보험업에 종사하던 사람들에게 무슨 일이 일어났나요?
저는 2011년 대학 졸업 후 중국 평안동관중부지부에 입사하여 조직훈련을 하고 있습니다. 당시 둥관핑안에는 현장 영업사원이 약 1만 명 정도 있었는데, 2018년 약 4만1천 명으로 정점에 이르렀고, 현재는 약 2만9천 명이다.
1. 2000년경 보험사 1, 2세대는 기본적으로 첨단의식을 갖춘 인재이거나, 이주노동자와 현지인이었으며, 소수만이 고학력이었고, 대부분이 매우 낮은 신분이었다. 학력 낮고, 아직도 보험회사에 다니는 이런 사람들은 기본적으로 연봉 100만 이상, 이사급 이상이고, 팀원도 많아요. 사임한 이들을 뒷받침할 자료는 없지만 큰 변화는 없을 것으로 추정된다.
2. 3·4세대 보험사. 2010년경 2006년 보험회사 사업조정으로 인해 중국 차이나라이프와 핑안 등이 이끄는 회사들이 대량 채용 전략을 채택해 인력을 대폭 늘렸다. 경영 수입; China Taiping이 이끄는 회사는 엘리트 전술을 채택하고 수직 교육을 사용하여 개인 성과를 향상시킵니다.
이때 보험사 내부 교육을 개선해 영업 역량을 키웠고, 많은 직장인과 일하는 소녀들이 스스로 탈출구를 찾을 수 있게 됐다. 물론 아직까지 고학력자들도 일부 합류했지만 비율은 높았다. 당시 회사는 급속도로 발전하고 있었고 직원도 다양하고 평판도 좋지 않았습니다.
3. 2017년부터 현재까지 차이나라이프와 핑안은 보험 판매 모델이 변화하는 시기입니다. 대리점 전략과 우수한 판매 엘리트를 활용해 현지 판촉 활동을 펼치고 있습니다. 국내 시장의 80%를 점유하고 있지만 중개인이기도 합니다. 기업과 판매 중개인이 늘어나면서 많은 보험 회사들이 비용 효율적인 상품을 개발하고 생산과 판매를 분리하기 시작했습니다.
이때 보험사 간 내부 경쟁이 매우 치열했다. 핑안은 팀을 최적화하기 시작해 전국 140만 명에서 110만 명으로 줄었고, 차이나 라이프는 다시 200만 명에 이르렀다. 하지만 대부분은 동종 업계 종사자, 일반 학력을 갖춘 사람들입니다.
중개회사도 급속도로 발전하고 활발하게 홍보해 고학력자들이 많이 합류하고 있다.
이 기간 동안 관리직급이 높은 사람이 아닌 이상 일부 시간제 직원이나 성실하지 못한 직원은 탈락하게 된다.
하지만 보험회사에서의 경험으로 인해 어느 정도 영업력과 인맥을 갖추고 있어 다른 업종으로 가더라도 어느 정도 장점이 있는 편입니다
80%의 사람들은 그럴 것입니다. 보험업을 떠나 다른 업종으로 전환하세요.
10%의 사람들이 보험 대리점을 떠나 보험 중개 회사에 입사합니다.
6%의 직원이 백오피스에서 정규직으로 일하게 됩니다.
나머지 4%는 계속해서 보험회사에서 일하며 자신만의 팀을 꾸린 사람들이다.
충분한 인내심과 돈이 없으면 보험산업은 계속될 수 없습니다. 소위 인내라는 것은 몇 달 연속 주문을 하지 않고 끝없는 학습을 하는 상태를 견뎌야 한다는 것을 의미합니다. 소위 돈이라는 것은 몇 달 연속으로 자가보험을 들어야 한다는 뜻이다. 게다가 보험도 금융업이기 때문에 검증이 필요하다고 할 수 있다. 검증을 통해 급여를 늘릴 수는 없지만 최소한 금은 얻을 수 있습니다.
인정해야 할 것은 보험에 종사하는 사람들이 다른 업계에서 매우 편안하다는 것입니다. 그 당시에는 정말 뻔뻔했습니다.
4년 넘게 보험업계에 종사했는데도 1년 동안 자동차 보험 청구로 인해 매일 오전 8시부터 오후 6시까지 차 안에 있었습니다. 작업 중 3일의 휴식을 취했지만 매일 일을 했고 그 당시에는 수리점과 4S 매장의 피해를 평가하기 위해 차를 몰고 현장을 떠나야 했습니다. .
2년 넘게 생명보험 영업을 하다 보니 40만 위안이 넘는 빚을 지게 됐다. 빚을 어떻게 갚느냐고 묻는다면 보험설계사가 많이 오는 걸 본 적이 없다. 보험회사를 떠났다가 다시 보험회사로 돌아갑니다. 새로운 사람들이 들어오고, 기본적으로 매일 떠나는 사람들이 있고, 매일 들어오는 사람들이 있습니다.
지금도 보험회사에 다니고 있지만 수입도 생기고 빚도 갚을 수 있기 때문에 자동차 보험만 해요. 보험을 하는 사람들은 결국 두 가지 결과를 얻게 됩니다.
첫째, 수십만, 수백만, 심지어는 수천만의 연소득을 가진 많은 사람들이 돈을 벌었습니다. 10년, 8년 동안 그곳에 머물지 않은 젊은 사람들이 경영진입니다.
둘째, 저처럼 빚을 갚을 돈도 없고, 생명보험업을 그만두고 다른 직업을 찾은 사람들도 있어요.
생명보험에 가입했는데 왜 빚을 지고 아직도 보험회사에 다니고 있나요?
생명보험 업계의 고객 리소스는 제가 직접 개발해야 하기 때문에 이제 막 대학을 졸업한 지 1년이 되었고 네트워크 리소스가 없습니다. 보험회사에 가입하는 많은 사람들이 그것을 친척이나 친구들에게 홍보할 것입니다. 나는 그렇게 하지 않았습니다.
저는 2년 동안 고객이었지만 고객 자원을 많이 축적하지 못했고 보험 상품도 거의 판매하지 않았으며 단지 평가에 합격하기 위해 보험에 가입하는 경우가 많습니다. 불쌍한 가족 생활비와 기타 비용은 자신도 모르게 빚을지고 있습니다. 2년을 버티게 된 이유는 아직 경영직에 대한 꿈을 품고 있었기 때문이다. 실적이 부족해서 채용을 했어도 저처럼 실적이 형편없었기 때문이다. 결국 더 이상 버틸 수 없게 되자 재정적 지원 없이는 생명보험업에 머물기가 어렵다는 것을 깨닫고 과감히 사표를 냈습니다.
나중에 다시 취업을 해보니 대학에서 보험을 전공했고, 졸업 후 4년 동안 보험회사에서 일했다는 걸 그제서야 깨달았다. 다른 업계에 일할 여지가 있어서 다른 보험 회사를 찾았습니다. 그 회사는 자동차 보험을 시작했고 그 회사는 모두 잠재 자동차 보험 고객이었습니다. 빚이 갚았기를 바랍니다.
보험 실무자에게 있어 생명보험은 본인의 노력뿐만 아니라 사회에 갓 입문한 사람들에게도 폭넓은 네트워크 자원과 재정적 지원이 필요합니다. 최근 대학생들에게는 그곳이 축복받은 곳일 수도 있고 '지옥'일 수도 있다.
보험 회사는 사무실이든 현장이든 인력 이직률이 높습니다.
백오피스: 저는 2015년에 백오피스 직원으로 핑안생명보험에 입사했습니다. 백오피스 급여가 일반적으로 높지 않다는 것이 유일한 장점입니다. 지난 5년 동안 회사에 다니면서 많은 친구들이 변했고, 특히 90년대에 갓 입사한 친구들은 정착하지 못하면 유지하기 어려울 것입니다.
현장 서비스 : 현장 팀은 기본적으로 두 가지 방향이 있습니다. 강력한 전문 기술과 좋은 네트워크 자원을 갖춘 사람, 또는 자부심을 버리고 과감하게 열심히 일하는 사람은 향후 청구서 걱정이 없습니다. , 커미션은 높을 것입니다. 좋은 시절에는 한 달이 백 오피스의 연봉과 맞먹을 수 있습니다. 여전히 더 많은 직원을 추가하고, 조직 구조를 개발하고, 다양한 관리 보조금을 추가할 수 있다면 수입은 연간 수십만 달러로 매우 높을 것이며 압박감은 없습니다.
물론 체면을 지키지 못하고, 자원도 부족하고, 열심히 일하지도 않는 사람도 있다. 기본적으로 몇 달 뒤에 떠나거나 쫓겨난다.
일반적으로 판매업은 실적에 따라 달라지며, 보험업도 예외는 아닙니다. 잘 하셨습니다. 점점 더 나아지고 있습니다. 이리저리 뛰어다니고 아무데도 가고 싶지 않다면요.
보험업에 종사하는 것은 사회에 봉사하고, 개인의 위험과 재정적 위험을 관리하도록 돕고, 다른 사람을 돕고, 자신의 성취를 달성하는 것입니다. 등 강력한 전문적 능력이 필요합니다. 보험 업계는 경쟁이 치열하고 이직률이 높습니다. 눈에 띄고 싶다면 이 업계에 더 나은 서비스를 제공하기 위해 지속적으로 전문 학습 능력을 향상하고 개선해야 합니다. 20년, 30년, 아니 그 이상, 저는 이 일을 15년 동안 해왔습니다.
저는 대학원에서 근무한 85세 이후의 어머니입니다. 저는 5년 동안 보험 업계에 종사해 왔으며 400개가 넘는 가족 및 기업에 서비스를 제공했습니다. 올해로 100대 보험업계에 진출하게 되었습니다. 연봉 1만년을 달성한 팀입니다. '다음에 무슨 일이 일어났는지'에 대한 질문은 아직 결론을 내릴 수 없지만 적어도 앞으로 10년 이상은 이 업계에서 계속 일할 것입니다.
5년 전, 가족을 돌보고, 자유시간을 갖고, 사업을 시작하여 자존감을 실현하고 싶어서 보험업에 들어갔습니다. 하지만 대부분의 사람들이 선택하는 것과는 달리, 저는 보험업에 들어갔습니다. 보험중개사 중 1% 미만의 아주 작은 실무자 그룹으로 "Qingliu" 및 "Academic Master"-Mingya로 알려진 업계 최고 수준의 보험 중개 회사입니다.
브로커의 전문적이고 컨설팅 중심의 서비스 모델과 나의 냉담함과 성실함이 아니었다면 언젠가 '보험을 팔아' 많은 팬 고객을 얻게 될 거라고는 생각도 못했을 것입니다. 많은 사람들의 눈에 보험 전문가가 되는 것.
우리나라가 세계 2위의 보험대국이지만, 선진국과 비교하면 여전히 1인당 보험료 격차가 크다. 최근에는 보험산업에 대한 정부의 지원과 홍보도 지속적으로 강화되고 있다.
거의 천만 명이 이 업계에서 일했거나 현재 일하고 있습니다. 당신은 어떻게 눈에 띄는가? 선택과 노력이 똑같이 중요하다고 생각합니다. 좋은 트랙을 선택하면 성공 가능성이 다른 것보다 훨씬 높을 것입니다. 다음 단계는 용어를 포함하여 실제적인 방식으로 교육과 팀을 따르는 것입니다. 상품비교, 인수지식, 의학지식, 금융 등 법률... 배움을 좋아하고 자기성장을 원하는 사람이라면 이곳에서 분명 큰 만족을 얻을 수 있을 것입니다.
하지만 아무리 좋은 플랫폼과 감독관이 있어도 마음속으로 보험을 인식하지 못하고, 전혀 감정이 없고, 돈만 보면 안된다고 봅니다. 결국 이것은 고객과의 장기적인 관계 구축이 필요한 산업입니다.
보험에 종사하는 사람들은 이동성이 매우 뛰어납니다. 때로는 보험에 가입한 후 일정 기간이 지나면 다른 보험 회사로 바꾸는 사람도 있고, 다른 업계에 종사하는 사람도 있지만, 보험사에도 훈련이 많이 되어 있습니다. 사람들은 대부분 말을 잘하고 끈기가 있습니다.
무슨 말을 하든 과거와 현직에 있는 요원들에게 경의를 표해야 합니다! 그들의 노력은 오늘날의 보험산업을 더욱 흥미롭게 만들고 있습니다.
저는 이 일을 25년 동안 해왔습니다.
과거에도 보험을 했고, 지금도 보험을 하고, 앞으로도 보험을 또 하게 될 이유는 무엇일까요? 3대째 고객을 모시고 있으며, 고향이 아닌 사람으로서 저를 친족처럼 여기고 있기 때문에 24년 동안 일해 왔음에도 불구하고 고객 여러분의 신뢰를 더욱 소중하게 생각합니다. 나는 당신이 상상했던 것처럼 큰 돈을 벌지도, 안락한 삶을 살지도 않았습니다. 물론 여전히 평범하고, 너무 평범하고, 행복합니다. 이 모든 것은 나의 지속적인 학습과 나 자신의 발전에서 비롯됩니다.