광고 마스터가 너에게 강력한 판매력을 가진 문안을 써달라고 가르쳤다
매력적인 좋은 제목은 무엇입니까? 우편 주문 문안의 고수인 존 카프스는 "최고의 제목은 소비자의 이익을 돌보거나 새로운 정보를 제공할 수 있다" 고 말했다. 예를 들어, 카프 식품의 광고 제목인' 어떻게 돈을 아끼고 좋은 음식을 먹는가' 는 가정영양과 예산에 관심이 있는 주부의 마음을 직접 맞췄다. < P > 좋은 제목을 쓰려면 항상 제목의 네 가지 기능을 명심해야 한다. < P > 주의를 끄는 것: < P > 주의를 끄는 두 가지 방법이 있다. 하나는 독자에게 이익이나 이익을 제공하여 그들의 주의를 얻을 수 있다는 것이다. 예를 들어, Jia Jiesi 치약의 슬로건-"아이들이 충치를 물리 칠 수 있도록 도와주세요", 그리고 "새로운 구두는 한 켤레를 사기 위해 두 켤레를 구입합니다." 또 다른 방법은 독자에게 새로운 정보를 제공하고' 신규',' 발견',' 출현',' 최신 출시' 등을 제목에 적용하는 것이다.
청취자 필터링:
각 제품에는 고유의 특정 오디언스가 있으며, 광고 제목은 타겟이 되어야 하며, 올바른 유효 오디언스를 필터링할 수 있는 광고가 진정한 유효 광고입니다. 예를 들어, 노인에 대한 보험은 이렇게 쓸 수 있습니다. "65 세 이상의 남녀를 위한 보험료가 합리적인 생명보험입니다." < P > 전체 메시지 전달: < P > 데이비드 오그웨이는 독자들의 8% 가 광고 제목만 보고 글은 읽지 않는다고 주장했다. 이 경우, 제목만 보는 독자를 위해 판매할 수 있도록 광고 제목에 완전한 정보를 포함시키는 것이 가장 좋습니다. 더 보험에 가입하려면 브랜드 이름도 제목에 추가해 주세요. 골로결치약 광고는 좋은 예이다. "초기에 발견하면 고로결이 충치를 구할 수 있다."
독자에게 카피 라이팅 본문 읽기 안내:
사진, 뛰어난 제목만 통해 소비자를 유치하고 소비자들에게 상품이나 행사 정보를 알릴 수 있는 상품들이 있다. 하지만 자동차, 금융재테크, 보험과 같은 상품들은 홍보 효과를 발휘하기 위해 더 많은 정보를 읽어야 하기 때문에 제목이 또 다른 역할을 해야 합니다. 독자가 본문을 읽도록 유도하는 것입니다. < P > 이를 위해서는 제목에 독자의 호기심을 불러일으켜야 하며, 질문을 하거나 논란이 되는 화제를 제기해도 된다. 예를 들어, "일본 임원의 미국 임원이 가지고 있지 않은 장점은 무엇입니까?" " "5 달러면 미용수술의 효과를 누릴 수 있다." 독자의 흥미를 동원하여 아래를 읽을 수 있습니까? 8 가지 제목의 기본 유형은
카피 라이팅 전체 설명서' 에도 열거되어 있다.
직설적 제목
암시적인 제목
새로운 지식 제목
' 방법' 제목
질문식 제목
명령식 그러나, 우리는 때때로 수사학, 그림 추상화, 하지만 다 보면 논리도 없고, 구름도 모르는 광고를 본 적이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) 독자가 이해할 수 있으려면 논리를 중시해야 한다. "문안 창작완전한 수첩" 에서 논리적이고 명확한 문안을 쓰려면 다음과 같은 몇 가지 기교를 따를 수 있다고 생각한다. < P > 독자가 우선권 < P > 상업작문 분야의 전문가인 척 코스트는 "지금부터 당신의 독자를 상상하세요. 당신이 그들을 모르더라도 상관없습니다" 라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 독서명언) 너는 너의 독자를 네가 아는 사람으로 생각하고 그에게 편지를 쓸 수 있다. " 이를 위해' 너 위주의' 기교, 즉 문건에' 너' 라는 호칭을 직접 사용할 수 있다. < P > 귀하의 판매 포인트 < P > 판매 판매 판매 판매 포인트가 어떻게 문건에 배치될지는 중요도, 독자에게 필요한 정보의 양, 작성된 문건 유형 등 몇 가지 결정 요소가 있습니다. 당신이 문안 작성을 시작하기 전에, 먼저 판매 판매점을 열거한 다음, 논리에 부합하고, 설득력 있고, 명료한 방식으로 편성하여 문안에 전시할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 독서명언) < P > 전체 문안을 몇 개의 짧은 단락으로 분리하고 짧은 문장 < P > 이 너무 긴 단락과 빽빽한 문자를 많이 사용하면 독자들이 뒷걸음질 치게 되므로, 광고가 몇 개의 판매 판매점으로 구분될 수 있다면, 그것들을 세그먼트화하고 각 단락을 간소화하는 것이 좋다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) < P > 또한 긴 문장을 두세 개의 단문으로 분해하거나 문장 부호를 이용하여 문장을 여러 부분으로 나누려고 한다. 길고 짧은 문장은 문안을 더욱 흥미롭고 운율있게 한다. < P > 는 간단한 어휘를 사용하며 용어 < P > 가 이해하기 어려운 단어나 지나치게 전문적인 용어의 사용을 피한다. 광고 문안의 임무는' 감복하는 것이 아니라 의사 소통' 이다. 독자가 이해하지 못하면 의사 소통의 효과가 자연히 떨어지므로 화려하고 비현실적인 산간자나 심오한 용어를 피해야 한다. 간단한 문건에도 묵직한 분량이 있을 것이다. 셰익스피어의 이 말을 믿지 않는다. "살아있는가, 죽느냐?" "
구체적이고 구체적인
상품은 광고를 통해 홍보되므로, 문건에 포함된 정보는 구체적일수록 좋고, 너무 허황된 문구는 피한다. < P > 영국 문학가 새뮤얼 존슨은 "약속, 특히 중대한 약속은 바로 광고의 영혼이다" 고 말했다. 광고에서, 어떻게 하면 소비자를 설득하기에 충분한 약속을 할 수 있고, 그들이 당신의 제품에 투자하게 할 수 있습니까? 한 가지 방법은 USP 세트, 즉' 독특한 판매 판매 포인트' 를 개발하는 것이다. 이 개념은' 실효적인 광고' 의 저자인 러셀 리비스가 제시한 것이다. 그의 이론에 따르면 USP 는 세 가지 조건을 충족해야 합니다. < P > 각 광고는 소비자에게 판매 포인트를 제공해야 합니다.
각 판매 포인트는 경쟁업체가 제공하지 않거나 제공하지 않아야 합니다.
제품의 판매 포인트는 반드시 매력적이어야 한다. < P > 하나의 제품에만 이 기능이 있고 이 기능이 소비자에게 큰 혜택을 줄 수 있는 것은 독특한 판매점을 만드는 가장 쉬운 상황입니다. 하지만 이런 독점적인 판매점은 흔하지 않습니다. 더 많은 경우는 당신의 제품이 경쟁사의 제품과 크게 다르지 않다는 것입니다. 이때 어떻게 그 판매점을 효과적으로 써낼 수 있을까요? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 다음 네 가지 방법이 있습니다:
1, 대부분의 사람들이 아직 모르는 제품의 장점을 강조하는 < P > 한 문안 작가가 양조장을 방문하여 맥주 캔이 증기 증류수에서 헹구고 살균하는 것을 발견했습니다. 사실 맥주 브랜드는 모두 이런 방식으로 살균을 하고 있지만, 다른 브랜드는 이 점을 강조하지 않았기 때문에, 이 작가는 이 점을 홍보문안에 썼는데, 이 와이너리 제품의 독특한 판매점은 이것으로 탄생했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 맥주명언) 따라서 방향이 없는 손에는 제품의 특징과 효능을 살펴보고 경쟁사의 광고를 보면, 그들이 빠뜨린 특징이 당신의 제품의 독특한 판매점이 될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
2, 드라마틱한 방식으로 제품 효능 < P > 을 표현하면 한 가지 판매점이 평범하게 보일 때도 있지만, 다른 방식으로 표현하면 색다른 느낌을 줄 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 두 남자가 그랜드 캐년의 양쪽 끝에 서서 무전기로 연락하는 라디오 무전기 광고가 있었다. 대부분의 무전기가 이 거리 내에서 통화할 수 있다는 것은 잘 알려져 있지만, 이 중 독특하고 극적인 렌더링 방식은 의심할 여지 없이 소비자의 관심을 끌 수 있다.
3, 디자인이 독창적인 제품명 또는 포장 < P > 은 제품명 또는 겉포장이 색다른 특색을 가지고 있어 소비자들이 눈부신 선반에서 제품을 선택할 확률이 높다는 것을 잘 알고 있다. 그러나 인지도를 만드는 비용은 낮지 않아 고객에게 충분한 마케팅 예산이 필요하다.
4, 장기 브랜드 개성 구축
많은 유명 브랜드들이 광고를 이용해 브랜드에' 개성' 을 형성한다. 예를 들어 말보로 담배는 수천 개의 광고를 내놓아 말보로를' 사나이' 의 담배로 만들었다. < P > 광고 문안은 단순하고 심오한 학문으로, 강력한 마케팅 효과를 지닌 문안을 쓰려면 끊임없이 배우고 연마해야 하며,' 문안 창작완전한 수첩' 은 문안 창작자의 여러 방면에서 문안 창작자에게 지침을 제공하고, 이' 마스터' 의 한 걸음 더 나아가는 것을 따라가면 반드시 문안 방면에서 끊임없이 정련하여' 쓰기' 를 할 것이다.
문/얼음 불꽃