대인 네트워크 마케팅이란 무엇입니까?
대인 네트워크 마케팅은 전통적인 직접 마케팅(둘 다 직접 판매)과 인터넷 마케팅을 결합한 것입니다. 인터넷 마케팅은 개인 간 네트워크 마케팅인 인터넷 판매를 포괄적으로 적용해야 합니다. 즉, 인터넷상의 친구, 친척, 동급생, 동료, 네티즌이 직접 판매와 인터넷 판매를 결합하여 제품을 판매하고 홍보하는 방식도 고려됩니다. 일종의 제품 판매입니다. Amway, Perfect 등은 모두 대인관계를 활용하여 제품을 판매하는 직접판매 회사라는 것은 누구나 알고 있습니다. 직접판매의 가장 큰 특징 중 하나는 가장 친숙한 사람들에게 제품을 홍보하기 위해 열심히 노력한다는 것입니다. 직접판매원이 갖추어야 할 것은 좋은 대인관계가 직접판매의 핵심인데, 온라인판매는 어떤가요? 가장 중요한 것은 회사의 제품을 인터넷에서 홍보하고 판매하는 것인데, 이는 인터넷 마케팅, 즉 인터넷 판매의 작은 부분이기도 합니다. 대인 네트워크 마케팅은 직접 판매와 온라인 판매를 유연하게 결합한 새로운 판매 방법입니다. 대인 네트워크 마케팅의 장점은 넓은 커버리지, 빠른 대응, 유연한 운영입니다. 물론, 부적절하게 행해진다면 온라인 피라미드 사기일 수도 있습니다. 왜냐하면 직접 판매 방법을 올바르게 사용하지 않으면 피라미드 사기의 함정에 빠질 수 있다는 것을 우리 모두 알고 있기 때문입니다. 따라서 대인 네트워크 마케팅도 예외는 아닙니다. 기업이 대인 마케팅을 올바르고 합리적으로 선택하는 것이 대인 마케팅의 진정한 방식입니다.
대인 네트워크 마케팅은 사람으로 구성되기 때문에 대인 네트워크 마케팅에서는 특히 관리가 중요합니다. 대인 네트워크 마케팅에서는 이러한 사람들을 어떻게 잘 관리하느냐가 가장 중요한 화두입니다. 건강하고 합법적인 네트워킹.
결국 인터넷 마케팅은 여전히 인간 마케팅입니다. 인터넷 마케팅과 기존 마케팅의 유일한 차이점은 통신업체가 다르다는 것입니다. 온라인 마케팅을 하려면 먼저 인간이 되는 법을 배워야 합니다. 물론 온라인 마케팅을 위해서는 필요한 전자상거래 지식이 필수입니다.
'타겟 마케팅'은 현대 마케팅 관리의 고전적인 성과이며, 물론 온라인 마케팅에도 적용됩니다. 소위 타겟 마케팅이란 기업이 시장 세분화에 따른 평가 및 분석을 통해 하나 또는 여러 소비자 그룹을 목표 시장으로 선택하고 이에 따라 마케팅 전략을 수립하는 프로세스를 말합니다.
온라인 마케팅을 시작하기 전에 온라인 시장을 다양한 하위 시장으로 나눈 다음 하나 이상의 시장 세그먼트를 선택하여 적절한 온라인 마케팅 믹스를 개발해야 합니다. 이것이 바로 "온라인 타겟 마케팅"입니다. ". 이 원칙은 "웹사이트 마케팅"에도 적용됩니다. 즉, 웹사이트를 제품으로 취급하고 특정 사용자를 목표 시장으로 취급하는 것입니다. 기업은 다양한 시장 부문에 서비스를 제공하기 위해 일련의 웹사이트를 개발할 수 있습니다.
온라인 타겟 마케팅의 주요 단계는 다음과 같습니다. 온라인 시장 세분화의 기초 확인, 각 시장 부문 평가, 타겟 시장에 대한 제품 포지셔닝 개발, 타겟 마케팅 믹스 개발 시장.
시장 세분화는 타겟 마케팅의 첫 번째 단계입니다. 시장은 소비자로 구성되어 있으며, 소비자는 지리적 환경, 성별, 연령, 문화, 생활방식 등 서로 다른 특성을 가지고 있어 시장 세분화의 변수로 활용될 수 있습니다. 일반적으로 중요한 변수에는 지리적 변수, 인구통계학적 변수, 심리적 변수, 행동 변수의 네 가지 범주가 있습니다.
1. 지리적 변수를 기준으로 온라인 시장을 분류합니다.
지리적 변수에는 지역, 국가, 지방 및 대륙, 도시 규모, 인구 밀도, 환경 및 기후 등이 포함됩니다. 지리적 변수를 사용하여 시장을 분할할 수 있는 이유는 서로 다른 지리적 영역의 소비자가 일관되지 않은 요구와 선호도를 가지고 있다고 가정하기 때문입니다. 그러나 인터넷은 기존의 지리적 영역의 제한을 깨는 개방형 글로벌 네트워크이므로 마케팅이 아닌 온라인 마케팅은 지역적 제품 및 서비스라는 점에 유의해야 합니다. 또는 문화적 차이가 있는 제품이나 서비스. 그렇지 않으면 시장을 구별하기 위해 지리적 변수를 사용하는 것이 적절하지 않습니다.
2. 인구통계학적 변수를 기준으로 온라인 시장을 분류합니다.
인구통계학적 변수에는 연령, 인종, 성별, 가족 규모, 가족 생활 주기, 소득, 교육, 종교, 국적 등이 포함됩니다. . 인구통계학적 변수는 소비자 요구, 선호도, 사용 빈도와 관련이 있는 경우가 많으므로 시장을 세분화하는 데 자주 사용됩니다. 이 변수는 온라인 시장 세분화에 일반적으로 사용되며 일부 비인구통계학적 변수를 표현하는 데 사용될 수 있습니다.
3. 심리적 변수를 기반으로 온라인 시장을 세분화
심리적 변수에는 소비자의 사회 계층, 라이프 스타일, 성격 특성 등이 포함됩니다.
이러한 방식으로 온라인 시장을 세분화함으로써 우리는 다양한 하위 시장에서 소비자의 다양한 심리적 수준을 얻을 수 있습니다. 라이프스타일 변수 적용에는 유명한 AIO 분석 모드와 VAIS 분석 모드가 있습니다. AIO는 각각 태도, 관심, 의견을 의미하며, VAIS는 가치관과 라이프스타일을 의미합니다. 이 두 가지 분석 모드는 인터넷에서 사용하기에 매우 적합합니다. 웹사이트는 먼저 이 두 모델의 내용을 바탕으로 설문지를 디자인한 후 온라인으로 정보를 수집하고, 수집된 정보를 인구통계학적 변수와 결합하여 그들의 라이프스타일을 분류하고 특별한 라이프스타일 그룹을 식별할 수 있습니다.
참고 자료: 리치 마케팅