대출이 필요한 사람을 찾는 방법
1 중~고급 개인 사용자 트래픽 가져오기
기존 성숙한 고급 고객으로부터 가져올 수 있다면 효과적으로 고객을 찾을 수 있을 뿐만 아니라 대략적으로 고객의 매출 및 신용 보고서에서 데이터를 추출하여 비즈니스가 얼마나 잘 수행되고 있는지 확인합니다.
2 상공회의소와 같은 비즈니스 조직을 통해
상공회의소 활동을 정기적으로 조직하거나 참여하고 상공회의소 회원 중에서 고객을 찾습니다. 상공회의소 회원들은 같은 업계나 지역 출신인 경우가 많고, 서로의 상황을 상대적으로 잘 알고 있기 때문에 동시에 대상의 사업 상황을 대략적으로 이해할 수 있기 때문에 효율성이 높다는 것입니다. , 은행 및 상공회의소 활동에 참여하기 위해 오는 사람들 중 상당수는 낭비적인 노력을 피할 수 있는 돈을 빌려줄 의향이 있는 사용자입니다.
3 기존 신용고객의 추천
기존 신용고객의 파트너, 친구 등의 관계를 통해 잠재 의지 고객을 소개하는 것입니다. 이 방법의 장점은 더 효율적이고, 소개받는 사람들이 기꺼이 그렇게 하려는 경우가 많다는 것입니다. 또한 협력 관계를 고려하면 기존 파트너는 일반적으로 더 신뢰할 수 있는 사람들을 소개합니다(예를 들어 자신의 하류인 경우). 파트너가 신뢰할 수 없음) 사채업자에게 돈을 가져갔지만 돌려받을 수 없으면 물건 비용은 누가 지불합니까?)
4가지 집중도가 높은 시장
예를 들어 도매시장 등. 이는 기존 상공회의소와 유사하게 대규모 도매시장으로 가서 사용자를 육성하려는 것이다. 장점은 효율성이 높고 기존 고객을 일괄 개발하는 것도 승인 등을 용이하게 할 수 있다는 것입니다.
5 공급망 금융 개발
기업을 통해 업스트림 및 다운스트림 고객을 개발합니다. 예를 들어 소규모 제조 공장이 있는 경우 업스트림 공급업체와 다운스트림 판매자가 있어야 합니다. , 내보낸 ERP 데이터를 통해 상위 공급업체 및 하위 딜러에 대해 상대적으로 정확한 판매 데이터 모델을 구축할 수 있습니다. 이 핵심 기업을 통해 고객을 개발할 수 있을 뿐만 아니라 판매 금액을 효과적으로 확인할 수도 있습니다.
6 다른 금융기관의 소개를 통해
예를 들어 일부 보증회사는 자체적으로 대출을 받을 자격이 없어 고객에게 협동조합 은행을 소개하는 경우도 있습니다. 강력한 보증 회사 시장 직원과 좋은 관계를 유지하기 위해.
7 기타 방법
예를 들어, 은행 인수 어음의 배서 체인을 검색하는 등.
대출이 필요한 고객을 찾으려면 실제로 다음과 같이 전통적인 방법과 인기 있는 방법을 결합할 수 있습니다.
전통적인 방법에는 다음이 포함됩니다.
다른 사람에게 찾도록 맡기세요
대출이 필요한 고객을 찾는 방법을 알고 싶다면 다른 사람에게 맡겨 찾는 방법을 사용할 수 있습니다. 일반적으로 대출 담당자는 자신의 사업 영역이나 고객 그룹에서 유료로 고객 리소스를 수집하도록 다른 사람에게 위임함으로써 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
기존 고객에게 신규 고객 소개
대출 담당자가 영업을 많이 할수록 일정한 고객 기반을 갖게 됩니다. 기존 고객과 좋은 관계를 구축하면 기존 고객이 자연스럽게 소개하게 됩니다. 잠재 고객을 직접 만나보세요. 물론, 이를 위한 전제조건은 대출 판매가 기존 고객의 신뢰를 많이 받고 있다는 것입니다. 많은 대출 판매가 고객 자원을 찾기 위해 이 방법을 사용합니다.
새로운 방법은 다음과 같습니다:
제3자 플랫폼
Weibo 및 WeChat과 같은 새로운 미디어의 확산
Weibo와 같은 새로운 미디어 WeChat은 가장 광범위한 청중을 보유하고 있습니다. 대출 담당자는 이를 활용하여 광범위한 사용자에게 자신의 상품을 소개하고 상품 노출을 늘릴 수 있으며 동시에 전문적인 능력도 잘 발휘할 수 있습니다.