3가지 프로모션 활동 요약 예
요약 1: 프로모션 활동 요약 샘플
7주년 기념 대규모 프로모션 활동은 2019년 11월 12일부터 25일까지 진행됐다. 일정 시간이 걸렸기 때문에, 시간과 사람, 그리고 매력적인 계절상품과 프로모션 활동이 결합되어 전반적인 효과가 좋아 향후 업무에 좋은 교재로 남습니다.
이번 프로젝트에 대한 사전 준비는 매우 충분했고, 매장 관리자와 회사의 여러 부서의 세심한 시연을 통해 광범위한 영역을 다루었으며, 비교적 완벽하고 실행 가능성이 높은 전반적인 마케팅 매뉴얼이 구성되었습니다.
프로모션 측면에서는 가족, 주부를 중심으로 한 소비자층을 대상으로 프로모션 활동을 적용해 소비자들의 열광적인 반응을 이끌어냈고, 인기를 모으는 목적도 충분히 달성했다.
상품적인 측면에서는 계절적 특성에 맞춰 '뜨거운 신선식품, 하루만', '미친특가, 급매' 등 상품 판촉 활동을 펼쳤다. 전반적인 뉴스료를 매칭할 뿐만 아니라 상품을 활용하는 것도 인기와 매출을 높일 수 있도록 설계되었습니다. 매장 디스플레이 조정 및 현장 프로모션과 결합됩니다. 우리가 제작한 7주년 방송 대본은 매장의 홍보 실행과 쇼핑 분위기 및 판촉 분위기를 과장하는 데 있어 새로운 돌파구를 마련할 수 있게 해주었습니다. 이는 소비자에게 시력과 청각 측면에서 큰 영향을 주었고 향후 작업에 좋은 참고 자료를 남겼습니다.
7주년 기념 대규모 문화의 밤은 7주년 축하 전체를 최고조로 끌어올렸습니다. 각 매장의 예술 공연은 우리 회사의 기업 문화와 경영 철학을 한 단계 더 끌어올렸습니다. 더 높은 수준. 본부장님께서 '생일 축하해' 노래에 맞춰 케이크를 커팅하시는 모습은 직원들에게 가족같은 소속감을 느끼게 해주었습니다. 이번 문학의 밤의 몇 가지 중요한 하이라이트는 다음과 같습니다.
저희도 날씨, 시간, 사람, 사람 면에서 확실한 장점을 갖고 있어요. 7주년 행사 초반 날씨가 갑자기 추워져서 원래 뉴스레터에서 기획했던 시즌 상품이 잘 팔리게 됐어요. 매우 인기를 얻습니다. 이는 제품을 분석하고 정리하는 우리의 안목과 떼려야 뗄 수 없는 부분입니다. 결국 하나님께서도 우리의 부지런한 노력과 좋은 분석력, 실행력을 합쳐서 아직 잘하지 못하는 부분이 있을까요?
그러나 작업 계획, 조직 준비 및 활동 제어 프로세스에는 여전히 많은 결함이 있습니다. 이번 7주년 행사 동안 프로모션 계획, 활동 및 제품에 대한 일부 작업이 제대로 구현되지 않았습니다. 일부 판매 손실은 우리의 깊은 생각과 깊은 검토에 합당합니다:
1. 일부 판촉 활동은 공급업체를 찾을 수 없어 강제로 중단되었습니다.
2. 감독폼이 구현되지 않아 이번 7주년이 아쉽습니다.
3. 매장의 현장 실행이 충분히 이루어지지 않았습니다.
4. 매장의 적시적인 후속 조치와 검토가 제대로 이루어지지 않았습니다.
5. 매장 인력 배치가 불합리해 개인 활동이 제대로 활용되지 못했다.
6. 신제품/민감한 제품의 개발 및 조달이 완전히 구현되지 않았는데, 이는 올해 7주년을 맞이한 아쉬움입니다.
7. 7주년 행사 기간 동안 매장의 일부 제품에 대한 창의적인 디스플레이가 확실히 부족하여 개선이 필요했습니다.
8. 7주년 기념 상품 행사 기간 동안 매장에서는 현장 홍보를 충분히 하지 않은 경우도 있었고, 현장 홍보 담당자에 대한 철저한 교육 및 추적이 이루어지지 않은 경우도 있었습니다. 일부 소비자의 좋지 않은 피드백으로 인해 수집된 내용은 향후 작업에 참고 자료로 사용할 수 없습니다.
9. 7주년 기념 행사 기간 동안 매장이 인기를 끌며 매출은 늘었지만, 위생 작업이 제때 이뤄지지 않아 매장 입구와 판매장 위생이 미흡한 상황이 발생했다. 쓰레기 덤프.
10. 7주년 행사 기간 중 일부 민감한 제품의 품절이 심각해 소비자들의 쇼핑 분위기에 큰 영향을 미쳤다. 진지하게 반성해보세요! 즉, 다음 뉴스레터에서 좋은 결과를 얻으려면 모든 작업을 지속적으로 요약하고 검토해야 합니다. 우리는 전체 뉴스레터 마케팅 계획을 더 좋게 만들고 앞으로 더 나은 실행을 할 수 있기를 바랍니다.
요약 2: 대규모 건축자재
반달의 준비와 3일 연속 공동 노력 끝에 이번 행사는 판매량과 참여자 수 측면에서 최고 수준에 이르렀다. 명령.
시장이든, 동료든, 소비자든 매우 좋은 평판을 얻었고, 예상 판매량을 초과했으며, 팀의 자신감을 높이고 사기를 높이는 효과를 달성했습니다.
다음 작업 단계의 추진과 개선, 그리고 각 활동의 진전을 위해 노력하는 것을 고려하여 모두가 토론하고 배울 수 있는 경험을 요약하고 싶습니다. 그것으로부터.
본 요약은 기간에 따라 준비단계, 프로모션 단계, 마무리 단계의 3단계로 나누어져 있습니다.
1. 준비 단계
일반적으로 준비 단계는 다른 브랜드에 비해 조금 서두르고 조금 더 자세하게 진행됩니다. 이번 단계에서는 이번 행사를 (커뮤니티, 장식 도시, 점포)-외부 서클, (홍보, 네트워크)-온라인, (인력, 자재, 가격, 제품)-내부 서클, 오프라인 등의 측면에서 설명하려고 합니다. 결과와 단점.
커뮤니티 수준:
월말에 대규모 이벤트 홍보를 시작합니다. 연속 추적은 중간에 이뤄졌는데, 현장에서 보면 효과 정도를 가늠하기 어렵다. 그러나 이러한 사전 고객 축적에 대한 인식이 확립되어야 합니다(커뮤니티 활동의 홍보가 너무 명확하지 않고 후속 조치 기반이 개선되어야 하며 네트워크 구성이 유지되어야 하며 모델 하우스 설립이 필요함). 디자이너 목공 채널의 유지 관리는 사전에 고객을 확보해야 합니다.
장식 도시 수준:
장식 도시 수준은 주로 이벤트의 주요 장소를 위해 두 가지 유형을 준비했습니다. 내마모성 두 날개 콩과 양식화 된 앤티크 물푸레 나무의 웅장한 포장 효과, 현장 밟기 경험 및 이번 행사에 대한 소개 (솔직히 잉크젯 인쇄는 원래 매장 전면에 사용되었습니다. 장식 도시) 사용을 허용하지 않아 행사장에 설치해 매우 웅장한 행사 테마를 형성했다." "텐트"는 한편으로는 장식 도시의 준비가 상대적으로 부족하다는 것을 보여준다. 한편, 장식도시의 어떤 장소를 사용할 수 있는지, 어떤 장소를 사용할 수 있는지, 어떤 재료를 빌릴 수 있는지, 어떤 재료를 직접 사용해야 하는지 사전에 잘 전달되지 않았습니다. .의자와 테이블보도 많이 준비되어 있으니 직접 구매하지 않으셔도 됩니다.) 그 밖에도 이젤, X-디스플레이 스탠드, 환경가방, 접이식 테이블, 정돈된 나무조각상, 사인펜 등 전체적인 현장감이 좋습니다. 주변과 분위기가 잘 어우러지도록 미리 데코레이션 시티와 소통한 뒤 메인 공연장 T스테이지 옆에 체험장을 마련하는 게 목표였다.
(단점은 공연 이후다. 설치 시에는 샘플, 색상 및 패턴이 없습니다. 특정 시리즈의 특별 가격 스티커가 없으며 현장 직원이 마실 수 있는 생수가 나중에 추가됩니다. 사인 테이블도 없고 격식도 부족합니다;)
매장 수준:
이벤트 주문 누르기는 특히 이벤트 이틀 전에 이벤트의 클라이맥스를 알리는 데 큰 역할을 합니다. , 모든 직원은 먼저 이벤트 세부 사항과 주의해야 할 사항에 대해 교육을 받을 예정입니다.
둘째, 매장 이미지가 크게 변경되었습니다(청결도가 크게 향상되었습니다). 태그 통일, 모든 특별 가격 태그 통일, x 진열대 배치, 이젤, 선물(나무 조각상, 실크 퀼트, 재사용 가능한 가방), 매장 배너, 바닥 광고, 소형 옥외 잉크젯 인쇄, 매장 내 DM 싱글 페이지, 걸이 깃발, 샘플 디스플레이, 앨범 디스플레이 등이 모두 제자리에 있습니다. (풍선 아치 및 배너와 같은 레이아웃도 향상될 수 있습니다. 손님을 환영합니다. 임시 프로모션을 위해 과일 및 기타 음식, 매장 입장 시 작은 선물 ; 큰 빈 상자 몇 개를 준비하고 빈 상자에 큰 "선물"이나 "상품"을 캘리그라피와 함께 붙여 넣습니다. 인쇄할 경우 빨간색 배경과 노란색을 사용합니다. 글꼴 크기는 최소 1m*1m로 형식적이고 넉넉해야 합니다.
프로모션 수준:
프로모션 수준에는 신문 소프트 기사, SMS 플랫폼 및 다음 온라인 플랫폼이 포함됩니다(별도 제안). 신문 소프트 기사는 반달 전에 미리 보내야 합니다. 단 일주일 전에 SMS 플랫폼을 보내야 합니다. 이번에는 하루 전에만 보내야 합니다. (내용: 지금 바닥재를 구입하면 ****위안m2를 절약할 수 있습니다! 일류 용안** **위안.. .대통령 서명의 연간 한도 가격은 3일 *** 월 ***** 일 XXXX 장식 도시 매장 전화 번호 00000000)이며, 다른 네트워크는 전체적으로 키 지원이 없습니다. 도시 외곽을 장식하는 아치, 배너, 다채로운 깃발, 칼 깃발 및 해당 스티커가 없으며 도시 외부 장식 터미널만으로는 충분하지 않습니다.
대통령의 사인 서명 및 관련 활동은 시장 자원의 일부를 얻습니다.
네트워크 수준:
이 이벤트의 경우 각 커뮤니티에 QQ 홍보가 없습니다. 아직은 그룹에 대한 이해가 부족하고, 부드러운 기사와 딱딱한 광고는 개선이 필요합니다. 온라인 홍보를 전담할 인력이 부족하다. (다음 단계는 ***에게 상세한 교육을 제공하는 것입니다. 사람의 머리카락은 제한되어 있으며 엄격한 고용 메커니즘을 확립하고 매장에서 추적해야합니다. 특정 웹 사이트 등을 참조할 수 있습니다.)
인력 수준:
p>전체 직원 수가 상대적으로 충분합니다.
(누구누구, 누구누구, 누구누구, 누구누구 아무개/매장 담당), (아무개, 아무개, 아무개/행사장 담당), 임시 프로모션 2 이름(행사장에 입장하는 사람들의 흐름을 차단하는 역할). (현장 직원들이 자재 종류 및 가격에 대한 철저한 이해가 없고, 임시 프로모션에 대한 정식 교육도 없고, 행사 내용에 대한 이해도 부족합니다. 인원은 5명까지 늘릴 수 있습니다. 1명 문 앞에 있는 사람은 이미지 표시를 담당하고, 3층에서는 2명이 사람들의 흐름을 차단하는 역할을 담당하며, 매장 내 2명은 접수, 소개 및 이미지 표시를 담당하고, 5명은 로드맵을 구성합니다. ) 인원의 차단 능력을 강화해야 하며, 여건이 허락한다면 시장에 간판을 3~5개 더 추가할 수 있습니다*. (일부 업체에서는 관심을 끌고 관심을 끌기 위해 바디페인팅을 사용합니다.)
재료 준비:
공장측 특가판(수정판) 지원, 행사 당일 사은품(반값), 샘플 등 지원 공장에서는 생산을 강화하기 위해 많은 지원을 했으며 ** 용안에서 ** 원반 콩과 ** 쌍 날개 콩까지 단단한 나무는 모두 이번에 충분한 재료 준비를 반영합니다. 색상으로는 밝은 색상의 물푸레나무와 밝은 색상의 합판이 있고, 중성적인 색상의 복숭아나무와 어두운 색상의 원판이 있으며, 사양으로는 쇼트보드 래티스 목재, 기타 소재 DM이 있습니다. 단일 페이지, 매달린 깃발, X 디스플레이 스탠드, 이젤, 바닥 스티커, 잉크젯 그림, 나무 조각상, 우산, 컵, 실크 이불 등은 일반적으로 매우 완벽합니다.
가격 수준:
이 이벤트의 성공 열쇠는 가격입니다. 판촉활동으로서 가격은 구매의 중요한 이유가 됩니다. 가격에 있어서 주의할 점이 몇 가지 있습니다.
우선 시중에 파는 특별한 가격표를 보면 다른 브랜드에서 만든 것과 같은 재질이고, 가격은 가장 저렴해야 합니다. 기믹이라 하더라도 추진력을 키워야 합니다. 비록 이것을 선택하는 목적이 반드시 관심을 끌기 위한 것은 아니지만, 가격 인하의 힘으로 인해 고객이 이곳에 올 수도 있습니다.
둘째, 동일한 이벤트 브랜드에 있어서 강점은 기업의 강점을 나타냅니다. 두 번째 단계가 달성되지 않으면 첫째, 다른 브랜드와 동일한 재료를 사용하지 마십시오. 그렇지 않으면 부정적인 영향을 미치고 소비자에게 제공됩니다. 참조 대상(*** 및 **는 참조 개체로, 이번에는 도움이 될 것입니다.) 활동은 훌륭한 참조 역할을 합니다.
셋째, 기본 소비 기울기를 참조하여 장식 도시 전체, 대부분의 소비자 그룹의 소비력을 판단할 수 있으며, 이 정보 게시판, 수정된 게시판 등을 기반으로 고유한 제품(특별 가격)을 맞춤 설정할 수 있습니다. 예를 들어 *** 장식의 소비자 그룹입니다. 도시는 중급 가격대이므로 일부 소재에 대한 특별 조사가 가능합니다.
(가격 변동은 종종 정적입니다. 이는 **** 용안 *** 위안, 아무개 *** 위안, 직면하는 so-and와 같은 후행 시장 정보에서 중요한 링크입니다. -so **위안은 분명히 포일로 사용됩니다. 이 예는 마케터가 유연한 대응 능력을 갖추고 전반적인 시장 추세를 동적으로 파악하고 언제든지 시장과 대응책을 조정할 수 있어야 함을 상기시켜줍니다. 특별 프로모션 기간. 유연한 의사결정 과정 )
제품 수준:
제품 배치, 디스플레이, 색상 선택, 사양 맞춤화, 포장 통일, 일부 불량 제품을 미리 준비하십시오( 불량상품으로 인해 샘플 훼손으로 인한 고객불만이 발생하지 않도록 하세요.) 특별 가격의 보드에서는 다양한 연령대의 소비자 그룹에 맞게 다양한 디자인과 색상을 고려해야 합니다. 사양이 그다지 중요하지 않은 경우에는 더 수정된 보드를 사용할 수 있습니다.
포장의 일류 제품은 소비자를 설득하는 중요한 요소입니다. 뒷면의 작은 A도 프로모션 성공의 핵심 단계이며, 제품의 인증 마크와 권위 있는 인증 마크도 소비자의 인정을 받습니다. 좋은 하드 지표입니다.
현재 제품의 기술적인 판매 포인트는 다음과 같습니다. (샘플이 부족하고, 품절이 많은 샘플이 많으며, 아예 생산되지 않는 샘플이 많아 생산은 되지만 판매가 안되는 제품이 많아지기 때문에 소량의 샘플을 보여주는 매뉴얼을 제작하시면 됩니다)
2. 프로모션 단계
프로모션 단계는 주로 터미널 교통 차단, 매장 쇼핑 안내, 현장 모멘텀 구축, 동적 조정 등의 과정으로 구성됩니다.
터미널 트래픽 차단:
주로 임시 프로모터의 경우 시장에서 사람들의 흐름은 특정 인적 요인의 영향을 받습니다. 터미널 트래픽 차단은 제품에 대해 알아보기 위해 매장에 들어오는 소비자의 빈도를 높이고 주문 체결률을 더욱 높일 수 있습니다. 중요한 순간에 임시 프로모션의 역할은 임시 홍보자의 역할보다 큽니다. 다양한 복잡한 상황을 피하기 위해 항상 고정된 그룹을 사용합니다. 누적된 인력 교육 비용, 시간 비용, 기타 비용을 절감합니다.
이번 행사에는 프로모션용 교복 의상이 없었고 일부 소녀들은 너무 캐주얼한 옷(반바지, 티셔츠, 헐렁한 머리에 다소 촌스러운 모습)을 입었습니다. 이러한 의상은 금지된 복장입니다. , 반바지와 티셔츠가 모두 같지 않은 한.)
매장 쇼핑 가이드:
매장 쇼핑 가이드에서 가장 중요한 것은 전체 제품과 가격을 통제하는 것입니다. 체계. 최소한의 경계를 알고 항상 통제할 수 있어야 합니다.
커뮤니케이션 전반을 고려할 때 쇼핑 가이드, 커뮤니티 등 홍보 활동은 '********'에 집중해야 한다. 페인트 층에 대한 쇼핑 가이드 (우선 바닥을 두 가지 측면에서 이해할 수 있습니다. 하나는 전면, 즉 제품 자체이고, 다른 하나는 측면, 즉 회사 정보입니다. 정면에서 보면 제품에 있어서 디테일을 봐야하고, 자재도 모두 해외에서 수입하기 때문에 어떤게 지금 가성비 좋은지, 어떤게 안정적인지 등 재질의 종류를 잘 이해해야 하는데, 바닥에는 페인트 표면이 있고 장인 정신이 있으며 먼저 장인 정신에 대해 이야기해 보겠습니다. 페인트 표면을 보면 평평하고 균일한지 확인할 수 있습니다. , 정면에서 봤을 때 흠집이 없는지 손으로 만져보고 그루브 가공을 진행합니다. 일반적으로 바닥이 두껍게 분포되어 있습니다. 6, 6, 6입니다. 이것은 바닥의 힘이나 바닥의 2차 사용을 고려하지 않으므로 우리가 원하는 것은 5, 6, 7이어야 합니다.
다음으로 바닥 뒷면의 로고와 보드를 보면 이것이 모두 일류 제품인지 확인할 수 있습니다. -급 제품과 적격 제품. 샘플을 가져오시면 제품이 도착하면 비교하여 보이는 것과 다른지 확인할 수 있습니다.
다음 단계는 사양이 다릅니다. 가격은 보통 제곱미터를 기준으로 계산되지만 구매 시에는 규격을 기준으로 계산하므로 일부 특이한 보드도 사용할 수 있습니다.
가장 중요한 것은 다음과 같습니다. 네, 페인트입니다. 이제 바닥에는 20겹이 넘는 페인트가 있는 경우가 많으며 때로는 6겹의 페인트를 칠할 수도 있습니다. 그러나 연구 결과에 따르면 페인트의 수는 매우 적습니다. 페인트 표면이 깨지거나 갈라지기 쉽습니다. 특수한 상황에서 실수로 열쇠를 떨어뜨리면 바닥 전체가 "깨질" 수 있습니다. 그러나 페인트 층이 작으면 페인트 표면의 많은 기능을 사용할 수 없습니다. 투명성을 발휘합니다. 특성, 유연성, 접착력을 바탕으로 유연한 이온성 도료, 강인한 접착성 도료, 유지보수 및 내마모성 도료 등 3종의 도료를 개발합니다. 또한, 고온 경화 및 고주파 광선이 치밀하게 형성됩니다.
게다가 소비자가 가장 중요하게 생각하는 것은 가격인가, 아니면 쇼핑 환경인가? 요인에 의식적으로 주의를 기울여야 합니다.
그런 다음 일반적인 사항을 숙지하고 모든 유형의 고객을 직접 분류하십시오. 표적이 되십시오.
마지막으로, 현명한 쇼핑 가이드로서 경쟁사와 일반적인 관계를 구축하는 방법을 배워야 합니다. 언제든지 경쟁사의 "영역"에 들어가 경쟁사의 매출을 이해할 수 있으며 동시에 브랜드의 매출을 이해하고 서로를 이해할 수도 있습니다. 일시적인 전술 변화에 유리합니다. 전체 시장의 역학과 추세를 바탕으로 현재 시장 수요 또는 현 단계의 수요를 분석합니다. 프로모션 활동 중에는 사람들의 흐름에 주의를 기울이십시오. "돌아다니면서 관리하는 것"을 배워 보세요. 시간이 있을 때 다른 매장에 가서 알아보고, 사람들을 끌어들이는 방법을 연구하고, 현장의 변화에 따라 무료 계획을 세우세요.
(이것은 한 사람에게만 적합할 수 있는 모델 세트입니다. 현명한 쇼핑 가이드로서 그는 이 모델에서 영양분을 흡수하고 자신에게 가장 유용한 것을 찾아내고 자신의 자신만의 스타일.)
현장 모멘텀 구축:
현장 모멘텀 구축은 고객뿐만 아니라 동료 및 시장을 위한 것입니다. 적절한 모멘텀 구축은 동료를 위협하고 시장에서 적극적이고 유리한 자원을 확보하는 이점을 가질 수 있습니다.
하나의 표지판으로 추진력을 구축하십시오. 이벤트 현장에서는 3~5명이 플래카드를 들고 시장을 돌아다니며 시장의 다른 잠재 고객에게 주의를 기울이도록 상기시키는 역할을 할 수 있습니다. 주목해야 할 다른 카테고리, 주목해야 할 시장 담당자 등. 플래카드를 들고 있는 사람은 단정한 옷차림, 정력적, 올바른 자세, 단정한 자세가 요구됩니다. 각 팀에는 리더가 있어야 하며, 팀 구성원은 자신의 대형에 약간 조정되어야 하며, 리더의 자세는 약간 조정되어야 합니다. 급여도 그에 따라 표시되어야합니다.
저희는 이번 행사를 위해 아르바이트를 많이 구하지 못했고, 간판 올리기 활동도 하지 않았습니다.
모멘텀 구축 2. 시청각 모멘텀 구축: 전광판과 기업 홍보 영상이 적절한 기업 홍보 영상과 결합되면 소비자에게 색다른 소비 환경을 선사할 수 있습니다. 전자 화면에는 떠다니는 문자가 아닌 빛나는 문자가 있어야 합니다. 기업 영상의 경우 문 밖에 스피커 2개를 사용할 수 있으며, 매장 내부의 소리는 적당합니다.
행사 중에는 기업 영상이 제공되지 않습니다. 이는 행사에 대한 다양한 장소의 딜러의 태도에 따라 선택 사항입니다.
기세를 형성하는 세 가지 주변 장치: 깃발, 다채로운 깃발, 아치, 풍선, 배너, 파라솔, 광고 셔츠. 이것은 필드 밖에서 추진력을 구축하는 무기입니다. 프로모션의 경우 "Longan****"과 같은 특정 활동 콘텐츠를 풍선, 배너 및 아치에 사용할 수 있습니다. 이는 소비자에게 활동의 강도를 알리고 본질적으로 소비자의 관심을 끌 수 있음을 의미합니다. 활동에.
이번 행사에는 깃발과 화려한 깃발을 제작하지 않았고, 현수막과 풍선도 제작하지 않았습니다. 파라솔이 너무 적어서 아치도 제작해야 하는데. 쓸모가 없습니다. 광고 셔츠는 대부분 내부적으로 사용됩니다. 큰 역할은 하지 않았습니다.
모멘텀 구축 4대 현장 활동: 일부 활동은 사전에 시장과 소통해야 하지만 중개자가 많을 경우 시장 방송을 통해 공지한다. "XXX 바닥재는 단 한 시간 동안만 진행되는 한정 프로모션입니다. 매장에 입장하는 모든 분에게 아름다운 선물을 드립니다. 지정된 시간 내에 주문하시는 분에게 초저가 혜택을 드립니다..." 주목을 끄는 것이 목적입니다. 의 소비자가 존재하며, 이는 또한 다른 동료들에게 뺨을 때리는 일이기도 합니다. 사전에 각 커뮤니케이션은 "바이아웃"되어야 하며, 이 이벤트는 한 회사에서만 수행되어야 한다는 점에 유의해야 합니다. (또는 추첨을 통해 "이번 프로모션으로 저희 매장을 응원해주신 많은 고객님들 중 행운의 고객 1분께 무료주문 혜택을 드립니다. XX플로링의 이번 이벤트도 많은 관심 부탁드립니다! 많은 응원 부탁드립니다." 등을 추첨을 통해 보내드립니다. 소비자들이 이벤트의 재미와 혜택을 느낄 수 있도록 하는 방법)
이번 이벤트는 이런 부분을 대비하지 않았으며, 다른 이벤트에서도 배울 수 있습니다.
동적 조정:
정책 역학:
동적 조정에서는 몇 가지 핵심 사항에 유의해야 합니다. 조기 적용에는 어느 정도 의사 결정 권한이 있고 일부 제품에는 공간을 전진하거나 후퇴할 권리. 비상 계획 및 자재를 준비하고, 가능한 모든 변경 사항에 해당 자재를 준비하십시오. 예를 들어 가격에 대해 최저 기믹이 아닌 경우 x 디스플레이 랙과 같은 가격 섹션에서 적절하게 변경하거나 직접 사용할 수 있습니다. 언제든지 현장에서 알려주는 빈 페이지로 장면의 역동성을 조정합니다.
이번 사건에서 다른 브랜드들은 우리의 저렴한 가격 중 하나를 보고 아무런 반응도 하지 않았는데, 이는 많은 정책 메커니즘이 조정되지 않았음을 보여줍니다.
또 다른 실패사례로는 ****(회사명)이 이번 행사의 하이라이트로 1위안 경매가 진행됐다. 하지만 정책 조정이 없었기 때문에 원래는 골동품 물푸레나무를 행사에 사용할 계획이었으나 원래 가격은 ****였다고 합니다. 280번인데 아무도 전화를 안 했어요. 그 이유는 많은 사람들이 우리의 특별 가격이 298이고 보드가 그들의 것보다 나쁘지 않다는 것을 보았기 때문입니다.
또 다른 사례는 ****입니다. 시장에 대한 동적인 이해도 있었지만, 현장 샘플을 놓는 것 외에는 피드백 메커니즘과 동적인 관리가 미흡했습니다.
인력 역학:
일부 임시 승진의 경우 현장 활동을 기반으로 한 활동보다 두 배 많은 인력을 준비하고 훈련 후 정예 병사의 절반을 모집해야 합니다. . 현장 상황에 따른 화면입니다. 예를 들어, 한 번에 5명이 필요하다면 12명을 모집해야 합니다. 12명에 대해 7명을 식별하고 2명을 백업으로 남겨둡니다. 인원이 적을 경우 적시에 지원군을 통보할 수 있고, 많을 경우 다음날 인원을 당일 통보할 수 있으며 인원을 동적으로 관리할 수 있다.
이번 활동은 2명밖에 없어서 조금 부족한 상황이고, 초기 준비도 덜 된 상태다.
재료 역학:
현장 성능을 기반으로 한 재료 중 일부는 참고할 가치가 있고 사용하기 어렵지 않으며 제때에 보충되어야 합니다. 업계에서 실패한 사람들은 같은 실수를 반복하지 않도록 기억하십시오. 매번 행사 현장을 보관하고 사진을 남겨 다른 지역에서 복사하고 학습할 수 있도록 하여 향후 홍보에 좋은 방법을 제공해야 합니다.
3. 종료 단계
종료 단계에서는 활동에 대한 시기적절한 요약 외에도 다음 활동에 대한 계획도 포함되어 있어 장점과 단점을 요약할 수 있습니다. 활동 후 활동의 마스터, 매번 승격 규칙을 의식적으로 파악하고 점차 자신의 스타일을 형성하십시오.
적시 요약:
모든 참가자는 이 활동의 장단점을 함께 논의해야 합니다(각 팀은 계획을 세웁니다. 예를 들어 설명하는 데 30분이 걸릴 수 있습니다) 개선할 수 있는 부분과 하지 말아야 할 부분에 대해 상담하고, 상담이 끝나면 쇼핑가이드팀은 30분 정도 시간을 내서 퇴근합니다.
임시 프로모션을 제외한 모든 요약은 작성되어 마케팅팀에 제출됩니다. 센터는 시장 피드백의 중요한 소스입니다(이전 부분에서도 언급됨). 보관할 사진이 많습니다.
이 이벤트는 시기적절하게 요약되지 않았습니다. 임시 프로모션이고, 저희가 딜러로서 하지 못한 점입니다.
정보 나:
정보 나에는 사진 나, 문자 메시지, 정보 정렬 등이 포함됩니다. ., 특히 이벤트가 끝난 후 적시에 보고하면 모든 사람의 업무에 대한 자신감이 더욱 높아질 것입니다. 성공하지 못하더라도 적시에 요약하는 수업은 업무 사기를 자극할 수 있습니다. 특히, 온라인 홍보의 일환으로, 성공 후 시기적절한 승진은 경쟁자의 사기를 떨어뜨리는 등 많은 이점이 있습니다.
시기적절한 계획:
한 활동이 끝나면 그에 따른 활동을 고려하는 것 외에도 또 다른 새로운 활동이 시작됩니다. 연간 계획에는 이와 같은 이 활동에서 얻은 정보도 고려해야 합니다. 어쩌면 한 커뮤니티가 이 활동에서 더 눈에 띄기 때문에 이 커뮤니티에서 다음 활동을 조직할 수 있는지 여부가 필요합니다.
요약
현재 많은 기업이 프로모션 활동에 직면할 때 상위 수준에서는 계획에만 집중하고 요약 및 평가를 무시하며 판매를 최종 지표로 사용합니다. 낮은 수준에서는 성과에만 집중하고 단점에 직면할 용기가 부족합니다. 많은 계획이 너무 경험적이어서 문제가 발생합니다. 매번 더 나은 결과를 얻기 위해 각 활동을 제때에 요약하고 지속적으로 개선해 나가겠습니다. "경험"부터 체계적인 관리까지.
기업이 시스템과 시스템에 의지해 기업의 발전을 도모할 때 기업은 '두뇌 유출'로 인한 위기에서 벗어날 수 있다.
요약 3: 편의점
현재 제품 채널 제한으로 인해 편의점 프로모션은 항상 업무의 초점이 되어 왔습니다. 편의점은 소비자에게 편의를 제공하는 것을 최우선 원칙으로 삼고 소비자의 '즉각적인 요구'를 창의적으로 충족시킵니다. 이는 편의점의 기본 비즈니스 정책이며 일반적으로 프로모션 활동은 자체 경영진, 대상 그룹 및 소비 습관과 큰 관련이 있습니다. 즉, 활동의 효과는 활동 방법, 판촉 강도, 매장 내 홍보, 제품 진열 및 매장 점원 추천과 가장 직접적인 관계가 있습니다.
1. CVS 활동에는 일반적으로 세 가지 목적이 있습니다. 신제품 홍보/새로운 포장/공식 업그레이드(예: 세븐일레븐이 최초로 시장에 출시됨), 판매 실적 개선(특별 행사), 전반적인 채널 활동 조정(예: 전체 상자를 구입하면 무료 연예인 티켓으로 제공됩니다) ). 다양한 목적에 따라 다양한 활동 방법이 결정되지만 현재 편의점 활동 방법에는 주로 다음과 같은 범주가 포함됩니다.
A. 단일 특별 가격 프로모션: 체험 그룹 확대, 제품 홍보 및 단기 프로모션이 가장 유용합니다. 판매를 늘리려면 프로모션 강도를 조절해야 합니다
B. 하나 또는 두 개의 특별 제안에 대해 1위안을 더 추가합니다. 판매 증가에 상당한 효과가 있지만 주로 오래된 제품에 적합합니다(Uni -그린티 대통령 등) 또는 브랜드 영향력이 강한 브랜드 확장 제품(미닛메이드C 레몬, 상큼한 포도 출시)
C, 가격 인상 및 추가 고가 선물 발송: 브랜드 구축 효과는 좋지만 판매량은 크지 않을 수 있습니다.
D. 정식(산업 간 합작 투자): 일반적으로 음식과 음료를 결합한 방식으로 매우 좋습니다. 핵심은 홍보를 잘하는 것입니다.
E, 스크래치 상품 및 기타 유사한 활동: 실행에 큰 허점이 있으며 많은 시스템이 더 이상 상품을 받지 않습니다.
2. 프로모션 강도: 편의점에서 가장 집중적인 프로모션에는 대형 단일 가격 특가 상품(종종 정상 소매가의 절반으로 할인됨)이 포함되며, 이어서 품목 하나 이상에 대한 추가 1위안 및 패키지 프로모션이 포함됩니다. 두 번째 두 개는 절반 가격으로, 두 개는 세일 중입니다. 프로모션 강도의 크기가 프로모션의 효과를 어느 정도 결정하기 때문에 다양한 프로모션 강도에 따른 예상 판매량과 손익을 확인하고, 이를 활용하여 어떤 프로모션을 실시할지 결정하는 것이 매우 중요합니다. .
3. 매장 내 홍보: 매장 내 홍보 방법에는 주로 현관 포스터, DM 주문, 점원 소개, 선반 진열, 계산대 진열, 추가 실내 및 실외 광고 자료 등이 포함됩니다. 정리하자면, 점원에게 보상을 설정하고 홈페이지에서 DM 주문을 하면 점원이 계산대에 상품을 올려놓고 직접 판매를 추천하는 것이 효과적인 방법이다. 물론, 이벤트 장식은 불필요한 문제를 피하기 위해 반드시 편의점에 확인을 받아야 합니다.
4. 제품 디스플레이: 다양한 디스플레이 위치, 디스플레이 위치의 효율성 및 디스플레이 표면 수는 매우 중요합니다. 예를 들어 Coke C Lemon의 활동에는 편의점에 3~4개의 디스플레이가 있는 경우가 많습니다. 냉장고, 선반 끝 선반, 제조업체가 조정한 선반, 계산대 디스플레이 등을 포함하여 디스플레이 표면에 4~6개의 통합된 아이스 밀크 활동 단일 제품 디스플레이 표면이 있습니다. 전체적인 효과는 물론 자명합니다. .
5. 점원 소개 : 편의점의 프로모션 활동은 실적 순위 보상, 이벤트 상품 전시 보상, 이벤트 공지 배치 보상 등 점원 보상으로 최종적으로 조정됩니다. 점원의 열정을 높여 활동의 판매 효과를 높입니다.
위 내용은 편의점이 판촉 활동에서 주의해야 할 사항의 표면적인 부분에 불과하며, 여러분의 생각과 지나가는 사람들의 참고를 위해 요약해 보겠습니다.