현재 모두들 대외무역을 하고 있는데, 어떤 경로를 통해 고객 자원을 확보하고 있습니까
1, 가장 전통적인 방법은 고객 명단을 찾아 전화를 걸고 이메일을 보내는 것이다. 초기에는 홍보에 투입할 돈이 없는 창업가에게도 이것은 하나의 방법이다. 그러나 전반적으로, 지금은 이런 방법으로 비교적 비효율적이다. (권장하지 않음)
2, 대외 무역 관련 업계 전시회에 참가하다. 이것도 비교적 전통적인 방법이다.
3, 대외 무역 B2B 플랫폼 입주, 제품에 따라 적합한 플랫폼 선택 현재 국내에서 주요 플랫폼은 알리바바, 글로벌 자원, 글로벌 시장, 중국 제조망 등이지만, 어느 정도의 자금과 정력이 있어야 수확을 거둘 수 있고, 손에 완전히 장악할 수 없다. 결국 플랫폼은 자신의 것이 아니기 때문이다. 이 밖에도 외국의 일부 무료 B2B 플랫폼에서 운을 등록할 수 있지만, 이런 플랫폼은 기본적으로 도매시장 모델과 맞먹는다. 실질적으로 좌상, 등 손님으로 찾아오는 방식으로 손님을 받고 주동권이 부족하다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자유명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자유명언) (시도해 볼 수 있음)
4, 구글, 페이스북 등 좀 더 선진적인 마케팅 방식으로 홍보하십시오. 장점은 예산이 비교적 통제하기 쉬우며, 주로 효과에 대한 비용을 지불하는 것이 보다 적극적인 마케팅 방식이라는 것이다. 그러나 단점은 지식기술 문턱이 비교적 높다는 점이다. 기초지식면이나 기술이 없거나 전문 운영자를 초청하면 효과를 내기 어렵고, 시장에서 이렇게 기성된 인재가 적고, 높은 가격을 요구한다는 점이다. 또 다른 옵션은 제 3 자 기관을 찾아 이러한 플랫폼의 공식 허가 대리인을 찾아 배치와 운영을 돕는 것이지만, 이 시장은 어룡이 뒤섞여 B2B 장사를 하고, 전환링크가 비교적 복잡하며, 시장에서 잘 하지 못하고 있다. 파트너를 잘못 선택하면 돈이 투입되지만 효과가 없다. (돈도 있고 예산도 있다)
종합하면 인터넷이 세상을 진정으로 변화시키는 오늘날에는 대외무역인의 기술도 시대와 함께 발전해야 한다. 먼저 공을 들여 제품을 파악한 다음 새로운 고급 마케팅 기술을 습득해야 대외무역 창업 방면에서 성공할 수 있다.