45세 여성, '한황 구두닦이' 매장 600개 오픈
45세 여성이 '한황구두닦이 가게' 600개 오픈
중소기업이 어떤 작은 일을 해서 큰 목표를 이룰 수 있을까요?
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1998년 11월, Hu Guiping은 해고당했을 때 32세였습니다. 15년 동안 일했던 공장을 떠나고 나니 마음이 텅 빈 것 같았습니다. 매일 먹고 자고 하는 것이 힘들었습니다. 택시를 운전한 남편은 "목화공장에서 많이 피곤하지 않니? 이제 좀 쉴 시간이다"라며 괴로워했다. 비록 그녀의 가족은 별로 부유하지 않지만 그녀의 생활은 여전히 괜찮기 때문에 그녀는 집안일과 마작만 하고 있는데 왜 그럴까요?
그러나 Hu Guiping은 본질적으로 집에 머물고 나면 불안한 사람입니다. 며칠 동안 그녀는 지루함을 느낄 것입니다. 어느 날 식료품을 사러 가던 그녀의 눈에 들어온 것은 나무 상자를 들고 있는 구두닦이 소녀였다. 현대인들은 가죽신을 즐겨 신는데, 가죽신이 더러우면 항상 닦아야 한다고 생각했습니다. 최근 몇 년 동안 사람들의 생활 수준이 향상되었고 많은 사람들이 더 이상 자신의 신발을 닦는 데 어려움을 겪고 싶어하지 않습니다. 매일 수천 명의 사람들이 우한의 거리와 골목을 오가고 있습니다. 이제 해고됐는데, 이 시장에 진출하면 어떨까?
남편 황자오레이는 그녀의 생각을 듣고 즉시 반대했다. 아름다운 아내가 길거리에서 구두를 닦았으나 결국 그는 호계평의 부드러운 손길을 거부하지 못하고 그녀에게 한 번 시도해 보라고 했다. 부부는 신발을 닦으려면 잘 닦아야 한다는 결론에 이르렀다. 거리에서 구두를 닦는 것은 도시의 미관을 해칠 뿐 아니라, 거리 곳곳에서 경찰에게 쫓기는 것도 아니다. 장기적인 솔루션. 1999년 4월, 후귀핑은 남편의 지원을 받아 한커우 중산 거리의 번화한 상업 지역에 10제곱미터 규모의 매장을 월 4,000위안의 가격으로 임대해 사업을 시작했습니다. 우한 최초의 실내 구두닦이 가게가 탄생했습니다.
처음 사업을 시작하던 시절을 이야기하며 후계평은 감동에 젖었다. 처음 가게를 열었을 때 돈이 부족해서 간단한 장식만 만들 수 있었어요. 에어컨도, 정수기도 없었거든요. 가게는 매우 얕아 바람, 비, 먼지로부터 보호되지 않습니다. 당시 거리의 구두닦이는 고객을 유치하기 위해 '작은 이익'이라는 슬로건을 내놓고 가격을 한 켤레에 5센트로 명확하게 표시하여 많은 고객을 유치했습니다. 이른 아침부터 영업을 시작한 그녀와 그녀의 직원 4명은 하루에 300켤레가 넘는 가죽신을 쉬지 않고 닦고 닦아야 할 때도 있다. 물을 먹거나 마시는 것. 직원들이 퇴근한 뒤 저녁 9시쯤까지 혼자 닦기를 고집한 뒤 다리와 손이 검게 변한 채 집으로 돌아갔다.
Hu Guiping의 가족 배경은 나쁘지 않습니다. 그녀는 매일 아침 오토바이를 타고 출근합니다. 정오에는 택시를 운전하는 남편이 시간을내어 그녀에게 식사를 배달합니다. 일부 이웃들은 “구두닦이는 쇼를 해야 한다”며 비꼬는 말을 하기도 했고, 처음에는 너무 화가 나서 눈물을 흘렸다. Hu Guiping은 벽에 정교하게 늘어선 큰 글자를 가지고 어떻게 쉽게 경력을 쌓을 수 있습니까? 그녀는 기자들에게 이 문장이 그때부터 그녀의 모토가 되었다고 말했습니다. 그녀는 좌절에 직면했을 때 그것을 읽었습니다. 그 책을 한 번 보면 나에게 인내할 용기가 생겼습니다. 이제 Hu Guiping의 경력은 점점 더 커지고 있으며 그녀의 이웃은 조롱에서 칭찬으로 바뀌었습니다.
해고된 여직원에서 구두닦이 여왕으로 좋은 중소기업이란?
2000년 초, 어느 정도 축적된 돈을 모아온 후계평이 회사를 쇄신했다. 에어컨을 설치하고 정수기를 품위 있고 균일한 의자와 신발 상자로 교체했으며 가격표와 서비스 계약서를 게시했으며 직원들은 유니폼을 입고 정중하게 서비스를 받았으며 "한황 구두닦이 가게" 간판을 게시했습니다. 정면에 매달아 놓았습니다. 남들이 얕보는 구두닦이 사업을 대대적으로 만들고 싶다는 그녀. 구두닦이 가격이 1위안으로 인상됐다. 쇼핑에 지친 사람들은 구두닦이 가게에서 잠시 휴식을 취하고, 에어컨을 틀고, 물 한 잔을 마셔 갈증을 해소하고, 신발에 묻은 먼지를 닦아낼 수 있습니다.
한황 구두닦이 가게의 비즈니스 모델은 단숨에 사람들의 관심을 끌었습니다. 우한 육류공장에서 해고된 직원 옌창화(Yan Changhua)가 그녀를 찾아와 해고된 후 생활이 매우 힘들다고 말했습니다.
가끔 지나가다가 그녀의 구두닦이 가게가 독특하고 번창하는 것을 발견하고 하나 열고 싶었지만 그녀의 '한황' 간판을 사용해도 될까 궁금했습니다. 그녀가 해고된 직원이라는 소식을 듣고 Hu Guiping은 동의했습니다. Yan Changhua는 일정 기간 Hu Guiping의 가게에서 훈련을 받은 후 Haishou Fashion Street에 구두닦이 가게를 열었습니다. 이것은 Han Huang Shoe Shine Shop의 첫 번째 체인 지점이었습니다.
무심코 '다른 사람을 돕는 것'은 '체인 운영'이라는 개념을 사용하여 '구두닦이 왕국'을 만들려는 Hu Guiping의 큰 꿈을 낳았습니다. 그녀는 통일된 장식 스타일, 통일된 상점 이름과 로고, 통일된 기구 및 용품, 통일된 복장 조건, 통일된 가격 기준으로 '한황 구두닦이 체인점'을 전국에 퍼뜨리고 신발이 있는 곳마다 한황의 서비스입니다.
2000년 8월 후계평은 합자회사를 결성해 30만 위안을 투자해 우한한황이위안슈샤인주식회사를 등록하고 회장을 맡았다. 그때부터 그녀는 매장 벽에 "가입을 환영합니다"라는 문구를 붙였습니다. 프랜차이즈 비용과 무료 교육은 없으며 "한황"의 통일된 모델을 따르고 운영을 표준화하면 됩니다. 그녀는 자신의 목적이 더 많은 돈을 버는 것이 아니라 해고된 형제 자매들이 다시 자신의 자리를 찾을 수 있도록 돕는 것이라고 말했습니다.
하나가 열로 퍼지고, 열이 백으로 퍼지네요. 곧 우한 세 도시의 번화한 거리에 100개가 넘는 '한황 구두닦이 체인 지점'이 생겨났습니다.
쿤밍에서 해고된 직원 자오유푸는 우한에 있는 구두닦이 회사에 대한 이야기를 듣고 직접 방문하여 점검과 협상을 한 뒤, 불과 몇 달 만에 쿤밍에 체인점 6개를 오픈했다. ; 선양에서 해고된 자오야란(Zhao Yalan)은 섬유 노동자였으며 후계평(Hu Guiping)의 도움과 지도로 반년 만에 선양에 39개의 체인점을 열었습니다. 4년간의 비범한 발전 끝에 Hanhuang Shoe Shine Company는 현재 600개가 넘는 체인점을 보유하고 있으며 멀리는 헤이룽장, 신장, 티베트까지 뻗어 있으며 베이징, 상하이, 광저우 및 기타 지역에도 "한황"이라는 이름이 있습니다. 그 결과 전국 각지에서 해고된 근로자 4000여 명이 재취업의 길에 나섰다.
Hu Guiping은 기자들에게 Hanhuang의 모든 체인점 주인은 해고 된 노동자이며 각 상점 주인의 뒤에는 씁쓸한 이야기가 있다고 말했습니다. 그녀와 "Hanhuang"은 모든 계층의 보살핌 속에서 자랐습니다. 해고된 노동자들이 곤경에서 벗어날 수 있도록 돕는 것이 그녀가 사회에 보내는 '피드백'이다.
중소기업에 좋은 점은?
체인의 규모가 커지면서 고등학교만 있는 후귀핑. 교육을 받은 사람은 분명히 자신이 원하는 것을 할 수 없다고 느낍니다. 그녀는 자신의 문화적 기반과 시장 경제 지식이 약하고 더 이상 활발한 경력 개발에 적합하지 않다는 것을 잘 알고 있습니다. 그녀는 항상 다시 공부하고 지식을 얻을 수 있는 기회를 갖고 싶었지만 사업에서 벗어날 수는 없었습니다. 그녀는 "시장경제학", "회계원리", "의식적으로 가죽 유지 관리"와 같은 책만 구입할 수 있었습니다. 자유시간이 있을 때 "충전"하세요.
최근에는 농촌부터 도시까지 이동식 구두닦이 팀이 점점 많아지고 있으며, '한황'을 본따 실내 구두닦이 가게도 늘어나고 있다. Hu Guiping은 유머러스하게 말했습니다. Hanhuang의 산업 독점은 확실히 사라질 것입니다. 경쟁에서 확고한 입지를 확보하려면 우리 자신의 날카로운 눈이 있어야합니다. 따라서 그녀는 구두닦이 시장과 관련된 신제품, 신기술, 신소재 및 신공정에 특별한 관심을 기울이고 있습니다. 한번은 쇼핑몰에서 쇼핑을 하던 중 '더마뷰티크림'이라는 특허제품을 발견하고 구매해서 사용해본 적이 있는데, 이 크림은 바르고 나니 살균력이 강하고 향도 은은한 편이어서 기억에 남았습니다. 책에서 배운 마케팅 지식을 바탕으로 온갖 방법을 다해 제조사에 연락해 4만원을 들여 전국 '더멀 뷰티 크림' 독점 사용권을 획득했다.