딜러와 판매자의 차이점은 무엇인가요?
딜러★독립 운영 조직★상품 소유권 보유(제조업체의 제품/서비스 구매)★영업 이익 획득★다양한 운영 방식★비즈니스 프로세스가 공급업체의 영향을 받지 않거나 거의 영향을 받지 않음 제한 사항 ★ 에이전트 공급업체와 동등한 책임과 권리 ★ 반드시 독립된 조직일 필요는 없음 ★ 제품의 소유권을 소유하지 않음(제조업체의 제품/서비스에 대한 대리인) ★ 커미션(수수료)을 받습니다. ★ 비즈니스 활동은 공급업체에 의해 안내되고 제한됩니다. 제조업체에서 소매 단말기까지의 채널 1. 제조업체 → 딜러 → 소비자 2. 제조업체 → 일반 대리점 → 딜러 → 소비자 3. 제조업체 → 일반 대리점 → 1차 대리점 → 딜러 → 소비자 4. 제조업체 → 일반 대리점 → 1차 대리점 대리점 → 2차 대리점 →… → 딜러 → 하위 대리점 → 소비자 대리점은 크게 일반 대리점, 지역 및 하위 브랜드 대리점, 자체 설립한 지방 대리점 등으로 구분됩니다. 대리점 설립은 제조업체의 위험을 공유할 수 있어 제조업체와 대리점이 공동으로 시장을 활성화함으로써 제조업체의 운영 위험을 줄일 수 있습니다. 에이전트 수준에서 에이전트는 일반 에이전트 설정 외에도 제조업체의 채널 모델에 따라 1단계 에이전트 또는 지역 에이전트를 설정하고 동시에 단말기 판매자와 협력할 수도 있습니다. 이처럼 에이전트는 단순한 유통에서 관리 기능을 갖춘 채널 관리자로 변신하며, 비즈니스 관리 외에도 브랜드 관리, 프로모션 관리, 서비스 도킹, 재무 관리 등 다양한 기능을 갖습니다. 대리점 시스템과 유통 시스템도 서로 침투할 수 있습니다. 다양한 판매 채널의 주요 차이점은 에이전트 또는 딜러의 수준이 높아지는 것입니다. 현재 제조업체의 대리점 및 딜러 관리는 주로 가격 및 공급 관리에 중점을 두고 있으며 인력 교육 및 광고에 대한 일부 지원도 제공할 예정입니다. 대리점 및 딜러의 경우 이익은 주로 판매 이익, 리베이트, 설치 및 유지 보수 서비스 등에서 발생합니다.
여러분의 질문에 최선을 다해 답변해 드리겠습니다. 사랑은 수천 개의 강과 산 앞에 항상 존재합니다. 좋은 평가를 해주실 수 있나요?