동밍주: 여성 기업가 세대의 피비린내 나는 눈물의 성장사
36세 이전의 동명주는 평범한 주부였다. 36세는 동명주의 인생 변화의 원년이 됐다. 올해 그녀는 8살 된 아들과 노모를 떠났다. 그녀의 고향인 난징에서 왔습니다. 주하이로 가서 영업사원으로 그리에 합류하세요.
입사 2년차에 안후이 매출이 1,600만대를 돌파했다.
입사 4년 만에 만장일치로 운영부장에 선임됐다.
2012년, Dong Mingzhu는 22년간 Gree에서 열심히 일한 끝에 Gree Group의 회장 겸 사장으로 승진했습니다.
동밍주(Dong Mingzhu)는 1954년 난징에서 태어났다. 안후이성 우후간부사범대학에서 공부하고 졸업 후 난징의 화학연구소에서 근무했다.
30세에 남편이 병으로 세상을 떠났고, 두 살짜리 아이와 함께 계속 일을 했다.
6년 후 그녀는 안정된 직장을 그만두고 8살 된 아들을 할머니에게 맡기고 생계를 위해 남쪽 주강으로 갔다.
36세의 나이에 정신적, 육체적 힘이 20대 청년만큼 좋지 않은데, 판매업에 종사하는 여성으로서 동명주는 어떻게 신화를 만들어냈는가. Gre를 세계 1위의 성공적인 기업으로 만들어 Made in China를 세계에 알리고 있습니까?
1. 판매초보부터 열심히 하고 조심성있습니다.
여느 신입 영업사원들처럼 동씨도 마스터가 지도하며 공부하면서 노트를 꼼꼼히 적었다. 에어컨 설치부터 사용, 유지관리까지. 공부를 하면서 딜러마다 선호하는 것이 다르고 협상 방법도 다르다는 것을 생각해 봤습니다.
성공하고 실패하지 않기를 간절히 바랐던 것은 아마도 안정된 직장을 떠나 6년 동안 혼자 아이들을 키우며 직장에 출근하겠다는 결심 때문이었을 것이다.
그녀는 열심히 노력한 끝에 견습생으로 반년 만에 매출 300만 달러를 달성했다.
2. 채권 추심 경험을 통해 그녀는 "선불 후 물품 배송, 신용 없음"이라는 새로운 판매 모델을 제안하게 되었습니다.
이 개념으로 Dong Mingzhu는 안후이 에어컨을 직접 판매하던 그녀는 안후이에 오랫동안 머물면서 집집마다 대리점을 방문했지만 선불로 물품 대금을 지불하는 대리점은 없었다.
동명주는 포기하지 않고 매일매일 방문을 이어갔고, 안후이 지역 딜러들은 서로 친해졌고, 그 중 화이난 지역의 한 가전제품 딜러 여성 매니저가 먼저 20만 원을 내고 시도해보기로 했다. Dong Mingzhu는 에어컨이 매장에 도착한 후 개인적으로 판매를 담당했으며 직원들이 친척들에게 에어컨을 소개하도록 장려하도록 상사에게 요청하는 아이디어를 생각해 냈습니다. 입소문이 나고 영향력이 커진 후 Dong Mingzhu는 같은 방법으로 딜러를 차례로 사용하여 1년 만에 1,600만 달러의 매출을 달성했습니다. 4년 만에 3000만개 이상의 매출을 달성했다.
3. 시대의 선두에 서서 나의 볼레를 만났다.
근면, 근면, 성실함, 그리고 영업사원의 자질을 모두 갖춘 당신이 우연히 올바른 산업에 종사하고 20년 동안 이 산업의 눈부신 발전을 따라잡을 수 있다면, 당신은 그것을 갖게 될 것입니다. 이 시대에 "이름을 남길" 수 있는 기회 .
1990년대는 에어컨 산업이 본격화되는 시기였지만, 외국 브랜드의 제약으로 우리의 에어컨 개발에는 막대한 기술적 지원이 필요했다.
당시 Gree Factory의 Zhu Jianghong 이사는 자원을 적극적으로 조정하여 기술을 도입했으며 에어컨의 품질 관리를 담당했습니다. 너는 좋은 스승을 만날 것이고, 그 스승은 유능한 목사를 만날 것이다. Gree의 창업자인 Zhu Jianghong과 Dong Mingzhu가 함께 Made in China 시대를 열었습니다.
4. 규칙을 정하고, 원칙을 준수하고, 이타적이 되고, 회색지대를 용납하지 마십시오.
동밍주(Dong Mingzhu)는 장관이 된 후 회사에 일련의 규칙을 세웠습니다. 모든 여성은 귀걸이를 할 수 없으며, 긴 머리를 가질 수 없으며, 긴 머리는 뽑아야 합니다. 지각하면 안 되고, 조퇴도 안 되고, 차 마시고, 보고하고, 간식 먹고, 수다 떨면 안 돼요. 한 번 적발되면 50위안, 두 번 적발되면 100위안, 세 번 적발되면 즉시 퇴실합니다. 타임스.
1년 동안 회사의 광고 입찰 중 한 회사는 정부 지도자의 추천을 받았지만 1차 입찰에서 동밍주에게 거절당했습니다. 그녀는 "견적 시스템조차 완벽하지 않습니다."라고 직설적으로 말했습니다. , 왜 해야 할까요?
자신만의 원칙을 고수하고 타협 없이 행동하세요. 모든 것이 회사 전체의 이익을 위한 것이며 어떤 여지도 남기지 않습니다.
2001년 그리의 매출이 심각하게 정체되면서 일부 중·고위 리더들이 하위 영업사원에게 책임을 떠넘겼다. Dong Mingzhu는 여러 번 고민한 끝에 문제가 직원들에게 있는 것이 아니라 리더십에 있다는 것을 깨닫고 오랫동안 Gree에서 일했고 폭넓은 인맥을 갖고 있던 많은 CEO들을 해고했습니다. 이로 인해 동씨는 계속해서 신고와 조사를 받게 되었고, 결국 사심 없는 동씨는 이번 큰 변화를 통해 자신의 지위를 확보하게 되었고, 이는 향후 그리의 변화를 위한 기반도 마련하게 되었습니다.
1996년 에어컨 상인들은 가격 전쟁을 벌였다. 고민을 거듭한 끝에 동밍주는 좋은 생각을 떠올렸다. 1억 위안의 이익 중 20%를 비례적으로 딜러들에게 보조하겠다는 것이다. 판매에. 이 전략에 대해 여러 번 생각해 보았으나 아직까지 잘 이해하지 못하신 분 계시면 댓글로 조언 부탁드립니다. 이 전략으로 Gree의 매출이 17% 증가했습니다.
앞으로 20년은 에어컨 업계의 '그리(Gre)' 시대가 됐다.
인터뷰를 하면서 '이 과정에서 당신이 전에는 깨닫지 못했던 뭔가가 있다는 것을 점차 발견하게 됐나요? 나에게도 이런 능력이 남아있나요?
동밍주는 그동안 자신이 지켜온 작업 원칙과 작업에서 이렇게 좋은 결과를 얻을 수 있었던 비결에 대해 이야기했다.
"사실 모든 능력은 과감히 직면하고, 과감하게 생각하는 게 마지막인 것 같아요. 남들과 다르다는 말밖에 할 수 없는 것 같아요. 당신은 손해도 보고 고생도 할 수 있다. 진실을 말하면 모두가 거짓임을 알겠지만, 내가 말해야 한다.”
진실을 말한 후에 어떤 사람들은 꾸짖을 것입니다. 당신, Dong Mingzhu의 태도 예: 상관없습니다.
장관이 된 후 일부 사람들은 동명주를 싫어하기 시작했다. 공직자가 된 후에는 규칙을 정해야 하는데, 규칙을 정하면 권력을 통해 사익을 추구하는 일부 사람들을 침해할 수도 있습니다. 이때에는 점점 더 많은 사람들이 당신을 미워할 것입니다.
그리에게는 노동자 모집만 담당하는 직원이 있는데, 동명주가 사회에 나가보니 그리가 노동자를 모집하는 데 500위안이 든다고 한다. 누구나 다 듣고 볼 수 있지만 감히 이야기하는 사람은 없습니다.
동밍주는 2001년 그리의 단장으로 부임한 후 가장 먼저 한 일은 그녀를 해임하는 것이었다. 자신을 맡은 부사장은 노동국과 좋은 관계를 갖고 있고 인사국과도 친분이 있어 다른 사람이 영향을 받을 수 있다며 여러 가지 이유를 찾았다.
동씨는 "자연스럽게 노동국에 대해 잘 알고 있다. 그런 사람이다. 본부장으로서 채용담당자를 해임하는 데 반년 이상이 걸렸다"고 말했다. p>
어떤 사람들은 규칙을 지킨다고 꾸짖기도 하고, 어떤 사람들은 회사 경영에 사익을 건드리기도 하고, 어떤 사람들은 그녀를 미워하기도 합니다. 밤에 일하고 자기 자신을 돌보기 위해?
동명주는 “아니요. 진지하게 받아들이지 않았기 때문입니다. ”
자신이 주장해야 할 일을 고집했다면 돈을 벌 수 있었을 텐데, 지금은 돈을 벌지 못하고 있고, 나는 매우 행복하다.
이로 인해 그의 친구들은 점점 사람이 적어지면 내 기분에 영향을 미치지 않을 것입니다.
“지위가 높을수록 친구가 적습니다. 같은 이유는 친구가 없어서가 아니라 그 사람과 친구가 될 수 없기 때문이다. "
왜 회사는 직원들과 친구가 될 수 없나요?
"왜냐면 직원들과 유난히 좋은 관계를 맺고 있을 때, 특별히 배려하지 않더라도 그들은 그것은 여전히 회사에 있을 것이고, 다른 사람들에게도 영향을 미칠 것이고, 어떤 사람들은 그의 상사와의 사적인 관계에 대해 추측할 것이고, 이는 직원들에게 나쁜 영향을 미칠 것입니다.
누가 당신을 나쁘게 말하면 괜찮지만, 회사를 나쁘게 말하면 절대 안 됩니다. 다른 사람들이 나를 어떻게 꾸짖든 상관없습니다. 왜냐하면 나는 결과가 스스로 말하도록 놔두기 때문입니다.
동밍주가 26년 동안 한 번도 잘못된 결정을 내리지 않은 이유는 무엇일까?
동명주는 눈살을 찌푸리며 깊이 생각하며 “초기에는 상사를 대하는 등 고려해야 할 사항이 많았기 때문에 동명주는 신중하고 반복적으로 고민 끝에 결심했다”고 말했다. 그러나 그와 회장 사이에는 차이가 있었습니다. 회장은 개인적으로 다음과 같이 말했습니다. “이 사람은 경험이 풍부하고 거의 10년 동안 Gree Electric에서 근무했습니다. 그를 경험이 없는 사람으로 교체하려면 문제가 있습니다. "
동씨는 경험이 매우 중요하지만 유일한 것은 아니라고 믿습니다. 충성만이 유일한 것입니다. 원칙만이 유일한 것입니다.
당시 시장은 호주 출장 중이었는데 동밍주에게 직접 전화를 걸어 심문했다.
동명주가 이렇게 많은 배경을 가진 사람들을 해고했는데, 두려울까요?
동명주는 공무원의 도움을 받아 말하는 사람들에게 공무원이 얼마나 위협적일 수 있는지에 대해 이야기했지만, 실제로 공무원이 그들에게 진실을 설명한다면 그들도 합리적일 것입니다.
예를 들어 Dong Mingzhu는 지역에서 세금이 높은 상사에게 물품 공급을 중단하고 싶었습니다. 시장은 직접 전화를 걸어 공급이 중단되는 이유를 물었습니다. 공급 중단은 지역에도 영향을 미치기 때문입니다. 세금 수입. Dong Mingzhu는 그의 백성이 우리 백성을 이겼다고 말했습니다. 우리가 어떻게 이런 관계에 협력할 수 있습니까? 정부 관리들은 단지 여러분이 스스로 결정을 내려야 한다고 말했습니다.
지난 26년 동안 Dong Mingzhu는 자신의 성적표를 사용하여 자신의 결정이 옳았음을 결과로 입증했으며 지위나 배경에 관계없이 그에게 질문하는 사람들을 말문이 막히게 만들었습니다.
자신의 단점에 대해 동명주는 짜증이 난다고 말했다.
원칙을 지키지 못하는 사람은 이기적인 사람일 것이다. 나는 이기적인 의도가 전혀 없기 때문에 원칙을 지킬 수 있다.
이제 60세가 넘은 그녀는 30년 가까이 그리를 알고 지내며, 그 대신 시대의 변화를 따라가며 에어컨 판매에 전념하고 있다. 생방송과 제조를 통해 산업 발전을 도모하기 위해 신에너지 전기차 산업에 투자해왔습니다. 그 노인은 용감하고 야심적이며 그의 야망은 수천 마일에 이릅니다.