중국 컬러 TV 기업들이 유럽 시장을 개방하여 유럽 경제와 차별화할 수 있도록 어떤 국제화 전략을 채택해야 합니까?
중소 기업이 참조할 수 있는 국제 시장 개발 전략을 제공합니다.
1. 개발 자금을 신청하고 정부 지원을 받으세요.
중소기업의 발전을 지원하고, 중소기업의 국제시장 경쟁 참여를 장려하고, 사업운영 위험을 줄이기 위해 상무부와 재정부는 "중소기업 국제 시장 개발 자금"을 제공하고 일련의 지원 조치 및 기타 인센티브 정책을 도입했습니다. 중소기업은 정책 지원을 최대한 활용하여 국제 시장 개척에 따른 비용과 위험을 줄일 수 있습니다.
2 선박을 빌려 바다로 나가 윈윈(win-win) 상황을 달성
국제 시장을 개척하는 과정에서 많은 선구자들이 귀중한 경험과 시장 정보를 많이 축적했습니다. Huawei, ZTE, Haier 및 China State Construction Engineering Corporation과 같은 대형 국제 기업. 이들 대형 다국적 기업은 해외에서도 대규모 프로젝트를 많이 진행하고 있는데, 이들 프로젝트는 대부분 '턴키 프로젝트', 즉 '패키지 솔루션'을 제공하는 형태다. 이러한 "턴키 프로젝트"에서는 대규모 국제 기업이 핵심 구성 요소만 제공하는 경우가 많으며 다른 구성 요소는 공급업체나 OEM을 찾아 구현하는 경우가 많습니다. 중소기업이 이들 대기업의 '선박'을 빌려 사업을 지원할 수 있다면 국제시장 개척과 '해외진출'이라는 목적을 순조롭게 달성할 수 있다. 국제 시장을 개척하는 과정에서 우리는 고객이 우리 제품 외에 다른 제품에 대한 요구 사항이 많다는 사실을 종종 발견합니다. 중소기업에서는 이러한 제품을 완전히 제공할 수 없는 경우가 많으므로 즉시 포기할 필요가 없습니다. .고객의 요구를 충족하기 위해 국내에서 공급업체를 찾을 수 있습니다. 다른 공급업체인 "닭"의 도움으로 우리는 중소기업인 "계란"에도 이익을 가져올 수 있습니다. 또한, '치킨'을 빌려 '이중 노른자 계란'이라는 고객 만족도도 높일 수 있습니다.
3 시장 포지셔닝 발굴 및 제품 핵심 경쟁력 강화
(1) 전문 전시회 참가
전시회 참가를 통해 고객과 직접 소통할 수 있습니다. 전시회에 참여하는 구매자를 직접 대면하고 명확하게 이해할 수 있으며 전시회에 참여하면 더 큰 규모로 기업 동료의 정보를 이해하고 많은 새로운 비즈니스 기회를 찾을 수 있습니다. 재정적 자원과 제품의 다양성으로 인해 중소기업은 전시회 참가 시 전문적인 전시회에 집중해야 합니다.
(2) 제품 시장 부문 식별
주요 경쟁업체와 고객 요구 사항을 완전히 이해하고 시장 진입점을 식별합니다. 국제 시장 개척의 초기 단계에서 중소기업은 시장 부문을 파악하고 다른 기업이 만들지 않거나 만들 수 없는 제품을 만들어야 합니다. 일단 '진입점'을 찾으면 쉽게 돌파구를 찾을 수 있습니다.
(3) 제품의 핵심 경쟁력 향상
중소기업은 운영 비용을 줄이거나 제품 가치를 높이기 위해 관리 및 제품 혁신에 열심히 노력하여 영향을 방지해야 합니다. 위안화 가치가 어느 정도 상승할 경우, 생산 요소의 가격 상승 등으로 인해 국제 시장에서 가격 경쟁력이 약화될 위험이 있습니다.
4 편리한 의사소통 방법 확립
국내외 고객과의 의사소통 과정에서 대면, 전화, 이메일, 인스턴트 메시징 소프트웨어 등의 방법을 사용합니다. 중소기업이 해외 시장을 개척하려는 경우 인스턴트 메시징은 최고의 커뮤니케이션 도구 중 하나입니다. 인터뷰는 시간과 공간의 제약으로 인해 대부분의 경우 비용이 많이 들고 비실용적입니다. 전화 통화는 비용이 많이 들고 이메일 응답 시간은 다양한 요인으로 인해 제한됩니다. 인스턴트 메시징 소프트웨어는 화상 통화와 문자 협상이 모두 가능하며, 협상 내용을 장기간 저장할 수 있는 동시에 대면 또는 전화 인터뷰에서 구두 언어 장벽을 극복할 수 있습니다. 국내외 고객이 선호하는 방식입니다. 현재 널리 사용되는 인스턴트 메시징 도구에는 MSN, Yahoo 메신저, QQ 등이 있습니다. 중소기업의 영업사원, 특히 수출영업사원에게 MSN ID는 꼭 필요한 '무기'이다. 문의사항을 신속하고 효율적으로 처리해 드립니다. 구매자의 문의에 중소기업은 신속하고 효율적으로 대응해야 합니다. 동시에 회사는 문의 사항을 분류 및 정리하고 귀중한 시장 수요 정보를 추출하여 회사의 제품 혁신이나 전략적 조정을 안내할 전문가를 파견해야 합니다.
5 네트워크 플랫폼을 활용한 전자상거래 수행
(1) 기업 전자상거래 웹사이트 구축
기업 인터넷 접속은 다음 단계에서 중요한 단계입니다. 21세기 기업은 새로운 상황에서 경쟁에 적응하기 위해 필요에 따라 전략적 선택을 합니다. 인터넷은 가상의 글로벌 무역 환경을 제공하여 기업이 전 세계 수억 명의 사용자를 직접 만날 수 있도록 해줍니다. 이처럼 기업의 원래 규모에 관계없이 인터넷에서 시작하면 동일합니다.
중소기업은 컴퓨터 네트워크를 통해 제품의 품질, 성능, 가격, 사전 판매 및 사후 서비스 및 편리한 연락처 정보를 표시합니다. 고객은 기업의 생산 부서에서 주문을 받습니다. 또는 컴퓨터 네트워크를 통해 전송된 주문 정보를 기반으로 적시에 생산을 조정하여 소규모 배치, 다양한 품종, 재고 없음, 적시 제조 및 배송, 적응 등의 이상적인 모델을 실현합니다. 현대사회의 소비트렌드.
(2) 전문 전자상거래 플랫폼이나 검색엔진의 도움
대부분의 국내외 고객은 정보 검색 시 귀사 웹사이트를 알지 못하므로 회사와
구매자 간 소통의 다리를 구축합니다. 이러한 종류의 다리를 연결하는 방법에는 두 가지가 있습니다. (1) 전문 전자상거래 플랫폼. 전문 전자상거래 플랫폼 공급업체는 대규모 광고, 국내외 전시회, 전 세계 매장을 통해 자사와 웹사이트를 글로벌 바이어들에게 친숙하게 만들고 있습니다. 즉, 바이어가 뭔가를 찾고 싶으면 먼저 이런 전문사이트에서 검색하고 문의를 하게 된다는 것이다. 중소기업은 전문 웹사이트를 활용하여 고객이 쉽게 찾을 수 있도록 공급 제품, 솔루션 및 기업 정보를 게시할 수 있습니다. 이러한 전문 전자상거래 플랫폼을 통해 중소기업은 전 세계에서 더 많은 비즈니스 기회를 모색하고, 더 많은 고객을 확보하고, 국제 시장을 빠르게 확장할 수 있을 뿐만 아니라 최대 20%의 중간 채널 비용을 우회하고 다양한 거래를 수행할 수 있습니다. 거래는 기업이 저렴한 비용으로 효율적으로 운영하는 데 도움이 됩니다. 현재 글로벌 영향력이 큰 전자상거래 플랫폼으로는 Alibaba와 Global Sources가 있습니다. (2) 전문 검색 엔진. 구매자는 검색 엔진을 통해 회사 정보나 링크의 일부를 알 수 있고 궁극적으로 회사를 찾을 수 있습니다. 현재 Google과 Yahoo는 세계에서 가장 영향력 있는 검색 엔진입니다.