대량 의약품 패키지에 대한 귀하의 경험에 대해 알려주십시오. 긴급 긴급 긴급 긴급
여기서 이렇게 늦게 질문하는 경우가 드물어서 많이 불안하겠네요.
우선 대형 택배란 무엇인지 설명하자면, 제조사가 대리점이나 사업자에게 저렴한 가격으로 택배를 주고, 월간 배송 물량을 보장하기로 계약을 체결하지만 제조사에서는 신경 쓰지 않는다는 것입니다. 판매방법에 관한 사항이며, 모든 비용은 제조사가 부담합니다.
개인이신가요, 아니면 제약회사이신가요?
1. 먼저 제품을 선택하고 제조사와 협의하세요.
2. 제조사에 보증금을 지불하고 작업량을 설정한 후 물품대금을 지불합니다.
3. 제품 홍보를 위해 특별 투자 부서를 구성합니다.
4. 모두 선불입니다.
제약회사에서 운영하는 곳인데 당신은 어떤 사람인가요?
물론 먼저 비용을 지불해야 합니다. 특히 이제 막 운영을 시작했고 제조업체에 대한 신뢰도가 없는 경우에는 더욱 그렇습니다.
마지막으로 가장 풍부한 정보를 보유한 '전국 제약 벌크 품종 박람회'에 주목하세요. 놓치지 마세요~
기타 재인쇄 정보는 참고용입니다:
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요즘 제약업계에는 '빅백'이라는 그룹이 있는데, 이 그룹의 활동과 영향력으로 업계 관계자들의 주목을 받고 있다.
한 고위 마케터는 이렇게 정리했다. 의료용 베일 포장은 품종 보유자가 해당 제품의 국가 총괄 관리권을 시장 네트워크 자원을 갖춘 총대리점(제약사)에게 넘기는 행위다. 통칭하여 빅 번들링이라고 합니다. 업스트림은 기업과 과학연구기관이고, 다운스트림은 제약회사와 제약회사에 소속된 각종 중개인이다. 종합대리점 제품을 운영하는 사람들을 통칭하여 '대형계약자'라고 합니다. 어떤 사람들은 제약산업에서 '대형계약자'의 출현이 우리나라 의약품의 전문적인 생산 및 판매가 될 새로운 의약품 마케팅 방식의 출현을 의미한다고 믿는 사람들도 있습니다. 제약 산업. 노동 분업을 촉진합니다. 일부 사람들은 의약품 대형 패키지가 새로운 것이 아니라 의약품 마케팅 환경의 지속적인 개발과 변화 과정에서 점차 발전해 온 마케팅 모델이라고 생각합니다. 이런 마케팅 모델은 늘 존재해 왔지만, 최근 1~2년 사이 대형 계약업체의 증가와 잦은 활동으로 인해 업계에서는 이 마케팅 모델을 '총칭'이라는 이미지를 갖게 됐다.
그것은 어디에서 왔는가?
의약품 패키지는 국내 의약품 시장에서 여러 단계의 발전을 경험해 왔다고 길림아오동제약(Jilin Aodong Pharmaceutical Co., Ltd.)의 총책임자인 잉강(Ying Gang)은 말했다. 2000년 이전에는 제약회사, 특히 외자기업이 전국에 전문영업팀을 설립하기 시작했고, 이후 Tasly, Dongsheng, Yibai 등 일부 국내 대기업도 이에 따라 자체 마케팅팀을 구성하기 시작했습니다.
당시 상황에서는 실제로 일부 대형 의료용 패키지가 활발하게 활동하고 있었지만 지금은 대형 패키지라고 불리는 것과는 달리 초기 대형 패키지 업체는 일부 지역에서 운영되는 일부 제약 회사였습니다. .시장 직원은 현지 시장 상황을 잘 알고 있으며 상당한 자원을 보유하고 있습니다. 이러한 직원들의 열정을 동원하기 위해 회사는 이들 직원과 대규모 계약을 체결하고, 직원은 회사를 대신하여 특정 지역 시장에서의 의약품 마케팅 활동을 전담하게 됩니다.
강잉은 2000년 이후 국내 의약품 마케팅 모델에 일부 변화가 생겼다고 말했다. 일부 신흥 제조 기업은 자체 판매 회사를 설립하면 전문 경영 인력이 많이 필요하고 이로 인해 비용이 증가하고 위험도 커진다는 사실을 깨닫습니다. 따라서 기업은 기업과의 협력을 모색해야 합니다. 시장 수요에 힘입어 의약품 마케팅에서 저가 계약의 일반 유통 모델이 점점 더 대중화되고 있으며 일부 사람들은 대규모 마케팅 분야에 전념하고 있습니다. 포함: 원래 지역 대규모 계약에 종사했던 기업 직원, 일부 소규모 상업 회사가 통합 및 확장되었으며 터미널 자원을 관리하는 제약 "자연인"은 비록 출신은 다르지만 점차 대규모 계약자로 변모했습니다.
지난 몇 년간 개발을 진행하면서 대형 건설사들은 치열한 시장 경쟁을 겪으며 가격 인하 등 정책 요인의 세례도 견뎌왔다. Ying Gang은 Dabao의 주요 약제 중 상당수가 항생제라고 말했습니다. 항생제의 가격 인하로 인해 Dabao의 이윤폭이 줄어들었고 Dabao의 딜러는 개발 중에 추운 겨울을 맞이했습니다. 일부 크고 작은 계약업체는 통합과 재편을 앞두고 있으며, 일정 규모의 일부 대형 계약업체는 위약, 심혈관 및 뇌혈관 약물, 한약품종으로의 전환 등 신품종에 대한 제제를 찾고 있다. 품질이 좋은 대형 건설업체가 눈에 띕니다.
전형적인 모델을 따라 할 수 있습니까
리충쉬안이 근무하고 있는 심천금화약품유한회사는 1990년대 초반에 설립된 민간 상업회사입니다. 일부 유명 외국 브랜드에는 교토 Ninjian, Chuanbei Loquat Cream, 일본 트럼펫 브랜드 Shoro Pills, 일본 헤링본 브랜드 Jiuxin 및 기타 제품이 포함됩니다. Jinhuo Pharmaceutical의 마케팅 이사인 Li Congxuan은 개발 초기에는 브랜드 약품을 대리인으로 찾았지만 이제는 회사가 "브랜드 대리인"이 되었으며 많은 제조업체가 이를 찾아온다고 말했습니다. 그들에게 품종을 판매합니다.
교토닌지안은 진화약품이 주로 대리점으로 운영하고 있는 품종 중 하나로, 본 제품은 홍콩 소재 회사에서 생산되며, 국내 판권은 진화약품이 제공하고 있다. 2005년 베이징 지하철에 가수 쑨난(孫南)의 성우 광고 '나의 목소리, 나의 교토 닌지안'이 등장했고, 그해 교토 닌지안은 전국 매출 8억 위안을 달성했다.
리충쉬안은 지난 2년간 다바오가 더욱 활발해진 이유는 제약 다바오를 만들면 더 큰 수익을 낼 수 있기 때문이라고 말했다. 대형 패키지는 제조업체로부터 더 낮은 할인율을 받을 수 있으며 일부 프로젝트는 제조업체로부터 광고, 판촉 지원 및 교육 지원을 받을 수 있으며 일부 프로젝트는 제조업체로부터 독점 리베이트를 받을 수 있으며 판매 영역도 독점 보호를 받을 수 있습니다. 대형 의료용 패키지를 제작하면 판매 영역을 확대하고 직접 판매 수익 수준을 높일 수 있습니다.
선택의 관점에서 볼 때 모든 상업 회사가 대형 포장을 달성할 수 있는 것은 아닙니다. 대형 포장은 제품 시장에 대한 회사의 투자, 제품 마케팅 및 단말기 프로모션을 나타내야 합니다. 일반 제약 상업 회사와의 차이점은 다음과 같습니다. 즉, 배포 기능을 기반으로 대규모 패키지에는 심층적인 배포가 필요합니다. 어떤 프로젝트를 시작하기 전에 Jinhuo Pharmaceutical은 신중한 시장 조사를 통해 제품의 가치를 평가하는 동시에 제품을 대표하는 경우 철저하게 연구해야 한다는 원칙도 고수합니다.
티베트 자치구를 제외한 Jinhuo 의약품 및 건강 제품의 마케팅 네트워크는 전국의 모든 성, 시, 자치구를 포괄하며 400명의 마케팅 팀을 보유하고 있으며 점차 3대를 형성했습니다. 마케팅 네트워크 시스템. Li Congxuan은 대형 계약자는 회사의 강점과 마케팅 능력을 바탕으로 대리인 품종을 선택해야 한다고 말했습니다. 따라서 어떤 종류의 품종을 선택하고 좋은 품종을 선택하는 방법은 대형 계약자에게 매우 중요합니다.
빅백 활동이 널리 모색되고 있다
전국 의료 빅백 무역 박람회(이하 '빅백 박람회')는 국내외 제약사와 건강제품 기업, 과학연구기관, 빅백 유통업체 등의 비즈니스 교류를 위한 플랫폼입니다. 지난해 10월 22일 제1회 빅백 박람회가 열렸으며, 이번 컨퍼런스에는 4,000명 이상의 방문객이 방문했으며, 그 중 81명 이상이 전국에서 온 빅백 딜러였습니다.
제1회 빅백 박람회에 참가한 전시업체 윈난 진부환 그룹의 마케팅 부사장 모딩룽(Mo Dinglong)은 빅백 박람회에서 발견한 협력 기회에 대해 깊은 이해를 갖고 있다. 그는 이번 전시회에 출품된 7개 품종이 모두 대량 매진됐고 현장 거래액도 2000만 위안에 달했다고 말했다. 회의 후 추가 협상 끝에 11개 품종이 모두 매진되었으며 총 거래액은 4천만 위안에 달했습니다. 그 중 회사의 진부환 항염증제(Jinbuhuan Anti-Inflammatory Tablets)는 인수 한도가 1000만 위안이고 담낭 정제와 같은 일부 소형 제품도 있으며 연간 인수 금액은 약 400만 위안입니다.
대형 포장 박람회 주관사 왕용핑(Wang Yongping)에 따르면, 제1회 대형 포장 박람회를 답사하던 중, 참가업체인 충칭치메이제약(Chongqing Qimei Pharmaceutical)이 대형 포장 박람회에 서명한 사실을 알게 됐다. 타이거제약(Tiger Pharmaceuticals)은 행사장에서 500만 위안 규모의 대형 패키지 계약을 체결했다. 위안이 상환되었습니다.
Mo Dinglong은 "대형 계약 박람회는 기업과 대형 계약자 간의 심층적인 의사소통과 이해에 도움이 되는 분명한 효과, 집중된 목표 및 강력한 타당성을 갖춘 새로운 무역 박람회 모델입니다."라고 믿습니다. /p>
Yongping은 첫 번째 세션 대표들이 제기한 전시 품종이 적고 외국 품종이 많지 않다는 문제에 따라 개최될 대형 포장 회의의 두 번째 세션에서 추가 전시회 모집이 진행될 것이라고 소개했습니다. 5월 18일. 및 조직. 이번 전시의 규모는 이전 전시의 4배로 커질 것으로 알려졌다.
현재 조직위원회는 미국, 독일, 폴란드 등 10여 개국에서 단체를 유치해 전시회에 참가했으며, 이번 빅패키징박람회에는 10여종에 달하는 민족의약품이 집결됐다. 이번 세션부터 두 제조업체의 효율성을 높이기 위해 주최자는 전시업체가 전시회를 준비하기 전에 최소한 하나의 고품질 품종을 보유해야 한다고 요구합니다.
왕용핑은 다바오 박람회가 전국의 일반 대리점을 대상으로 하는 박람회라는 점에서 다른 일반 의약품 박람회와 다르다고 믿습니다. 대형 패키지를 통해 기업은 투자 유치 및 마케팅에서 완전히 해방될 수 있습니다. 생산 회사는 더 이상 마케팅 및 영업 부서를 설치할 필요가 없으며 "대형 패키지 다양성 관리 부서"만 있으면 됩니다. 현재 국내 생산업체의 거의 10분의 1이 품종의 대규모 포장에 박차를 가하고 있다. 대기업에만 집중했던 일부 유명 기획사에서도 제조업체의 컨설팅 서비스를 대형 패키지로 받아들이기 시작했습니다!
또한 대형 패키지 모델은 기업 투자 모델과 근본적으로 다르다. 제조사와 대형 계약자 간 할인율이 없다는 점! 할인에 대해서만 이야기하는 대신 배치 크기, 비용 및 이익에 대해 이야기하십시오. 많은 기업들이 Dabao 컨퍼런스를 이해하지 못했고 그에 따라 정신적으로 준비되지 않았기 때문에 훌륭한 개발 기회를 놓쳤습니다!
대규모 계약미팅을 통해 생산업체와 대형업체 간 소통 플랫폼을 마련할 수 있고, 대형업체가 좋은 품종을 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 생산업체가 소형 품종과 우세한 품종을 확대하는 데에도 도움이 될 수 있다.
개발 동향 심도 깊은 유통
지난 대형 포장박람회 상황으로 볼 때, 중소제약사의 대형 포장 의존도가 상대적으로 높다. 중소기업은 시장 창업 비용이 많지 않고 전문 영업팀도 없기 때문에 대형 계약업체에 의존해 대형 제품을 공동 개발해야 하고, 대형 계약업체의 자원과 재정적 이점을 활용해 제품을 시장에 출시해야 한다.
그러나 대기업이 자체 영업팀이 있다고 해서 대형 패키지를 받아들이지 않는다는 의미는 아닙니다. Ying Gang은 대기업의 경우 대형 패키지가 마케팅 모델을 보완한다고 말했습니다. 예를 들어, 대기업은 긴 제품 라인을 보유하고 있으며 회사의 주력 제품은 일반적으로 회사 자체 팀에서 판매됩니다. 일부 비주요 품종이나 일반 의약품은 대형 패키지로 판매될 가능성이 높습니다. 빅백은 기업 마케팅의 보조 수단이다. 대기업이 '중소기업은 대형기종, 대기업은 소형기종'을 주 대리점 대상으로 선택하는 이유이기도 하다.
왕용핑은 현재 의약, 건강제품, 의료기기, 화장품 등 다양한 분야에서 대형 계약업체가 일반적으로 유통되고 있다고 믿고 있다. 그 중 일반의약품과 건강제품 분야에서는 대형업체의 비중이 상대적으로 크다. 일반 의약품 시장은 상대적으로 성숙하고 많은 투자가 필요하지 않기 때문에 시장 출시가 상대적으로 간단합니다. 일정한 네트워크와 자금만 있으면 일부 제품은 같은 달에 상환할 수도 있습니다. 대규모 계약업체가 운영됩니다. 그러나 일반 의약품 시장의 경쟁도 상대적으로 치열하고, 약가는 점점 더 투명해지고 있으며, 일부 단기적이고 빠른 운영 방법도 다소 혼란스럽거나 불규칙한 시장 행위로 인해 높은 수익을 얻기가 점점 더 어려워질 것입니다. 낮은 할인에 의존하여.
Beijing Fengkecheng Pharmaceutical Co., Ltd.의 Niu Zhengqian 부사장은 현재 일부 고품질 대형 계약업체가 수년간의 시장 조정을 거쳐 강력한 심층 유통 능력을 보유하고 있다고 말했습니다. 이에 반해 대부분의 전통적인 상업회사는 유통기능만 갖고 있고, 고객에게 성장서비스를 제공하는 대형계약업체의 전문적인 유통기능은 갖추고 있지 않습니다. 사실 이는 전통적인 상업발전의 방향이기도 합니다. 향후 Jiuzhoutong 개발에서는 이러한 심층적인 유통 기능이 구축될 가능성이 매우 높습니다.
Niu Zhengqian은 시장 변화와 전통적인 기업의 심층적인 유통에 대한 이해가 깊어짐에 따라 대규모 계약업체의 향후 발전은 규모와 형식적 발전을 달성해야 한다고 말했습니다. 영업팀의 전문적인 품질을 확인하고 개발에 가장 적합한 다양한 라인을 찾으십시오. 앞으로는 제약사업분야에서도 대형계약자의 심층유통기능이 더욱 발전하겠습니다!