기획서는 어떻게 만드나요?
두 가지
(1) 제안서 작성
하나,
두 가지 제안서 구성은 5W2H1E 입니다
Who (누구)-기획 관계자.
Where (어디)-기획 구현 장소.
When (언제)-기획 시간.
Why (왜)-기획 이유, 전망.
How (방법)-계획 방법 및 운영 구현.
How much (얼마나)-기획 예산.
효과 (effect)-기획 결과, 효과 예측.
둘째, 기획서의 일반적인 형식.
1. 기획서 이름
기획서 이름은 반드시 구체적으로 써야 한다. 예를 들어' 방범기획서' 라는 명칭은 완전하지 않고 정확하며' 베이징시 조양구 1994 년 6 월 ~ 12 월 방범기획서' 로 개정해야 한다.
2. 기획자의 이름
기획자의 이름, 작업 단위, 직무는 일일이 명시해야 한다. 단체기획이라면 모든 관련자의 이름, 근무단위, 직무를 모두 써야 한다.
3. 기획서 완료 시간
는 기획서 완료 연월일에 따라 사실대로 기재한다. 기획서가 개정된 후에야 확정되면' 어느 해 어느 달 어느 날 완성한다' 를 기입하는 것 외에' 어느 해 어느 달 어느 날 수정안' 도 추가된다
4. 기획 목표
첨부: 제안서 일반 형식:
제안서의 일반 형식
표지 (5) 기획내용 본 기획서의 주요 내용
(6) 예산표 및 일정
상세 내용
(7) 첫째, 사회 상황 분석, 둘째, 기획서 본문.
(a) 사회상황분석 (시장조사)
호텔업계의 전체 사회규모와 적과의 대비를 이해하기 위해 사회상황분석에는 다음과 같은 내용이 포함되어 있다.
(1)
(2) 주변 각 호텔의 여객 흐름과 영업액 비교 분석
(3) 주변 각 호텔의 사회적 인지도 비교 분석.
(4) 소비자 나이, 성별, 직업, 학력, 소득, 가족 구조 분석.
(5) 주변 각 호텔의 장단점을 비교 분석하다.
(6) 주변 각 호텔의 소비 포지셔닝에 대한 비교 분석.
(7) 주변 각 호텔의 광고비와 광고 실적의 비교 분석.
(8) 주변 호텔 프로모션에 대한 비교 분석.
(9) 주변 호텔 홍보 활동 비교 분석.
(2) 제안서 본문
제안서 본문은 6 개 항목으로 구성되어 있으며
1, 회사의 주요 정책
< 쌍방은 아래의 세부 사항을 토론해야 한다.목표 소스 및 소비 수준 포지셔닝 결정.
기획 목표는 사회적 인지도를 확대하거나 이윤을 추구하는 것이다.
가격 정책 수립.
광고 성과 및 광고 예산.
캠페인 활동의 초점과 원칙.
홍보 활동의 초점과 원칙.
2, 영업 목표
는 일정 기간 (보통 1 년) 동안 회사가 달성해야 하는 비즈니스 목표를 의미합니다.
영업 목표 정량화는 다음과 같은 이점을 제공합니다.
전체 캠페인의 성패를 검증할 수 있는 근거를 제공합니다.
는 직무 성과 목표 평가의 기초를 제공합니다.
는 다음 영업 목표 초안을 작성할 수 있는 기반을 제공합니다.
3, 프로모션 프로그램
기획자는 비즈니스 목표 달성을 돕기 위해 프로모션 계획을 작성합니다. 프로모션 계획에는 목표, 전략, 세부 계획 등 세 가지가 포함됩니다.
(1) 목표
제안서는 전체 캠페인의 영업 목표를 달성하기 위해 달성하고자 하는 마케팅 활동의 목표를 명확하게 표시해야 합니다.
(2) 정책
추진 계획의 목표를 결정한 후, 그 목표를 달성하기 위한 전략을 마련해야 한다. 홍보 프로그램 전략에는 광고 성과 전략, 미디어 운용 전략, 프로모션 활동 전략, 홍보 활동 전략 등 네 가지 주요 항목이 포함됩니다.
광고 성과 전략: 호텔 포지셔닝 및 대상 소비군에 대한 방침 성과를 결정하는 주제.
미디어 활용 전략: 신문, 잡지, 텔레비전, 라디오, 전단지, 옥외 광고 등 다양한 미디어 유형이 있습니다. 어떤 미디어를 선택하시겠습니까? 각각 얼마나 많은 비율을 차지합니까? 광고의 시청율과 접촉률은 얼마나 됩니까?
캠페인 활동 전략: 판촉의 대상, 캠페인 활동의 다양한 방법 및 다양한 캠페인 활동을 통해 달성하고자 하는 효과는 무엇입니까.
홍보 활동 전략: 홍보 대상, 홍보 활동의 다양한 방법, 다양한 홍보 활동을 개최하려는 목적이 무엇입니까?
(3) 상세 계획
각 정책 구현의 세부 사항을 자세히 설명합니다.
광고 성과 프로그램: 신문과 잡지 광고 원고의 디자인 (제목, 텍스트, 패턴), 텔레비전 광고의 크리에이티브 스크립트, 방송 원고 등.
미디어 운용 프로그램: 대중화 또는 전문화된 신문과 잡지, 발행일 및 레이아웃 크기 등을 선택하세요. 텔레비전 및 라디오 광고 선택의 프로그램 기간 및 횟수. 또한 CRP (총 시청율) 와 CPM (광고 정보가 천 명당 평균 비용으로 전달됨) 도 고려해야 합니다.
캠페인 프로그램: 요리 전시회, 추첨, 선물 증정, 시식회, 할인 등이 포함됩니다.
홍보 활동 프로그램: 주주회, 회사 뉴스레터 발표, 회사 내부 간행물, 직원 친목회, 사랑 활동, 전파 매체와의 연락 등이 포함됩니다.
4, 시장 조사 프로그램
시장 조사는 캠페인에서 매우 중요한 콘텐츠입니다. 시장 조사에서 얻은 시장 자료와 정보가 판매 기획안 작성의 중요한 근거이기 때문이다. 또한 앞서 언급한 1 부 시장 상황 분석 중 9 개 자료는 대부분 시장 조사를 통해 얻을 수 있어 시장 조사의 중요성을 보여준다.
그러나 시장 조사는 고위 지도자와 기획서 직원들에 의해 간과되는 경우가 많다. 많은 기업들이 시장 조사에 주의하지 않고 매년 거액의 광고비를 투입하는데, 이런 잘못된 관념은 가능한 한 빨리 바뀌어야 한다. 마케팅 조사는 마케팅 프로그램과 마찬가지로 목표, 전략 및 세부 계획의 세 가지 주요 항목도 포함합니다.
5, 영업관리계획
기획안을 육해공 연합작전으로 보면 영업목표가 상륙의 목적이다. 시장 조사 계획은 정보 제공을 담당하고, 보급 계획은 해공군의 엄호이며, 영업관리 계획은 육군의 행동이다. 정보의 효과적인 지원과 강대한 해공군의 엄호하에 여전히 육군의 공성 약탈지를 앞질러야 결정적인 승리를 거둘 수 있다. 따라서 영업 관리 계획의 중요성은 자명하다.
6, 손익 예상
모든 캠페인이 달성하고자 하는 판매 목표는 실제로 이익을 달성하는 것이고 손익 예상은 제품의 세전 이익을 미리 예측하는 것입니다.
(2)-제안서의 일반 설계 방안
일반적으로 기업의 기획서는 대략 8 개 부분, * * * 개수 11 개 내용으로 구성된다.
기획서의 서론은 독자의 관심과 높은 주의를 불러일으켜 기대감으로 가득 차게 하고, 본문의 읽기에 순조롭게 들어가는 것을 목표로 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기획서, 기획서, 기획서, 기획서, 기획서, 기획서)
2, 기획 개요. 기획에 대한 개괄적인 설명을 하다.
3, 기획 배경. 기획의 출발점으로서 기본 데이터, 기본 자료로 기획의 필요성을 객관적으로 설명한다.
4, 기획 의도. 기획의 목적과 목표를 명확히 하고 기획이 해야 할 역할을 설명하다.
5, 기획 방침. 기획 의도에 따라 기획의 방향을 결정하고 기획의 기본 내용을 확정한다.
6, 기획 구상. 기획의 내용이다. 기획서의 핵심 부분이며 기획목적 달성을 위한 구체적인 방법을 보여준다.
7, 기획 디자인. 기획 실현 가능성을 분명히 하고 기획을 실시하는 데 필요한 시간, 비용, 인력 및 기타 자원을 결정하여 기획이 얻을 수 있는 효과를 예측한다.
8, 부록. 기획의 신뢰성을 높이기 위해 기획 배경과 기획 구상 부분에 사용된 데이터 및 기타 기본 자료를 제공한다.
제안서의 위 8 개 부분은 표 3 에 표시된 11 가지 구체적인 내용으로 드릴 다운할 수 있습니다.
제안서 구성
섹션 내용 설명
매력적인
(2) 서문은 기획의 동기와 기획자의 태도
(3) 카탈로그 기획서 카탈로그
2, 기획요약 (4) 기획개요를 설명해야 한다 기획의 필요성과 전제 조건 설명
4, 기획 의도 (6) 목적, 목표 설정 기획의 목적, 목표 결정, 기획의 의미 설명
5, 기획 방침 (7) 개념이 명확한 기획의 방향을 형성하고 기획 효과 향상
(9) 전략 기획의 구체적인 내용을 구체적으로 이행하고 목표 달성 방법을
7, 기획 설계 (10) 구현 계획 이행 기획에 필요한 시간, 비용, 인력 및 기타 자원을 파악합니다. 예측 기획이 얻을 수 있는 효과
8, 부록 (11) 참고 자료에 첨부된 기획 관련 자료, 기획의 신뢰성 향상
캠페인 캠페인 캠페인 제안서 (점포 판촉)
1, 기획명
2, 기획목적 (판매 촉진 등)
7, 기획목표 (투숙객 수, 판촉기간 판매 등)
8, 판촉장소 (점내)
운영기획
14, 기획의 효과 (고객 수, 판매 이외의 예상 효과)
기획의 철학과 원칙
1, 기획의 철학
1, 기획은 타인의 지혜와 돈을 잘 활용하는 것이다.
기획 성공 = 타인의 머리+타인의 돈
2, 기획은 유쾌한 공연
기획이다. 가장 중요한 것은 보는 사람, 읽는 사람, 듣는 사람을 관중으로 삼는 것이다
3, 기획은 일종의 프로모션이벤트
기획 업무의 본질과 마케팅은 똑같다. 기획은 마케팅이라고 볼 수 있다. 공연할 수 없는 연극은 팔 수 없는 작품과 같아서 가치가 없다. 기획은 판매할 수 없다. 상가에서 구매자를 찾을 수 없고, 아무리 훌륭한 아이디어라도 실패의 운명을 당할 것이다.
4, 기획은 일종의 호혜적 행위
기획을 성공적으로 실시하기 위해서는 기획자가 기획의' 이익향유체' 를 미리 명확하게 결정해야 한다. 자신의 창의력에 입건한 기획에도 얻은 이익을 대중에게 공유할 수 없고 혼자 차지하려고 한다면 이런 기획은 성공할 수 없다.
5, 기획에는 고정 모드
6, 기획은 아름다운 예술
7, 기획은 서비스 활동
8, 입니다 어떤 절망적인 상황에서도 기획만이 봉쇄되지 않을 것이다. 기획은 가치 있는 제품 서비스를 상품화하는 것이다.
2. 기획의 원칙
기획자는 위 기획철학을 명확히 해야 할 뿐만 아니라 기획방법을 활용하는 원칙도 정확히 파악해야 한다.
1, 기획은 1 위
현대사회에서 유행하는 차별화된 경영 전략은' 남달랐다' 이고' 1 위' 는 차별화된 경영을 실시하는 데 필요한 조건이다.
2, 계획은' 경험'
3 에서 벗어나야 하고, 계획은 즉각 단단단해야 한다
4, 계획은 팽창을 확장해야 한다
10, 기획은 호기심과 게임심
11, 기획은 직접 체험해야 한다
12, 기획은' 대상'
을 분명히 해야 한다 기획은' 소프트웨어' 를 중심으로
18, 기획은 상세하고 정확한 정보
19, 기획은' 전략' 과' 전술'
를 활용해야 한다 BoardID=5amp；; ID=731