고객에게 생수를 홍보하는 방법
질문 1: 고객에게 생수를 어떻게 홍보할 수 있나요? 급합니다 마스터에게 물어보세요 우선 광천수 품질이 우수하다는 점을 강조하세요 요즘에는 지표수와 식수에 대한 안전 문제가 점점 더 커지고 있습니다. 그러나 광천수는 심해 광산에서 채취하므로 오염이 없습니다. 그런 다음 광천수와 정제수, 광천수, 산천수 등의 차이점을 강조합니다. 광천수는 천연 미네랄이 풍부하며 인공적인 첨가물이 필요하지 않으며 몸과 마음에 안전하고 유익합니다. 남쪽의 광천수는 대부분 메타규산계 광천수인데, 메타규산은 인체의 혈관을 부드럽게 하는 기능이 뛰어나 혈관벽을 탄력 있게 유지시켜주어 동맥경화, 심혈관계 질환에 중요한 역할을 할 수 있습니다. 심장병 완화 효과. 물 속 실리콘 함량은 심혈관 질환 발병과 음의 상관관계가 있습니다. 실리콘은 골격 과정에서 생리학적 역할을 하며 골격화 속도에 영향을 미칩니다. 미네랄 워터에 다른 미네랄이 포함되어 있다면 이를 고객에게 소개하세요. 또한, 오존살균과 오존살균을 이용하여 일정범위 내에서 관리되고 안전하며 잔류물이 없는 소독방법을 간략하게 소개하는 것이 가장 좋습니다. 저는 생수 업계에 종사하고 있습니다.
질문 2: 생수를 홍보하는 방법 Deng Yu의 답변: 1. 생수 브랜드 포지셔닝에 따라 생수를 판매해야 합니다. 가격 포지셔닝을 가진 소비자.
2. 타겟 소비자가 밀집된 장소(예: 커뮤니티)에서 광고 및 홍보합니다.
3. 생수 판매에는 신규 고객 발굴과 기존 고객 유지라는 두 가지 업무밖에 없습니다. 이 두 가지 측면을 다루는 작업에 대해 더 생각해 보십시오.
4. 온라인 카탈로그인 "물음료 기업의 채널 확장을 위한 36가지 전략" 및 "물 매장 이익 성장을 위한 36가지 전략"을 참조하십시오.
질문 3: 제품(생수)을 홍보하고 빠르게 시장을 선점하는 방법은 무엇입니까? 핵심경쟁력은 무엇인가? 예를 들어 농푸천은 순수한 천연 미네랄 워터, 천연에 중점을 둡니다! 달콤한 맛이 나요! 견고한 27중 여과, 순수한 물! 알프스의 눈이 녹은 물에서 탄생한 고품격, 하이 라이프를 대표하는 에비앙! 제품에 대해서는 먼저 제품 포지셔닝에 대해 이야기해야 합니다. 이 생수가 고급 경로를 택하든 저가 경로를 택하든 우리는 마케팅의 4P에 있는 제품 포지셔닝인 우리 자신의 제품을 알아야 합니다. 병법이 있듯이, 자신과 적을 알면 어떤 싸움에서도 승리할 수 있으므로, 경쟁자도 이해해야 합니다. 새로 출시된 제품에 대해 유사한 제품에 도전하고자 한다면 상대방은 어떤 전략을 취하게 될까요? 이것을 이해해야합니다! 예를 들어 프로모션 방법, 교류 등을 고려해야 합니다. 어디에 배치되어 있나요? 당신의 제품을 일류 도시의 진열대에 놓을 것인지 아니면 시골 시장에 갈 것인지는 제품 포지셔닝에 달려 있습니다. 슈퍼마켓에 팔 것인지 아니면 술집이나 커피숍에 팔 것인지를 분명히 해야 합니다. 소위 가격과 판매량은 항상 시소의 양끝입니다. 예를 들어 C'estbon의 판매량은 많지만 한 병에 1 위안 밖에 팔 수없는 반면, Evian의 판매량은 적지 만 가격은 수십입니다. 쎄본에 비해 상품 정보가 거의 없어 구체적인 판매 계획을 제시할 수는 없지만 마케팅에서 가장 중요한 것은 타겟 그룹을 포착하고 수입 등 타겟 그룹에 대한 모든 것을 이해하는 것입니다. , 취미 등! 이를 분석하는 것은 소위 고객 유치에 매우 효과적일 수 있습니다. 더 나아가 상대적으로 성숙한 시장, 즉 생수 시장에 진입하더라도 새로운 매력 포인트, 즉 셀링 포인트나 강력한 금융 체인의 지원이 없다면 광고의 시각적 폭격이 되거나, 회사의 브랜드 인지도가 매우 낮으며, 이 시장에 진입하는 것은 매우 간단합니다. 지금 제가 드릴 수 있는 유일한 조언은 저가형 시장에 진출하고 농촌에 진출하라는 것입니다. 결국 당신이 말하는 브랜드는 대형 브랜드 제조업체가 될 수 없다고 생각합니다. 최종 농촌 시장. 대도시 시장은 포화 상태는 아니지만 경쟁이 치열합니다. 진입이 불가능한 것은 아니지만 슈퍼마켓 진입이 어렵습니다! 결국 알려지지 않은 브랜드의 경우 슈퍼마켓에서 먼저 팔고 결제를 하고, 매장을 전혀 제공하지 않는 곳도 있다. 2. 2선 도시 사람들은 브랜드 충성도가 높지 않을 것이며 C'estbon 대신 Tuifu Spring을 마신다고 말하지 않을 것이므로 침투하기 쉽습니다. 3. 에이전트를 찾는 것은 배포에 매우 중요합니다. 작동 방식은 실제 상황에 따라 다릅니다. 대도시로 비집고 들어가야 한다면 상대적인 광고운영이 매우 중요하다. 자금적인 측면만 해결된다면 중급이나 고급으로 가는 것도 문제가 되지 않을 것이다. 돈이 없다면 대형 브랜드의 잠재 진입자에 대한 폭격을 피하기 위해 2급 도시로 가는 것이 좋습니다.
질문 4: 생수 판매 방법 첫 번째 비결: 고객의 신뢰를 얻는 전문성
고객에 대해 이야기할 때 가장 먼저 해야 할 일은 고객에게 연락하는 것입니다. 우리는 사람들의 외모를 바꿀 수 없지만, 할 수 있습니다. 자신의 자질과 직업적 수준을 바꾸는 것이 중요합니다. 첫인상을 좌우해야 한다는 것은 말할 필요도 없고, 외모에 신경을 써야 한다는 것은 말할 필요도 없습니다. 이것이 영업에 있어서 가장 기본적인 것입니다. 여기서 제가 말하고 싶은 것은 고객의 신뢰를 얻고 고객이 여러분을 신뢰하게 하려면 전문성에 의지해야 한다는 것입니다.
두 번째 비결: 혜택으로 고객 감동
고객에게 제품을 판매할 때 고객에게 제품을 보여주기 위해 최선을 다할 수도 없고, 제품이 얼마나 좋다고 계속 말할 수도 없습니다. 제품이나 서비스가 고객에게 깊은 인상을 주지 못할 것입니다. 고객이 관심을 갖는 것은 귀하의 제품이나 서비스가 그에게 가져올 수 있는 것입니까? 다른 것보다 어떤 장점이 있습니까? 그렇다면 이때 우리 영업사원은 "자신이 좋아하는 것을 골라야" 하고 고객에게 "혜택"을 판매하기 위해 최선을 다해야 합니다. 그들은 이 제품을 판매하는 것이 고객에게 가장 큰 이익을 가져다 줄 수 있다는 것을 반복적으로 설명합니다. 이는 고객에게 방법을 제공하는 것입니다. 기회는 윈-윈(win-win) 상황을 추구함으로써 고객의 관심을 불러일으키고 협상이 원활하게 진행되도록 합니다. 또한 특정 딜러를 소개하여 제품을 판매하고 더 나은 수익을 가져오는 등 고객 감동을 위한 사례 설득을 통해 주문 체결의 기반을 마련합니다.
세 번째 비결: 태도로 고객을 감염시키세요
고객과 대화하는 것은 쉽지 않기 때문에 정신적으로 준비가 되어 있어야 합니다. 누군가 넘어져도 우리의 믿음과 정신은 무너질 수 없기 때문에 고객을 말할 때에도 이 점은 매우 중요합니다. 우리는 항상 긍정적이고 낙천적인 태도를 유지해야 하며, 이전 가족의 감정을 다음 가족에게 가져오지 말고, 열정과 활력이 넘치도록 해야 하며, 고객 앞에서 우리의 넓은 마음과 확고한 태도와 의지를 보여주어야 합니다. 제품이지만 친구로서 거절할 수 없으니 이런 생각을 가지고 있는 게 틀림없어요.
네 번째 비결: 고객을 감정적으로 감동시키세요
사람은 감정을 지닌 살과 피의 동물이며 고객도 마찬가지입니다. 일부 고객은 표면적으로 매우 무관심하여 협조하지 않을 수 있습니다. 한 번, 두 번, 세 번 방문하면 성공할 수 있지만, 좀 더 오래 지속하면 성공할 수도 있습니다. 고객은 제품을 비교하는 것뿐만 아니라 성격도 검토할 수 있으므로 고객을 감동시키는 방법을 배워야 합니다.
다섯 번째 비결: 행동 설득 고객
고객에게 감동을 줄 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 행동을 잘하고 고객을 생각하는 것에만 능숙해야 한다는 것입니다. 고객이 상품을 구매하도록 유도할 뿐만 아니라 고객이 상품을 판매하는 데 도움이 되는 방법도 찾습니다. 고객이 판매를 달성하도록 도울 수 있는 상대적으로 실용적이고 실행 가능한 방법이 있습니다. 여기서 고객을 돕는다는 것은 고객이 재고를 정리하고, 디스플레이를 재배치하고, 포스터를 게시하고, 파티를 계획하는 데 도움을 줄 수 있다는 것입니다. 이러한 작은 일을 하는 것이 상사가 귀하의 제품을 만들도록 하는 것과 아무 관련이 없다고 생각하지 마십시오. 사실, 귀하의 행동 중 하나가 그에게 깊은 인상을 주고 그에게 확신을 줄 가능성은 매우 높습니다. 그는 당신의 제품을 만들 것입니다.
여섯 번째 팁: 마음으로 고객을 확보하세요
이러한 점을 언급했지만 가장 중요한 것은 영업사원으로서 진심으로 세심하고, 진심으로 베풀고, 마음으로 생각하고, 요약을 잘하고, 진심으로 고객에게 봉사하고, 진심으로 고객이 판매와 발전을 달성하고 이익을 얻을 수 있도록 돕습니다. 고객의 입장에서 더 많이 생각하고, 고객의 심리를 잘 파악하여 전략을 세워야 합니다. ." 그렇게 된다면 귀하의 고객과의 관계가 매우 좋아질 것이며, 귀하의 사업 규모도 엄청날 것이라고 믿습니다. 행운을 빕니다.
질문 5: 생수 한 병을 판매해 달라는 요청을 받았다면 어떻게 판매할 것이며 고객이 제품을 받아들이도록 하려면 어떻게 해야 할까요? 개인적으로 요즘 판매는 더 이상 단순한 경쟁이 아니라고 생각합니다. 품질과 서비스의 경쟁이 아니라, 기업 브랜드와 제품 브랜드의 역할에 더 많이 반영되어야 합니다! 기업정신 등 감성적인 면에서 소비자를 영적인 면으로 인도하는 것 이것이 바로 무형의 자산을 통해 유형을 관통하는 30초 마케팅! !진정한 30초 마케팅은 30초 안에 할 수 있다는 것이 아니라 3초 안에 문장을 완성하겠지만, 30초를 활용해 2, 3, 4를 이기도록 하세요!
다른 사람들은 물질적 주문을 사용합니다. 당신은 양쪽에서 싸우고 정신적으로나 물질적으로 그것을 위해 싸웁니다. 홍보를 할 수 있는 기회가 있습니다! 홍보에 관한 더 많은 책을 읽어보세요. 인생의 둘, 둘, 셋은 모든 것을 만듭니다.
MLM, 직접판매, 유통의 3자 결합을 이룰 수 있습니다!
애프터서비스에서는 스스로 혁신해야 합니다! >
한 가지 기억해야 할 점은 현재의 기업 경쟁은 결국 산업 체인 간의 경쟁이라는 것입니다. 고객은 단계적으로 여기에 와서 영업사원을 포함하여 너무 많은 것에 노출됩니다. 많은 영업사원이 세부 사항을 잘 처리할 수 있지만 실제로는 얼마나 많은 영업사원이 일을 잘하고 있습니까? p>
우선 고객의 업계 및 시장 위치를 이해해야 합니다. 고객과 그와의 관계는 어떤가요? 그런 다음 귀하의 제품이 그들에게 가져올 수 있는 이점에 대해 이야기하여 귀하의 판매가 확인되고 효과적이 되도록 하십시오.
세부 사항은 중요하지만 의미는 없습니다. 고객을 가장 혐오하게 만드는 요소입니다. Nongfu Spring은 1센트의 물을 사용하여 재해 지역에 기부하여 애정을 얻습니다
2가지 사항을 기억하세요: 웃고 자신감을 가지세요
판매 후 홍보를 잘 하세요
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제 답변이 도움이 되었으면 좋겠습니다 :)
질문 6: 위층에서 생수를 재치 있게 판매하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 요즘 사람들은 개인 건강을 매우 중요하게 생각하므로 영업사원으로서 생수를 판매해야 합니다. 먼저, 타겟 고객의 관심을 끌 수 있는 이 생수병의 셀링 포인트가 무엇인지부터 알아내야 합니다.
2. 다음으로 고객은 한 병의 가격이 얼마인지 묻습니다. 합리적인 제안이 고객의 심리적 가격을 초과하지 않으면 고객은 그것을 구매할 것입니다. 다음과 같이 말할 수 있습니다. 안녕하세요, Mr.\Ms. 저는 **회사의 영업사원입니다. 관심은 있지만 시중에서 구매하기 어려운 **브랜드 미네랄워터를 가지고 있습니다. 인체에 유익한 성분이 함유되어 일반 미네랄워터가 분석할 수 있는 제품입니다. 가지고 있지 않습니다. 이런 샘물을 정기적으로 마시면 건강하고 튼튼해지며, 일상적인 사소한 문제가 발생하지 않습니다.
3. 손님이 궁금한 점이 있을 때, 손님의 궁금증을 해결해 주어야 하며, 그가 고민하는 것이 무엇인지 물어보고 하나씩 해결하도록 도와주어야 합니다. 결국 고객이 당신을 사람으로 인식할 때 그는 우연히 이러한 욕구를 갖게 되며 그는 당신을 거부하지 않을 것입니다.
4. 판매 과정에서는 고객이 말하는 것을 듣고 듣고, 고객이 말하는 것에서 가치 있는 것을 주의 깊게 포착하고 분석하는 방법을 배워야 합니다. 손님을 방해하려고 서두르지 마십시오. 꼭 기억하세요. 그가 말할 수 있는 것은 당신이 이를 갈듯이 질문을 계속하는 것보다 낫습니다.
5. 주제에서 벗어나지 말고 주도적으로 진행하세요.
질문 7: 생수를 홍보하려면 우선 명성이 있어야 합니다. 컨퍼런스나 전시회, 기타 다인 활동에 참여한다면 기부에 인색하지 마세요. 1인당 1병
일반적으로 남들이 잘 이해하지 못하는 생수 브랜드는 단골 고객은커녕 쉽게 신뢰할 수 없고 안심하고 마실 수 없습니다
Nongfu Spring과 Nestlé는 아주 오랜 세월의 역사이기 때문에 모든 면에서 기준을 충족시키지 못하는 것도 중요하지만 괜찮습니다.
귀하의 생수(신규 브랜드인 경우)가 즉시 매우 인기 있는 브랜드가 될 가능성은 낮으므로 조금씩 노력해 보세요.
질문 8: 생수 홍보 방법에 대한 계획은 무엇입니까? ? 두 가지 주요 이점 중 나머지도 중요합니다. 1. 성공적인 판매는 상세하고 실행 가능한 판매 계획에서 비롯됩니다. 그렇지 않으면 맹목적으로 잡힐 것입니다. 마케팅 계획에는 실질적인 판매 계획이 포함됩니다. 2. 세부 사항도 성공 또는 실패를 결정할 수 있습니다. 목표와 계획을 설정하면 실행(판매) 중에 세부 사항(핵심 제어 포함)을 제어하고 고려하는 데 도움이 됩니다. 그렇지 않으면 판매 과정이 통제 불능 상태가 되기 쉽고, 인력, 자금, 자재 관리도 어려워지며, 결과에 대한 보다 객관적이고 과학적인 평가와 요약도 불가능해집니다. 직설적으로 말하면 운이 좋은 것인데, 안 맞으면 장님이 된다. 어떤 사람들은 졸업하고 몇 년이 지나도 미래에 대한 계획이 없는 것처럼 여전히 자신이 무엇을 하고 있는지 모릅니다.
질문 9: 생수를 홍보하는 방법은 가격이 문제가 아닙니다. 소비자가 다르기 때문에 감당할 수 있는 가격도 다릅니다.
사람들의 생활 수준이 높아질수록 브랜드 인지도는 점점 더 강해지고 있습니다. 저는 물을 만드는 사람입니다. 다음을 참고하세요. 1: 고급 물을 만들려면 소비자 기반이 있는 시장을 선택해야 하며, 2: 돈 너무 많은 브랜드를 만들지 마세요. 한두 개만 만드세요. 특히 저렴하게 만들지 마세요. 3: 제조업체나 에이전트로부터 지원(가격)을 받을 수 있도록 영향력 있는 브랜드의 프랜차이즈 매장이 되는 것이 가장 좋습니다. 4: 장식이 화려할 필요는 없지만 보기에 좋아야 합니다. 5: 서비스가 유지되어야 합니다(배송은 정시에 이루어져야 하며, 기계는 고객과 함께 정기적으로 청소되어야 합니다). ' 브랜드 인지도와 소비 개념을 배양해야 합니다. 7: 성실성과 노력은 이 업계의 기초가 되어야 합니다.
개인적인 의견이지만 꼭 성공하시길 바랍니다!
질문 10: 3위안짜리 생수 한 병을 파는 방법 소위 물건을 먼저 파는 것이 '사람을 파는 것'이다. 고객을 대할 때 먼저 자신의 이미지에 주의를 기울여야 하며, 고객이 귀하를 받아들이기만 하면 귀하의 판촉 활동은 반쯤 성공한 것입니다. 다음으로 귀하는 그에게 다음과 같이 말할 수 있습니다. 고객 XX님, "Wahaha" 브랜드를 아시나요? 그가 알고 있다고 말하면(그가 모른다고 하면 그를 소개하기 시작할 수도 있습니다), 어느 채널을 통해 그것에 대해 알게 되었는지 물어보고 어떤 유명 브랜드 "와하하"를 소개할 수 있습니다. "는 그의 제품이 어떻게 진행되었는지, 어느 국가 부서에서 인증을 받았는지, 제품이 어떤 엄격한 관리 절차를 거쳤는지, 품질이 얼마나 보장되는지, 제품의 판매 포인트는 무엇인지, 가격은 다음과 같습니다. 우리의 좋은 제품 한 병은 비용이 드나요?" "; 소개 과정에서 고객과 상호 작용하고 고객의 말과 감정을 관찰하기 때문에 반드시 모든 링크에 대해 이야기할 필요는 없습니다. 어떤 링크에 있든 그것에 대해 이야기할 수 있습니다. 거래는 직접 완료될 수 있습니다. 성공적인 판매 프로세스입니다. 괜찮다고 생각하십니까?