상담사는 어떤 일을 하나요?
비즈니스 대리인이라고도 알려진 대리인은 자신의 업계 관행 범위 내에서 타인을 위한 거래를 촉진하거나 체결하기 위해 타인으로부터 위탁을 받는 일반 대리인입니다. 에이전트는 기업을 대신하여 비즈니스를 처리하며 제조업체가 판매자에게 커미션 금액을 제공하는 비즈니스 활동입니다. 표시된 상품의 소유권은 판매자가 아닌 제조업체에 속합니다. 상인이 자신의 제품을 판매하는 것이 아니라 기업을 대신하여 재판매하기 때문입니다. 따라서 "대리인"은 일반적으로 기업 대리점 수수료를 받는 상업 단위를 의미합니다.
기본 개념을 이해한 후 에이전트의 특징에 대해 이야기해 보겠습니다.
주된 책임은 스스로 거래를 촉진하고 체결하는 것입니다.
정기적이어야 합니다. 다른 사람이 위임한 활동에 참여합니다.
독립적인 상업 운영자가 되어야 합니다.
대리인은 사업가일 필요도 없고 이익을 추구할 필요도 없습니다.
사실 에이전트에 관해서 위의 내용은 모두 개념적인 설명입니다. 정말 간단명료하게 표현하자면 편집자가 이해하는 것과 비슷해야 하는데, 어쨌든 에이전트는 그렇습니다. 채널의 중개자로서 권한을 부여받고 대행 계약을 체결해야 완료되며, 대행 권한 행사는 일정 범위 내에서만 가능합니다.
대리점의 역할은 일반적으로 제조업체의 위험을 공유하는 것입니다. 이러한 방식으로 제조업체는 에이전트와 협력하여 시장을 활성화하고 제조업체의 운영 위험을 줄일 수 있습니다. 에이전트 수준에서 에이전트는 일반 에이전트 설정 외에도 제조업체의 채널 모델에 따라 1단계 에이전트 또는 지역 에이전트를 설정하고 동시에 단말기 판매자와 협력할 수도 있습니다. 이처럼 에이전트는 단순한 유통에서 관리 기능을 갖춘 채널 관리자로 변신하며, 비즈니스 관리 외에도 브랜드 관리, 프로모션 관리, 서비스 도킹, 재무 관리 등 다양한 기능을 갖습니다.