Avon 직접 판매 모델이란 무엇인가요?
'Avon' 유통 모델에 대하여\x0d\\x0d\ 방금 'China Business News' 채널에서 Avon 비즈니스 모델에 대한 토론을 보고 많은 생각이 들었습니다! 이 모델의 중국에서의 성공(정확히 말하면 북부 도시에서의 확실한 성공)에는 판매 방법의 합리성과 과학성 외에도 우리 국가의 상황에 딱 맞는 문제도 있습니다. 가장 풀뿌리 수준의 최전선에는 이 사업을 실천하는 사람들이 있습니다! 그러므로 그것은 꽤 이해할 수 있습니다. \x0d\\x0d\본질적으로 판매 모델은 여전히 직접 판매 모델이지만 판매 담당자가 매장 형태로 나타나도록 요구합니다. 이는 우리 국민의 전통적인 개념과 일치하며 정해진 고객과도 일치합니다. 목표(또는 소위 고객 그룹의 경우) 소비 습관이 일관됩니다! 이것은 불가피한 우연입니다! \x0d\\x0d\B2B 및 B2A의 구체적인 방법에 대해서는 분석할 여지가 아직 많이 남아 있으며 이에 대해서는 다음 기사에서 논의하겠습니다. \x0d\\x0d\그리고 동일한 Avon 영업 담당자의 영업 실적이 왜 그렇게 다른가요? 그리고 잘 운영되는 매장은 무엇에 의존하여 발전할까요? (지리적 요인 제외) 이 질문이 토론에서 제기되지 않은 것은 유감입니다! 우리는 한두 가지를 알고 있습니다. 본사에서도 이를 인지하고 있는 것 같습니다. 설명하기 불편하지만 이해가 되네요! 문제는 현대적인 판매 모델이 계속해서 도입되고 발전할 때, 화장품의 고객층이 지속적으로 세분화될 때, 신흥 소비자층이 끊임없이 새로워질 때, 그런 맹목적인 기회가 얼마나 오래 지속될 수 있는가 하는 것입니다. . . . . \x0d\\x0d\Avon은 회사 + 매장 + 직접 판매자라는 새로운 직접 판매 모델을 홍보합니다.\x0d\\x0d\중국 직접 판매 산업의 복잡성이 시작되었습니다.\x0d\\x0d\Avon이 부여한 최초의 직접 판매 라이센스에 이어 상무부 인증을 획득한 후 Avon (China) Co., Ltd.는 성공적으로 시범 운영된 단일 계층 직접 판매 모델을 포괄적으로 홍보하기 위해 전국적인 소비자 상담 서비스 활동을 시작할 것이라고 어제 공식 발표했습니다. 관련 전문가들은 에이본의 직접판매 모델의 전면적인 추진이 중국 직접판매 산업 복합화의 서막을 열었다고 지적했다. \x0d\\x0d\새로운 "철삼각형" 관계 구축\x0d\\x0d\이 소비자 상담 서비스 활동은 이번 주에 시작되어 올해 6월까지 지속되며 주로 전면적인 광고, 로드쇼 및 기타 일련의 활동을 통해 이루어집니다. . 전국적으로 확산. 이번 행사에서는 Avon의 직접 판매 비즈니스 모델과 관련 국가 법률 및 규정을 완벽하게 준수하여 개인 직접 판매 비즈니스를 수행하는 방법에 대한 포괄적이고 전문적인 컨설팅 서비스를 소비자에게 제공할 것입니다. \x0d\\x0d\ Avon 직접 판매 모델과 전문점 모델이 충돌할지 여부에 대한 의구심에 대해 Avon China의 Gao Shoukang 사장은 새 모델이 Avon에 더 나은 개발 기회를 가져올 것이라고 믿습니다. "이번 결합으로 Avon은 비교할 수 없는 경쟁 우위를 갖게 될 것입니다." "소비자 커뮤니케이션", "Avon, 딜러 및 직접 판매자는 서비스 매장과 단일 수준 직접 판매의 장점을 결합한 새로운 비즈니스 모델에서 파괴할 수 없는 '철의 삼각형' 파트너십을 형성할 것입니다."\x0d\\ x0d\ pull. 직접 판매 산업의 복잡화의 서막\x0d\\x0d\Avon의 비즈니스 모델은 팀 보상을 없애고 매장 시스템에 크게 의존하며 물류 및 기타 서비스 시스템을 강화하고 두 지점과 한 줄의 변화를 가져옵니다. 전통적인 직접판매 모델의 '회사-직판자' 관계는 회사와 매장, 직판자가 서로 의지하며 함께 발전하는 새로운 삼각관계로 발전했습니다. \x0d\\x0d\ 이와 관련하여 베이징 경영관리 간부대학 학장이자 직접판매 전문가인 Yang Qian은 기자들과의 인터뷰에서 "우리는 Avon 모델이 혁신적이라고 말하지만 실제로는 복합 모델이다. 6,000개의 소매점을 구축할 것입니다. 자체 수익과 직접 판매 지원을 통한 쌍방향 이중 효과 시스템을 구축하는 것은 에이본이 이번에 이룬 가장 큰 혁신입니다. "\x0d\\x0d\다단계 직접 판매에서는 매장의 역할은 매우 제한적입니다. 매장 + 판매원 채용 방식을 채택하는 대부분의 기업에서 매장은 물류 서비스, 판매 서비스, 이미지 제공, 정부 관리 편의성이라는 대략 4가지 기능을 가지고 있습니다. 에이본이 이번에 출시한 4세대 매장 계획은 딜러들에게 다양한 수익 기회를 제공한다. 전통적인 판매 사업 외에도 매장 주인들은 미용실 사업을 영위하고 고부가가치를 제공하기 위해 중간 미용 자격증을 신청해야 한다. 맞춤형 살롱 서비스를 통해 더 많은 수익을 얻으세요. 따라서 이전의 변화된 기업의 매장과 비교하여 Avon의 매장은 더 많은 비즈니스 기능을 갖고 있으며 상징적 의미는 덜합니다.
\x0d\\x0d\ Yang Qian은 사회 정보화가 지속적으로 발전함에 따라 점포 및 무점포, 직접 판매 및 유통, 사람 대 사람 및 정보 단말기를 포함하여 다양한 신흥 미디어가 경제에 점점 더 큰 영향을 미치고 있다고 말했습니다. 이러한 현상을 업계에서는 판매 모델의 복합화 및 다양화라고 합니다. 중국 직접판매 산업의 발전은 이러한 발전 궤도에서 벗어날 수 없다. 에이본의 이번 행보는 중국 직접판매 산업의 복잡화에 시동을 걸었다는 점에서 의의가 있다.