벤처캐피탈리스트가 좋아하는 사업계획서 작성법
좋은 질문이네요!
프로젝트 BP라고도 불리는 사업계획서는 사업계획이라고도 합니다. 대중 창업 시대에 모든 기업가의 손에 들려 있는 필수 '검'이다. 기업가의 수가 계속해서 늘어나면서, 많은 기업가 친구들이 투자자의 관심을 보다 효율적으로 끌기 위해 사업 계획을 작성하는 방법에 대해 고심하고 있는 것도 보았습니다. 최근 학습과 이전의 관련 경험 및 기술을 통해 여기에 몇 가지 요약을 만들었습니다. 창업 업계에 처음 입문하는 사람들에게 몇 가지 지침을 제공하십시오.
제 생각에는 훌륭한 프로젝트 기획을 위해서는 우선 두께가 있어야 하고, 두 번째로 개성이 있어야 하고, 마지막으로 가장 중요한 것은 퀄리티가 있어야 합니다. Baidu, Zhihu 및 기타 플랫폼에서 계획에 주로 포함되는 콘텐츠를 배울 수 있지만 이는 일반적인 템플릿일 뿐입니다. 제품에 대해 깊이 이해하고 좋은 분위기를 설정하는 것입니다. 만화책 기획안을 한 번 본 것처럼 표지부터 전체적인 제본까지 깔끔한 느낌을 주었어요. 적어도 첫눈에 어떤 면을 겨냥한 것인지 사람들이 이해할 수 있게 해줄 거에요. 당신의 스타일은 어떤가요?
그런 다음 사업 계획 작성을 시작할 때 다음 사항을 알아야 합니다.
1. 사업 계획은 기업가의 프로젝트에 대한 기업가의 생각을 반영하고 간결하게 작성합니다. 프로젝트에 대한 귀하의 생각을 명확하게 반영합니다.
2. 대상 독자는 주로 기업가 팀과 투자자입니다. (먼저 직접 작성하고 읽어본 후, 가능하다고 생각되면 투자자에게 투표해도 됩니다.)
3. 계획은 직접 작성해야 문제를 더 쉽게 발견하고 해결할 수 있습니다. .
4. 일부 템플릿 형식을 따를 필요는 없지만 자신만의 논리가 있어야 합니다. 표현하다: 무엇을 해야 하는지, 왜 미래가 있는지, 왜 잘 할 수 있는지, 어떻게 해야 하는지, 결과는 어떻게 될지.
5. 다양한 차트, 글꼴, 색상, 레이아웃이 아름다워야 합니다.
6. 여러 단계의 계획은 서로 다른 특성을 갖습니다.
시드 라운드, 엔젤 라운드: 수행 중인 작업과 수행하는 사람
라운드: 증명 프로젝트는 가치가 있으며 더 많은 사용자를 확보하려면 돈이 필요합니다.
시리즈 B: 이미 특정 고정 사용자 그룹이 있고 비즈니스 모델을 추진하려면 자금 조달이 필요합니다.
파악했을 때 이러한 문제가 있으면 BP 작성을 시작할 수 있습니다. 여기서는 개인적으로 BP에서 초록과 첨부파일을 제거하는 것을 권장하는데, 주요 내용은 7개의 모듈로 나눌 수 있습니다.
1. 비즈니스 모델 및 제품 소개
이 부분은 계획 전체에서 주도적인 역할을 합니다. 모든 것이 처음에는 어렵고 좋은 시작이 투자자를 유치할 수 있고 계속해서 읽고 싶은 욕구.
먼저 간단한 프로젝트 소개를 해보세요. 귀하의 프로젝트를 설명하는 것입니다. 귀하가 어떤 산업에 종사하고 있으며 무엇을 하고 싶은지 투자자가 명확하게 이해할 수 있도록 귀하의 비즈니스 모델이나 제품 기능 및 기본 용도를 한두 문장으로 설명하는 것이 가장 좋습니다.
그런 다음 회사의 등록 현황, 기본 데이터, 지분 구조, 자금 조달 상황 및 기타 기본 정보에 대해 간단하게 설명하고 명예 특허, 중요 고객 및 주요 업적 측면에서 회사의 하이라이트를 반영하십시오.
이 부분에서는 현재 시장에서 귀하의 프로젝트(제품)가 어떤 이점을 가지고 있는지, 주요 타겟 그룹은 무엇인지 작성하는 것 외에도 귀하의 비즈니스 모델이 무엇인지 작성해야 합니다. 일반 비즈니스 모델에서는 다음 측면에 주의해야 합니다.
1. 주로 시장의 문제점을 해결하기 위한 핵심 수익 모델, 자산 중심 모델 또는 자산 경량 모델은 무엇입니까?
2. 전체 산업 체인에서 귀하의 위치는 무엇이며 귀하의 핵심 장점은 무엇입니까?
3. 당신이 가지고 있는 자원은 무엇이고, 부족한 자원은 무엇이며, 이러한 자원을 어떻게 확보하고 보충합니까?
4. 앞서 언급한 문제와 관련하여 경쟁 장벽과 복제 가능성을 어떻게 해결합니까?
2. 시장 분석
시장 분석은 자신의 제품을 이해하고 향후 개발 방향을 수립하는 데 가장 중요한 것입니다. 이 작업은 직접 수행해야 합니다. 스스로 조사하고 분석한 후에야 다음에 무엇을 해야 할지, 어떤 방향으로 가고 싶은지 더 명확하게 알 수 있기 때문입니다.
많은 기업가들이 이 모듈에서 자신의 프로젝트의 전체 시장 환경을 분석합니다. 여기서 저는 개인적으로 많은 돈을 지출하는 것보다 자신의 프로젝트와 관련된 작은 범위를 분석하는 것이 더 낫다고 제안합니다. 보다 상세하고 논리적인 분석 보고서를 생성합니다. 이렇게 하면 조사 중에 많은 시간을 절약하고 정확성도 얻을 수 있습니다.
동시에 프로젝트나 제품에 대한 시장 분석을 할 때 정부 부처 등 관련 정책에 대한 다각적인 이해를 갖는 것을 잊지 마세요. 이는 더 나은 개발과 예측을 이끌 수 있습니다.
마지막으로 다시 말씀드리지만, 이 부분의 내용에 포함된 데이터를 첨부파일에 충분히 반영할 수 있고, 소스를 추가할 수 있으면 가장 좋습니다.
3. 경쟁상품 분석
실제로 여러 기획에 포함된 경쟁상품 분석을 시장분석과 함께 묶어서 설명합니다. 손자의 병법에 '나와 적을 알면 백 번 싸워도 위험하지 않을 수 있다'고 적혀 있기 때문이다. 그러므로 상대방을 이해해야만 자신의 강점과 약점을 더 명확하게 이해할 수 있습니다. 양용하가 말했듯이, 너무 강한 경쟁 제품이 너무 많다고 말하지 마십시오. 즉, 프로젝트를 마치고 사업을 시작하면 이 분야가 레드오션이 된 것입니다. 자신만의 블루오션을 찾으려면 이 레드오션을 계속 탐색해야 합니다.
경쟁력 있는 제품 구분은 직접 경쟁사와 잠재적 경쟁사로 나누어 다양한 지표를 분석하고 비교할 수 있다. 이렇게 하면 자신의 강점과 약점을 더 명확하게 알 수 있고, 상대의 강점과 약점도 더 명확하게 볼 수 있어 다음 전략을 수립하는 데 있어 더 명확한 아이디어를 가질 수 있습니다.
이 콘텐츠에 반드시 반영되어야 할 것은 제품의 장점이 어디에 있는지, 이를 어떻게 유지해야 하는지, 단점이 어디에 있는지, 그리고 이를 어떻게 보완할 것인지입니다. 상대방의 강점은 무엇이며 어떻게 따라잡습니까? 상대방의 약점은 무엇이며 이를 어떻게 활용합니까?
4. 재무 예측 및 가치 평가
자본 예산과 그 사용, 해당 재무 모델 및 일부 정량적 지표를 명확하게 기록하십시오. 논리적인 오류를 범하지 말고 손익의 균형을 파악하십시오.
프로젝트 평가를 위해 향후 3~12개월 동안 필요한 자금에 대해 이야기할 수 있으며 예측 기간은 1년을 초과해서는 안 됩니다. 회계에서는 매년 대략적인 내년도 예산이 책정되는 것은 말할 것도 없고, 앞으로 시장이 어떻게 전개될지 예측하는 것은 어느 기업이나 불가능하기 때문에 최근 자본 흐름을 예측하는 것만으로도 충분하다.
5. 내년 내 전략적 배치
시장 분석 및 재무 예측을 통해 기본적으로 내년 내 전략적 배치가 결정될 수 있습니다. 이 부분에서는 프로젝트의 구현 아이디어, 이 시장을 어떻게 운영할 것인지에 대한 핵심, 그리고 이에 대한 구체적인 계획이 무엇인지 설명해야 합니다. 이 미래의 전략적 배치와 관련하여 실행 가능성이 높은가요? 또한 이번에 펀딩을 위해 얼마만큼의 돈이 필요한지, 펀딩 후에는 그 돈이 어떻게 사용될지 적어보세요.
여기서 1년을 강조한 이유는 전편의 재무 전망과 같고, 모두가 이 업계에 종사하고 있고, 투자자들은 자신이 종사하는 분야에 능숙하지 않다는 점입니다. . 꼭 그 친구가 잘하지 못하는 것은 아닙니다. 따라서 더 자세하고 기간이 짧을수록 논리에 큰 오류가 없을 가능성이 높아집니다.
6. 위험 메커니즘
이 부분에서는 개입 방법을 모르는 경우 먼저 SWOT 테이블 요약을 작성하고 잠재적인 위험 문제 분석을 지원할 수 있습니다. 이러한 문제에 대한 대책은 무엇입니까? 반영된 주요 리스크 이슈는 정책 리스크, 도덕적 해이, 운영 리스크, 퇴출 리스크입니다. 이러한 위험에 대응하여 하나씩 대책을 제시하고 있습니다. 특히, 투자자들이 가장 우려하는 부분은 자금 조달에 대한 출구 메커니즘과 리스크 대책이다.
7. 회원 프로필
이 부분에서는 프로젝트의 각 구성원과 그들의 주요 책임을 설명하는 데 중점을 두는 것이 좋습니다. 팀이 뭉쳐야 하고, 핵심 인력은 누구이며, 그들의 강점과 특징은 무엇인지. 팀 내 지분분배 및 투자현황입니다. 팀이 구성되는 방식. 팀원이 상대적으로 탄탄한 경력을 갖고 있는 경우(예: BAT, JD.com, 360 등의 제품 관리자) 이를 적어 둘 수도 있으며 이는 보너스이기도 합니다.
기본적으로 프로젝트 BP가 다루어야 할 내용은 여기에 있으며, 자신의 프로젝트나 제품 요구사항에 따라 적절하게 조정할 수 있습니다. 개인적으로는 내부 내용을 더 쉽고 직관적으로 읽을 수 있도록 데이터 차트를 사용하는 것이 더 좋다고 제안합니다. 동시에, 표절도 피해야 하며, 창업자가 직접 작성해야 합니다.
BP의 형식은 PDF 형식으로 출력하는 것을 권장하며, PPT를 만들 때 위에서 언급한 7가지 사항에 따라 직접 작성할 수도 있습니다. 필요한 경우에는 PPT를 간소화해야 합니다. 로드쇼를 진행하려면 PPT 주로 발표자 자신의 이해에 의존하는 보조 기능일 뿐입니다.