연휴 이후 과잉 재고 처리 방법
소매 고객: Shen Yuzhen
관점: 저장 용량 감소, 너비 증가
저장 용량 감소는 전체 재고 감소를 의미합니다. "한 번 사용하면 된다"는 문제 "뱀에 물리면 10년 뒤에는 밧줄이 무서워진다"는 판매 심리, 재고 보유량이 적어 재고가 품절될 것을 두려워함 담배 판매 성수기에는 자신에게 손실을 입힐 수 있습니다. 실제로 우리는 소매 고객으로서 자체 판매 계정을 가져야 하며, 축제 기간 동안 사회의 구매력이 강한 것은 사실이지만, 재고 보유량이 무한정 늘어나지는 않을 것입니다. 적절하게 통제될 것. 동시에 담배 예비비의 활용을 극대화하기 위해서는 인기 브랜드의 담배 수량을 더 늘려야 한다. 이런 종류의 담배는 "황제의 딸이 시집가는 것을 걱정하지 않을 것이다"라는 뜻이며, 축제가 끝난 후 판매를 통제하고 사회적 재고를 소화하기 위해 담배 회사는 이러한 공급을 잘 활용해야 합니다. 담배는 재고 잔고를 줄일 수 있을 뿐만 아니라 공급 부족으로 인한 압력을 효과적으로 완화할 수도 있습니다. 그러나 축제는 결혼식 연회 및 기타 축제 행사에 담배를 사용하는 성수기라는 점은 주목할 가치가 있습니다. 작은 이득을 취하고 큰 손실을 입지 않기 위해 돈을 버는 것입니다.
폭을 넓힌다는 것은 브랜드 수를 늘리고 소비자에게 선택권을 더 많이 주어야 한다는 뜻이다. 그러나 브랜드가 많은 경우에는 재고 적체를 방지하기 위해 담배 개수를 줄이거나 제한해야 합니다. 국내 시장에는 베스트셀러 브랜드가 많지 않기 때문에 브랜드의 폭을 넓히는 것은 다양한 요구를 가진 소비자들에게 선택의 폭을 넓힐 뿐 재고 수량이 많으면 부담이 되고 향후 트러블이 발생할 가능성이 더 높습니다. . 농촌 소매 고객에게는 브랜드 폭을 늘리는 것이 권장되지 않습니다. 농촌 소매 고객의 경우 봄 날씨가 따뜻하고 습도가 높으며 농촌 저장 조건이 좋지 않기 때문에 현지 판매 소스에 의존하는 것이 좋습니다. 시간이 지나면 곰팡이가 생기기 쉽습니다.
소매 고객: Rong Jinjin
보기: 결과 달성을 위해 양측의 이점 활용
재고 잔고를 줄이려면 휴일 이후에 조치를 취해야 함 재고 소화를 극대화하고 재고 잔고 가능성을 줄이기 위한 판매 및 조치. 따라서 명절 이후의 담배 판매 과정에서는 소소한 이익에 대한 고객의 탐욕을 활용하고, 재고 잔고로 인한 손실을 피하기 위해 가능한 한 빨리 담배를 판매해야 합니다.
저의 방법 중 하나는 고객들에게 작은 호의를 베푸는 것입니다. 고급 담배를 구매하시는 분들, 특히 일부 노년층, 담배를 많이 구매하시는 분들께는 술, 음료수, 샴푸, 라이터, 손톱깎이 등 구매량에 따라 특정 제품을 선물로 드릴 수 있습니다. 사람들의 마음을 사로잡고 더 많은 "반복 고객"을 유치할 수 있습니다.
둘째, 담배 및 기타 상품을 구매하는 고객을 대상으로 기타 상품에 대해서는 할인을 제공하고, 기타 상품의 가격은 고객의 사업 규모에 따라 탄력적으로 인하해 구매력을 자극하겠습니다. 예를 들어, 고객이 담배와 기타 상품을 동시에 구매하는 경우, 고객의 탐욕스러운 심리를 만족시키기 위해 다른 상품의 송장을 보여주며 모든 상품이 저렴할 수도 있다는 생각을 갖게 합니다. 담배 판매는 윈윈(win-win) 접근 방식입니다.
세 번째는 담배의 종류에 관계없이, 특히 담배 회사가 문을 연다면 판매량이 정상적인 비공매 브랜드 담배를 면밀히 분석하는 것입니다. 공급이 부족해지면 소매 고객이 서둘러 구매하게 되므로 담배의 사회적 재고가 증가하므로 적체 위험도 있습니다. 이때 맹목적으로 추세를 따라가서는 안 됩니다. 특히, 담배회사에서는 판매촉진을 위해 몇 가지 판매 인센티브 조치, 즉 포장판매를 채택하고 있습니다. 이때, 본인의 영업능력에 맞게 물품을 구매해야 하며, 물품의 잔고가 손에 쥐어지지 않도록 주의해야 합니다.
소매 고객: Xu Chuanlin
관점: 주도권을 갖고 변화에 적응
연휴 이후 재고 잔고는 확실히 외부 요인에 의해 발생합니다. 이는 브랜드 인지도 저하, 초기 시장 분석 오류, 대규모 보유량 등의 요인으로 인해 시장 판매 능력이 저하된 것입니다. 그러나 사건 발생 이후에는 우리 리테일 고객들의 수동적 태도에서 능동적 변화에 대한 무능함과 '나태한' 사고의 존재로 인해 발생한 경우가 많았다.
춘절 이후 사회적 구매력이 하락했지만 여전히 담배 판매 시장이 존재하며, 이는 판매 불능으로 인한 것은 아니다.
이 경우 당사의 소매 고객은 가능한 한 빨리 재고를 판매하고 자금을 회수할 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 나의 접근 방식은 "비즈니스에 앉아 있는 것"을 "비즈니스를 하는 것"으로 바꾸는 것입니다. 즉, 직접 방문하여 비즈니스에 연락하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 지역 연회 보조 상점에 연락하는 것입니다. 이 카테고리는 주로 농촌 소비자를 대상으로 합니다. 케이터링 서비스 매장에서는 대개 대규모 결혼식과 장례식을 치르는데, 담배 소비량은 놀랍습니다. 이러한 매장과 관계를 유지하는 한, 담배가 판매되지 않을 염려는 없습니다. 특히 품질이 좋지 않은 담배는 더욱 그렇습니다. 왜냐하면 연회를 예약하러 오는 소비자들은 모두 지인의 소개를 받고 가게 주인들에 대한 신뢰가 높기 때문입니다. , 결혼을 앞두고 있거나 생일을 축하하는 고객은 사전에 호텔을 예약하게 되며, 이때 호텔에서 제공하는 연락처에 따라 고객에게 빠르게 연락할 수 있으며, 운이 좋으면 담배 판매뿐만 아니라 또한 예상치 못한 놀라움을 가져올 수도 있습니다. 왜냐하면 그러한 경우에는 음료와 사탕이 필요하기 때문입니다. 물론, 다른 사람들이 당신에게 편의를 제공하길 원한다면, 그들에게 작은 호의를 베풀고 그들이 당신을 위해 열심히 일할 수 있도록 혜택을 누리게 하는 것이 좋습니다.
연휴 이후 담배 판매를 잘하고 재고 적체를 방지하기 위해서는 소매 고객으로서 사업 기회 발굴에 대한 예리한 안목을 갖는 것 외에도 판매 잠재력을 극대화하여 걱정없이 쉽게 작동하세요. 하지만 사후에 보상하는 것보다, 일이 발생하기 전에 미리 예방 조치를 취하는 것이 더 좋습니다. 즉, 큰 일에 욕심을 부리거나 자금 적체를 막기 위해 너무 많은 담배를 비축해 두어서는 안 됩니다.