프록시는 어떻게 합니까
1, 대리인은 일반적으로 보증금이 필요하지 않습니다. 자신의 시장을 운영하기에 충분한 자금이 있다. 어떤 제품을 대리할 수 있다.
2, 에이전트가 되기 위한 요구 사항이 높지 않습니다. 일반적으로 너는 흥미를 느끼고, 판매할 능력이 있고, 게다가 공장이 너의 소재지에 있어, 판매점이 없다. 너는 공장에 너에게 제품 대리를 줄 것을 요구할 수 있다. 물론 대행 대형 브랜드는 영업허가증, 충분한 자금 운영, 시장 용량 분석, 점포 부지 선정과 같은 높은 요구 사항을 가지고 있습니다.
3, 한 제품을 대행하려면 다음 두 가지 사항이 필요합니다.
A: 회사 및 동료를 이해합니다.
속담에 지기를 알면 백전백전은 위태롭지 않다는 말이 있다. 자기 회사와 다른 회사에 대한 자세한 인식과 이해를 가지고 우리 회사와 동업자의 장점을 모두 나열해야 한다는 선전을 시작하는 것은 이치에 맞는 일이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 회사명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 동시에, 회사를 믿고, 회사가 고객에게 제공하는 것이 최고의 제품, 서비스, 최고의 돈벌이프로그램이라고 믿고, 자신의 회사가 동종 중 최고라고 믿고, 회사가 자신의 가치를 실현하여 부를 창출할 수 있는 기회를 제공한다고 믿어야 한다.
B: 자신을 알아라.
C: 과학주문, 과학예비품
1. 과학적으로 합리적으로 계획하고 시장을 개척하는 일부 대리점은 가맹점 수를 일방적으로 추구하고, 맹목적으로 확장하며, 성과 수준 성장 (즉, 성 전체 실적의 성장) 만 추구한다 상인 가맹은 어떠한 조사 연구도 하지 않고, 오는 사람은 거절하지 않는다. 결과적으로 개설된 판매 단말기는 뒤죽박죽이 되어 양지가 고르지 않다. 몇 년 후, 힘이 많이 들더니, 세 집을 열고 두 집을 쓰러뜨리고, 심지어 계속 줄어드는 바람에, 하늘을 원망하기 시작했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 힘명언) 이것은 급공 근리라고 불리며, 닭을 죽이고 알을 취하고, 뒷길을 남기지 않는다. 이런 사람은 시장의 전반적 안목과 장기적 안목을 파악하지 못하고 체계적인 마케팅 전략이 없다.
대리점이 가맹한 브랜드를 선정한 후 먼저 본사의 경영 모델, 경영 이념, 브랜드 문화, 브랜드 특성 및 브랜드 시장 포지셔닝을 심도 있게 이해해야 한다. 그런 다음 파악한 정확한 정보에 따라 관할 구역의 시장을 전략적으로 계획한다. 전쟁터의 장군이 점령할 영토를 계획하는 것처럼, 전반적이고 장기적인 발전을 위한 건설 전략을 세우고 실질적으로 집행해야 한다. 좋은 건설 전략을 가지고, 상인을 모집하면 대나무가 되어 질서 정연하게 전개할 수 있다. 상인 가맹은 반드시 좋은 품질의 관문을 잘 골라야 하고, 가맹점을 엄격히 골라야지, 근리에 급급하지 말고, 자신에게 후환을 심어야 한다.
< P > 상인 유치를 마친 후에도 제때에 유지 관리를 추적하고 단말기가 프랜차이즈 모델을 엄격히 관철할 수 있도록 독촉하고 협조해야 한다. 어떤 대리상들은 단말기가 개장하자마자 만사대길이라고 생각하여 어부리를 받을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그래서 상관 없이, 가맹점이 만지작거리도록 내버려 두었다. 그 결과, 힘들게 깔아놓은 인터넷, 양머리를 걸고 개고기를 파는 사람, 붉은 깃발을 달고 팔국 연합군 매매를 하는 사람, 사계절 전업하여 얼굴을 바꾼 모든 것이 있었다. 일면 눈앞의 판매량을 일방적으로 추구하기 위해 한 눈을 뜨고 한 눈을 감고 수거만 하면 많은 이득이 되고, 모두 환영한다. 이미지 통일은 말할 것도 없고 브랜드 전매도 보장할 수 없다. 이렇게 되면 노점, 도매와 본질적인 차이가 없고, 본부가 정성껏 빚은 브랜드 호소력이 현지 시장에서 점차 삭감되고,
프랜차이즈 브랜드 전매의 시장 우세는 더욱 사라지고 있다. 현지 시장에서 브랜드의 이미지에 심각한 영향을 미쳤을 뿐만 아니라, 그 시장의 후속 발전에 큰 장애를 일으켰다. 이렇게 시장을 개발하는 것은 스스로 무덤을 파는 것과 다름없다.
2. 과학주문, 과학준비품
주문을 배우는 것은 한턱 내는 것과 같다. 식사를 주문하려면 먼저 식사인의 입맛을 알아야 한다. 사람을 배불리 대접해야 할 뿐만 아니라, 사람들에게 잘 먹으라고 청해야 한다. 우리의 성급 대리상은 바로 한턱 내는 주인입니다. 부하의 모든 판매가 항상 먼저 입맛에 있어서, 그들이 무엇을 먹어야 하는지 이해해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 이를 위해서는 각 대리점이 먼저 매장 전시 전문가라면, 그다음은 고명한 매수자여야 한다. 산하의 각 규격의 매장 최적 진열 방안은 여러 구역으로 나눌 수 있고, 각 구역마다 어떤 상품을 진열해야 하는지, 이 물건들은 몇 개의 시리즈, 몇 가지 스타일, 몇 가지 색계가 있어야 한다. 상품에는 주요 상품, 컨셉 상품, 배색 상품 등이 있으며, 그들의 비중이 어떻게 분배되는지는 매우 학문적이고 과학적인 근거가 있다.
따라서 과학적 주문을 하려면 먼저 기본 전시의 중요성을 이해한 다음 전문 구매자의 고명한 안목을 이용하여 당신의 진열 내용, 즉 상품을 고르는 것을 계획해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언)
선정품은 현지 인문환경, 패션 트렌드, 소비자 복장 취향, 습관 특징 등에 따라 고명한 매수의 눈초리로 산하 매장마다 과학적으로 배급해야 한다. 바이어는 현지의 유행 추세, 옷차림 선호도, 소비심리 등을 정확하게 파악할 수 있어야 하며, 자신이 제대로 먹을 수 없다면 가맹상, 안내원 중에서 구매자를 발굴하고 배양할 수 있어야 한다. 영리한 구매자는 주문에 너무 중요하다. 전문적인 매수자가 있어야 무엇을 먹어야 진정으로 과학적으로 해결될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
우선, 먼저 모든 사람의 식사량과 얼마나 많은 음식이 필요한지 알아야 모든 사람을 배불리 먹을 수 있다. 주문하기 전에 산하에 매장이 몇 개 있는지, 각 매장의 최적 진열에 얼마나 많은 물건이 필요한지 알아내야 합니다. 또 이번 시즌에 영업을 시작해야 할 매장이 몇 개 더 있으며, 총 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 각 매장의 기본 진열에 대한 과학분석과 이전 동기의 판매 상황을 결합하여 이번 주문의 기본 수량을 최종 확정합니다. 그래야만 네가 주문할 때 장님이 만두를 끓일 수 있다. 마음속으로는 헤아릴 수 있다.
우리는 제품이 시장 수요를 중심으로 해야 한다는 것을 알고 있으며, 모든 것이 시장 수요를 충족시키는 것을 지침으로 삼아야 판매 실적을 높여야 이익을 얻을 수 있다는 것을 알고 있다. 우리도 알고 있다.
의류경영은 감성경제다. 상품은 패션 트렌드를 따라가야 한다. 지난달의 활화는 다음 달에 죽을 수도 있다. 계속 죽은 물건을 안고 소비자의 동정을 바라면 소비자의 잊혀진 구석이 될 것이다. 따라서 체화는 반드시 즉각 단단해야 하고, 체착될 때는 칼을 움직여야 하며, 체매에서 죽기까지 하는 것이 당신의 손실 과정이다. 칼이 일찍 움직이면 손실이 적고 신상품이 빨리 올라야 거래량이 증가하고, 화물 흐름이 극대화되고, 이윤도 극대화되고, 재고 위험도 제거된다. 따라서, 가능한 한 죽은 물건을 피해야 하며, 죽은 물건이 살아있는 물건의 재물길을 막아서는 안 된다. 그렇지 않으면, 너는 정말 생사를 모른다.
물론 수입, 판매, 보관, 조율된 데이터 관리 시스템도 과학주문, 과학예비품에 필수적이다. 이는 지역 운영에 꼭 필요한 조건이다.
일반적으로 브랜드 에이전시에 종사하는 경우 브랜드 프랜차이즈의 게임 규칙을 진정으로 이해하고 실천하고 기업화를 통해 실행 효과를 강화하면 됩니다. 계획적으로 시장을 개척하고 건설망을 맛보며, 진정한 천점면과 가정부식 단말기 유지 관리를 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언) 과학주문, 과학준비품의 수단을 이용하여 교묘하게 입입, 판매, 예금, 조정 시스템을 운용하여 위험을 피하고 판매를 촉진하다. 이렇게 하면 성공적인 브랜드 지역 운영 모델을 모색할 수 있을 뿐만 아니라 멀티 브랜드 에이전트를 쉽게 전개할 수 있습니다. 당신의 성공적인 이식과 육성 하에, 모든 브랜드는 당신의 돈줄이 될 것입니다. 누군가가 너를 돈나무 전문가라고 부를 때, 너의 이 작은 대리인도 큰 사업을 했다.