상품 대금을 어떻게 회수합니까
2, 체납자들이 지체, 라이, 밀기, 숨는 생각을 없애도록 자신감을 굳히다. 사람마다 꿈을 꾸면 빈 장갑인 흰 늑대를 생각하며 빚을 지는 것이 일종의 능력이라고 생각한다. 그래서 이런 상황에 직면하여 모진 마음을 품지 않으면 빚을 갚을 수 없다. < P > 만약 당신이 큰 회사를 대표하여 빚을 지고 있다면, 당신은 회사의 강함을 내세워 확고한 어조로 상대방에게 알려야 합니다. 2 만 원을 쓸지언정 체납금 만 원을 돌려받아야 한다.
3, 체납자가 빚진 적극성에 따라 독촉 시기를 잘 파악한다. 아직 시원찮은 고객의 경우, 약속한 시간은 반드시 가야 하고, 시간은 반드시 앞당겨야 한다는 것이 영수증의 비결이다. 그렇지 않으면 고객은 때때로 한 입 물어뜯으며, "나는 너를 오랫동안 기다렸는데, 너는 오지 않는다." 라고 말했다. 유용될 수도 있습니다. < P > 빚을 갚지 않는 고객의 경우, 약속된 수금 날짜에만 가면 헛걸음을 할 수도 있고, 미리 기다리거나, 먼저 전화를 걸어 준비하도록 재촉해야 한다.
사전 방문 독촉 시 상대방이 빚진 금액을 확인해야 한다. 전화라면, 다음 수금일은 반드시 제시간에 가야 한다고 그에게 미리 이 돈을 준비해 달라고 말해야 한다. 이렇게 하면 반드시 빚을 받는 날보다 독촉하는 것이 훨씬 효과적이다. < P > 상대방이 항상 돈이 없다고 하면 내선을 삽입하려고 노력해야 한다. (필요한 경우 작은 돈을 쓸 수 있다.) 상대방의 수중에 현금이 있거나 상대방의 계좌에 마침 돈이 들어 있는 것을 발견했을 때, 비마가 살살하여 붙잡았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
4, 리셀러처로 찾아와 빚을 독촉할 때 리셀러처에서 다른 손님이 있는 것을 보지 말고 떠나라. < P > 일부 업무원은 항상 판매업자를 위해 고민하는데, 자신이 독촉하여 리셀러의 이미지를 손상시킬까 봐 앞으로의 업무는 말하기 어렵다. 그러나 네가 그를 위해 고려한다면, 그는 네가 그를 의지하는 줄 알았기 때문에 너를 게을리할 것이다. 너는 반드시 찾아온 뜻을 설명하고 옆에서 특별히 기다려야 한다. 아마도 그 자체가 독촉에 도움이 될지도 모른다.
5, 가끔 빚쟁이가 만나자마자 온갖 비위를 맞추며, 마음속으로 빚을 지고 싶었지만, 만나도 매우 긍정적으로 행동했다. < P > 그는 네가 잠시 기다리게 하는 척하며, 바로 돈을 인출하러 간다고 너에게 돌려줄 것이다. 그러나 한 바퀴 뛰고 돌아오니 십중팔구는 빈손이다. 이때 그는 너에게 미안함을 표할 것이고, 다른 한편으로는 자신이 최선을 다했다고 해서 네가 그를 나무라지 못하게 할 것이다. 이것은 리셀러가 군대를 늦추고 있는 계책이다. 이때, 당신은 오늘 반드시 빚을 받아야 하며, 당시의 구체적인 상황에 따라 실질적인 조치를 취하여 그 상환을 강요해야 한다는 것을 강조해야 합니다.
6, 빚을 갚을 때 상대방이 돈을 가지고 일부러 너를 끌고 있다면, 다음 단계에서 찢어질 일이 발생할 준비를 하고 있으니, 제때에 대책을 찾아야 한다. < P > 일반적으로 이 시점에서 상대방의 설명을 참을성 있게 들을 수 없다. 고객이 자연재해와 인재가 발생했고, 고객의 어려움을 이해하면서 고객도 자신의 어려움을 이해하게 한다면, 빚을 받지 못했기 때문에 회사는 이미 한 달 동안 월급을 받지 못하게 했고 영업부 지배인의 임금도 절반으로 삭감했다고 할 수 있다. 하소연할 때, 표정이 엄숙하고, 애써 동정해야 한다.
7, 돈을 받기 전에 사업에 대해 이야기할 수 없습니다. 이때 상대방은 아직 빚진 칩을 가지고 너와 흥정을 할 것이다. < P > 만약 네가 그 요구를 만족시킬 수 없다면, 그는 돈을 갚지 않고' 자극' 하는 생각을 하게 될 것이다. 이때 반드시 빚을 일등급 대사로 여겨야 한다. 만약 이 돈이 갚지 않는다면, 큰 장사가 있어도 면담을 면할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)
8, 만약 당신이 이날이 매우 운이 좋다면, 빚을 갚지 않은 체납자가 의외로 많은 빚을 받았다면, 가방을 들고 빨리 떠나는 것이 좋을 것입니다. 그가 마음이 괴로워지지 않도록, 혹은 당신에게 은혜가 있다고 느껴서 당신에게 이득이 될 것입니다.
9, 한 책에서는 영업 사원이 고객을 하느님처럼 공경하는 동시에 그를 도둑처럼 방비하고, 리셀러가 그만둘 계획이라면 가게를 다른 사람에게 주거나 동업자의 해산을 누군가의 단행으로 바꾸려 하는 등 모든 이상 상황에 항상 주의를 기울여야 한다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 바람이 불면 즉시 조치를 취하고, 미연에 방지하고, 대손금, 사채를 근절해야 한다.
1, 은행할 수 있는 카드, 체납자에게 체납이자를 부과한다. 은행이 회사에 대출을 독촉하고 대출금을 상환할 수 있는 기한을 정해 준다고 사전에 유효한 서면 통지를 내렸는데, 예를 들어 회사가 기한대로 은행 대출을 돌려주지 않으면 은행은' 어떤' 조치에 따라 회사를 처벌할 것이다. 따라서 회사는 판매 체납자에게 일정 기간 동안 빚을 갚아야 한다고 요구했다. 그렇지 않으면 어쩔 수 없이 이자를 인상해야 했다. 이렇게 되면, 일반 빚쟁이들은 쉽게 받아들일 수 있어, 그들로 하여금 회사가 부득이하다고 느끼게 한다.
11, 회사는 잠시 체납금을 보류하고 언급하지 않지만, "입고시키려면 일률적으로 현금" 을 강조한다. 이렇게 하면 리셀러를 안정시키고 판매량을 유지할 수 있다. 판매상이 회사의 제품을 판매하는 것이 비교적 안정되어 진중하고 귀환하기 어렵거나 애석한 국면이 형성될 때, 회사에 눌려 있는 할인의 누적이 증가하여 훨씬 더 쉽게 만들 수 있게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언)
12, 속물로 인해 교묘하게 압력을 가하다. 상대방이 판매 회사의 제품에 크게 의존한다면, 결제할 때' 절차대로 일을 처리하라',' 규칙대로 일을 처리하라' 는 것 외에, 예를 들어 수익성이 높은 새로운 품종을 개발하는 것과 같이, 무빚의 판매상만이 이 제품을 판매할 수 있도록 허용하거나, 빚을 갚는 판매상만이 경영할 수 있도록 규정하고 있다. 또한, 일반 회사는 현장 할인을 높게 설정했으며, 체납한 모든 딜러는 체납금을 상쇄하기 위해 현장 할인을 공제하도록 규정 할 수 있습니다. 이런 비교적 강경한 조치를 취할 때는 반드시 상대방의 감당 한도를 충분히 평가해야 한다. 만약 리셀러가 더 이상 회사가 소중히 여길 가치가 없다면, 강경한 조치를 취하는 동시에, 그가 마지막 물건에 들어갔을 때, 그가 이번 입고한 돈을 청산해야 얼굴을 돌릴 수 있고, 한편으로는 일부 빚을 공제할 수 있을 뿐만 아니라, 동시에 즉시 법원에 재산보전을 신청하여, 반목한 후 빚쟁이가 재산 이체를 취하는 것을 방지해야 한다.
13, 독촉 전화를 걸 시기를 파악하다. 채무자의 정서가 가장 좋은 시간에 전화를 걸면, 그들은 당신과 합작하기 쉽다. 예를 들면 오후 3 시 3 분부터 전화하는 것이 가장 좋다. 그들은 오전에는 보통 바쁘기 때문에, 빚쟁이에게 반나절 동안 장사를 하는 것이 좋은 생각이다. 그래서 그들은 정상적인 근무 상태에 들어갈 충분한 시간을 가질 수 있다. 오후는 그들이 지폐를 주문할 때 보통 기분이 좋다. 이때 독촉은 쉽게 받아들여진다. 다른 사람의 식사 시간에 전화하는 것을 피해야 한다. 게다가, 판매상이 입고된 후, 너는 그가 8% 에 팔린 후에 빚을 갚으라고 재촉하는 시기가 가장 좋을 것이라고 추정한다.
14, 때때로 대리점은 여러 가지 이유로 핑계를 대고 지불하지 않는다. 예를 들면: 돈을 관리하는 사람은 없고, 장부에는 돈이 없고, 지불시간이 되면, 제품이 다 팔리지 않거나 잘 팔리지 않고, 외상대금은 받지 않는 등. 이를 위해서는 업무원이 외상으로 오래 갈 수 있도록 하고, 외상으로 오래 상환하는 시간을 유심히 살피고, 결제와 관련된 모든 정보의 동태를 제때에 파악하도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그래야만 고객의 다양한 "변명" 에 대한 진실을 분별하고 효과적인 대응 조치를 취할 수 있다.
15, 빚을 받는 과정에서 장부를 요약하여 정리해야 한다. 만약 마케팅 담당자들이 외상 매출금에 대한 상세 내역도 셀 수 없다면, 수금 효과는 확실히 좋지 않을 것이다. < P > 이상은 상업채무 회수 방법, 상업채무 회수 방법 기교에 대한 소개입니다. 여러분께 도움이 되기를 바랍니다. 고객과의 의사 소통에서 문명의 예의와 상업 예의를 중시하고 좋은 기업 이미지를 세워야 한다. 성실하게 신용을 지키고, 솔직하게 만나고, 사람과 선하고, 사람과 함께 상호 신뢰하고, 협력하고, 평등하고 우호적인 관계를 맺다. 제때에 정보 소통과 감정 교류를 진행하고, 공통점을 찾고, 상호 양해를 늘려야 한다. 대금을 회수하는 시간, 장소, 방식 등의 요소를 적절히 고려하여 상대방의 이해와 협조를 얻어 상품 대금을 순조롭게 회수해야 한다.