집 팔 때 고객 유치 요령은 무엇인가요? 집을 빨리 파는 방법?
집을 파는 영업사원으로서 우리 모두는 집을 더 빨리 팔 수 있기를 바라며, 집을 더 쉽게 팔 수 있도록 몇 가지 기술을 익혀야 합니다. 다음으로 집을 파는 기술에 대해 이야기해 보겠습니다. 집과 고객 유치? 집을 빨리 파는 방법? 관심 있는 친구들이 함께 살펴보시면 모두에게 도움이 될 것 같습니다.
손님을 끌기 위해 집을 파는 팁
1. 가격을 더 낮게 보이게 하세요
물건을 사러 가게에 갈 때, 우리는 눈치챘나요? 많은 제품의 가격은 1.9, 89 등 9와 관련이 있습니다. 사실 이는 판매자들이 흔히 사용하는 가격 책정 기법인데, 사실 1.9는 2와 거의 같지만 소비자들은 2보다 훨씬 저렴하다는 느낌을 받게 됩니다.
우리는 가격을 볼 때 눈 깜짝할 사이에 보는 경우가 많습니다. 예를 들어, 80,000위안 상당의 자동차를 팔고 가격을 79,999위안으로 정했다면 잠재 구매자는 7을 먼저 읽은 후 가격이 실제 가격보다 저렴하다고 이해할 것입니다.
8,2222위안으로 시작했다가 빠르게 8,1111위안으로 가격을 낮추는 것이 좋습니다. 가격 조사에 따르면 왼쪽에 있는 숫자가 마찬가지로 구매자는 오른쪽에 있는 숫자에 주의를 기울이기 시작할 것입니다. 이때 구매자는 9에서 8로 할인된 것보다 그러한 할인이 더 크다고 생각할 것입니다. 가격 차이는 동일하더라도 구매자는 여전히 그렇게 생각할 것입니다. 좋은 가격 타이밍을 얻었습니다.
2. 구매자의 입찰가에 영향을 미칩니다.
주택을 구입하기 전에 구매자는 일반적으로 자신이 감당할 수 있는 가격을 마음속으로 설정합니다. 이 가격은 실제로 주택 판매자가 영향을 미칠 수 있는 것입니다. 주택 판매자는 일반적으로 귀하가 수용할 기본 가격보다 높은 가격을 설정합니다.
먼저 높은 가격을 제시하면 상대방은 이를 입찰 기준으로 삼게 됩니다. 그러나 제시한 가격이 비현실적이라면 이 전략은 실패할 것입니다. 주택 판매자는 또한 주택의 가치를 알려주고 인근 주택의 가격을 알려주는 등 다른 방법으로 구매자의 심리에 영향을 미칠 수 있습니다. 이 기술은 가격이 다른 주택보다 낮을 때 적합합니다.
3. 숫자로 전달되는 정보
예를 들어 60만 위안이 조금 안 되는 집을 팔려고 할 때 집 가격이 59만 5천 위안이면 구매자는 집의 질이 좋아야 한다고 생각합니다. 하지만 595,385위안이라는 정확한 숫자라면 상대방은 이 가격이 좋은 가격이라는 느낌을 받게 될 것이다.
이게 왜죠? 그 이유는 우리가 저가 제품에 대해 정확한 수치를 연상하는 경우가 많기 때문이다. 또한, 특정 가격이 정해지면 주택 구입자들은 이것이 최종 예비 가격이라고 느끼게 되어 협상의 여지가 많지 않기 때문이다.
따라서 집이 비교적 새 집이라면 대략적인 숫자를 가격으로 사용하여 집에 대한 더 나은 평판과 인상을 구축할 수 있습니다. 하지만 하루라도 빨리 집을 팔고 싶다면 집값을 정확하게 계산해 구매자가 가치 있는 거래라고 느낄 수 있도록 해야 한다.
4. 가격을 적절하게 낮추세요
현재 부동산 시장에서는 주택 판매자가 좋은 구매자를 찾기가 쉽지 않으므로 가격을 낮추는 것을 고려할 수 있습니다. 예를 들어 원래 가격인 595,385위안을 578,495위안으로 인하하면 구매자는 가격 인하를 명확하게 이해할 수 없습니다.
그러나 가격을 595,385위안에서 580,385위안으로 낮추면 구매자들은 훨씬 저렴하다고 생각할 것이다. 이는 또한 거래를 매우 원활하게 할 수 있습니다.
집을 빨리 파는 방법
1. 구매자의 심리를 분석하세요
구매자는 집을 볼 때 구매 의도와 잠재 수요가 어느 정도 있습니다. 집, 집을 구입할 때 판매원이 구입을 용이하게 할 수 있습니다. 구매자의 심리 분석에는 주로 다음 사항이 포함됩니다.
1 주택의 품질 및 지원 시설 수준에 대한 자세한 조사
2 주택의 재산권 여부를 포함합니다. 대출이나 담보 대출이 있는 경우
3기존 경험에 의존하여 판단하고 조치를 취합니다.
4기회를 기다렸다가 흥정합니다.
⑤추측 심리학을 활용합니다. 위험;
⑥주택 선택을 위한 샘플링 방법(고려할 시간 없음);
7전환 시간.
2. 기본 영업 기술
① 고객의 신체 언어를 주의 깊게 관찰하십시오.
② 제품 소개 기술을 따르십시오. 지도
④ 협상 기술
⑤ 구매자의 마음을 결정하게 하는 기술
⑥ 서명 기술 등
3. 의사소통 능력
의사소통 시 영업사원은 고객의 요구 사항과 예산, 선호 사항 등을 탐색하기 위해 음성 언어를 사용하고 구매자의 신체 언어와 듣기 능력에 주의를 기울입니다. 주택 면적, 총 가격, 층수, 방향, 면적, 조경 등을 구매자의 관점에서 봅니다.
4. 거래를 촉진하는 방법
고객의 구매 동기, 예산, 주택 구입 선호도를 파악한 후 판매자는 주택 구입에 대한 다양한 요구에 따라 돌파구를 찾을 수 있습니다.
(1) 장점 강조
좋은 지리적 위치, 독특한 건물 외관 스타일, 합리적인 제품 계획(방향, 정사각형 레이아웃), 좋은 객실 유형 계획, 좋은 프라이버시 및 좋은 조경,, 커뮤니티 환경이 독특하고, 주변 시설이 완벽하고, 생활이 편리하고(도서관, 연예인 등), 결제 방법이 쉽고, 주택이 적시에 배달됩니다.
판매자는 위 사항에 집중하고, 협상 가능한 선제와 방어적 후퇴의 원칙을 고수하며, 먼저 구매자가 어떻게 반응하는지 살펴볼 수 있습니다. 가격 협상을 시작하면 구매자의 선호도에 따라 중고 주택의 장점을 다시 한 번 강조하여 거래를 원활하게 해야 합니다.
(2) 직접 가격 책정
직접 가격 책정 방법은 주로 다음 네 가지 상황에서 사용됩니다.
①구매자가 경험이 있고, 두 번째 주택 구매자이고, 또는 동료입니다.
② 주택 가격과 비용을 잘 알고 합리적인 가격을 직접 요구하십시오.
③ 구매자가 주택의 단점을 이해하고 판매가 실패할 수 있습니다.
④ 구매자가 다른 집에 관심이 있고 집에 보증금을 지불하고 바꾸도록 설득하고 싶습니다.
(3) 집의 인기를 드러내라
좋은 집 유형은 언제나 인기가 좋다. 집의 인기는 구매자에게 유출될 수 있지만, 이런 식으로 먼저 해야 한다. 구매자가 집을 신뢰하는지 확인하십시오.
(4) 매매 단계 단순화
중고 주택 매매 계약을 체결할 때 구매자가 특정 조항을 수정하려면 먼저 물어볼 수 있습니다. 전체 계약서를 읽고 균일하게 수정하도록 합니다.
집 파는 기술과 고객 확보 기술, 집을 빨리 파는 방법에 대한 위의 모든 지식이 모두에게 도움이 되기를 바랍니다. 이 기사를 통해 모든 사람이 주택 판매에 대한 관련 정보를 어느 정도 이해하고 있다고 믿습니다. 현재 주택을 판매하는 사람들이 더 많기 때문에 엘리트가 되려면 주택 판매에 대한 관련 정보를 어느 정도 이해해야 합니다. 집.