의약 상인의 의미
빠르게 구축된 유통네트워크
재빠르게 재롱자금
터미널 전통 약품 거래회에 제품을 빠르게 배달하는 세 가지 핵심 요소가 중요하다.
1: 사전 홍보
"의약경제보", "중국의약보" 등의 매체로 의약보건제품이 판매상회를 거치기 전에 충분히 이해되고, 회의 중 주제로 곧장 현장 고거래액 달성에 도달한다. < P > 2: 좋은 부스항 < P > 좋은 위치, 좋은 광고 플랫폼, 눈에 띄는 위치와 구석의 위치차이가 큰 이유는 노출의 양이다. < P > 3: 창의적인 부스 인테리어 < P > 가 의약업계 전시회에 참가하여 의약 유치를 진행한 것은 이미 많은 중소의약업체들의 * * * 두 번째는 전람회를 통해 상인을 유치하는 것이 다른 의약 상인 수단보다 상대적으로 비용을 절감할 수 있기 때문에 의약 상인을 진행하면서 기업 브랜드 이미지를 보여주기 때문이다. 그러나 필자는 많은 중소 의약업체들이 전시회에 참가하는 것에 대해 많은 어려움을 겪고 있다. 전람회는 참가했지만 상담한 의약 판매상이 너무 적기 때문에, 전시에 참가한 후 실제로 합의한 리셀러가 적다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 이렇게 마음에 들지 않는 효과를 어찌 중소기업이 상심하지 않게 할 수 있겠는가! < P > 자금 제한으로 인해 많은 중소기업들이 전시회에 참가하는 과정은 간단하다. 단지 전시회에서 표준 부스를 하나 사서 자신의 부스에 자료를 나눠서 의약 판매상 명함을 모으면 된다. 이런 전시 참가 방식은 경쟁 업체들이 즐비한 의약 전시회에 놓아두면 당연히 좋은 효과를 얻을 수 없다. 전시회에 참가하는 전략, 계획, 주도면밀한 준비가 부족한 것은 대부분의 중소 제약 기업들의 통병이다. 다음과 같은 측면을 달성한 경우: 부스의 디자인 특색도 전시에 참가하는 관객을 끌어들이는 주요 요인이다. 부스가 잘 설계되어 있고, 시각적 충격이 강하거나 특색이 있어 인근 관객을 기업의 부스로 끌어들이기 쉽다. 전시회에 참가하는 데 필요한 자료는 미리 준비해야 하고, 준비도 충분히 해야지, 반을 보내지 말고 다 보내야 한다. 전시회에서 정보를 수집하는 것은 매우 중요합니다. 가능한 한 의약 대리점의 명함이나 연락처를 남겨두고, 전시회에 참가하기 전에 부스의 홍보 홍보를 진행해 대리점에 연락한 부스번호를 알려주는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 더 많은 기업들이 우리 부스에 올 수 있도록 제품 프로모션을 할 수 있고, 대리점에 충분한 인상을 남길 수 있으며, 기념품 효과도 좋을 것이다. 한 가지 더 중요한 것은 전시회 후 후속 조치다. 전시회에서는 시간이 제한되어야 하고, 회의 후에는 분석을 해야 하며, 의향이 있는 대리상에게 주동적으로 출격해야 한다는 점이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 중소기업 자금은 제한적이지만 제대로 이용한다면 의약전시에서도 4 ~ 2 천 근의 효과를 얻을 수 있다. 전자 상거래 의약품 플랫폼 투자는 이미 주류 추세로 자리잡았고, 플랫폼은 의약품 상류 기업, 중개상, 의약단말기에 거래를 제공하는 데 필요한 각종 서비스를 제공하는 의약품 디지털화 플랫폼, 즉 의약품 정보 공개, 온라인 구매, 온라인 판매, 의약품 감독, 온라인 지불, 의약창고, 물류 등 의약 유통 전 과정 서비스를 제공한다. 전자 거래 플랫폼과 오프라인 물류 배송 시스템의 조화를 통해 의약품 상품의 실질적이고 효율적인 유통을 실현할 수 있습니다. 그리고 결국 기업의 판매, 구매, 생산, 유통비용을 낮추고, 유통고리를 줄이고, 실제 약값을 복원하는 목적을 낮춘다.
1. 관련 자격: 국가식품의약감독총국 관리 규정에 따르면 전자상의약 유치에는' 인터넷약품거래서비스자격증' 과' 인터넷약품정보서비스자격증' 이 있어야 기업이' 양증' 을 병행해야 인터넷에서 약품을 합법적으로 판매할 수 있다. < P > 자료에 따르면 213 년까지 전국에 37 만 개의 약국, 1 만 5 개의 체인약국이 있었는데, 이 중 온라인 약국 및 의약품 판매와 관련된 사이트는 수만 개에 달했고, 국가식품의약감독총국의 승인을 받아 개인 소비자에게 인터넷 약품 거래 서비스를 제공할 수 있는 사이트는 1 개에 달했다.
2. 장점 분석
제품: 온라인으로 재고 조회, 전체 라이브러리 제로 라이브러리 오픈; 인터넷 구매, 제품 제로 재고 실현, 물류 잔고 해결, 추가 가치 창출 제품을 선택하고 가장 경쟁력 있는 제품을 고르다. < P > 정보: 실시간 온라인 판매 정보 보기, 판매 데이터 파악, 시장 동향 파악: < P > 서비스: 온라인 구매, 오프라인 배송 인터넷 상인을 전개하려면 인터넷 홍보를 잘해야 하고, 인터넷 홍보는 상인 플랫폼과 밀접한 관련이 있다. 국내 의약품 유치 플랫폼이 수백 개에 달하는데 제약 기업은 어떻게 선택합니까? < P > 의약업계 경쟁이 심해지면서 의약 유치 사업도 점점 어려워지고 있다. 도대체 의약 유치 네트워크를 어떻게 선택하느냐가 상인 관리자들의 최우선 과제가 되고 있다. 현재 의약 상인 주요 채널은 몇 가지가 아니다: 의약신문, 약품거래회, 의약 사이트, 의약 사이트는 최근 2 년 동안 가장 빠르게 성장한 일종의 투자 형태이며, 그 투자가 적고, 성과가 높은 특징은 이미 각 업체에 의해 점차 인정되고 있다. 인터넷의 대환경이 발달하면서 의약업계가 인터넷을 하는 사람들이 커지고 있으며, 전문 의약 유치 사이트도 점점 더 강해지면서 의약 상인 채널의 중견력이 되고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) < P > 중국에서 약 4 여 개의 의약 정보 서비스를 하는 사이트가 있으며, 이 수는 계속 증가하고 있습니다. 그렇다면 자신에게 적합한 웹 사이트를 선택하는 방법은 무엇입니까? 어떤 사이트에 가면 투자 효과가 가장 좋습니까? 다음은 우리의 소위 경험에 대한 간단한 발표입니다. < P > 한 사이트 조회수를 판단하는 방법은 일반적으로
1, 세계 사이트 순위 사이트를 통해 사이트 순위를 조회하는 방법, 순위가 앞으로 나아가는 조회수가 많을수록, 특히 1 만 원 이내인 사이트는 참고가치가 더 크다.
2, 바이두, 구글 등 대형 검색 엔진을 통해 의약 상인, 의약 유치망, 의약품 유치 등 키워드를 검색하면 순위가 앞선 것보다 조회수가 더 클 수 있다.
3, 특정 사이트 정보의 업데이트량, 즉 매일 발표되는 의약품 유치 정보, 대리점 댓글 정보가 많은지, 사이트의 의약품 유치 데이터베이스, 대리점 데이터베이스가 최신인지, 데이터량만 평가하지 말고, 개별 사이트는 자신의 투자 정보가 수십만, 대리점 정보가 수십만 명이라고 주장하는데, 이 점을 자세히 생각해 보면 문제가 생긴다. 25 년 정보, 일부, 심지어 24 년 전, 대리점은 전화번호까지 바꿨는데, 이는 오히려 당신의 상인에 대한 부담을 증가시켰다. < P > 위의 세 가지 사항은 일반적인 방법이지만 각 방식마다 부정행위가 있을 수 있기 때문에 절대적인 참고가치가 없습니다. 구체적으로,
1, Alexa 순위는 소프트웨어 시뮬레이션 실제 트래픽을 사용하여 웹 사이트를 새로 고쳐 순위를 높일 수 있습니다. 특정 사이트의 Alexa 순위 곡선이 갑자기 많이 올라가거나 어느 날 갑자기 많이 떨어지면 부정행위가 일어날 가능성이 높습니다.
2, 바이두, 구글의 키워드 순위는 여러 가지 요인과 관련이 있다. 우선 유료로 일반적으로 앞섰고, 현재 바이두의 검색 결과 첫 페이지는 일반적으로 유료로 지불된다. 즉, 돈을 써서 비교적 좋은 순위를 샀다는 것이다. 구글 유료 검색 결과의 일반은 오른쪽에 있고, 간혹 좌측 상위 3 위이지만, 문자 바탕색은 비유료와 다르다. 이에 대해 약복은 이 약상망들이 한 단어나 몇 단어의 순위만 할 수 있다고 말하고 싶지만, 대리상들의 수요는 모두 다르다. 대리상마다 인터넷을 통해' 의약상인',' 의약대리' 를 검색할 수 없다. 그들은 심지어' 산부인과 제품 상인',' 좋은 소아과 품종' 등을 검색할 수 있기 때문에 그것들만 의존한다 사이트당 조회수로 순위를 매기는 것도 아니고 순위에 영향을 미치는 요인이 많다. 가장 중요한 것은 사이트의 외부 연결 수와 품질 (이 문제는 복잡하여 여기서 상세히 설명할 수 없음) 이다. 물론 조회수도 순위에 영향을 미치는 중요한 요인이다.
3, 사이트 정보의 업데이트, 많은 사이트가 새로 고침 기능을 가지고 있기 때문에 표면적으로 보면 정말 많은 정보가 매일 업데이트되는지 판단하기 어렵다. 가장 좋은 방법은 며칠을 더 관찰하고, 정보총량이 크게 변했는지, 특히 대리점이 댓글을 남겼는지, 댓글이 많을수록, 찾는 사람도 많아진다는 것을 설명하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 댓글, 댓글, 댓글, 댓글, 댓글, 댓글, 댓글, 댓글) < P > 사이트의 트래픽을 확인했을 때 사이트의 질을 확인해야 합니다. 좀 더 큰 의약상류 사이트에는 전문 고객서비스와 홍보원이 있습니다. 사이트 정보 제목에 전화 같은 연락처가 있는지 찾아보세요. 있다면 이 사이트의 심사가 엄격하지 않거나 아무도 정보를 심사하지 않는다는 뜻입니다. (좋은 약망 내부 소식에 따르면 전화 등 연락처는 제목에 나타나지 않습니다.) 요컨대 효과가 좋은 의약 상인 사이트를 선택하려면 전면적인 다각적 고찰을 하거나 먼저 약간의 시용 (보통 3 개월 정도) 등을 적게 투입해 효과를 본 뒤 장기 계약을 체결하는 것이 타당하다. 많은 웹사이트가 사전 등록에서 당신을 초대 합니다, 당신은 효과를 시도 하 고 장기 계약에 서명 여부를 고려할 수 있습니다. < P > 인터넷에서 성실한 브랜드를 구축하는 것은 제약업체 온라인 유치의 기본 조건이다. 인터넷 플랫폼을 통해 기업과 대리상이 진심으로 소통하고, 실제 서비스를 하고, * * * 어떤' 집' 을 건립하면, 지속적인 방문량, 고객층을 확보하고, 대리상이 기업에 대한 신뢰를 쌓고, 상인 계약률을 높일 수 있다. < P > 현재 인터넷에는 수백 개의 의약상류 사이트가 있는데, 이 사이트에는 어룡이 뒤섞여 있어 한 사이트가 믿을 만한지 아닌지를 분간하는 것은 어렵지 않다. 정규회사가 운영하는 사이트라면 보통 큰 문제가 없다. 먼저 사이트 아래의 정보, 회사 이름, 회사 주소, 회사 전화를 살펴보고, 인터넷에 가서 이 정보가 다른 곳에 나타나는지, 그리고 이 회사인지 알아보세요. < P > 의약품 사이트 유치 중 자주 발생하는 경우는 < P > 1: 의도적으로 자신의 조회수를 과장하고, 1 위, 최고, 전국, 유일무이한 단어를 자주 사용하며, 우리는 국가 규정 광고에는 이런 단어가 허용되지 않는다는 것을 알고 있다.
2: 문제가 생기면 고객서비스에 전화를 걸어 QQ 번호를 찾거나, 이 사람 또는 기타 문제를 확인해 보세요.
3: 페이지가 자주 열리지 않고 항상 자신이 유지 관리하고 있다고 말한다.
4: 고객 서비스 약속 권한을 얻을 수 없습니다. < P > 자신의 이익이 손상되지 않도록 하기 위해서는 이 네 가지 문제를 미리 준비해야 한다. 의약 상인 사이트에 연락해서 일부 유량 데이터 공개를 요구하고, 진실성을 검증하기 위해 투자하기 전에 해당 의약 상인 사이트에 연락해 자신의 상황을 설명하고, 사이트가 제공할 수 있는 서비스와 책임을 명확히 하기 위해서는, 서면문서를 가지고 오랫동안 사이트를 관찰한 후 각 지역 네티즌에게 사이트 속도를 테스트하는 것이 좋다 자신의 이익과 관련된 약속은 자신의 이익이 침해될 때 법률을 사용하여 자신을 보호할 수 있도록 문자 보증을 형성하는 것이 가장 좋다. 제약 회사의 경우, 대리점의 성공 여부가 제약 회사의 생존의 명맥이기 때문에, 조심하거나, 만년선을 조심해서 운전해야 한다는 옛말을 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 상인을 유치할 때 우선 순위가 가장 높으니, 여러분 기업의 장사가 번창하시길 바랍니다! 방문 목적: 리셀러의 각 방면의 상황을 이해하고 대리점 계약을 체결합니다. 방문 방법: 전화 예약, 직접 방문. 방문 절차는 다음과 같습니다: 1, 상황을 이해하기 위해 전화. 신규 고객의 발전은 반드시 여러 차례 전화 통신을 거쳤을 것이며, 전화 소통에서 리셀러의 1 가지 상황, 즉 리셀러 이름, 주소, 휴대폰, 팩스, 사무실 전화, 우편번호 등의 세부 사항을 초보적으로 이해해야 합니다. 딜러 성격: 개인/숙박/회사? 회사라면 주식회사인지 국영단위인지 알 수 있습니까? 리셀러의 주요 순수 판매 채널: 임상 위주 /OTC 위주/도매 위주? 주요 판매 방법을 결정하십시오. 딜러 순수 판매원 수: 임상 대표는 몇 명입니까? OTC 영업 담당자는 몇 명입니까? 풀 타임 프로모션은 몇 명입니까? 딜러 운영 아이디어: 임상 기반 또는 OTC 기반? 순수 판매를 위주로 합니까, 아니면 분배를 위주로 합니까? 딜러 운영 영역: 필요한 영역은 무엇입니까? 자체 순수 핀 영역은 무엇입니까? 어떤 지역을 유통합니까? 리셀러가 현재 운영하는 주요 품종은 무엇입니까? 작동 상황은 어떻습니까? 어떻게 작동합니까? 리셀러는 회사의 그 목표 제품에 관심이 있습니까? 얼마나 많은 지역을 조작하고 싶습니까? 시장 피드백은 어떻습니까? 리셀러가 동종 제품을 조작한 적이 있습니까? 작동 상황은 어떻습니까? 이 같은 종류의 제품 가격, 대리 정책, 판매량은 어떻습니까? 무슨 문제가 있습니까? 왜 안 했어요? 딜러는 회사의 대상 제품을 운영하기 위해 어떤 요구 사항을 가지고 있습니까? 2. 리셀러의 기본 상황을 이해한 후 전화통신에서 리셀러에게 다음과 같은 8 가지 기본 정보를 전달해야 합니다. 회사 기본 소개, 등록자금/규모/그룹 상황/회사 현황 소매 가격, 제품 판매 포인트, 제품 기능, 제품 이점, 제품 효능 등을 포함한 대상 제품 상황 목표 지역에서의 회사 판매 아이디어, 임상 위주 /OTC 위주? 목표 지역의 회사 판매 목표, 임무, 평가 등 회사의 대상 제품 대리점 공제율 (해당 지역에 대리점이 있거나 대리점 상황을 판단할 수 없는 경우, 대행 공제율 및 가격은 보고되지 않음) 보증금 정책 (특히 개발중인 병원 수가 시장 보증금을 미리 환불해 리셀러의 불신을 해소할 수 있도록 구체적으로 명시함) 회사의 시장 보호 정책 회사의 다른 제품에 대한 기본 상황 소개 3. 현재 전화 원격 상인을 실시하고 있기 때문에, 고객을 방문하는 것은 보통 출장을 가서 집중적으로 방문하고, 한 곳씩 갈 때마다 상세한 방문 명단을 만들어야 한다. 방문 목록에는 고객 이름, 주소, 전화, 제품 및 영업 담당자의 고객 평가가 포함됩니다.
4, 출발하기 전에 해당 지역 고객 영업 담당자에게 전화나 문자 메시지를 보내 해당 지역 고객 영업 담당자의 도착 시간을 알리고 상대방이 그 때 만날 시간을 마련하기를 바랍니다.
5, 도착 후 먼저 해당 지역의 모든 고객, 영업 담당자가 거주하는 호텔, 호텔 전화,
6, 도착 후 먼저 방문하거나 전화로 이미 알고 있는 업계 인사/단골 고객 등 익숙한 인원을 문의하고, 이번에 방문하고자 하는 대상 고객군 회사 및 개인의 자금, 운영 능력, 운영 방식, 신용도 등 각 방면의 상황을 이해하여 자신을 알고, 큰소리 고객에게 속지 않도록 한다. 이 과정은 반드시 해야 하며, 절대 생략해서는 안 된다.
7, 준비되면 전화로 고객을 만나겠습니다. 처음 뵙겠습니다. 6 준비 5 필담 4 원칙 3 주의 의약업계에서는 업종 사이트가 일정 자원을 축적한 후 비슷한 유치 문자메시지를 내놓습니다. 정확도와 관련성이 강하기 때문에 이러한 전문 분야의' 정밀' 전송은 기업과 대상 인구에 대한 서비스성을 더욱 돋보이게 하고 정보 수신자가 인정할 수 있다. 의약 분야에 여러 해 동안 축적된 각 사이트로서 각종 업종회의, 전시회 등을 통해 다년간의 수만 개, 심지어 수십만 개의 리셀러 정보를 축적했다. 업계 웹 사이트 클래스 데이터베이스의 장점은 타겟이 강하다는 데 있다. 목표성을 강화하기 위해, 의약품 유치 사이트는 파악한 인터넷 데이터를 과학적으로 기획하였다.