의류 마케팅 활동 기획 계획
일이나 업무를 올바르게 수행하기 위해서는 구체적인 상황에 따라 미리 계획을 세워야하는 경우가 많습니다. 계획이란 시간, 장소, 목적을 명확히 한 계획입니다. , 예상 결과, 예산 및 특정 조치 방법. 어떤 종류의 솔루션이 실제로 우리에게 도움이 될 수 있는지 알고 계십니까? 다음은 제가 귀하를 위해 정리한 의류 마케팅 활동에 대한 샘플 계획 계획입니다.
1. 시장 현황 및 분석
1. 시장 배경
(1) 전국 캐주얼웨어 시장의 경쟁이 치열하다
캐주얼웨어 기업은 지속적으로 증가하고 가맹점은 등장하며 소비자의 지갑을 열며 캐주얼웨어 시장을 압박하고 있습니다.
(2) 제품 구조는 유사하지만 오래된 브랜드가 우위를 점하고 있습니다.
여러 캐주얼웨어 브랜드의 제품 구조는 유사하지만 여전히 오래된 브랜드가 우위를 점하고 있습니다. . 그 이유는 그들의 시장 축적이 엄청나기 때문이다.
(3) 종합적인 브랜드 이미지
광고, 마케팅 수준, 브랜드 매력도에서 소비자 선택 선호도에 이르기까지 이들과 비교하려면 아직 갈 길이 멀습니다.
여러 브랜드의 의류 구조는 물론 브랜드 이미지까지 매우 유사하기 때문에 5월에는 치열한 가격 전쟁이 벌어질 것이 분명하다.
캐주얼 의류에 대한 소비자들의 인식이 급격히 높아져 제품을 보는 것뿐만 아니라 가격 대비 비율도 추구하게 되었습니다.
2. 경쟁사 현황(원저우 지역)
첫 번째 그룹군: Bangwei와 Gaobang, 이들은 선두 브랜드입니다.
두 번째 그룹군: Semir, Bailed 등은 강력한 브랜드입니다.
세 번째 그룹은 Lin Zhongniao와 Itano입니다.
특징: 높은 브랜드 인지도, 강력한 기업력, 대규모 광고 투자. 원가 절감과 경쟁력 강화를 위한 현지화 전략을 추진합니다.
3. 소비자 상황
소비자들은 이미 캐주얼 의류를 인지하고 있습니다. 그 중 78.89%는 단골 구매자이고, 8.15%는 가끔 구매자이며, 2.96%만이 구매하지 않습니다. 그러나 연령구조는 분명히 젊은 편이다.
소비자 행동의 특징: 가격 중심이지만 브랜드 부가가치에 대한 개념이 모호합니다. 그러나 일부 소비자들은 이를 깨달았습니다.
4. 시장 성과
인기와 평판이 그리 높지 않습니다. 특히 남부 시장에서 특정 시장 점유율을 가지고 있습니다. 게다가 올해 제품 개발에도 여전히 경쟁력이 있다. 얼마 전 특가에서는 좋은 성과가 있었지만 전체적인 강세 성과는 뛰어나지 않다.
결론: 시장 잠재력은 엄청나며 소비자를 교육하고 변화시키는 임무는 매우 무겁습니다.
소비자들은 캐주얼 의류를 소비하는 습관으로 길러졌습니다. 이러한 소비 습관은 여러 브랜드가 동시에 완성됩니다. 장기적으로 보면 다수의 현재 소비자가 취향을 바꾸는 경향이 있으며 시장 잠재력은 엄청납니다. 그러나 소비자를 육성하고 교육하는 것은 장기적이고 점진적인 과정이므로 Zhongniao는 갈 길이 멉니다.
위의 관점에서 소비자에게 실제 유명 브랜드를 어떻게 이해시키는가는 특히 중요합니다. 새로운 매장 오픈의 기회와 일련의 브랜드 판촉 활동을 활용하여 Linzhongniao 브랜드의 의미를 표현하고 선풍적인 효과를 달성해야 합니다.
문제도 많지만 변수도 많다. 방향이 맞고 일이 제대로 진행된다면 좋은 결과가 나올 것이다. 두 가지 점이 매우 중요합니다. 첫째, 제품 기능과 제품 품질은 매우 좋지만 잘 퍼지지 않았습니다. 둘째, 숲속의 새들은 임팩트가 적지만 친숙한 느낌을 준다. 위험과 이익이 공존하고, 기회와 도전이 공존한다고 할 수 있습니다.
2. 활동 목적
1. 독특한 개성의 매력을 마음껏 발휘한다.
2. 평판이 향상되었습니다.
3. 원저우 도시 전문점을 원천효과로 활용해 주변 지역 전문점 판매를 촉진한다.
4. 시장 발전을 촉진합니다.
5. 이직률 증가
6. 사회적 혜택 증가
7. 회사 전체 직원의 결속력 강화
3. 활동 테마
활동 테마: 붉은 5월의 특별한 날
IV. 활동 슬로건: 인기가 있나요? 의미:
(1) 소비자는 과거의 낡은 소비 개념을 버리고 소비 목표를 다시 선택해야 합니다.
(2) 소비자는 소비를 위해 새로운 브랜드를 선택하고 소비 방식을 바꿔야 합니다. 취향
(3) 더운 여름이 다가오고 있으니 시원한 옷을 구매해야 합니다.
(4) 소비자가 자신의 개인화된 소비를 마음껏 발휘할 수 있도록 하세요.
(5) 이는 여름 의류가 완전히 새롭다는 것을 반영합니다.
(5) 이는 우리가 끊임없이 발전하고 있음을 반영합니다.
5. 행사 장소
행사 장소 : 모든 전문점
6. 행사 시간
행사 시간 : 5월 1일 ~ 5월 15일
VII. 활동 내용
(1) 문화 셔츠 및 디자인 활동 포장 묶음 판매.
(2) 모든 주요 활동 영역은 3차원적으로 포장됩니다.
(3) 20위안 특별 가격 의류와 유기농 판매를 위한 현재 주요 의류를 사용합니다.
참고: 구체적인 판매 방법은 상무부 및 기획부에서 제공합니다.
8. 광고전략
본 활동은 정기적인 전략활동이자 하반기 활동의 서막이기 때문에 이번 활동의 초점은 광고에 있지 않습니다. 활동의 내용이 아니라 미디어 운영에 관한 것입니다. 따라서 이러한 미디어 배치의 품질이 특히 중요합니다. 또한, 신제품이 출시되면 제품의 기능성과 실용성을 알리는데 최선을 다해야 합니다.
(1) 광고 창작 원칙: 합리적인 호소에 중점을 두고 감정적인 호소로 보완합니다.
(2) 미디어 선택
이 이벤트는 주로 터미널 레이아웃의 애플리케이션을 홍보하며 미디어는 이를 홍보할 필요가 없습니다.
(3) 연성 광고
a) 원저우 TV 방송국 및 케이블 채널에 뉴스 형태의 뉴스 및 연성 광고를 게시합니다.
b) 여러 주요 분야에서 온주 지역 신문 뉴스 발표
(4) 부드러운 광고 주제
"시원한 여름" 프로모션 활동 전면 시작
(5) 광고 슬로건
a )당신은 인기가 있나요?
b) 당신은 인기가 있어야 합니다
c) 세계 프롤레타리아는 단결합니다
d) 패션 서비스 분야
(6) 광고 호소 대상: 패션을 추구하는 소비자, 일반 제품에 지친 저소득 소비자.
(7) 광고 성과 전략: 새롭고 정확하며 영리해야 합니다.
(8) 매장 터미널 레이아웃
전체 색상을 빨간색 또는 분홍색으로 표현하여 전통적인 In에 더해 5월 축제의 분위기를 표현하는 강렬한 정치적 분위기를 조성합니다. 예를 들어, 영업사원은 얼굴에 낫과 도끼 기호를 그려야 하며, 고객을 만나면 "당신은 인기가 있나요?"라고 물어야 합니다. 매장 음악은 "The Internationale"과 같은 장르의 음악을 재생할 수 있습니다.
9. 비용 예산
일단 생략
10. 종합 검토
현재 원저우 시장은 이미 연기로 가득 차 있다 올해 5월에도 가격 전쟁이 이어질 것으로 예상할 수 있다.
이렇게 된다면 버드인더우드와 다른 브랜드의 브랜드 위상을 높일 수 있어 사실상 이득이 될 것이다. 하지만 너무 오래 지속되면
양측 모두에게 상처가 되기 때문에 일찍부터 계획을 세워 꾸준히 추진해야 합니다. 활동은 체계적이고 표준화된 방식으로 수행되어야 합니다.