WeChat 팬을 확보하기 위해 이벤트 마케팅을 활용하는 방법에 대한 분석?
이 제목을 보고 많은 분들이 사진을 찍을 준비가 되어 있다는 생각이 들었습니다. 사실 저도 사진을 찍을 준비를 하고 있었습니다. 제가 이벤트 마케팅에 대한 글을 처음 접한 것은 송송 블로그에서 "핫한 이벤트를 활용하여 SEO에서 새로운 사고를 대중화하는 방법"이라는 글을 읽었을 때부터였습니다. 그때부터 저는 이벤트 마케팅에 푹 빠져 비관찰하게 되었습니다. -멈추세요. 업계의 다양한 이벤트 마케팅 사례와 그 뒤에 있는 이벤트 마케팅 전문가. 왜 그 뒤에는 이벤트 마케팅의 달인이 있다고 하는 걸까? 이벤트 마케팅은 누구나 다 알고 있고, 비밀리에 계획하고 진행하는 것 같은 느낌을 주는 경우가 많다. 핫스팟은 누가 기획했고, 어떻게 구현됐는지 알 수 없습니다.
사실 온라인 마케팅을 공부하거나 종사하는 많은 사람들의 눈에는 이벤트 마케팅은 우리의 능력 밖의 마케팅 방법이지만, 성공하는 경우는 대부분 결과만 볼 수 있습니다. 어떻게 구현되지 않았습니다. 물론 이 분야에 대한 기사는 거의 없으며 인터넷에 있는 유일한 기사는 이론적 수문학의 개략적인 내용뿐이며 실제적인 운용성과 모방성은 전혀 없습니다. 그래서 1년여의 관찰과 연구 끝에 오늘은 이벤트 마케팅을 통해 위챗 공개계정 팔로워가 24시간 만에 35만 명이 늘어난 사례에 대해 이야기해보겠습니다. 지난 1년 동안의 내용을 요약해 말씀드리겠습니다. 도움이 되기를 바라며, 제안이나 수정 사항도 있으면 좋겠습니다. 아마도 이 시점에서 많은 사람들은 이 사람이 누구인지 더 알고 싶어할 것입니다. 이것은 사실 이 사건에 대해 먼저 이야기하는 것이 중요하지 않습니다.
이전에는 SEO를 하는 사람은 SEO만 하면 되는 줄 알았는데, 나중에는 한 사람을 관찰하고 그 사람이 조작한 사건들을 많이 모아보니 SEO를 하는 사람들이 있다는 걸 알게 됐어요. SEO 사실 그는 만능인이다. 자, 더 이상 고민하지 말고 이벤트 마케팅이 갖춰야 할 몇 가지 핵심 사항을 살펴보겠습니다.
1. 예리한 관찰력을 가지세요
우선, 이벤트 마케팅 세분화에는 여러 가지가 있지만 오늘은 주로 기회 마케팅에 대해 이야기하겠습니다.
우리 삶에는 매일매일 다양한 핫한 이벤트가 일어나고, 그 수많은 핫한 이벤트 중 우리에게 유익한 이벤트를 찾기 위해서는 예리한 관찰이 필요합니다. 이 잠재적 능력은 단순해 보이지만 실제로 구현하기는 어렵다. 나는 이 이벤트 마케팅 전문가를 1년 동안 관찰해 왔다. 그는 우리 웹마스터 친구들과 정확히 같은 업무 및 휴식 일정을 갖고 있으며, 밤늦게까지 밤을 새는 일이 다반사다.
얼마 전 밤 12시쯤 뜨거운 사건이 일어났다. 나중에 그에게 조언을 구한 결과 12시쯤 위챗 그룹을 통해 이 사건을 봤다는 사실을 알게 됐다. 이 사건을 본 사람은 그 사람뿐만이 아닐지 모르지만, 여전히 다른 사람들이 자신의 취향에 대해 이야기하고 있을 때, 그는 그 사건을 위챗 모멘트에 올렸습니다. 그의 친구 서클에서 인기가 있었고, 그의 친구 서클의 대부분은 마케팅 및 판촉에 종사하는 사람들이므로 WeChat 친구 서클에 빠르게 퍼졌습니다. 이것이 그의 첫 번째 단계입니다.
2. 미리 예측하고 판단할 수 있는 능력을 가지고 있다
모두가 친구들에게 이 소식을 퍼뜨리자 그는 즉시 이 사건이 반드시 인기를 끌 것이라고 생각했습니다. 어쩌면 많은 사람들은 이런 판단이 순전히 말도 안 되는 일이거나 단지 행운이라고 생각할 수도 있습니다. 예전에는 그렇게 생각했지만 나중에는 그렇지 않다는 것을 알게 되었습니다.
경험은 말로 표현할 수 없는 것입니다.
경험은 단순히 표현할 수 없는 것입니다. 너무 많은 사건을 조작해 보면 다양한 사건을 더 잘 이해할 수 있게 됩니다. 엔터테인먼트 이벤트의 특징은 무엇입니까? 회사의 2차 마케팅 이벤트의 특징은 무엇입니까? 물론 나는 이것을 조작한 적이 없다고 그는 의사소통 과정에서 나에게 말했다.
기술은 사실 도구이자 수단이다
핫한 사건을 판단하는 실력은 각종 검색 플랫폼에 주로 반영되며, 각 플랫폼의 핫 검색어 목록에는 웹마스터인 친구들이 다 알고 있다. , 예를 들어 Baidu 핫 검색 목록, Weibo 핫 검색 단어 및 주제 목록 등 이를 자세히 소개할 필요는 없으나, 구체적으로 핫 이벤트를 제어할 경우 초기에는 핫 검색 목록을, 후반에는 드롭다운 박스와 연관 검색어를 살펴보는 것이 가장 좋다. 핫 검색 목록은 일반적으로 수동으로 제어되므로 일부 핫 이벤트에는 인간이 개입하지만 드롭다운 상자는 일반적으로 실시간이며 특히 검색 엔진 드롭다운 상자는 이전과 다르며 더욱 실시간이 됩니다. 예를 들면 마이크로 블로그입니다. 보 드롭다운 박스는 검색량이 급증함에 따라 곧 반영될 예정입니다.
현재 핫서치 목록이 업데이트될 시간이 없는 경우가 많습니다. 핫서치 리스트에 집중하고 싶다면 OUT이 될 것이다. 봤을 때 이미 핫 이벤트가 되었기 때문에 핫 이벤트가 되기 전에 작업을 시작해야 하기 때문이다. 그래서 다음이 있습니다.
3. 신속한 실행이 필요합니다
뜨거운 이벤트가 눈앞에 지나갈 때마다, 다른 사람들이 이 뜨거운 이벤트를 마케팅에 활용하는 것을 볼 때마다, 어떤 사람들은 이렇게 말할 것입니다. 못마땅하게: "나는 그것에 대해 오래 전부터 생각해 본 적이 있어요."
그렇다면 그 사람보다 먼저 생각했지만, 누구보다 늦게 구현했다면 어떨까요?
앞서 언급한 사건에 대해 계속 이야기하자면, 그는 이미 다른 사람들이 친구들에게 이 사건을 공유했을 때, 적어도 뉴스를 통해 이 사건이 확실히 인기를 끌 것이라고 예측했습니다. 친구 서클 전송 속도와 범위를 판단할 수 있으며 판단하기 위해 다른 도구를 사용할 필요가 없습니다. 이때 그의 매우 강력한 실행력이 발휘되었고 그는 자신의 웹 사이트 플랫폼을 통해 사건을 게시했습니다. 하지만 이 단계는 무심코 기사를 쓰는 것처럼 간단하지 않으며, 루머 발생을 피하기 위해 검색 엔진을 통해 관련 내용을 검색한 후 해당 사건의 출처가 있는지 확인한 후 소수를 사용합니다. 이런 식으로 다른 웹사이트의 콘텐츠를 종합하고 엮어낸 경우라도 허위사실이라 하더라도 출처는 본인의 웹사이트가 아닙니다. 현재 산발적인 관련 기사가 적어도 일부 있으므로 게시하는 기사는 곧 순위가 매겨집니다. 대형 웹사이트에서 이를 보고하면 이미 충분한 트래픽을 얻은 것입니다.
넷. 특정 심리 분석 능력이 있어야 합니다.
왜 이 능력이 필요한지 위에서 언급한 내용을 살펴보겠습니다. 사실 그는 이 사건이 인기를 끌 때 다른 도구를 통해 확인하는 것이 아니라 친구들 사이에서 재게시되고 유포되는 상황을 통해 판단됩니다. 이러한 판단은 사람들의 심리 분석에서 비롯됩니다. 변화. 그는 이 사건이 유명해지면 네티즌들이 반드시 검색엔진을 통해 검색할 것이라고 판단했다. 따라서 다른 사람들은 여전히 폐쇄적인 친구들 사이에서 시간을 보내고 있는 동안 그는 많은 트래픽을 유도하기 위해 토지 취득을 개방형 검색엔진으로 전환했습니다.
그러나 심리 분석 능력을 실제로 반영하는 것은 이벤트 전개의 다양한 단계에서 사용자가 서로 다른 검색 요구를 가지고 있다는 것을 매우 정확하게 판단한다는 것입니다. SEO에 대한 배경 지식이 있는 사람으로서 그는 자연스럽게 이것을 활용했습니다.
5. 기본적인 SEO 지식을 갖추세요
인터넷 정보가 방대할 때 네티즌이 정보를 얻는 가장 좋은 방법은 검색입니다. 하지만 반드시 검색엔진을 통해서만 이루어질 필요는 없으므로 SEO 지식은 필수입니다. 많은 친구들이 SEO를 기술로 간주할 수도 있는데, 나 자신도 이미 SEO 사고에 관한 그의 글에서 이를 제거했다고 생각하고 있으며, SEO를 구현하기 위해 반드시 검색 엔진에 사용될 필요는 없습니다. 그의 관점.
이 사건에서 그는 SEO 사고를 최대한 활용했다. 1년 넘게 나는 그가 주도하는 많은 핫한 이벤트를 분석해왔습니다. 거의 모든 이벤트에서 SEO 사고는 지울 수 없는 역할을 했습니다.
그가 처리한 몇 가지 사례를 간략하게 요약해 보겠습니다.
2013년에 그가 설립한 SEO 연구 협회 웹사이트는 SEO 사고를 통해 "Chakaifang.com"을 사용했습니다. 새롭게 론칭한 '서연구회네트워크'의 경우, 지수가 0에서 하루 만에 280까지 올랐고, 핫한 이벤트를 통해 513까지 올랐다. :
2014년에는 '구글 열 수 없는 사건'을 이용해 자신의 웹사이트에 10만 명 이상의 트래픽을 유도했습니다.
2014년에는 '바이두 블랙홀 특수효과'를 활용했습니다. " 하루 만에 자신의 웹 사이트로 트래픽을 유도합니다. 20,000이 넘습니다. 일부 대형 웹사이트의 경우 이 트래픽은 아무 것도 아닐 수도 있지만 개인 웹사이트의 경우 많은 사람들이 블로그를 운영하고 있으며 1년 동안의 트래픽은 다른 기사의 트래픽만큼 높지 않을 수 있습니다.
2015년에는 맞춤형 채용 사이트 Yuepin.com을 설립한 뒤 '프로그래머 격려' 사건을 빌려 자신의 사이트를 브랜딩했다. '프로그래머 격려'에 대해서는 많은 분들이 알고 계시겠지만, 처음 유출된 곳이 어디인지는 모르실 겁니다. 물론 이 내용이 처음 등장한 사이트는 자신의 사이트가 아니었지만, 빠르게 인기를 얻은 것은 바로 그의 기획이었습니다.
당시엔 그냥 웹사이트의 평범한 글이었는데, 이 핫스팟을 잡아서 터우탸오 같은 대형 플랫폼을 통해 퍼뜨렸는데, 나중에 이 사건을 분석해보니 이 사실을 몰랐습니다. , 많은 웹사이트에서 다시 게시한 기사를 검색해 보니 모두 "Journey.com"이라는 단어가 포함되어 있습니다. 일부 웹사이트에서는 일부 광고 이미지를 삭제했지만 일부 모호한 광고 텍스트가 남아 있습니다. 나중에 물어보니 웃으면서 인정하더군요.
6. 사건의 전개를 예측할 수 있는 능력을 갖추십시오.
모든 사건에는 고정된 규칙이 있습니다. 너무 많이 하면 다음과 같은 규칙을 발견하게 됩니다. 핫스팟 - 클라이맥스 - 영향 결과 - 2차 핫스팟 및 일련의 프로세스.
이 이벤트의 모든 측면을 제어하려면 이벤트의 다양한 단계를 예측하는 능력이 필요합니다. 이 예측 능력은 이익 실현 시간이 얼마나 오래 지속될 수 있는지 직접적으로 결정합니다. 그러므로 사건은 다음 단계로 발전하기 전에 예측되어야 한다. 구체적인 예측 방법은 길이가 너무 길어서 자세히 설명하지 않겠습니다. 관심 있는 친구들은 비공개로 자세히 알아볼 수 있습니다.
7. 전체 네트워크 마케팅 개념을 갖습니다.
개인 웹사이트는 이전에도 여러 번 언급되었습니다. 웹사이트가 없으면 어떻게 해야 하는지 묻는 사람들도 있습니다. 사실, 모든 사건이 반드시 자신의 웹사이트를 이용할 필요는 없습니다. 제가 1년 동안 관찰해온 이 선배를 포함해, 그가 계획한 사건 중 일부는 자신의 플랫폼에서 모두 확산되지 않습니다. 폭이 넓지 않으니 네트워크 마케팅 개념을 가지고 있어야 하며, 자신이 계획한 이벤트의 트래픽이 결국 다른 사람의 사이트로 흘러갔다고 이기적으로 생각하지 마세요
나중에 에서 봤습니다 그가 나에게 준 스크린샷. 내가 아는 한, 이 사건과 관련하여 그들이 다양한 플랫폼에 게시한 기사의 총 노출 수는 다른 사람의 재인쇄 노출을 포함하지 않고 수천만 개가 넘습니다. 심지어 Tencent의 광고도 포함되어 있습니다. 뉴스는 기사의 텍스트와 텍스트의 일부를 사용했습니다. Tencent News는 일부 사진의 광고를 모자이크 처리했지만 사진 중 하나에는 명백한 WeChat ID가 있었지만 편집자는 이를 무시했습니다. 이것저것 꼼꼼히 확인해 봤습니다.
어떤 플랫폼을 주로 사용할지는 이번 행사를 기획하는 목적에 따라 선택됩니다. 아래에는 여덟 번째 요점이 있습니다.
8. 이벤트 마케팅의 목적을 명확히 하세요
이벤트 마케팅마다 효과와 효과가 다르기 때문에 이벤트 마케팅을 할 때는 목적을 명확히 해야 합니다. 예: 브랜드 노출, 트래픽 증가, 브랜드 지수 개선, 팬 확대 안내, 온라인 홍보 등 목적은 다양하며, 이벤트 마케팅은 만병통치약이 아니므로, 그 과정에서 또 다른 연쇄반응이 있을 수 있지만, 주된 목적이 모호해서는 안 됩니다. 예를 들어 2013년 이벤트 마케팅은 단지 홈페이지의 지표와 브랜드 개선을 위한 것이었고, 2014년 이벤트 마케팅은 트래픽 유도, 2015년 이벤트 마케팅은 많은 팬을 확보하기 위한 것이었다. 목적을 알아야만 올바른 핫 이벤트 자료와 커뮤니케이션 플랫폼을 선택할 수 있습니다.
9. 기본적인 법률 지식을 갖추세요
이벤트 마케팅은 원래 마케팅 도구일 뿐이지만, 제대로 활용되지 않으면 법의 부업이 됩니다. 따라서 핫한 이벤트를 무분별하게 사용하지 말고, 이벤트의 적법성을 분석하고 확인한 후 사용하라고 하셨습니다. 당신이 게시하는 콘텐츠가 다른 사람과 국가의 이익에 해를 끼치지 않도록 해야 합니다. 물론, 그것은 당신을 좋아하지 않는 누군가가 허공에서 상상한 조항이 아니라 법적 근거를 의미합니다. 물론 우리 자신은 법을 공부하는 것이 아니기 때문에 제한된 법률 지식의 조건 하에서 법을 능숙하게 우회해야합니다. 결론이 나지 않은 사항에 대해 자신만의 결론을 내리거나 다른 사람을 비판합니다.
10. 사기에 대한 저항력이 강하다
많은 핫스팟 이벤트가 법을 위반하지 않더라도 여전히 일부 사람들로부터 비난을 받을 것입니다. 고발에는 두 가지 유형이 있습니다.
1. 도덕적 개념에 근거한 고발
어떤 것들은 본질적으로 불법은 아니지만 표면적으로는 음란하거나 도덕에 어긋나 보이는 경우가 있습니다. 상황을 부적절하게 이용하면 다른 사람의 비난을 받게 될 것입니다. 이런 일이 발생하면 비판을 받아들일 정신적 준비가 되어 있어야 합니다. 연예인들처럼 언제든지 스캔들과 루머에 휩싸일 수 있다는 점을 각오하세요. 무료로 무언가를 얻을 경우 해당 가격을 부담해야 합니다.
2. 질투심에서 비롯된 비난
어떤 사건은 도덕적 이익을 침해하지 않지만 여전히 책임을 지는 사람도 있습니다. 그는 자신의 경험에 비추어 볼 때 그런 비난을 하는 사람들은 대부분 경쟁자이거나 동료였다고 말했습니다. 이 비난은 순전히 질투와 내면의 불균형에서 비롯된 것입니다. 그들은 모두 마케팅 담당자임에 틀림없습니다. 매일매일 트래픽이 많이 발생하고 팬들이 부러워할 때 그들은 무의식적으로 질투심을 느끼고 내면의 불균형을 만들 것입니다. 심각하게 받아들이지 마세요. 그러나 이러한 불균형은 결국 비난의 형태로 드러납니다. 그러므로 이런 비난도 이해해야죠, 그냥 헤헤.
마지막으로
10가지 핵심 포인트를 통해 1년여 간의 연구 결과를 알기 쉬운 말로 간략하게 정리했습니다. 하루에 35만명의 팬을 늘리는 방법은 자세한 내용이 많고, 글이 너무 길어서 자세히 설명하지 않겠습니다. 마지막으로 위챗 팬 35만명을 추가한 결과를 스크린샷으로 보여드리겠습니다. 이 글을 쓰기 전에 그에게 요청받았습니다),:
요약: 위에 많은 내용을 소개했는데, 그 중 일부는 제가 직접 요약한 것이고 일부는 이 스승님의 지도를 통해 얻은 것입니다. 사실, 이벤트 마케팅의 많은 세부 사항과 기술은 몇 천 단어로 명확하게 설명할 수 없습니다. 많은 네티즌들은 간단하다고 생각할 수도 있지만 실제로는 간단하지 않습니다. 복잡해 보이는 많은 일들이 실제로는 너무 많이 하면 간단하지 않습니다. 사람들이 같은 세상에 살고 있기 때문에 규칙이 있고, 일어나는 일이 너무 많기 때문에 분류하고 나면 규칙을 요약한 다음 이를 자신이 습득한 다른 기술이나 기술과 함께 패키지화할 수 있다는 것을 알게 됩니다. 저는 이벤트 마케팅은 타고난 요인에 의해 결정되는 것이지 아무나 할 수는 없다고 생각하곤 했습니다. 사실이지만 1년 동안 관찰하고 상담한 결과 생각만큼 어렵지도 않고, 어떤 규칙도 필요하지 않다는 것을 알게 되었습니다.