시장 업무 보고서 판문 3 편
시장근무시간은 노동가사와 여가의 시간배치를 제한하고, 시장근무보수는 협상능력을 통해 근로자의 가정 내 분업 지위를 결정한다. 이 글은 제가 여러분을 위해 정리한 시장 업무 보고서의 모범문입니다. 참고용으로만 제공됩니다.
시장업무보고서 판문편 1:
한 달 동안 생각해 보면 생각이 많이 익어 감개무량하고 수확도 많다. -응? 바쁘고 충실하며 수확도 많고 피곤하지만 즐겁다. 나에게 이번 달의 일은 잊을 수 없고 가장 깊은 한 달이다. 근무지, 환경의 변화, 근무사상, 방법 등 일련의 적응과 조정이 있었지만, 스트레스는 나에게 전진의 나팔을 주었고, 피곤함에도 수확의 기쁨이 녹았다. 회사 지도자의 지지로 동료들 간의 긴밀한 협조 하에, 직무에 전념하고 직무에 충실하며, 우리 모두는 자신의 본업과 지도자가 제출한 각종 업무를 비교적 잘 완수하였다. 나는 한 달 동안의 표현, 곰곰이 생각하고 행동을 다음과 같이 요약한다.
일, 업무 성과
< P > 매일 외출할 때 자신의 이미지를 강화하고, 자신의 자질을 향상시키고, 자신에 대해 엄격한 요구를 견지하며, 혼자 있기 때문에 게으르고, 일을 잊어서는 안 된다 우리는 일에 대해 마음속에 도가 있어야 하고, 책임이 있어야 한다. 고객을 대할 때는 반드시 성실하게 대해야 하는데, 사무실의 업무의 가장 큰 법칙은? 불규칙? 따라서, 나 자신의 일과 가치를 정확히 인식하고, 업무 중의 고락을 정확하게 처리하고, 득과 실실을 견지하고, 헌신적이고 성실하고 성실하며, 특히 업무 단련 과정에서 반드시 총결산과 반성을 해야 한다. 당일 업무 당일 완료, 업무 능률, 회사는 한가한 사람을 키울 수 있지만, 한가한 사람이 나였으면 안 된다. 그러므로 반드시 열심히 공부하고, 반드시 배우고, 조속한 시일 내에 성과를 돌파하려고 노력하며, 이렇게 오랜 공부와 단련을 거쳐, 나는 이미 일에서 어느 정도 진전을 이루었다.
둘째, 업무 태도
업무 태도는 규율에 엄격해야 하며, 끊임없이 자신의 작풍 건설을 강화해야 한다. 회사에 도착한 이래로 나는 자신에 대한 엄격한 요구를 시종 평범하고, 기꺼이 지불하고, 무명을 자신의 규범으로 삼았다. 작풍은 회사의 이미지 문제이므로, 개인적인 이유로 고객에게 광원의 작풍에 문제가 있다고 말하게 해서는 안 되며, 광원을 자신의 집, 영욕과 * * * * * * * * * *. 직장에서 자신의 행동으로 자신의 모든 언행을 규범화해야 한다. 자신의 전문 지식을 강화하고 각종 고객 서비스 업무를 잘하기 위해 노력하다. 추적의 원칙을 고수하고, 모든 고객에 대해 결과를 추적하고, 의사 소통 수준을 높이기 위해 노력해야 한다. 한 달 동안 많은 어려움을 겪었지만, 적극적으로 해결책을 찾기만 하면, 사상이 낙관적이라면 많은 지식을 배울 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
3, 근무일정
노선도 내가 계획한 대로, 기본적으로 많이 돌아가지 않고, 약 19 개 회사를 달렸는데, 노선과 주소가 익숙하지 않을 수도 있어, 계획 중 일부 고객들이 방문하지 않았지만, 효과는 매우 좋았고, 기대에 부응했다. 장 사장과 충돌했기 때문에, 현재 7 곳이 나의 의향 고객이다. 나는 계속해서 추적하고 소통하기 위해 노력할 것이며, 다음 달에 성적을 내고, 자신에게, 회사에도 미묘한 보답이 될 것이다. 지금도 기본적으로 구두로 다음 달쯤 주문을 약속하는 두 집이 있다. 이 시점에서 나는 긴장을 풀 수 없다. 중요한 순간일수록 득실을 결정할 때이다. 그래서 물건이 나가지 않은 것은 아직 웃을 때가 아니라, 단지 시작일 뿐이다.
4, 다음 작업 계획 및 전망
다음 작업 결과가 나올 때까지 현재 의도 고객을 계속 추적할 것입니다. 대상 업체를 공략하고, 많이 방문하고, 많이 소통해야 합니다.
그런 다음 자료를 근거로 신규 고객에게 연락해서 주인을 찾아 천천히 신장하고, 자신이 정세를 파악할 수 있는 상황에서 확장해 꾸준히 발전을 도모한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 이상은 나의 개인적인 체험과 구상으로, 나는 전심전력으로 시장 업무에 투입할 것이다.
시장 업무 보고서 샘플 기사 2:
1, 시장 개발 및 네트워크 건설:
1, 관할 구역 내차현, 이닝현, 호성현, 소수 방문
2, 일부 주임은 더 많은 소통을 하고 좌담회를 열었다. 일리 주 질주 통제에서 학술발표회를 열어 질주센터의 승인을 받았다. Xx 년간의 업무 발전을 위한 토대를 마련했습니다.
2, 현재 시장 분석:
1, 일리 시장의 현재 상황은 각 리셀러만 시장 업무를 하고 있으며 모두 큰 가방으로 존재합니다. 파스퇴르, 그란소, 선전 강태 등 일선 백신 업체들은 모두 공장 대표가 없어 홍보 형식이 비교적 거칠다.
2, 수입 독감 백신 (잉코, 무릇 영령) 과 폐렴 백신 (페아, 우보) 등 주력 제품 판매량이 보통인데, 가격이 높기 때문에 대중은 받아들일 수 없다. 현재 각 민영기업 백신 (예: 야립봉과 화란의 독감, 장춘백그램의 수두 등) 이 비교적 잘 팔리고 있으며, 가격이 적당하여 대중이 받아들일 수 있다.
3, 우리 회사의 2 종 모종 제품은 현재 일리 지역에서 잘 팔리지 않고 있으며, 일부 현성과 향진보건원에는 우리의 소량의 제품이 있습니다. 주요 시와 현에는 우리의 2 종 제품이 없으므로 리셀러와의 소통을 강화하고 점포를 개발해야 한다.
4, 각 현 () 및 농사 () 는 중생문화 및 중생제품에 익숙하지 않으므로 중생문화와 중생제품의 선전을 강화해야 한다.
3, 마케팅 모델 분석:
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2, 술상 담합 사업, 오랜 친구 모델 위주로 작은 기념품을 나눠주는 것을 보조로 한다. 학술적 개념도 없고, 소규모 학술과회의 형식도 형성되지 않았다 (리셀러나 공장이 주요 책임자를 외지로 초청하는 형식).
3, 각 리셀러 업무원 수가 적고, 고객 정황이 미흡하며, 주요 책임자의 고객 정만 중시하고, 접종 지점 고객 정황을 소홀히 한다. 연속성이 없는 일.
4, 마케팅 프로그램:
1, 우선 리셀러와 소통하고 리셀러 업무원과 함께 포장 완료. 속담에도 있듯이, 숙련 된 여성은 쌀 없이 요리 하기 어려운, 주요 질병 통제 없이 우리 회사의 제품, 작은 학술 협회, 심포지엄, 큰 회의 및 고객 상황은 모두 헛된, 입력 및 출력 비율 불균형입니다.
2, 리셀러의 장점을 이용하여 우리 회사 제품의 전체 범위를 최대한 완성하십시오.
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4, 계절에 따라 서로 다른 브로셔를 개발하고, 질주와 소통하고, 각 지역사회에서 홍보 행사를 개최하거나, 지역사회 직원들이 전단지를 배포하도록 돕고, 예방 접종을 장려한다.
5, 각기 다른 질주, 각기 다른 사람의 성격 특성, 종합 분석, 각기 다른 전략을 취하여 중고생 제품을 장려하다.
5, 시장 지원:
1, 소규모 학술회 개최, 중학생 마크가 있는 기념품 또는 작은 선물.
2, 정기적으로 새로운 학술 정보와 새로운 사용 이념을 발표하는데, 서로 촉진할 수 있는 약 이념이 가장 좋다. 예를 들면: 중생독감과 폐렴의 합동접종에 관한 문헌 증거, 학술적 지원.
3, 시의회 개최 또는 정기 대형 회의 행사.
4, 일부 질병통제센터의 주요 지도자들을 정기적으로 초청하여 외지로 견학을 가다.
이상은 저의 최근 업무 상황 보고입니다. 리더에게 검토해 주시기 바랍니다!
시장 업무 보고서 판문편 3:
1, 주요 직무 책임:
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i. 국내외 시장 상황을 분석하고, 분석 결과에 따라 본 부서의 연간 마케팅 계획을 세우고, 부서 팀을 이끌고 실질적으로 실시한다.
ii. 사전 계획, 사건 지도, 사후검증 모델을 통해 본 부서의 각 업무 실태를 실질적으로 파악하다.
iii. 주요 고객의 판매 업무 협상에 직접 참여하여 회사의 업무 완료 품질을 보장합니다.
iv. 마케팅 부서의 내부 관리를 강화하고 회사의 관리 시스템에 따라 상세한 부서 관리 시스템을 개발하고 구현합니다.
v. 정기적으로 부서 회의를 개최하고, 업무에 대한 단계적 분석과 총결산을 진행하며, 주중에는 계획이 있고, 월월에는 보고가 있고, 분기에는 분석이 있고, 연도에는 총결산이 있다.
2) 회사 내에서 시장부와 다른 부서 간의 관계를 조율하고, 성실하게 협력하고, 서로 협력하며, * * * 회사의 전반적인 업무 임무를 완수하다.
i. 고객의 조언과 의견을 관련 부서에 적시에 피드백하여 회사의 제품 및 서비스 품질을 향상시킵니다.
ii. 재무 및 기타 부서와 협력하여 판매 자금 어음의 통계, 요약 및 분석을 완료하고 회사 자금 흐름 관리의 토대를 마련합니다.
iii. 시장 상황에 대한 시기 적절하고 과학적인 예측 및 분석을 수행하고 분석 결과를 관련 부서에 보고하여 회사 제품의 설계 개발 및 마케팅을 위한 근거를 제공합니다. Iv. 회사와 총공장의 각종 규칙과 제도를 준수하고 상급 지도자가 하달한 기타 각종 임무를 완수하는 데 앞장서다.
3) 대외적으로 시장 유지 관리 및 개척 업무를 잘 수행하면서 회사의 업무 지표를 완성할 뿐만 아니라 우주 자체 브랜드를 창출해야 한다.
i. 기존 고객에 대한 계층 관리, 기존 고객과의 장기적인 안정성 관계 강화, 기존 고객과의 협력 수준 강화.
ii. 신규 고객을 개발하고, 기존 국내 고객층을 기반으로 신규 고객 자원을 지속적으로 개발하며, 국제 시장에 대한 방향성 개발을 통해 국제 고객의 품질과 수량을 지속적으로 향상시키고 있습니다.
iii. 신규 및 기존 고객과의 관계를 처리하고, 회사의 제품 및 서비스 품질을 지속적으로 향상시키고, 회사 브랜드의 인지도와 시장 점유율을 효과적으로 높입니다.
2, 주요 업무 완료:
1) 주요 업무 지표 완료: xx 년 11 월 말 현재 매출 달성 XXX 만원, 대외무역수출수입 XXX 만원, 국내무역수입 XXX 만원 합계 전년 동기 대비?
국내외 경제 상황이 전반적으로 하락하면서 건설기계와 석탄업계 전체가 침체를 이어가고 있다. 국내외 유압 실린더 제품 시장 수요가 크게 줄었다. 이 상황에 대해 우리는 xx 년 동안의 업무 사고를 실린더 업무를 개척하고, 기존 실린더 업무를 안정시키고, 국내 저질 고객을 도태시키고, 해외 시장을 적극적으로 개척하는 것으로 파악했다. 이 아이디어의 지도 하에 시장부 전체가 열심히 일하며, 부서 내부 통계에 따르면 시장부 직원 * * * 은 35 회 출장, 월 평균 출장 3.1 회, 누적 출장 일수 132 일, 누적 여행? 킬로미터.
2) 신규 고객 개발:
i. 실린더 관리 고객 개발: 과거 판매를 바탕으로 우리 부서는 xx 년 동안,,,, 4 명의 고객을 중점적으로 개발했습니다. 이 중 올해 매출은 185 톤, 매출은 175 만 원, 매출은 45 톤, 매출은 42 만 톤이다. 그리고 이미 시편에 동의했다. 현재 샘플이 이미 발송되었습니다. 계획대로라면, 상술한 고객은 2014 년도에 가스통관 3700 톤을 구매할 것이며, 우리 회사는 판매수익 3440 만원을 실현할 수 있습니다.
ii. 이 경우, 우리 부서는 모든 어려움을 극복하고 여전히 두 개의 새로운 고객, 즉 및 를 개발했습니다. Xx 년 11 월 말 현재. 두 고객의 누적 판매량은 433 톤으로 판매수익 83 만 6000 위안을 달성했는데, 그중에서도 대자재 가공 모델로 우리 회사의 자금 점유를 효과적으로 개선했다.
3) 기존 고객 유지 보수:
i. 실린더 튜브: 기존 고객 xx 년 * * * 배송 1060 톤, 매출 달성 985 만원. 중대한 품질 사고로 연초에 체결된 계약은 어쩔 수 없이 보류되었다. 치열한 경쟁에서 우리 회사는 이미 고객에 의해 거의 탈락되었다. 상황을 역전시키기 위해 시장부 직원들은 연이어 7 차례 고객을 방문하여 최대의 성의로 고객을 만회하였다. 노력 끝에 마침내 11 월 말 맞이한 전문가 그룹이 우리 회사에 대한 재평가를 통해 중집 공급업체 대열에 다시 합류할 전망이다. Ii. 기름통관: 우리 회사 기름통관의 주요 고객으로서 쌍방의 협력이 더욱 원활해졌습니다. Xx 년 10 월 말 현재, * * * * 2650 톤 배송, 매출 2 천만 원 달성. 2012 년 9 월, 쌍방은 또 전략적 고객을 세울 의향을 달성했다. Xx 년 11 월, 우리 회사는 이미 2014 년 합작협정에 서명했다. 2014 년에는 판매 4000 톤, 판매 수익 2800 만원을 실현할 것으로 예상된다.
4) 유류 문제 처리:
i. 외상 매출금 회수:
a) 시장 불황 속에서도 외상 매출금 청산력을 높였습니다. 고객마다 다른 접근 방식을 취했습니다.
b) 도산 위기에 처한 회사로, 회사의 손실을 최소화하기 위해 당사는 상대방과 3 자 채무 이체 계약을 체결하여 외상 매출금을 상환할 수 있는 제 3 자에게 이체했습니다. 누적 이체 채무 154 만 원 중 제 3 자가 40 만 원을 환불했다.
c) 이 회사는 234 만 위안을 빚지고 협상 협상을 통해 99 만 8000 원을 현물로 상환하고 나머지 134 만 2000 명은 이미 청산했다.
d): 누적 채무 195 만, 끊임없는 독촉을 거쳐 올해 누적 환불 161 만 5000 만
e) 와: 시장 변화로 인해 이 두 회사는 미출하 제품의 약 500 톤을 적립하고 있습니다. 자금 점유 압력을 줄였다.
5) 대외 무역 수출 사업:
3, 혁신 경험:
1) 부서 정기 회의 시스템 구축 이를 바꾸기 위해 xx 년 8 월부터 월요일에 시장부, 생산부, 설비부, 품질보증부, 재무부 및 관련 지도자가 참가하는 정기회의를 설립했다. 정기회의를 통해 각 부문을 도킹하는 일을 진행하다. 몇 달간의 운행 끝에 부서 조정 작업이 개선되었으며, 앞으로 경험을 더 총결하고, 매주 조정회를 열어 일을 더욱 분해하여 실시할 것이다.
2) 영업 전략 조정: 채택? 크게 잡고 작게 하고, 우열을 잡는가? 시장 개발을 위한 전략. 양질의 고객, 대형 고객, 개척과 유지 보수에 중점을 둡니다. 저질 고객과 소규모 고객의 경우 단계적으로 도태합니다. 회사 인적 재산 자원의 가장 효과적인 배치를 보장하다.
4, 존재 부족:
1 관련 규칙과 규정에 따라 엄격하게 일을 처리하지 않았다.
2) 작업 계획성이 강하지 않다. 작업 임무에 대해서는 엄격한 계획도 없고 엄격한 감독 관리도 없다. 일부 일을 제대로 하지 못했다.
3) 자신에 대한 요구도 그다지 엄격하지 않다. 마땅한 모범적인 솔선 역할을 하지 못했다.
5, 내년 업무 구상:
1) 계획 관리 강화 해? 월월에는 보고서가 있고, 주주에는 분석이 있습니까? 。 일년 내내 임무를 순조롭게 완수하도록 보장하다.
2) 불량고객에 대한 처리 능력을 높이고 모든 역사적 유산 문제를 해결하기 위해 노력한다.
3) 새로 개발된 주요 고객 몇 명을 안정시켜 안정적인 매출 달성