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업계 간 협력의 전형적인 사례에는 어떤 것이 있나요? 다양한 업종과 협업 시 주의할 점은 무엇인가요?

대형 브랜드의 경우 다양한 산업과 협력하는 방법을 분석

우선 산업 간 협력의 일반적인 방법을 요약하겠습니다

첫 번째 온라인 상태입니다:

그 둘의 차이점은 무엇입니까?

1. 상호 프로모션

WeChat, Weibo, APP 등이 사용자에게 서로 추천합니다.

2. 광고 위치 변경

각자 플랫폼에 서로의 광고 공간 배치

3. 온라인 활동 협력

투표, 홍보 지원, 후원 선물 등 온라인 활동에서 서로를 돕습니다.

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4. 무제한 멤버십과 포인트를 즐겨보세요

그럼 오프라인

1. 우선 온라인 광고 위치 변경 등 모든 온라인 협력이 오프라인으로 이전될 수 있습니다. 오프라인 광고 공간 등

2. 장소 교체

3. 물리적 교체 - 예를 들어 명절 전날 회사에서 고객이나 직원을 위해 선물이 필요한 경우 예전에는 주로 돈으로 구매했지만, 자사 제품이나 장소, 미디어 자원을 활용한 타 브랜드와의 협업으로 대체될 수 있다

4. 가장 중요한 오프라인 협력은 이벤트 협력이다.

이것은 주로 트래픽을 서로 전환하고 비용을 절감하는 데 도움이 되는 상대적으로 일반적인 산업 간 협력입니다.

다음으로 대형 브랜드 간의 산업 간 협력에 대한 몇 가지 예를 들어 보겠습니다. 아닐 수도 있습니다. 각 기업의 상황에는 적용되지 않지만 영감을 줄 수는 있습니다.

아, 우리는 여전히 이런 방식으로 협력할 수 있다는 것이 밝혀졌습니다.

Didi와 Yuepaoquan '마라톤 차량' 컨셉에 협력

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마라톤은 주로 도시의 외진 곳을 선택하기 때문에 선수들이 택시를 타고 마라톤을 오가는 것이 항상 문제였습니다. 이 문제를 고려하여 Didi와 Yuepaoquan은 원클릭 Didi 자동차 서비스 호출을 시작했습니다. 42.195km를 달린 후 오늘 선수들이 더 잘 앉을 수 있도록 해주세요.

일반적인 현장 광고 디스플레이와 비교해 운동선수들의 페인포인트를 포착해 더욱 매력적이다. 예열, 경기 시작 5일 이내 등 마케팅 효과 면에서는 오프라인과 온라인 커버리지가 1천만 명에 육박해 국경을 초월한 마케팅 효과를 거뒀다.

산업간 협력의 베테랑 운전사 우버, 그의 브랜드 부서는 광고 없이 국경만 넘나든다고 주장:

★ 공주 호박차: 어린이날을 앞둔 우버 GOELIA "공주님의 꿈"을 실현하기 위한 온디맨드 서비스입니다. Uber를 통해 길이가 긴 링컨 화이트 프린세스 차량을 예약하여 어린 시절 공주님의 꿈을 실현할 수 있으며, 소녀들이 공주님의 꿈을 실현할 수 있도록 뷰티 플랜을 공동으로 맞춤 설정할 수 있습니다. .

★ 엄마 전용 차량: 9월 개학을 맞아 Uber는 Mom.com과 협력하여 유치원에 입학하는 아기들에게 특수 차량을 제공하고, 카메라를 사용해 아기의 가장 소중한 순간을 기록합니다. .

★ 퇴근용 특수 차량: 우버와 서던 메트로폴리스 데일리의 CBD TIMES가 공동으로 사무직 근로자들이 편안하고 편리한 이동 방법을 경험할 수 있도록 '퇴근 후 픽업' 다양한 이슈를 출시했습니다. 무료.

★ 이동 도서관: Uber와 Green Tomato는 협력하여 주요 출판사에서 엄선한 도서를 갖춘 5개 2급 도시에 100대 이상의 독서 버스를 준비했습니다. 여전히 특정 책에 관심이 있다면 Green Tomato Free Borrowing APP을 통해 집에서 책을 빌릴 수 있습니다.

동일한 타겟층을 *** 찾아보세요. Uber가 선택한 국경 간 협력 브랜드는 Uber에 꾸준한 고객 수요를 제공합니다.

Uber의 중국 경쟁업체인 Didi

는 Huazhu Hotels와 협력합니다. 호텔 고객이 신속하게 여행용 택시를 요청할 수 있도록 Huazhu 호텔 앱에 택시 호출 플랫폼 입구가 개설되었습니다. Didi의 도움으로 "실시간 개인 차량 예약 및 개인 차량 예약"이라는 이중 택시 호출 기능이 제공됩니다. "를 실현할 수 있습니다. 이와 함께 '화주페이 빨간봉투 100만개' 캠페인도 시작됐다. 고객은 휴대폰 번호만 입력하면 다양한 금액의 택시 쿠폰을 받을 수 있다.

디디와 화주호텔의 초기 협력은 호텔 시장의 중산층 고객을 타깃으로 할 수 있는 동시에 화주호텔도 디디를 활용해 고객의 여행을 촉진하고 있다. 기존 호텔에 비해

전통산업과 전자상거래 협력 사례도 많다

JD닷컴과 맥도날드가 협력한 사례도 많다.

모바일 결제 시장에서는 Alipay와 WeChat Wallet이 이미 영역이 나누어지기 시작했으며 JD.com도 자체 그룹의 생태학적 레이아웃을 위해 모바일 결제를 장악해야 합니다. 징둥닷컴도 효율적으로 시장을 장악하기 위해 크로스보더 마케팅을 시작했고 맥도날드와 사랑에 빠졌다. 전국 맥도날드 매장을 통해 모바일 클라이언트와 '온라인 뱅킹'에 연결되어 사용자에게 모바일 결제를 안내합니다.

나만의 타겟 고객을 분석하고, 시장 조사를 통해 타겟 고객의 특성을 조사하고, 다른 브랜드를 찾아 협업 마케팅을 진행한다면 더 나은 마케팅 결과를 얻을 수 있을 것입니다.

Vanke, Taobao와 손잡고 주택 판매

2013년 8월 1일부터 2014년 7월 31일까지 Taobao 사용자(Tmall 소비, 전송 및 송금, 공과금 및 가스 지불 제외) ) 총 소비 금액은 전국 12개 도시의 Vanke 23개 부동산에서 구매 가격으로 직접 사용할 수 있으며, 거래 금액이 50,000위안 미만인 경우 최대 200만 위안을 공제하고 50,000위안을 할인할 수 있습니다. 얻을 수 있습니다.

1. 최적의 협력점을 찾아보세요. Vanke는 Taobao와 손을 잡고 Taobao의 높은 사용자 충성도를 활용하여 플랫폼을 통해 빠르게 인기를 끌어 프로모션 목적을 달성할 수 있습니다.

2. 고객 데이터를 확보하고 향후 고객 조사를 위한 샘플 지원을 제공합니다. Vanke는 Taobao 데이터를 사용하여 잠재 고객 그룹을 발견할 수 있습니다.

이러한 브랜드의 산업 간 협력을 이해하면 다음과 같은 몇 가지 유사점을 찾을 수 있습니다.

1. 자신의 자원 이점을 이해합니다. .시장 조사 및 분석을 통해 사용자의 문제점이나 요구 사항을 파악합니다. 즉, 대부분의 사용자는 특정 작업을 수행할 때 문제점을 갖게 되며, 이 문제점을 해결할 수 있습니다. 방금 우버 사례처럼 한 가지만 협력해 보세요. 얼핏 보면 마라톤과 차량호출의 관계가 그다지 가깝지 않을 수도 있지만 잘 생각해보면 차량을 이용하는 것이 불편합니다. 마라톤을 오가는 길, 특히 마라톤을 마친 후 너무 피곤하고 게을러서 여기저기 차를 찾을 수 없어서 우버는 이때부터 마라톤에 협조하기 시작했습니다.

3. 수요지점을 통해 나의 활동목표를 명확히 한다

4. 마지막으로 활동목표를 통해 적합한 기업과 진입점을 찾는다

그 중에서 개인적으로 생각하는 것은 사용자의 문제점을 파악하고 올바른 회사와 진입점을 찾는 것이 가장 중요한 두 가지 포인트입니다. 물론 많은 사람들은 BD에서 가장 중요한 것은 연결이라고 말합니다. 이것은 실제로 매우 중요합니다. 우리 플랫폼의 존재 의미 하나, 하지만 제가 기사에서 말했듯이 "BD에서 잘하기 위해 WeChat 친구가 많이 있을 필요는 없습니다.", 정말로 더 깊은 협력을 원하거나 BD의 가치를 높이고 싶다면 , 이런 마케팅 사고와 분석 능력은 매우 중요할 것입니다. 왜냐하면 개인적인 친분부터 기업의 협력에 이르기까지 회사의 초점은 승리할 수 있는지, 나에게 가치를 가져올 수 있는지에 있기 때문입니다.

위의 요약을 통해 산업 간 협력에 대한 일반적인 아이디어를 시뮬레이션해 보겠습니다.

내가 성형외과 병원이고 교차를 통해 고객을 확장하고 싶다면 -업계협력, 어떻게 찾아야 하나?

나의 핵심 리소스

중상급 여성 고객과 여성에게는 기본적으로 뷰티 서비스가 필요합니다

그러면 여성이기도 한 고객을 타겟팅해야 합니다. 기업

예를 들어 온라인 라이프스타일 웹사이트나 APP;

예를 들어 미용실은 상류 및 하류 협력 관계입니다. 왜냐하면 많은 미용 고객에게도 성형 수술이 필요하지만 미용실은 이를 수행할 수 없기 때문입니다. 성형수술 프로젝트;

예를 들어 웨딩 사진을 찍을 때 여성은 웨딩 사진을 찍을 때 반드시 아름다워야 합니다.

예를 들어 완다 베이비 킹과 같은 유아 브랜드에서는 젊은 엄마들이 당신도 아름답기를 원합니다;

커뮤니티와 커뮤니티에는 여성이 더 많을 것입니다.

여성이 타겟 고객일 뿐만 아니라 여성 그룹이 모이는 곳에서도 협력할 수 있습니다

예를 들어 나이트클럽은:

설문조사와 커뮤니케이션을 통해 나이트클럽의 여성들이 외모에 더 많은 관심을 기울이는 동시에 나이트클럽 상사들도 그러기를 바라는 것을 알 수 있기 때문입니다. 직원들은 여유 자금이 많지 않을 것입니다.

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다음 단계는 협력입니다. 일반적으로 장소를 바꾸고 광고 공간에 진열대, 쿠폰, 현금 쿠폰을 설치할 수 있습니다.

또는 서로의 활동에 협력

심층적으로 예를 들어 웨딩 사진 스튜디오와 협력하면 뷰티 아이템을 패키지에 담을 수 있으며, 웨딩 사진 스튜디오에서는 이를 고객에게 추가 혜택으로 제공할 수 있습니다. >

그리고 성형외과 병원도 어떤 식으로든 고객에게 사진 패키지를 제공하여 서로의 방문을 유도할 수 있습니다

그러나 이러한 영재 프로젝트 서비스에 대해서는 추가 소비가 있는지 사전에 잘 소통해야 합니다. 등

심층적인 협력의 경우 일부 활동을 공동으로 진행할 수 있습니다. 예를 들어 가장 아름다운 여신, 가장 아름다운 사진, 가장 아름다운 눈 등을 공동으로 구성합니다.

이러한 협력을 통해 우리 자신의 마케팅 포인트를 이벤트에 홍보합니다.

1. 자신의 사용자가 이익을 얻습니다.

2. 최소한의 비용으로 잠재 고객을 확보합니다.

3. 동시에 활동 및 마케팅 비용을 절감합니다.

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물론 그 밖에도 많은 이점이 있습니다. 그래서 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다. 저는 단지 몇 가지 아이디어를 제시하는 것뿐입니다. 모든 마스터는 제가 생각하는 것보다 더 많은, 더 나은 것을 생각할 수 있다고 믿습니다.

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