옷가게를 열고 싶어요! 모두들 건의를 하나 해 주시오, 어떻게 준비해야 합니까?
많은 사람들이 옷가게를 열고 돈을 벌고 싶어하지만, 개점 경험이 없는 초보자에게 개점은 정말 의무적으로 알려져 있어 어떻게 시작해야 할지 모르겠다. 옷가게를 어떻게 잘 차릴까요? 어떤 준비가 필요합니까? 이런 문제들은 초심자에게는 모두 어려운 문제이니, 오늘 편집장은 옷가게를 열고 싶은 초심자를 위해 의혹을 풀자.
첫 번째 점, 자금.
할인의류 판매 과정에서 매장에는 일정량의 비축량을 유지해야 합니다. 매장에는 3 만 원의 상품이 있습니다. 당신은 5,000 위안의 영업액을 할 수 있지만, 만약 5,000 위안의 상품만 있다면, 하루에 5,000 원의 영업액을 가질 수는 없습니다! 이것은 의류 장사를 하는 매우 큰 기교인데, 투자하지 않으면 어디로 보답할 것인가?
보충도 의류사업을 하는 기교에서 주의해야 할 부분이다. 보충은 절대 가게 안이 거의 팔리고 보충될 때까지 기다리지 마라. 단 한 회사도 너 혼자만 서비스할 수 없다. 오늘 보충은 내일 가게에서 물건을 받을 수 있지만, 품절품은 영업액에 영향을 미치기 때문에 미리 보충 준비를 해야 한다. 평소 도매회사에 적합한 브랜드가 있는 것을 보면 제때에 상품을 준비해야 한다
두 번째 점, 위치.
브랜드 할인점 선정은 매우 중요한 부분이자 시간이 가장 많이 걸리는 일이다.
1 ~ 2 개 도시의 2 차 상권에서 3 ~ 4 선 도시의 주상권이 좋다. 학교, 병원, 기관 단위, 대형지역 등 안정적인 주거인구, 인구 밀집, 출퇴근, 어린이 픽업, 여행 시 지나갈 수 있는 곳이 브랜드 할인점 개설에 가장 적합하다
세 번째 요점, 영업 포지셔닝.
는 점포의 미래 소비층이 어떤 종류인지 알 수 있다. 고교 저급 포지셔닝이 없거나 모호하면 향후 판매에 영향을 미칠 수밖에 없다. 따라서 판매 포지셔닝은 반드시 현실에 부합해야 하며, 현지 소비 수준에 부합해야 한다. 포지셔닝이 현지 평균보다 높으면 곡고와 과부, 문 앞에서 푸대접하는 상황이 발생할 수 있다. 카드 시즌 브랜드 할인 도매사들은 어떤 연령대의 의상 스타일에도 고유의 소비군이 있다고 생각하는데, 여가는 반드시 숙여복보다 더 잘해야 하고, 청년복은 중장년보다 잘 조립해야 한다고 생각하는데, 관건은 당신이 무엇을 가장 잘하는지, 스타일이 선명한지, 스타일에 수요가 있는지, 개성의 인테리어와 일치하는지, 특히 충분히 견지할 수 있느냐에 달려 있다. (금기 스타일, 등급 혼란,
4 점, 이전 주문품을 찾을 수 없습니다.
좋은 소매점, 초기 소비자를 유치하기 위해 한두 개의 브랜드가 있어야 합니다. 좋은 브랜드는 다른 제품의 판매를 이끌 수 있을 뿐만 아니라 인기도 높일 수 있다. 만약 네가 좀 더 안심하고 싶다면, 어느 업체의 전문점이 될 수도 있다.
브랜드 할인점의 대상 소비자 그룹을 어떻게 결정합니까?
답: 브랜드 입는 것을 좋아하고, 옷차림 품질에 치중하고, 정교한 생활을 갈망하며, 경제적이고, 생활을 알고, 절약을 아는 이런 부류는 브랜드 할인점의 주류 소비층이다. 소비집단은 연령단계에 따라 소숙 중숙 대숙의 3 단계로 나눌 수 있으며, 일반적으로 똑똑한 가게 주인은 가게가 있는 특정 지리적 위치에 따라 인구비율 조사를 잘 하고 70 비중을 차지하는 그룹을 주요 목표 소비군으로 선정해 지속적이고 안정적인 제품을 제공한다.
브랜드 할인점은 어떻게 입고해야 합니까?
답변: 잠긴 대상 소비자 그룹을 기준으로 해당 스타일, 해당 코드 수에 해당하는 브랜드를 선택합니다. 브랜드 할인점의 브랜드는 자주 업데이트되어야 하며 매주 목요일에 고정되는 것과 같이 규칙적으로 업데이트해야 합니다. 그러나 경영할 때 브랜드 할인점의 목표 소비집단은 쉽게 바꾸지 말아야 한다. 예를 들어 소숙 중숙 같은 집단이 잠겨 있는 경우, 가능한 한 이런 집단에 적합한 공급원을 마련하면 고객의 축적을 늘리고 고객의 손실을 줄일 수 있다. 결국 브랜드 할인점은 단골손님들의 사업이다. 어떤 사업이든 잘 경영해야 한다. 모두 끈기가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
5 시, 인테리어 주의사항
그러나 점포 인테리어에서도 자신의 스타일 개성을 부각시켜야 한다. 고객들이 다른 것과 다르다는 것을 한눈에 알 수 있도록 하기 위해서다. 고객이 한 번에 기억할 수 있도록, 고객의 인상을 깊어지게 하고, 들어오면 곧 너를 잊게 하지 않기 위해서다. 아무튼 천만 개의 평범한 브랜드 할인점에 빠져들지 않도록 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
제 6 점 브랜드 오픈코드 의류의 장점은 무엇입니까?
브랜드 할인 소스, 낮은 가격 생산 비용, 상품 수거는 0.5%-1% 할인으로 가격면에서 경쟁력이 있습니다. 브랜드 상품, 특정 브랜드 인지도, 브랜드 효과, 최종 소비자들의 인정을 받기 쉽다. 브랜드 상품, 일류급, 품질 보증; 브랜드 상품, 디자인, 스타일 통일, 진열하기 쉽고, 점포 등급을 높이고, 공동 판매를 쉽게 할 수 있습니다. 브랜드 상품, 디자인, 상대적으로 합리적인 비례 구조를 가지고, 입고, 드레스 비율, 셔츠 비율, 바지 비율 등 다른 종류의 비율의 문제를 고려할 필요가 없습니다, 브랜드 상품의 비율은 브랜드 회사의 디자인 부서, 마케팅 부서, 시장의 실제 수요에 따라 미리 설정되어 있습니다, 매우 합리적이며, 감소가 발생할 수 있습니다
< P > 현재 옷가게를 운영하는 사람이 너무 많고 경쟁이 치열하다. 자본이 비교적 풍부하지 않으면 브랜드 옷가게 악세사리 가게를 운영하지만 투자가 비교적 크고 옷가게 악세사리 매장의 압품 비용이 높다. 기본적으로 한 벌에 세 벌, 한 벌에 수백 벌을 팔기 때문에 수지가 맞지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게) 그러면 어떻게 하면 다른 집에 비해 우세를 가질 수 있을까? 모두 다섯 가지 요점을 파악하시면 됩니다.
1, 솔루션 제공
예를 들어 의류 가게 주인으로서 판매된 의류의 품질을 보장하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 고객은 몸에 맞고 옷을 잘 입는 영업사원을 찾는 방법을 알고, 전문 재봉사를 고용하여 언제든지 고객에게 배송 서비스를 제공하고, 특별한 주문을 기꺼이 받아들일 수 있도록 고용해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 옷명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 옷명언)
2, 고객 존중
대부분의 옷가게는 고객 존중이라는 구호를 외치지만, 실제로 하는 옷가게는 손꼽힌다. 무례한 판매 방식은 직원들이 맥이 없고, 태도가 거칠고, 적극성이 없다는 것을 알아야 한다. 상품이 어수선하고, 배치가 불합리하고, 표지판이 없고, 가격이 혼란스럽다는 등은 모두 고객에 대한 불경이다. 우수한 옷가게는 이 기본적인 이념을 존중하는 것을 사람, 정책, 환경을 둘러싼 일련의 구체적 운영으로 바꿀 것이다.
3, 고객과의 감정적 접촉
대부분의 옷가게는 고객과의 정서적 교류의 기회를 소홀히 하고 가격에 지나치게 많은 관심을 기울이고 있다. 그러나 저가의 약속은 고객의 이성적 요구에 영합할 수 있지만 감성적 수요를 자극할 수는 없다. 많은 옷가게들이 고객 감정을 무시하는 실수를 저질렀다. 그들은 가격으로만 고객을 끌어들이는 것에 초점을 맞추고, 비용 절감만을 강조하며, 전혀 새로운 옷가게 환경이 가져다주는 즐거움에 대해서는 전혀 언급하지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) 반면 훌륭한 옷가게는 고객과 친밀함, 사랑, 신뢰를 쌓으려고 노력한다.
넷째, 최저가격 대신 공정하고 합리적인 가격을 책정한다
많은 옷가게가 허위가격 인하를 통해 고객 소비를 자극하면 결국 고객의 신뢰를 잃게 된다. 우수한 옷가게는 가치가 고객의 전방위 체험과 같다는 것을 알고 있다. 그들은 공정 바가지 가격 원칙을 시행하고, 적절한 판촉을 실시하며, 수요가 갑자기 증가하는 상황에서 가격을 인하지 않고, 판매하는 제품에 대한 보장을 제공한다.
5, 고객에게 편리함 제공
현대인이 시간을 아끼기 때문에 옷가게는 고객이 원하는 상품을 쉽게 찾아 신속하게 결제하고 떠날 수 있도록 해야 한다.
(1) 더 많은 홍보를 하고 영향력을 극대화하십시오.
(2) 일부 제품의 특가를 고려해 소비자를 이롭게 할 수 있습니다.
(3) 상공업, 세무면허와 같은 모든 방면의 수속을 처리하여 불필요한 번거로움을 피하다.
(4) 점포를 꾸미고 위생을 깔끔하게 유지한다.
(5) 애프터서비스를 미리 계획하고 엄격하게 시행한다.
의류 경영은 골치 아픈 일이다. 10 여 년 동안 많은 사장을 해 온 이 시대에 자신의 경영 전략을 바꾸지 않으면 여전히 도태될 수 있다. 의류 창업 초보자는 말할 것도 없고, 가게를 여는 것은 상당히 어렵다.
누군가가 점포의 건화물 지식을 가르치면, 가게를 여는 것은 당연히 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있다. 의류 초보자 베테랑 상관 없이' 의류 상권 마이크로수업' 이라는 위챗 공중호를 볼 수 있을 것을 건의합니다. 그 안에는 의류 친구 교류의 경험이 많고, 권위 있는 선생님들이 강의하는 건화물 마이크로수업도 있습니다. 모두 서클에서 교류하고, 유료수업을 듣는 경우도 없고, 모두 진실한 교류입니다. 이야기하는 내용은 모두 실속 있고, 사업에 큰 도움이 되고, 공부할 가치가 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)