풀즈마트의 진상 조사

전 회사의 장부 자금은 6 만 5 천 위안에 불과했다. 조사할 수 있는 빚은 16 억 8 만 원으로, 결국 2 억 원을 돌파할 것으로 예상된다! 는 지난 3 월 22 일 Plesmat 중국기업 (이하' 푸마') 대리총재 쇼옥걸 () 이 처음으로 언론에 직면했을 때 현재 푸마에 관한 소송은 이미 1 여 건 입건됐으며 베이징만 3 여 건에 달하는 소송을 제기했고, 연루된 인원은 3 여 명에 이를 것으로 추산했다. 지난해 3, 4 월부터 푸마를 주목하는 사람들이 늘고 있다. 푸마 각 점포가 잇달아 쓰러지고 고위층 인원이 집단적으로 사라지는 등의 소식이 전해지면서, 푸마의 N 종' 사법법' 부터 회원제, 공급상, 자금사슬의 상생상격에 이르기까지 푸마가 도대체 어떤 진실을 가지고 있는지 알고 싶어 하는 사람들이 점점 더 갈망하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) 24 년 12 월 19 일, 쿤밍푸마 산하의 노마트가 금가게를 입고 갑자기 문을 닫았을 때, 방간이 갑자기 소란을 피웠다. 쿤밍시 전력국은 노마트가 11 월 1 일 * * * * 전기 요금 38 만원을 체납했다고 밝혔다. 정전은 푸마 문을 닫는 도화선이 된 것 같다.

5 일 후 쿤밍푸마계의 또 다른 4 개 슈퍼마켓 (해두, 김비노마트, 하이푸마, 북진푸마) 이 정식으로 문을 닫았다. 수백 명의 공급업체가 금벽점 입구에 모여' 노마트가 돈을 갚는다' 는 눈에 띄는 표어를 번쩍였다. 이후 폐쇄된 푸마북진점은 1 만원 이상의 대금을 체납한' 서복기' 공급자가 결국 소송에서 이겼기 때문에 법원에 의해 압수당했다. 이로써 푸마계는 쿤밍에 있는 5 척의 전함이 모두 침몰했다. 쿤밍푸마는' 도미노 골패' 의 첫 장도 아니고 마지막 장도 아니다. 사실 어느 푸마점이 연쇄반응을 일으키는' 범인' 인지 아무도 알 수 없다. 거의 같은 기간 동안 모든 푸마점이 무너지고 빠르게 무너지기 때문이다. 푸마는 거인의 발걸음으로 중국 소매업을 뒤흔들었던 적이 있다.

1996 년' 풀스마트 회원쇼핑업체 센터' 가 베이징에 등록되어 설립됐다. 1997 년, 최초의 Pulsmart 회원점이 베이징에 문을 열었습니다. 2 년, Plesmat 중국 기업은 ISO9 국제 품질 시스템 인증을 통과하여 중국 최초의 인증 체인점이 되었습니다. 21 년 푸마는 중국 상업연합회 이사회 부회장으로 선출되었다 ... ' 고속, 높은 기준, 저비용',' PriceSmart' 와' N.mart' 라는 간판을 전국에 걸어 놓은 것은 푸마의 야심찬 야망이다. 이 드럼에서 푸마는 중국 3 여개 도시를 신속히 잠궈' 대병단',' 대체인' 발전 전략을 진행한 뒤 베이징 청두 쿤밍 심양 우한 등에 4 여 개 지점을 개설했다.' 23 년 중국 매출은 6 억원에 달했다. 24 년에는 7 여 개에 이를 것이며, 연간 매출 1 억 위안을 실현하여 중국 최대 소매업체 중 하나가 될 것입니다! " 하지만' 1 억' 은' 중국 소매시장을 선도한다' 는 꿈이 순식간에 텅 비었다. 반년도 채 안 되어 전국에 퍼머계 체인마트가 도미노 골패로 무너지면서 어안이 벙벙해졌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 일의 원인은 24 년 7 월 남측 건축재가' 집세 체불' 이라는 이유로 푸마를 법정에 고소해' 푸마 자금사슬 파손' 위기를 일으킨 것으로 보인다. 그러나 사람들은 곧 이런 상황이 창사, 우한, 남녕, 광저우, 청도, 선양에만 있는 것이 아니라는 것을 알게 되었다. 게다가, 집세, 수도, 전기 요금을 체납할 뿐만 아니라, 푸마는 대량의 공급상들의 상품 대금을 체납하고 있다. 쿤밍 일지에서만 푸마점은 공급자에게 빚진 대금이 누적되면 1 억 6 천만 위안에 달하고, 직원 임금, 유틸리티 등을 더하면 누적 부채가 2 억 5 천만 원을 넘어 4 명 안팎을 포함한다. 매 카드마다 먼저 쓰러질 가능성이 있을 때 어느 카드가 1 장이 되든 상관없다. 어떤 사람들은 이렇게 푸마의' 사법법' 을 세었다. 쿤밍에서' 전기사', 진황도에서' 막히다',' 신장' 에서' 핍박'. 사실, 모든 사법은 푸마점 특유의 것이 아니다. 모든 푸마점의 사인은 사실 한 가지밖에 없다. 빚에 얽매여 있다. 푸마 채무가 얽히게 된 원인은 무엇이며, 푸마 왕국의 붕괴를 초래한 원인은 무엇일까? "푸마는 자신의 신화, 결국 스스로 이 신화-푸마는 회원제로 소매시장에 충격을 주었고, 확장 속도는 확실히 빠르지만, 회원제 소비는 대부분의 중국 소비자들에게 어느 정도 장애가 있다. 대부분의 소비자들은' 회원카드를 사서 가게에 들어가는 쇼핑' 모델에 적응하지 못하고, 정기적으로 대량 쇼핑을 하는 습관을 형성하지 않는다." ' 항상 고객을 위해 돈을 아껴라' 는 푸마의 구호다. 푸마는 효과적인 구매, 저비용 물류, 현대화 운영, 지출 비율 통제 등을 통해 고객에게 고퀄리티 저가의 국내외 명품 제품을 제공한다는 설명이다. ' 회원제 창고형 슈퍼마켓' 은' 체인' 목표가 뚜렷하다. 저가-더 많은 회원-더 많은 수요-더 나은 구매력-더 나은 구매력-더 낮은 가격. 이 체인의 핵심 일환으로 회원은 매년 일정 회비를 내고 회원카드를 처리하면 푸마점에서 5,6 종의 명품 프리미엄 상품을 구매할 수 있다. 이에 비해 비회원 구매는 이 가격에 1% 를 더 추가해야 한다. "이 소매 모델은 정보 추적 및 분석 인텔리전스, 특히 컴퓨터 통합 재무 및 상품 정보 관리 시스템을 지원하는 것이 저가의 우수한 상품 서비스를 제공하고 고객의 이익을 극대화하는 열쇠입니다." 푸마의 관점에서 볼 때 이렇게 완벽한' 회원제' 는 푸마의' 가격 킬러' 를 이룬 무기이자 푸마가 전국 최대 소매업체가 되는 중요한 통로다. 많은 업계 인사들의 눈에는 회원제 쇼핑이 외국에서 문화를 형성하고 가장 효과적인 상업마케팅 모델 중 하나로 입증됐지만 이런 모델은 중국 시장에서는' 수토불복' 으로 정해져 있다. 소매업 법칙에 따르면 한 지역의 1 인당 GDP 가 3 달러를 넘거나 넘을 때만 국민이 회원제 소비를 할 수 있는 능력을 갖추게 된다. "특히 중국의 일부 2, 3 선 도시에서는 회원제 상점이 거의 없다. 회원제는 푸마의 경영에 심각한 골칫거리를 가져왔다. " 이것은 확실히 피할 수 없다. 소매 거물인 월마, 메드롱도 어느 정도 이런 문제에 직면해 있다. 사실 푸마 자체도 회원제' 수토불복' 의 은우를 빠르게 깨달았다. 이 경우 푸마는 2 년에 또 다른 비회원제 형식인 노마트 (N.mart) 를 창설했다. 회원제 푸마점에 비해 저가의 양질의 노마트를 고수하며' 일반 소비자를 만족시키는 원스톱 대형 쇼핑몰' 으로 등장해 소비수준과 소비습관의' 수토불복' 을 크게 피했다. 24 년까지 회원제로 시작하여 회원제를 고수한 푸마는 중국에서 비회원제의 노마특점 수가 회원제 푸마점의 두 배 이상이며 판매 실적은 푸마 회원점보다 훨씬 앞서고 있다. 푸마는 두 가지 보완적인 형식의 장점을 통합하는데, 이러한 균형 잡힌 전략적 틀 하에서 아키텍처는 상당히 합리적이다. 따라서 푸마 위기의 뿌리를 찾는 것은 다른 생명선, 즉 공급업자로부터 시작해야 한다. "물은 배를 실을 수 있고, 배를 뒤집을 수도 있다. 공급업자와 소매 단말기 판매업자는 한 쌍의 립치아에 의존하는 파트너이다. 하지만 푸마의 심각한 위기에서, 바로 이 입술과 이가 서로 의지하는 파트너인 공급상들이 힘을 합쳐 푸마를 비난하다가 결국 푸마를 궁지에 몰아넣었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언) 근원을 추적하는 것은 푸마의 핍박일 뿐만 아니라, 푸마의 경영관리에 있어서의 단절과 밀접한 관련이 있다. " "푸마의' 패왕조약' 과 혼란스러운 관리는 줄곧 우리를 삼키게 했다. 이것이 우리가 거액의 대금을 체납한 직접적인 원인이다." 푸마 칭다오 회원점에 두부를 공급하는 한 기업 관계자는 "우리에게 빚진 두부 26 만원을 덩어리로 썰어 한 덩어리씩 이어주면 청도에서 북경까지 줄을 설 수 있다" 고 말했다. 푸마 입구에 앉아 대금을 요구하는 대부분의 공급상들은 푸마의' 패왕조약' 에 대해 분개하고 있다. 푸마 매장에 들어가는 모든 공급자는 매년 액수가 다른' 문턱비' 를 내야 하고, 높으면 7,8 원, 적으면 2,3 천 원, 이듬해에는 추가 요금이 있다. 이것은 그런대로 간단하다. 만약 다양한' 명절비',' 축제비',' 녹색통로비' 등을 포함한다면 매년 수만, 수십만원의 추가 지출에 대해 고민하지 않는 공급자는 없다. "그들이 규정한 결제주기는 3 개월 이상이며 임의성이 상당히 크다." 푸마의 한 공급업자는 명목이 많은 유료, 긴 결제 주기가 공급업자의 목을 졸라매고, 그들은 흥정할 여지가 거의 없다고 어쩔 수 없이 말했다. 그럼에도 불구하고 장사는 해야 한다. "누가 사람을 양마트, 매장이라고 부르는가." 하지만 많은 공급상들의 눈에는 보이지 않고 수시로 뻗어나가는' 검은 손' 이 공급업자의 더 큰 악몽이다. "푸마의 구매 판매의 모든 부분에 이런' 흑수' 가 존재한다. 일반 구매인부터 구매부 매니저, 영업부 매니저, 구 점원에 이르기까지 접촉한 사람이 있으면 제조업자에게 손을 뻗어 돈을 요구할 수 있다. " 익명을 원하지 않는 한 공급업자가 말했다. "그리고 협박이라는 것을 알면서도 우리는 여전히 약간의 나태함을 감히하지 못하고, 일단 약간의 미움이 생기면 후환이 무궁무진하여, 언제' 작은 신발' 을 신는 것을 보장할 수 없다." "이 무대 아래 거래에 직면하여 푸마 매장 경영진은 모두 한 눈을 뜨고 방임하는 묵인 태도다." ' 패왕조약' 과' 흑수' 의 존재는 공급업자와 푸마의 교악을 크게 초래하고 위기 때 공급상들이 힘을 합쳐 푸마반고를 일격했다. 문제는 이런 현상이 중국 소매업에서 흔하지 않고 푸마도 시초자가 아니라는 점이다. 왜 하필 월마와 매드론이 아니라 푸마가 공급업자의' 거장' 을 불러일으켰을까? 많은 공급상들이 푸마의 자금사슬에 문제가 있는 것은 문을 닫고 공급상 대금을 빚진 관건이다. "소매업자의 비용은 주로 건설점과 상품 점유에 반영되며, 유동성은 그 자금사슬에서 중요한 부분이다. 일단 자금사슬에 문제가 생기면 자금 회전이 어려워 입고와 상가의 신용에 영향을 줄 수 있고, 정상적인 경영에 더 영향을 미칠 수도 있다. 푸마의 죽음의 관건은 무분별한 확장으로 자금사슬이 끊어지는 것이다. " 는 24 년 9 월' 대만통일그룹이 노마트 지주회사' 와 이어' 상하이 백련이 푸마 1 억원을 투입할 예정' 이라는 소식에 앞서' 푸마 자금사슬이 끊어져 인수나 자산재편을 모색하고 있다' 는 소문에 호응하면서 푸마의 시선에 이미지가 크게 흔들렸다. 사실 지난해 3, 4 월 사이에 푸마에 대한 부정적인 뉴스가 반복적으로 터졌다. 푸마 베이징점이 공급자와의 분쟁에 휘말리는 것 외에도 장사지점도 공급자의 고소로 휴업돼 정돈되고, 천진지점과 남녕지점은 곧 좌초될 것이라는 보도가 나왔다. 가게마다 적자액이 다르지만 푸마의 모든 가게가 적자를 보고 있는 것 같다. 여러 가지 소문에 대해 푸마 중국 본부 시장부 책임자는 24 년 9 월 공식 발표에 나서야 했다. 하지만 그 말소리가 떨어지자 푸마관문의 목소리가 여기저기서 울려 퍼졌다. 1 월 심양 길림 등 지푸마점은 조용히 문을 닫았고, 11 월 청도 진황도 등 지푸마가 문을 닫았고, 12 월부터는 쿤밍 난징 충칭 ... 25 년, 충칭 ... ' 자금사슬이 끊어졌다' 는 소문을 극력 부인하던 푸마는 한때 국가 거시규제의 영향으로 회사 자금이 약간 빠듯했고, 많은 다른 기업들도 비슷한 문제를 겪었지만, 그들은 국가의 이익에 복종하고 자신의 이익을 희생하겠다고 말했다. 그러나 곧 의혹의 목소리가 울렸다. "푸마 한 점포의 초기 투입에는 35 만원에서 45 만원이 필요한데, 우리나라 소매업의 평균 총금리는 약 17% 로 평균 순이익이 2% 미만이며 이윤이 상당히 적다. 푸마는 실제 상황에도 불구하고 대규모 확장을 하는데, 도대체 무슨 꿍꿍이가 있는가? " "푸마의 부단한 확장은 맹목적인 것이 아니라 어쩔 수 없이 이렇게 해야 한다. 마약처럼 어떤 부득이한 균형을 유지하기 위해서는 죽을 때까지 연이어 운전해야 한다!" 익명을 원하지 않는 한 업계 관계자는 푸마 자금사슬의 딜레마가 정상적인 경영과 확장으로 인한 것이 아니라 푸마 자금에' 블랙홀' 이 존재한다는 점을 예리하게 지적했다. "상업은 그 자체로 위험게임이라고 말하는 사람들도 있다. 푸마는 이렇게 큰 규모를 가지고 있기 때문에 반드시 그 위험이 존재할 것이다. 경영이 잘 되면, 그것은 자신의 경영으로부터 이윤을 얻을 수 있어, 진정으로 자신을 성장시킬 수 있다. 이 말은 맞지만, 푸마 경영 자체의 문제는 푸마가 그렇게 하지 않는다는 것을 직관적으로 알려준다. 푸마는 결코 그뿐만이 아니다! " 초기 부동산 개발에서 많은 부동산 사장들이 이런 아슬아슬한' 게임' 을 해본 적이 있다. < P 처음 2 ~ 3 층에서 프로젝트를 은행 담보대출로 옮기고, 대출금으로 공사비와 재료비의 일부를 지불한다. 몇 층 더 일어나서 담보대출을 받고 공사비를 지불하기 위해 돌아온다 ... 반복적으로 시작하다. 의외로 프로젝트가 순조롭게 완성되는 것은' 대박' 이다. 자연재해와 인화를 만나 중도에 일을 멈추고 사장이 빠져나가자, 횡설수설하는' 썩은 장부' 와 어처구니없는' 썩은 미루' 한 채를 내려놓았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) "이런 게임은 줄타기와 같아서 금사슬이 팽팽하게 펴지지 않을 수 없다." 점점 더 많은 업계 인사들은 베이징 노형그룹이 실제로 장악하고 있는 푸마 중국이 이런' 게임' 을 하고 있는 것으로 보고 있다. 는 먼저 미국 푸마의 간판을 빌려 중국 푸마점 (중국 푸마가 미국 푸마 프랜차이즈, 브랜드 및 경영 모델 사용, 신설 1 점당 1 만 달러 관리비 지불) 과 함께' 회원' 에 대한 반응을 보이고 있다 실제로 미국 푸마는 회원제 매장을 운영하고, 미국 본토 밖에서 26 개 슈퍼마켓을 운영하는 소매기업으로 연간 매출액이 6 억 달러로' 미국 소매업 3 위',' 연간 매출액 45 억 달러' 와는 거리가 멀다. 하지만 노형은 대부분의 사람들에게' 프르스마트' 라는 서양식 이름을 받아들이게 했다. 이어' 양마트 매장' 이라는 얼굴을 내놨다. 푸마는 중국 소매업의 게임 규칙을 이용해 공급업자에게 각종 비용을 마구 부과하고 장기 결제를 하는 등 푸마가 충분한 시간과 자금을 확보하고 전국적인 확장을 할 수 있도록 했다. 신강을 예로 들자면 22 년 신장 노마트 무역회사가 설립돼 등록금 2 만원을 설립했지만 두 달 후 이 등록자금은 본부에서 인출됐다. 이후 신장 푸마는 베이징 푸마가 보증해 건설은행에서 3 천만 원을 대출해 두 개의 대형 매장을 인테리어했다. 24 년 4 월, 노마트 신도시점과 장강로점이 문을 열었고, 3 개월 후, 상품 대금이 5 여만원에 달했다.

"이러한 연체 된 지불 흐름

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풀즈마트의 진상 조사

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