* * 산업 시장 경쟁 분석
업종 간에는 경제적 특징, 경쟁 환경, 미래 이익 전망 등에서 뚜렷한 차이가 있다. 산업의 경제적 특성의 변화는 산업의 총 수요와 시장의 성장률, 기술 변화의 속도, 시장의 지리적 경계 (지역) 에 달려 있다. 전국적으로? ), 구매자와 판매자의 수량과 규모, 판매자의 제품이나 서비스가 통일되어 있습니까, 아니면 고도로 차별화되어 있습니까? 규모 경제가 비용 및 구매자의 유통 채널 유형에 미치는 영향 업종 간의 차이는 가격, 제품 품질, 성능 특성, 서비스, 광고 및 프로모션, 신제품 혁신 등의 요소 경쟁에 대한 강조에도 반영되어 있습니다. 일부 업종에서는 가격 경쟁이 지배적이다. 다른 업계에서는 경쟁의 핵심이 품질, 제품 성능 또는 브랜드 이미지와 명성에 집중될 수 있습니다.
한 산업의 경제적 특성과 경쟁 환경 및 그 변화 추세는 종종 그 업계의 미래 이익 전망을 결정한다. 흡인력이 없는 업종에 대해 가장 좋은 회사도 만족스러운 이윤을 얻기가 어렵다. 반면 흡인력 있는 업계에서는 약세업체들도 좋은 경영 실적을 거둘 수 있다.
산업 경쟁 구조 및 경쟁력 분석
SCP 산업 분석
외부 환경, 산업 구조 및 기업 행동에 대한 분석을 통해 결국 기업 성과에 귀결되고 상호 작용에 중점을 둡니다. SCP 는 포터의 5 가지 경쟁력 분석, 4Ps 마케팅 포트폴리오 분석, 가치 사슬 분석 등 다양한 분석 방법을 다룹니다. 분석 과정은 비교적 복잡하지만, 활용을 잘 하면 업계 및 업계 내 기업 행동에 대한 명확한 이해를 얻을 수 있어 향후 고객 분석을 위한 좋은 기반을 마련할 수 있습니다.
가치 사슬 분석
가치 사슬은 기업을 많은 전략적 관련 활동으로 분해한다. 업종 내 각 기업의 가치 사슬은 각 기업의 경쟁 우위가 어디에 있는지 설명하지만, 업종 내에는 이 업계의 기본 가치 실현 과정을 설명하는 기본적인 가치 사슬이 있을 것이다. 업계 가치 사슬에 대한 분석을 통해 기업에 가장 가치 있고 가능한 진입 점을 찾아 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
가치 사슬은 가치 활동과 이익을 포함한 총 가치를 나열합니다. 가치 활동은 기업이 하는 물질과 기술에 명확한 경계가 있는 활동을 말한다. 기본 활동과 보조 활동의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 기초활동은 제품의 물질적 창조, 판매, 이전 및 애프터서비스와 관련된 각종 활동을 말한다. 보조 활동은 가치 창출의 전 과정을 관통하는 지원 활동을 말한다.
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