어떻게 자신의 적당한 가게를 찾을 수 있을까?
성공적인 개점 성공의 세 가지 핵심 사항과 네 가지 전제 조건
한 가게를 실제로 운영하려면 투자자들이 많은 선택을 해야 한다. 오프라인 매장을 열까, 아니면 온라인 매장을 열까? 새 가게를 열 것인가, 아니면 오래된 가게를 열 것인가; 대여점인지, 구매점인지, 혼자 일하든, 체인에 가입하든, 투자자들은 모두 자신의 상황에 따라 적절한 선택을 해야 한다.
최근 몇 년 동안 온라인 매장이 불티나다고 했지만, 그 자체의 한계점 때문에 많은 투자자들은 오프라인 매장을 여는 것을 선호한다. 오프라인 매장에 대해 말하자면, 투자자들에게 새 가게를 열 것인가, 아니면 오래된 가게를 열 것인가?
이름에서 알 수 있듯이 전자는 0 부터 시작하고, 후자는 다른 사람이 운영하는 점포이다. 둘 중 어느 것이 좋고 어느 것이 나쁜가? 어진 사람은 인을 보고, 지혜로운 사람은 지혜를 보고, 각각 장단점이 있으니, 자세히 평가해야 한다. 개업 준비로 볼 때, 판점은 분명 가장 수월할 것이다. 예를 들면 허가증 신청 등은 모두 기성된 것이다. 가게를 여는 것은 다르다. 처음부터 인사계획, 훈련, 점포 장식, 상품 구매, 마케팅 홍보에 이르기까지. 각 코너는 스스로 파악하고 스스로 계획해야 한다. 객원, 투자, 자금의 운용으로 볼 때, 판점도 우세하다. 원래 가게에는 분명히 자신의 고정객원이 있기 때문에, 너무 많은 자금을 투입할 필요가 없고, 즉시 현금 수입이 있어 회전할 수 있다. 가게를 열면 가장 큰 문제는 초기 단계의 객원이며 배양할 시간이 필요하다는 것이다. 그리고 회전을 위해 더 많은 현금이 필요하다. 그러나, 다른 방면에서 볼 때, 판점의 위험은 훨씬 크다. 예를 들면: 오래 된 상점의 빚, 세금 및 다른 재정적인 문제, 계약 및 다른 법적인 문제, 장비의 질 문제 ... 이 모든 것은, 때때로 한 눈에, 우연히, 함정에 빠진다 곤란 하다.
투자자들에게' 현성밥' 을 좋아하는지,' 10 월 임신' 을 통해' 일조출산' 의 기쁨을 누리는지 개인이 잘 고려해야 한다. 대부분의 투자자들에게 중고점에 대해 100% 확신이 없는 한, 처음부터 새 가게를 여는 것이 더 좋다.
그럼 투자자는 점포를 임대하는 건가요, 아니면 점포를 사는 건가요? 대부분의 투자자들에게 수중에 있는 돈은 여전히 제한되어 있기 때문에 대부분 점포를 임대하여 자신의 창업 여정을 시작한다. 최근 몇 년 동안 점포가 비교적 빠듯하기 때문에, 적지 않은 동네의 상업 배합이 아직 건설 중이며, 구세자가 이미 문전성시를 찾았기 때문에, 예세 현상이 발생하여 때때로 분쟁이 발생할 수 있다. 투자자가 점포를 미리 임대하려면, 이 가게가 상품주택 예매 조건에 부합하는지, 개발자가 이미 상품주택 예매 허가증을 취득했는지 반드시 알아야 한다.
동시에, 구매하든 임대하든 점포의 부지 선정에 주의해야 한다. 세계적으로 유명한 여성 패션 제품 체인 브랜드인 조이스 액세서리 체인 시스템을 예로 들어 설명하자면, 일반적으로 직영점 또는 가맹점을 개설하기 전에 조이스의 부지 선정부는 점포를 꼼꼼히 조사해서 선정하거나 가맹상에게 개점 부지 선정에 대한 상세한 교육을 제공한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 조이스 패션 액세서리 가게를 여는 데 있어서 그 가게의 위치는 매우 중요하기 때문에 거의 성공의 전제가 될 정도로 중요하다. 예를 들어 조이스 액세서리는 여성을 주요 판매 대상으로 삼았기 때문에 여성 쇼핑이 자주 선택하는 의류 매장이 비교적 집중된 백화점과 상가가 부지 선정 조합 중 하나가 됐다. 이들 장소에서 선택할 수 있는 패션 제품이 많기 때문에 비교할 수 있는 것도 여성 쇼핑 심리에 의해 결정된다.
적절한 주소를 결정하기 위해서는 먼저 고객층을 결정해야 한다. 베이징을 예로 들자면, 18-25 세 여성을 고객군으로 선택하면, 점포가 시단에서 선정하는 것이 동사보다 적당하다. 번화한 상가이기도 하지만 동사 일대의 점포는 대부분 25 ~ 35 세 정도의 화이트칼라 여성을 위주로 상품질이 우수하고 가격도 비교적 높기 때문이다. 시단이 직면한 고객은 좀 더 젊고, 의상을 선택하는 것은 스타일에 더 신경을 쓰고, 원단과 작업 등 디테일에 대해서는 지나치게 까다롭지 않다.
음식점에 있어서 점포를 잘 고르는 것도 개점 성공의 거의 절반에 해당한다. 음식점의 점포를 선택하는 것은 주로 세 가지 측면을 고려한다. 하나는 거리방이고, 적어도 골목길 입구여야 하며, 큰길 가까이에 있어야 한다. 둘째, 회사 오피스텔이 비교적 집중된 곳이다. 셋째는 주민주택이 비교적 집중된 곳이다.
물론, 세 가지가 모두 집중되는 곳이 더 좋다.
점포가 있는 구간도 신경을 많이 쓰는데 도로가 넓을수록 경영 환경이 좋은 것은 아니다. 길이 넓고, 교통량이 많고, 행인이 적고, 도로 중앙에는 격리란이 있고, 보행자가 길을 건너는 것이 불편하고, 자연히 경영에 영향을 미친다. 외식 장사를 할 때는 가게 근처에 충분한 인파가 있고, 인파가 있어야 객류가 있고, 여객류가 있어야' 재류' 가 있다. 요컨대, 가게를 사든 가게를 빌리든 위치가 1 위다.
투자자는 스스로 합니까, 아니면 프랜차이즈 체인입니까? 투자자들에게 가게를 열고 싶지만 좋은 아이디어가 없거나 개인의 능력에 자신이 없다면 가맹점을 여는 것이 좋은 방법이다.
미국은 성공률을 조사한 결과 가맹체계 가입성공자가 80%, 독립개점 성공 비율은 약 80% 로 나타났다 조이스 액세서리 프랜차이즈 가맹점의 99% 이상의 성공률도 이 법칙에 대한 강력한 설명이다. 프랜차이즈 체인은 확실히 투자자의 작은 가게 꿈을 어느 정도 둥글게 하고 투자 위험을 낮췄다. 그러나 다음 몇 가지 방면은 반드시 주의해야 한다.
(1) 이익 보기
자료 수집을 선택한 후 투자자는 2 ~ 3 개 체인가맹 프로젝트를 선택하고 가맹점과 협의하여 본사의 경영력과 경영이념을 이해할 수 있다. 상품 대 3 개 과정에서 투자자들은 총 투자액의 높낮이가 아니라 가맹 후 성공 수익이 얼마나 높은지에 초점을 맞춰야 한다.
(2) 비교 불가결
투자자는 냉정하게 분석하고 비교해야 한다 조이스 악세사리 체인은 일부 프랜차이즈가 제창하는 감면 반환 가맹자의 투자 및 인테리어 비용을 보조하는 경영 전략으로 가맹자에게 강력한 지원을 제공하는 사례 중 하나이다.
(3) 교육은
투자자가 원하는 가맹점과 예비 계약을 체결한 후 가맹점은 일반적으로 일련의 개업 전 훈련 과정을 제공한다. 조이스 액세서리 체인 본부에서 제공하는 시스템 교육 과정은 가맹점 승리 시장을 위한 강력한 보장을 제공합니다. 이 교육 과정은 창업이 겪을 수 있는 문제에 대한 해결책을 전수하는 경우가 많으며, 가입 프로젝트와 관련된 업계 지식도 전수할 수 있으므로 투자자들은 진지하게 받아들여야 한다.
위와 같은 많은 문제에서 투자자가 어떤 선택을 하든 장단점이 있을 수 있지만, 다음은 모든 준점주들이 결정해야 할 사항입니다.
(1) 관심은 선도
창의력이 넘치고, 열정이 불타고, 겉모습이 눈부시게 빛나고, 뷔페 냄비 가게, 전통 간식점 경영을 고려해 보세요. 정교하고 품위 있는 물건을 좋아한다면 패션 액세서리 가게, 중고 부티크, 수공예품 전문점, 작은 카페를 열면 웅장한 재능을 발휘할 수 있다. 당신이 자주 감각을 따라가면, 애완동물 가게, 꽃집, 원예점은 항상 다른 사람을 배려하는 데 있어서 당신의 이런 특징을 필요로 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 새로운 사업을 시작하는 것은 비교적 어렵고, 흥미와 이상과 열정은 투자자들이 끝까지 견지할 수 있는 원동력이며, 심지어 새로운 사업의 미래 발전을 결정짓기도 한다. 따라서 투자자들은 반드시 흥미를 선도해야 한다.
(2) 능력이 가장 중요한
모든 업종에 진입 문턱이 있어 투자자가 이런 조건을 갖추지 못하면 경솔하게 발을 들여놓을 가능성이 크다. 그러므로 자신의 능력은 가장 중요한 참고 요소이며, 힘을 헤아려야 한다.
(3) 정보가 없어서는 안 된다
속담에 지기를 알고 백전백승한다는 말이 있다. 투자자들은 이 프로젝트의 시장 전망, 이윤 상황, 투자 금액, 경쟁이 얼마나 치열한지와 같은 관련 정보를 충분히 파악해야 한다. 정보가 풍부할수록 실패 가능성이 적다.
(4) 개점 조기 준비
개점 전 준비 작업은 반드시 충분하고 잘 해야 한다 준비 기간 동안 충분한 직원을 모집하고 미리 훈련을 잘 해야 개업 때의 바쁜 일에 침착하게 대처할 수 있다.
요컨대 작은 가게는 작지만 학문이 많은데, 그 중의 신비는 투자자들이 세심하게 음미해야 한다.