보험영업 개회사 및 기법
경험이 풍부한 보험 판매원은 보험 이야기에 대한 자신만의 통찰력을 가지고 있어야 합니다. 다음은 고전적인 보험 판매 명언입니다.
1. 고객에게 다가가세요: 친구 XX의 소개로 저(내 친구)도 XX(장소 이름)라는 것이 우연이군요. .
2. 대화할 때 예의를 갖추세요. 안녕하세요. XX씨. 저는 XX보험회사 출신이고 이것은 제 영업 명함입니다.
3. 고객 요구 파악: 안녕하세요. 보험 가입 시 사고 보장과 질병 보장 중 어떤 측면을 더 고려하시나요?
p>4. 관련 상품 소개: 귀하의 요구에 맞는 X개의 보험 상품이 있습니다. 어떤 보험이 귀하에게 더 적합한지 자세한 비교를 해보세요.
5. 재무 분석 수행: 현재 재무 상황을 기준으로 XX 보험을 선택하는 것이 좋습니다. 이 상품이 가족 비용에 가장 비용 효율적이기 때문입니다.
요컨대 고객의 관점에서 문제를 생각해야 합니다. 고객의 요구 사항을 이해한 후에는 고객의 마음을 사로잡고 고객으로부터 최대한의 신뢰를 얻어야 진정으로 주문을 성사시킬 수 있습니다.
인재 시장에서는 수요가 더 많은 직위가 영업 담당자, 기술 직무, 영업 관리자/감독자/엔지니어 등이라는 사실을 알게 되었습니다. 통계에 따르면, 2015년 3월부터 6월까지 총 1,355개의 채용 단위가 지방 인재 시장에 진출했으며, 총 채용 위치는 14,527개, 구직자는 총 56,901명, 일자리 공급 및 수요 비율은 1:25입니다. 인재수요 분포를 살펴보면 영업사원/발기인/판매사원의 수요 직위는 총 3,947개로 전체 수요 직위의 27.2%를 차지한다. 지원한 상위 3개 직위는 영업사원/사원/문서관리, 인사/인사관리/감독자로 전체 지원자 중 각각 7.54%, 4.82%, 4.34%를 차지한다. 그 중 영업관리자/감독자/엔지니어(1:0.09) 공석이 있습니다. 구직자에게 '실무경험'은 여전히 인재채용의 중요한 문턱이다. 고용주가 인재를 채용하고 평가할 때 전문가 수준, 언어 표현 능력 등은 매우 중요한 요소가 될 것입니다.
영업에서는 생각이 가장 중요해요! 방향이 틀리면 당신의 노력은 헛수고가 될 것이고, 일단 당신의 판매 생각이 뒤쳐지면 고객에게 전혀 감동을 줄 수 없을 것이고, 거래를 성사시키는 것은 더욱 불가능할 것입니다. 관련 소식통의 분석가들은 새롭게 떠오르는 대졸 구직자 그룹 중 마케팅 및 기타 관련 전공 졸업생이 대거 '영업 관리자/마케팅 전문가' 직위 지원자 수를 효과적으로 보충했다고 지적했습니다.