Xiamen Dajie Marketing Planning Co., Ltd.의 전형적인 사례
프로젝트 배경
“우리의 목표는 중국 최초의 동백기름을 만들어 세계에 동양의 동백기름을 알리는 것입니다! ——Fujian Shanbao Camellia Oil 회장 Wen Lingyi Co., Ltd.는 개량 동백나무 묘목, 녹색 유기농 식용유 압착 및 기타 동백기름 심층 가공 제품의 재배, 식재, 생산 및 가공을 통합하는 회사입니다. 회사는 이미 20,000에이커의 천연 유기농 차 종자 수집 기지와 150에이커의 정원식 산업 공장 면적을 보유하고 있으며, 3년 내에 추가로 50,000에이커를 심고 6년 내에 100,000에이커의 재배 기지에 도달할 것으로 예상됩니다. 산보동백석유회사는 "회사 기반 농가"의 생산 경영 모델을 채택하여 주변 농민들의 소득을 증대시키고 소득을 창출합니다! Shanbao Camellia Oil Company는 천연물 추출을 발전 방향으로 삼고 건강하고 심층적인 산업의 길을 확고히 따르며 3~5년 내에 녹색 유기농 식용유, 순수 천연 화장품, 녹색 제품을 만들기 위해 노력하고 있습니다. 정부의 강력한 지원과 회사의 노력은 건강 제품의 세 가지 주요 사업 그룹입니다. 2010년 2월 3일, Dajie는 Shanbao에 대해 어느 정도 이해한 후 Shanbao Company에 첫 번째 제안을 했습니다. Shanbao는 우리의 "복귀" 아이디어에 동의하여 후속 커뮤니케이션 작업이 매우 원활하게 진행되었습니다. 녹색과 건강이라는 주제를 바탕으로 중국 사람들이 고품질 식용유로 돌아가 고급 소비자 그룹에 깊은 인상을 남길 수 있도록 90년대 라이프 스타일을 생생하게 해석했습니다. 대응책 시행
안정적이고 효과적인 일선 사업팀 구축
직접 판매 및 투자 방식을 채택하여 현지 시장 특화 채널 운영
월별 연재 추진 씨 오일, 기프트 오일, 케어 오일 사양
특수 채널용 제품 시리즈 출시
신규 채널 홍보 계획 출시, 비즈니스 교육 및 홍보 강화, 리소스 통합 역량 강화.
결과에 대한 간략한 설명
2011년 샤먼대학교와 손잡고 '샤먼대학교 생물의학연구소-산바오 동백나무 생명공학 연구개발센터'를 설립했다.
2011년 4월 심천 선물 박람회 브랜드 제품 개발 및 이미지 인식 디자인
2011년 6월, 7월 채널 개발
8월 중추절 공동구매 운영 2011
2011년 9월 10일 제2회 뉴 마더케이크 경연대회
신문 및 언론 홍보 기획 프로젝트 배경
2001년 Yinlu는 트럭 함대에 합류했습니다. 왔다 갔다 하면서 회사는 일정한 규모에 도달했고 브랜드 영향력도 점차 확대되었습니다. 그럼에도 불구하고 Yinlu, Tongmao 및 Fetro의 4대 브랜드를 소유한 "Yinlu"는 여전히 소비자들에게 농촌 브랜드로 간주됩니다. 브랜드 간 제품 라인, 품질, 가격에는 뚜렷한 차이가 없습니다. 긴 제품군 중 주력상품은 오로지 쌀보죽뿐이며, 쌀보물죽의 소비층은 '노인, 약자, 가난한 사람'이 더 큰 힘을 발휘하는 방향으로 발전하고 있는 것으로 보인다. 팔보죽 업계 1위를 굳건히 지키고 있습니다. 동시에 Yinlu에는 전문 기획팀이 없으며 채널 프로모션은 주로 구매 및 선물을 기반으로 합니다. 지역 시리즈는 다소 거칠고 미디어 시리즈는 상대적으로 단일하며 소비자와의 심층적인 소통이 부족합니다. . Yinlu가 큰 세계를 초대하고 브랜드 업그레이드 전쟁이 시작됩니다. Dajie는 과학적 시장 조사를 통해 브랜드 개발의 현재 상황과 결합하여 기업 이미지 업그레이드, 브랜드 이미지 업그레이드, 포트폴리오 구조 업그레이드, 팀 업그레이드 및 마케팅 모델 업그레이드라는 5가지 주요 솔루션을 제안했습니다. 새로운 아이디어 기업 이미지 식별 시스템 프로젝트가 공식적으로 이루어졌습니다. 출시되었습니다. 8년 동안 근무한 후 Dajie 사람들은 식품 산업에서 Yinlu의 지능적인 통합을 목격했으며 다양한 프로젝트에서 Yinlu의 뛰어난 성과를 목격했습니다.
구현 전략
'Yinlu'에 중점을 두고 Yinlu의 개발 전략을 수립하며 Yinlu의 비즈니스 철학(MI)을 정리하고 Yinlu의 새로운 브랜드 시각적 아이덴티티 시스템을 구축합니다(VI).
팔보죽 시리즈를 개발 및 업그레이드하고, 차, 땅콩우유 등 신규 주력상품을 육성한다.
기획팀을 신설하고, 영업팀을 확대하고, 영업과 기획 간의 관계를 점진적으로 조정합니다.
개념과 행동 규범(BI)을 통합하기 위해 내부 및 외부 팀 조합을 위한 체계적인 교육
시대 전환, 브랜드 홍보대사 전략 조정; Shu Qi에서 Shu Qi와 Chen Xiaodong 시대까지, 그리고 Cecilia Cheung Times로 더욱 발전합니다.
위성 TV 통신을 기반으로 통신 전략을 조정하고 지역 집중 폭격 전략을 실행합니다. 결과에 대한 간략한 설명
매출은 원래 8억에서 현재 50억으로 증가했습니다.
Yinlu는 "중국의 유명 상표"로 선정되었습니다.
Yinlu 바바오죽과 땅콩우유는 '중국의 유명 브랜드 제품'으로 평가됐다
영업팀은 4000명 가까이 성장했다
산둥성 등 7개 주요 성에 집약농업지역이 추가됐다
'도시 주변 농촌'에서 '도시 점령'으로 프로젝트 배경
2006년 China Green Group은 일반 대중을 초청하여 개발 전략 계획 및 사업에 대한 종합적인 검토를 수행했습니다. 철학 2008년에 중국 녹색 그룹은 30개의 재배 기지를 통합하여 판매 연결이 점점 더 중요해지고 있습니다. 재배 기지에서 판매 터미널까지 완전한 비즈니스 체인을 구축할 수 있습니까?
실행 전략
전략적 관점에서 스낵 식품 터미널 체인을 구축하고 재배 기반에서 최종 판매까지 풀 체인 모델을 구축합니다. '마크 마크 궈궈(Mark Mark Guoguo)'라는 브랜드는 자매 스낵 문화를 고정하고 녹색 방향으로 새로운 스낵 식품 라인을 개척하며 사회적 자본을 활용하여 터미널 건설을 촉진합니다.
성과 간략한 설명
'완전한 녹색, 건강한 중국'이라는 기업 철학을 확립하는 데 도움을 주었습니다.
'마마궈궈'는 최고의 고급 스낵이 되었습니다.
'옥수수 우유'와 '잡곡의 왕'으로 대표되는 Zhonglu는 중국 잡곡 산업의 리더가 되었습니다. 녹색 식품 재배 기지에서 제품, 터미널까지 녹색 산업 체인
2007년에도 Wanglaoji는 여전히 빠르게 발전하고 있었고 Taishan 브랜드 기반에 대한 초점을 강화했습니다. ——Fugen의 공격 강도는 Taishan입니다. 브랜드 자체가 충분히 역동적이지 않고 브랜드 이미지가 점점 노후화되고 있습니다. 어떻게 하면 화재를 줄이는 음료 시장에서 발전의 위험을 줄일 수 있는지가 Taishan과 Dajie가 직면해야 할 주제가 되었습니다. 함께하는 "생곡물" 여정
대책 시행
다른 지역 시장 개발 가속화
멜라민 위기에 대응하여 조곡 식물성 단백질을 신속하게 출시했습니다. 브랜드 이미지 대변인 '화씨'를 중심으로 일련의 '살아있는 곡물' 커뮤니케이션을 진행했다.
가을, 겨울 비수기에 맞춰 '돈' 비수기 확장을 론칭했다. 가을에 마르지 말고 젤리를 더 많이 마셔라."
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'선차오남로'선차오 벌꿀 문화 체험 매장 건립을 추진하고 패션 이미지를 전파하며 문화 건설을 선도한다. Xiancao 꿀 시장
대변인은 학생 및 청소년 시장에서 급속도로 확대되었으며, 제품의 영향력으로 인해 판매가 증가했습니다.
'태산 풀 젤리 꿀'이 널리 퍼졌습니다.
'멜라민'이 더 많은 소비자들의 관심을 끌었고, 우유 위기 속에서도 신제품 '배아쌀우유 땅콩'이 강력한 지역 브랜드로 자리매김했다.
2006년부터 Dajie는 업계 1위 브랜드인 Yinxiang을 판매해 왔으며, 2008년 말 육류 제품 출시 이후 콩 제품 산업에 진출했습니다. 기본적으로 완료되었습니다. 콩 제품 산업은 소규모 작업장에서 가장 인기 있는 산업 중 하나입니다. 직원의 질은 낮지만 수년간의 접촉을 통해 상호 신뢰를 쌓고 있으며 소규모 작업장의 판매 채널이 원활합니다.
소규모 작업장의 비용은 정식 공정의 생산 비용보다 훨씬 낮습니다. 콩 제품의 최종 판매 가격은 10년 동안 크게 변하지 않았습니다. Yinxiang의 고가, 고품질 콩 제품이 어떻게 소비자의 인정을 받을 수 있습니까?
대책 실행
국내 최고 수준의 두부 생산라인을 도입해 두부 경쟁의 문턱을 높인다. 상장 전날 언론과 관련 정부 부처에서는 Black Heart Doufang이 안전 수요와 가치를 높일 것이라고 적극적으로 홍보했습니다.
각 시장마다 인샹 두부 판매 터미널을 차별화, 무너뜨리고 인샹 두부 제품 프랜차이즈 매장을 설립했다. 인샹 두부 축제는 마음의 평화를 입체적으로 전파하기 위해 대형마트와 훠궈 전문점에서 공동으로 개최되었습니다.
결과 간략히 설명
출시 3개월 만에 시장 점유율 50% 안팎으로 시장 1위 브랜드가 됐다.
샤먼 전역을 포괄하고 장저우, 취안저우 및 기타 지역에 퍼져 있는 인샹 콩 제품 프랜차이즈 매장이 200개가 넘습니다.
'안전한 고기'에서 '안전한 두부'까지 샤먼시민에게 안전한 식품을 공급하는 1위 기업이 되었습니다. 프로젝트 배경
2006년 베이커리 시장에서 시장 경쟁 환경은 점점 더 치열해졌습니다. 샤먼에서 가장 먼저 시작된 대만 베이커리 체인 브랜드로서 어스맥스는 다시 영광을 되찾을 힘이 있을까요? 이미지의 노화는 우시마이가 오랜 역사를 가지고 있음을 보여줍니다. 경쟁이 치열한 샤먼 제빵 산업은 중추절에만 의존하여 연간 이익을 얻을 수 있습니다. 동질적인 경쟁으로 인해 승진이 더욱 어려워졌습니다. 국가는 월병의 과도한 포장과 기타 제품의 묶음배송에 대한 감독도 강화했다. 중추절을 활용해 야시마이와 세계가 함께 공연할 수 있나요?
대책 시행
중추절의 '격렬한 시기'를 이용해 새로운 이미지를 전파하세요.
창의적인 샤먼 월병을 출시하여 기업 이미지 활력을 제고하세요. 노년 직원들에게 새로운 활력을 불어넣기 위해 내부 스타 등급 매장 관리자 시스템을 구축합니다. 차이나모바일과 손잡고 브랜드 이미지 제고
새로운 모델스토어를 설립하고 컨셉을 업그레이드해보세요. 월병은 당신이 웃어요!
결과에 대한 간략한 설명
3년 연속 서비스 성공과 3년 연속 시장점유율 확대.
3년 연속 차이나모바일의 독점 전략 파트너가 됐다.
야스맥스의 새로운 컨셉은 시장에 새로운 소비 핫스팟을 선사합니다.
2006년 "감히 세상을 새롭게 섬기겠다"
2007년 "15년의 감사"
"마음은 둥글고 세상은 둥글다"
브랜드에 새로운 활력을 불어넣습니다.