제안서 형식? (대학)
대학을 찾지 못했습니다. 이것저것 참고해 드리겠습니다. 첫째, 서문/머리말
2, 시장 분석/시장 배경
3, 제품/서비스 장단점 분석
4, 시장 전략/ CCTV 소포리, AC 닐슨, CMC 소비자 연감 등이 괜찮고, 일부 조사회사의 자료는 인용할 수 있다. 하지만 일부는 유료이고, 일부는 무료이며 (시간이 더 빠를 수도 있음), 예를 들어 영점 조사 등은 인터넷에서 쉽게 찾을 수 있다.
< P > 좋은 제안서가 반드시 어떤 형식일 필요는 없다는 점에 유의하십시오. 아마도 좋은 카피 라이팅 자체가 좋은 제안서일 수도 있습니다. 결국 계획의 주된 목적은 고객이 문제를 해결할 수 있도록 돕는 것이다. 고객의 문제만 해결하면 좋은 기획안이다. 다음은 글을 쓸 때 생각한 문제를 간략하게 기술한 것이다.
1, 머리말은 광고 활동의 시한, 임무, 목표를 간결하게 설명해야 하며, 필요한 경우 광고주의 마케팅 전략도 설명해야 한다. 이것은 모든 계획의 요충지이다. 광고 계획의 요점을 제시하기 위한 것이다. 기업 최고 수준의 의사결정권자나 임원들이 빠르게 읽고 이해할 수 있도록, 최고 수준의 의사결정권자나 임원들이 계획의 한 부분에 대해 의문이 있을 때, 이 부분을 훑어보고 세부 사항을 빠르게 이해할 수 있도록 하는 것이다. 이 부분은 내용이 너무 길어서는 안 되고 수백 자가 좋을 수 없기 때문에 일부 광고 기획서는 이를 집행 요약이라고 부른다.
2, 시장 분석 섹션, 일반적으로 네 가지 내용 포함: (1) 기업 경영 상황 분석; (2) 제품 분석; (3), 시장 분석; (4) 소비자 연구; 작성할 때 제품 분석 결과에 따라 광고 제품 자체의 특징과 장점을 설명해야 한다. 시장 분석에 따르면 광고 상품을 시장의 각종 동종 상품과 비교하고 소비자의 취미와 편향을 지적한다. 가능하면 광고 제품 개선 또는 개발 제안도 할 수 있습니다. 일부 광고 기획서는 이를 상황 분석으로 나누어 광고주와 광고 제품의 역사를 간략하게 서술하고 제품, 소비자, 경쟁자를 평가한다고 밝혔다.
3, 광고 전략 또는 광고 중점 부분은 일반적으로 제품 포지셔닝 및 시장 조사 결과에 따라 광고 전략의 초점을 설명하고 광고 제품이 소비자의 마음에 깊은 인상을 심어주는 방법을 설명해야 합니다. 어떤 방법으로 소비자들이 구매 흥미를 일으키도록 자극하고, 어떤 방법으로 소비자의 사용 습관을 바꾸고, 소비자가 광고 제품을 구입하고 사용할 수 있도록 한다. 광고 제품의 판매 대상 범위를 확대하기 위해 어떤 방법을 사용합니까? 어떤 방법으로 소비자들이 새로운 구매 습관을 형성하게 하는가. 일부 광고 기획서는 이 부분에 판촉 활동 계획을 추가하여 판촉 활동의 목적, 전략 및 비전을 명시합니다. 판촉 활동 계획을 별도의 문서로 별도로 처리하는 것도 있다.
4, 광고 대상 또는 광고 대상 섹션은 주로 제품 포지셔닝 및 시장 조사를 기준으로 광고 대상 수, 가구 수를 측정합니다. 인구 연구 결과에 따르면 인구에 대한 분석 데이터를 나열하여 잠재 소비자의 수요 특성과 심리적 특징, 생활방식, 소비 방식 등을 요약한다.
5, 광고 영역 또는 청구 영역 섹션에서는 대상 시장을 식별하고 이 특정 배포 영역을 선택하는 이유를 설명해야 합니다.
6, 광고 전략 섹션, 광고 시행의 구체적인 세부 사항을 상세히 설명해야 한다. 저자는 미디어 계획의 복잡성에 따라 관련된 미디어 계획을 명확하고 완벽하며 간단하게 설계해야 합니다. 미디어 기획서도 따로 만들 수 있다. 일반적으로 사용 중인 미디어, 사용 목적, 미디어 전략, 미디어 계획을 적어도 명확하게 설명해야 합니다. 만약 여러 매체를 선택한다면, 각종 매체의 간행 및 교차 협력 방법에 대해 설명해야 한다.
7, 광고 예산 및 분배 섹션에서는 광고 전략의 내용에 따라 미디어 선택 및 필요한 비용, 각 방송의 가격을 상세히 기재해야 합니다. 조사, 디자인, 제작 등의 비용을 나열하는 표를 만드는 것이 좋습니다.
이 부분을 광고 예산서에 특별히 소개하는 사람도 있다.
8, 광고 효과 예측 섹션, 주로 광고주의 승인을 받아 광고 계획에 따라 광고 활동을 실시할 것으로 예상되는 목표를 설명합니다. 이 목표는 서문에서 규정한 목표 임무와 상응해야 한다.
광고 제안서를 실제로 작성할 때 위 8 개 섹션을 증감하거나 병합하여 분류할 수 있습니다. PR 계획, 광고 제안 등을 추가할 수 있다면 최종 부분을 마무리어 또는 결론으로 변경할 수 있습니다. 구체적인 상황에 따라 다를 수 있습니다.
광고 제안서 작성은 일반적으로 단축이 필요합니다. 장황한 것을 피하다. 간결하고, 개괄적으로, 분류하고, 불필요한 문자를 모두 삭제하고, 같은 개념을 반복해서 반복하지 않도록 하고, 간결하고, 읽기 쉽고, 이해하기 쉽도록 노력해야 한다. 광고 계획을 작성할 때 많은 대명사를 사용하지 마십시오. 광고 기획의 의사결정자와 집행자는 누구의 관념, 누구의 건의, 그들이 필요로 하는 것은 사실이다. 광고 기획서는 각 부분의 시작에서 간단한 요약을 하는 것이 가장 좋다. 각 섹션에서 사용된 자료의 출처를 설명하여 계획서의 신뢰도를 높여야 한다. 일반적으로 광고 기획서는 2 만 자를 넘지 말아야 한다. 편폭이 너무 길면 차트와 관련 설명 자료를 부록으로 해결할 수 있다.
작성 과정에서 경우에 따라 미디어 기획, 광고 예산, 요약 보고서 등을 전문적으로 기재하여 비교적 독립적인 문안을 만드는 경우도 있다.
예를 들어
"상쾌한 초콜릿" 광고 기획안
1) 머리말
중국이 이미 WTO 에 가입했다 중국 사탕 시장은 중국 식품 시장에서 중요한 위치를 차지하고 있다. 초콜릿 시장은 중국 사탕 시장의 새로운 힘으로 중요한 시장 지위를 차지하고 있다. 2000 년 중국 초콜릿 월생산능력은 10 만톤을 넘었지만 실제 생산량은 6 만톤 미만이었고, 1 인당 평균 연간 소비능력은 5 톤 미만이어서 서방 국가보다 낮았다. 중국의 이 초콜릿 시장은 지금 공석이 되고 있으니, 우리는 먼저 이 시장을 선점해야 한다.
2) 시장 분석
1. 매출 분석
1999 년 모니터링 소매점 초콜릿 매출은 9900 만 5800 원, 30 개 상품 매출의 2.69 는 전체 상품 소매의 0.99 를 차지했다 매출은 30 개 상품의 총 매출의 비율을 차지하며 1998 년에는 0.16% 증가했지만, 전체 상품 소매총액의 비율은 1998 년보다 0.13% 증가했다.
2. 초콜릿 브랜드 분석
모니터링 범위 내 초콜릿 브랜드 총 수는 109 개로 1998 년보다 12.8% 줄었고, 평균 단일 브랜드 매출은 58 만 8000 원, 평균 이상 브랜드 12 개가 11.01 을 차지했다 500 선도 브랜드에 들어가는 브랜드는 1998 년과 같은 15 개 브랜드입니다. 그중 건다가 500 대 선도 브랜드에 새로 진입했다. 500 선도 브랜드 진입은 초콜릿 브랜드 총수 13.7%, 500 선도 브랜드의 2.76% 를 차지하며 각 품종 평균보다 0.57% 낮다. 이 중 순위가 높은 것은 데브 (13 위) 가 500 대 브랜드 중 가장 상승폭이 큰 것은 금실원숭이이고 하락 폭이 가장 큰 것은 레럭이다.
(1) 시장 배경
국산 브랜드는 상하이 시장에서 드물다. 하지만 국산 초콜릿은 품질이 좋지 않아 국산 초콜릿이 맛있다고 생각하는 비율은 5% 에 불과했다. 국산 초콜릿은 가격면에서 외국 브랜드보다 훨씬 낮지만 여전히 시장의 하층으로 밀려나고 있다. 국산 초콜릿에서는 상하이 부동산의 신풍, 양풍만이 더 뛰어나지만 각각 7, 1 명만이 최고의 브랜드라고 생각한다.
(2) 제품 분석
1. 종류
a. 다크 초콜릿, 우유 함량이 12
미만이다 각종 주스에 우유 샌드위치를 넣은 초콜릿
2 이름
는 기억하기 쉬운 단어로
(3) 포장
중국 물색으로 명명했다
(6) 용량
100g 블록
(7) 가격
1. 소매 가격 12 초콜릿 10 대 브랜드의 변화는 크지 않다. 그중에서도 새로 올라온 브랜드는 네슬레다. 1999 년 10 위에 올랐다. 랭킹은 1998 년 10 위에서 13 위로 물러났다.
1999 년 10 대 카드 중 3 개, 가장 큰 네슬레가 올랐다. 정렬이 변하지 않는 것은 5 개, 정렬이 떨어지는 것은 2 개, 감소폭은 1 위입니다.
초콜릿은 500 대 브랜드 순위변경지수가 55.67 이다.
4) 광고 목표
제품 인지도를 높이고 중국 시장에 진출해 500 대 선두 브랜드를 가입해야 한다.
5) 광고 대상
1.10 ~ 15 세, 특징 소비행위는 반복성, 습관성, 심지어 의존성을 가지고 있으며, 심리적으로 서로 비교하는 사람이 있는데, 사상, 의식상으로는 아직 패턴과 개념이 형성되지 않았다.
2. 연애 중이거나 연애하고 싶은 젊은 남녀들은 발렌타인데이가 도래함에 따라 구매의 주요 집단이 될 것이다.
6) 광고 지역
먼저 광시와 광둥성에서 시장에 진출하기 시작했다
7) 광고 크리에이티브
1. 숲 속의 한 식인종이 몇 명의 모험가를 둘러싸고 있는데, 한 상자가 떨어지는 것을 발견하고는 이상하게 느껴졌다. 열어 보니 초콜릿의 향기가 사방으로 흩날리며 다른 사람들의 흥미를 불러일으켰다. 바로 그 상자를 둘러쌌다. 도대체 무엇이었을까? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 그들은 모두가 맛보기로 결정하고, 모험가들은 놀라움에서 반응해 재빨리 도망쳤고, 식인종들은 발견하지 못하고 토론을 계속하며, 마침내 하늘을 바라보기로 했다. 또 다른 이상한 상자를 떨어뜨릴 수 있기를 바라고, 하루가 지나고, 그들은 여전히 기적의 발생을 기다리고 있다.