암웨이의 문제
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Amway 친구들에게 보내는 편지: Amway를 하면 성공할 수 있을까요?
역사는 거울입니다. 과거의 미래 개발 동향을 살펴보세요. ----Amway는 글로벌 직접판매 산업에 법적 지위를 부여한 훌륭한 회사입니다. 전 세계 사람들에게 고용 개념을 바꾸고, 직접 판매에 대한 지식을 향상시키며, 귀하께서 Amway의 주주이시거나 이미 Amway의 크라운 홍보대사이시라면, 귀하와 귀하의 가족에게 Amway가 가져다주는 자유와 보호를 진심으로 축하드립니다. 그냥 평범한 암웨이 디스트리뷰터, 디디(DD)나 제이드(Jade)라면 지금 암웨이를 해서 성공할 수 있을까요? 2004년 안다고(암웨이의 모회사)의 글로벌 매출액은 62억 달러인데, 그 중 중국 시장이 20억 달러를 차지해 해외 시장이 42억 달러를 차지한 실적도 나쁘지 않다. 그런데 1997년 자료를 보면 충격을 받을 것이다. 1997년 암웨이의 글로벌 매출액은 70억 달러였으나 그해 중국 시장은 1억 달러에 불과해 해외 시장이 69억 달러를 벌었다는 뜻이다. . 1997년 69억 달러에서 2004년 42억 달러로 생각해 보십시오. 이렇게 총 27억 달러가 감소하면서 원래 옥, 다이아몬드, 다이아몬드, 더블 다이아몬드를 갖고 있던 해외 친구들이 얼마나 많은 원래의 부를 잃었는지 생각해 보십시오. .소득, 자유, 안전. 채용과 수입은 이직률로 뒷받침되어야 하기 때문에 회사 전체의 성과는 하락하고 있으며, 우리는 슈퍼맨이 아니고 시장을 뛰어넘을 수 없기 때문에 팀의 성과도 자연스럽게 하락할 것입니다. 실적 부진으로 암웨이가 쇠퇴한 것이 아니라, 47년의 역사를 지닌 암웨이가 기업 발전의 4단계인 불황기에 접어들었다는 것이다. 이는 모든 기업에게 불가피한 개발 프로세스입니다. 기업 발전의 네 번째 단계: 고위험 단계, 고속 성장 단계, 안정적인 발전 단계, 쇠퇴 단계. Amway는 전 세계 90개가 넘는 국가와 지역에 문을 열었습니다. 전 세계적으로 200개가 넘는 국가와 지역이 있기 때문에, 아프리카의 작은 국가와 지역은 대부분 개발되었습니다. .초기 미국 암웨이 크라운 앰버서더들이 요트와 개인용 제트기를 소유한 이유는 그들이 일찍부터 그랬기 때문입니다. 대만과 말레이시아를 개발하러 갔을 때, 말레이시아가 본토를 개발하러 왔고, 현재 Amway China는 창립 11주년을 맞이하여 연간 매출액이 170억 위안에 이르렀습니다. 시장 개발 공간? 다른 계산을 해보겠습니다. 귀하가 이미 Amway Company의 수석 영업 이사(DD)라면 최소 연간 매출액 요건은 600,000위안(6개월 은메달)입니다. 목표이며, 크라운 앰배서더의 최소 실적 요구 사항은 연간 1,200만 위안(DD 부서 20개)으로 현재 실적의 20배이며, 실제 운영에서 크라운 앰배서더의 연간 매출액은 최소 1200만 위안 이상입니다. 1억 위안의 매출액으로 30명 이상의 왕관 대사가 탄생했습니다. 즉, 매출액이 60만 위안 × 166 = 1억 위안/년에 도달하려면 매출액이 최소 166배 이상 증가해야 합니다! 직접 판매는 팀을 기반으로 하기 때문에 기본적으로 성과 성장 속도는 회사와 동기화됩니다. 정말 독특한 팀이라도 성과 성장 속도가 회사보다 3배 빠르다는 것은 이미 놀라운 일입니다. 맞죠? 귀하의 매출은 166배 증가한 반면 회사의 매출은 50배만 증가했습니다. 50 곱하기 170억은 얼마인가요? 연간 8,500억 위안(미국 달러로 환산하면 1,000억 달러 이상)이 되어야만 크라운 대사가 될 수 있다고 생각하시나요? 기본적으로 암웨이가 국내에 진출하기 1~2년 전에는 전 세계 크라운 앰배서더가 모두 입사해 1982년 암웨이 대만회사를 설립해 1995년 4명의 크라운 앰배서더를 배출했다. 1995년부터 2003년까지 단 4명의 크라운 앰배서더를 배출했다. 크라운 앰버서더 - 레이 유밍(Lei Yuming)씨, 그리고 그의 이력서를 살펴보면 1983년에 Amway에 입사한 것을 알 수 있으며, 20년간의 끊임없는 노력 끝에 마침내 크라운 앰배서더가 되었습니다. 1985년 이후 대만에서 Amway에 합류한 많은 사람들 중에 이 다섯 명의 크라운 앰배서더보다 더 훌륭하고 열심히 일하는 사람들이 있지 않습니까? 왜 그들은 그것을 할 수 없습니까? 유일한 이유는 그들이 너무 늦게 했다는 것입니다.
실패는 성공의 어머니가 아니라 요약이 성공의 어머니다! 속담처럼: 과거로부터 교훈을 얻으며, 대만의 오늘은 중국의 내일입니다. 분명한 것을 증명하려면 10년 또는 20년을 사용해야 합니까? 또 다른 질문에 대해 생각해 봅시다. 완벽한 Amway 시스템은 처음부터 변하지 않았습니다. 이는 오늘날 다이아몬드를 만들어서 얻는 수입이 1970년대나 1980년대에 다이아몬드를 만드는 것과 같다는 것을 의미합니다. 1980년대 초에는 월 소득이 수만 위안에 달하는 가구의 소득이 매우 인상적이었고, 다이아몬드로 인한 수만 위안의 소득은 그야말로 천문학적이었습니다. 그러나 오늘날 일반 노동자 계층의 월 소득은 수천 위안에 이릅니다. 그리고 고임금 사무직 근로자가 한 달에 수만 위안을 버는 것은 드문 일이 아닙니다. 다이아몬드 수만 위안의 소득이 여전히 그렇게 매력적입니까? (가장 중요한 것은 다이아몬드가 되는 것이 정말 쉽지 않다는 것이다.) 그리고 암웨이 시스템은 어른은 키우지만 아이는 키우지 못합니다. DD를 받기 전에는 돈을 전혀 벌 수 없습니다(이 DD는 사는 것이 아니라 만드는 것입니다). 재료, 제품을 시험해 보세요. 왜 그렇게 많은 우수한 Amway 파트너가 다른 직접 판매 회사로 뛰어드는 걸까요? 21세기인데도 Amway는 여전히 1950년대 후반 사람들의 요구에 맞춰 설계된 보너스 시스템을 사용하여 현대인에게 지급하는 반면, 다른 산업의 수입은 그 수준입니다. 수십 배나 늘었습니다. 두 명의 위대한 Amway 사장이 세계에서 가장 부유한 사람들 중 하나로 꼽힐 만큼 운이 좋은 것은 딜러에게 배분되는 돈이 적고 사장에게 더 많은 돈이 남아 있기 때문입니다. 그러나 친애하는 친구 여러분, Van Andel과 DeVos도 우리 가족이 아닙니다. 친척 여러분, 우리는 왜 그들을 자랑스러워합니까? 암웨이의 시장 전략은 특정 국가가 직접 판매 시장을 개방하지 않으면 암웨이 사장이 미국 상공회의소 의장 자격으로 해당 국가 정부와 협상한 뒤 가장 먼저 진입해 첫 번째 금 단지를 획득한다는 것이다. 국가의 직접 판매 시장이 표준화되면 국가의 실적은 하락할 것이며 Amway는 전 세계 90개 이상의 국가와 지역에서 또 다른 새로운 시장을 개척하게 될 것입니다. Amway가 나쁘다는 것이 아니라 우리가 너무 늦게 알고 너무 늦게 했다는 것입니다. 동시에 Amway의 보너스 시스템은 너무 오래되고 약간 구식입니다. 물론, 여러분이 Amway의 고품질 제품만 소비하고 여유 시간을 보낼 수 있는 환경을 찾을 만큼 이미 부유하다면, 또는 Amway Hall에서 공부하고 자질을 향상시키고 싶습니다. 다른 사람들로부터 칭찬과 칭찬, 격려를 받는 것은 여전히 좋은 환경입니다.
그러나 정말로 직접 판매를 통해 돈을 벌고, 기업가적 성공을 이루고, 자유와 안정을 가져오고, 당신과 함께 열심히 일한 파트너에 대해 진정으로 책임을 지고 싶다면 그들이 상황을 평가하도록 돕고, 기회를 잡고, 빨리 성공하고, 운명을 바꿔야 합니다. 정말 재검토하고 진지한 결정을 내려야 합니다! 직접 판매는 무엇보다도 마케팅 모델이며 확실히 비즈니스입니다. 우리는 유통업체인 동시에 사업가이기도 합니다. 어떤 회사와 협력하든지 이 회사에서 제공하는 제품과 보너스 시스템을 사용하여 귀하가 인식하는 시점에 개입하고, 협력할 인재를 유치하고, 팀을 구성하고 제품을 배포해야 합니다. 수익을 얻고 현재와 미래의 시장 공간을 점유합니다. 그리고 단지 회사나 리더에게 충성심을 보인다고 해서 보너스를 주지는 않을 것입니다. 절대로! 우리는 우리의 경력과 꿈에 충실합니다. 배우고, 운동하고, 성장할 수 있는 기회를 제공한 이전 회사와 지속적인 관심과 지원을 제공한 소개자와 리더에게 감사해야 합니다. Amway의 기회는 역사적이며 일시적입니다. 이 기회는 한번 지나가면 다시는 돌아오지 않습니다. 놓치면 놓치게 됩니다. Amway를 한다면 첫 번째 Amway 사람들이 될 수 없습니다! 새로운 시장에 진출하는 모든 기업은 도입기 - 상승기 - 정체기 - 쇠퇴기의 4단계를 거쳐야 합니다. 다양한 시간에 참여하는 것이 성공 속도와 개발 공간을 결정합니다! 2006년은 직접판매 시장의 개편이자 인재 개편의 중요한 해이기도 합니다. 올해는 새로운 회사를 기회로 삼아 중국 시장을 개척하고 이들 인재를 귀사의 파트너로 유치하겠습니다.
암웨이의 사례는 모든 것을 입증했다. 초기에 끈기 있게 사업을 할 수 있는 사람은 연간 수백만 위안을 벌 수 있다. 그러나 나중에 아무리 열심히 일해도 암웨이가 중국에 진출한 지 14년이 되었기 때문에 성공하기는 어려울 것이다. 더 많은 경쟁자가 있으며, 회사의 발전이 안정기에서 불황기로 전환되고 있습니다. 시대는 변했습니다. 우리는 어떤 대가를 치르더라도 검을 찾는 사람이 되어서는 안 되며, 잘못된 곳에서 올바른 답을 찾을 수 있다고 상상해서도 안 됩니다! 시대가 다르니 엉뚱한 곳에 너무 오래 머물지 말고, 선배들의 영광 위에 서서 미래를 얻을 수 있다고 생각하지 말자! 역사는 반복되지 않지만 놀라울 정도로 비슷할 것입니다! 2006년 중국이 직접판매 산업을 개방하면서 세계적으로 많은 대형 직접판매업체들이 중국에 진출하게 된다. 이 시기에 좋은 제품과 사용자 친화적인 시스템을 갖춘 기업을 미리 찾아 진출한다면 이번 기회를 활용할 수 있을 것이다. ! 암웨이는 재능이 많지만 다른 사람들과 협력하기 때문에 그들의 성과는 우리와 아무런 관련이 없습니다. 2006년은 직접판매 시장의 개편이자 인재 개편의 중요한 해이기도 합니다. 올해는 새로운 회사를 기회로 삼아 중국 시장을 개척하고 이들 인재를 귀사의 파트너로 유치하겠습니다. 오늘날 21세기는 정보의 시대, 지식의 시대, 더 나아가 지혜의 시대입니다. 미래가 없다면 감히 다시 시작해야 합니다! 다시 선택하는 것은 포기하는 것이 아니라 더 나은 것을 위해 하는 것입니다. 그것이 우회로이거나 심지어 막다른 골목이라는 것을 알면서 끝까지 가는 대신, 당신은 당신의 경력과 가족의 행복을 누릴 권리를 놓치게 될 것입니다! 또한 친척과 친구에게도 해를 끼칠 수 있습니다! 다른 사람에게 해를 끼치고, 자신에게도 해를 끼치고, 다른 사람을 속이는 것입니다! ! 사람의 성공을 위한 4가지 필수 요소는 인성, 재능, 타이밍, 힘입니다! 그러므로 성공을 원하는 사람들에게는 타이밍이 매우 중요합니다. Amway에서 일하는 많은 사람들은 좋은 인품, 좋은 재능과 기술, 좋은 인맥, 탄탄한 재정 능력을 갖추고 있습니다. 그러나 그들은 Amway에서 돈을 전혀 벌지 못하거나 심지어 많은 돈을 잃기도 합니다. 선택하고 진입점을 맞추세요! 진정으로 책임감 있는 사람은 자신과 가족, 친척, 친구 및 파트너가 성공하고 운명을 바꿀 수 있도록 더 안전하고, 더 확실하고, 더 빠른 방법을 찾는 것입니다! 그래야만 인생이 더욱 가치 있고 의미 있을 수 있습니다! ! 기업이 있으면 정식으로 직접판매 허가를 받아 이제 전국 각지에서 투자를 유치하게 된다. 오늘날 이 회사에 입사해야 하는 시기는 Chen Wanfen, Fu Houjian 등이 1992년과 1993년에 광동과 복건에서 Amway 사업을 개발하기 시작한 때와 같습니다. 이 역사적인 기회를 이해하고 포착하고 싶습니까? 기회, 그리고 이해하지 못함으로 당신은 결코 기회가 없습니다! 멍하니 놓치는 것보다 명확하게 포기하는 것이 낫습니다! 마음을 열고 진정으로 성공의 기회를 가지시기를 진심으로 바라며, 직접판매 업계에서도 성공하시길 진심으로 기원합니다! ! 마지막으로 한 말씀 드리고 싶습니다. 유행을 따라가는 것보다 트렌드를 파악하는 것이 좋습니다