주요 웹사이트의 온라인 홍보 및 상업 소프트 기사 홍보가 신뢰할 수 있나요?
1. 대상 고객 포지셔닝
대상 고객은 누구입니까? 회사의 대상 고객은 누구입니까? 어떤 특징이 있는지 알아보면 기업의 타겟 고객이 자연스럽게 등장하게 됩니다. 이는 기업의 타겟 고객이 누구인지 판단하는 기준이기도 합니다.
2. 핵심 제품 포지셔닝
핵심 제품은 고객이 가장 중요하게 생각하는 것, 즉 고객의 실제 요구 사항이자 실제 목적인 핵심 가치입니다. 실제 제품을 보고 만질 수 있습니다. 물건을 사러 가면 판매원이 유형의 제품에 대해 이야기합니다. 즉, 그 물건의 사양과 스타일은 무엇인지, 기능은 어떻게 되는지, 브랜드 이름은 무엇인지, 겉 포장이 아름다운지 등은 모두 유형입니다. . 유형의 제품은 손님이 정말로 필요로 하는 것이 아닙니다. 소위 핵심 제품 포지셔닝은 고객의 마음속에 자리잡는 것입니다.
3. 독특한 셀링 포인트 포지셔닝
포지셔닝은 무엇입니까? 포지셔닝은 고객에게 주는 인상과 느낌이자, 잘라내고 싶은 시장 부분입니다. 귀하의 회사 = 어떤 단어. 예를 들어, McDonald's = 패스트푸드 레스토랑, Microsoft = 소프트웨어 대군주, Volvo = 안전, Galanz = 전자레인지, Bill Gates = 세계에서 가장 부유한 사람이라는 인상을 주기 때문에 누구도 그가 과학자라고 말하지 않을 것입니다. 세계 최고 부자. 리카싱 = 중국 최고 부자라는 인상을 주기 때문에 누구도 그를 주식왕이라고 부르지 않는다. 카네기=인간관계 전문가. 마이클 잭슨=로큰롤의 제왕. 이중천 = 삼국지 전문가. 일류 기업은 제품이나 서비스를 판매하는 기업이 아니라, 모두 소비자의 마음속에 그 감동을 파는 기업입니다. 사람들의 마음속에 깊이 뿌리내린 독특한 단어를 어떻게 찾는가? 이것이 바로 포지셔닝이다. 직설적으로 말하면, 독특한 셀링 포인트는 당신만의 핵심 경쟁력을 표현하는 것입니다.
4. 키워드 포지셔닝
키워드 포지셔닝이란 실제로 키워드를 단계별로 분류하는 것입니다. 키워드로 잠재 고객을 찾는 방법에 따라 몇 가지 일반적인 키워드가 아래에 나열되어 있습니다.
(1). 제품 단어
제품 단어는 귀하가 제공하는 제품/서비스일 수 있습니다. 카테고리는 제품 유형, 모델, 브랜드 등에 따라 구체적인 제품 카테고리일 수도 있습니다.
산업과 회사에 따라 제품 단어의 광범위한 카테고리와 하위 카테고리 간의 구별이 다를 수 있습니다. 예를 들어, "IELTS 교육"은 전문 IELTS 교육 기관의 주요 카테고리에 속할 수 있습니다. 이러한 유형의 훈련사업 등록은 기관별로 특정 범주에 속할 수 있으므로 사업 성격에 따라 유연하게 결정하시기 바랍니다.
네티즌들의 검색 습관이 다르기 때문에 "IELTS"- "IELTS English"- "IELTS", "드라이 클리닝"과 같은 특정 제품 이름에 대한 약어 및 별명 사용을 고려할 수도 있습니다. "기계" - "드라이클리닝 장비" 등
(2) 인기 단어
즉, "드라이클리닝 가게를 열고 싶어요"와 같이 질문이나 선언문에 나타날 수 있는 네티즌이 사용할 수 있는 구어체 표현입니다. shop', '최고의 영어교육기관은 어디인가', '영어를 잘 배우는 방법' 등 이러한 검색어를 사용하는 사람들은 일반적으로 개인 소비자일 수 있습니다. 검색 목적은 주로 정보를 얻는 것입니다. 상업 홍보 결과에 대한 관심도에 따라 귀하의 비즈니스에 다른 전환 효과와 상업 가치가 제공됩니다. 한번 사용해 보세요.
(3) 지역 단어
즉, 위의 제품 단어, 인기 단어 등과 지역 이름을 조합한 것입니다. 예를 들어 "Beijing French Training Class", " 상하이 시티 익스프레스' 등 이러한 용어를 검색하는 네티즌은 사업 의도가 명확하고 일반적으로 현지에서 소비/구매하려는 경향이 있습니다. 창의적인 아이디어에서 제품/서비스의 지역적 편의성을 강조하는 것이 좋습니다.
(4). 브랜드 단어
즉, 'Baidu', 'Youah' 등과 같은 자체 브랜드 또는 일부 독점 브랜드 자산 이름을 포함하는 키워드입니다. 예를 들어, 귀하의 회사가 독자적인 기술, 특허명 등을 보유하고 있지만 타인의 지적재산권을 침해하는 키워드를 제출할 수 없습니다.
(5) 군중 관련 단어
네티즌은 제품/서비스에 대한 필요성을 직접적으로 표현하지 않았지만 검색어는 다음과 관련될 수 있는 기타 관련 관심 지점을 표현합니다. 잠재 고객 그룹이 중복되는 정도가 높습니다. 잠재적인 요구를 가진 인터넷 사용자들에게 프로모션 결과를 제시하고 관심을 끌고 구매 욕구를 자극할 수 있습니다. 예를 들어, 한국 유학이나 한국 기업 채용에 대해 걱정하는 네티즌은 한국어 학습에 대한 잠재적인 욕구가 있을 수도 있고, 귀하의 잠재 고객일 수도 있습니다.
5. 네트워크 채널 포지셔닝
네트워크 채널 포지셔닝이란 사실 단순히 자신의 제품을 홍보하는 데 사용되는 방법이 아닙니다. 여기서는 주로 두 가지 사항에 대해 이야기합니다.
(1) 먼저 전문 대형 온라인 스토어 플랫폼에 회원가입을 하고 개인 스토어를 오픈합니다.
온라인에 관해서는 매장과 관련하여 다음 두 가지 사항이 있습니다. 장점:
1. 매장 개설 비용이 매우 저렴합니다.
오프라인 매장 오픈에 비해 온라인 매장 오픈에 드는 전체 비용은 더 낮습니다. 많은 대형 쇼핑 웹사이트에서는 매우 낮은 임대료로 온라인 매장을 제공하고 있으며, 일부는 소액만 청구하고 무료로 제공하기도 합니다. 상품등록수수료 및 거래수수료, 온라인스토어는 고객의 주문에 따라 상품을 재구매할 수 있으며, 상품이 쌓이기 때문에 많은 돈을 차지하지 않으며, 기본적으로는 그렇지 않습니다. 물, 전기, 관리비 등의 비용이 필요합니다. 온라인 상점에서는 이를 항상 모니터링할 전담 인력이 필요하지 않아 인적 자원에 대한 투자가 절약됩니다.
2. 유연한 관리 방법.
메이저 사이트에 매장을 오픈하고 등록 및 취소가 매우 편리하며, 온라인 매장 오픈은 오픈과 같은 엄격한 등록 절차가 필요하지 않으며 기업의 실제 상황에 따라 결정될 수 있습니다. 오프라인 매장에서도 상품이 판매되기 전 재고가 필요하지 않거나 소량의 재고만 있으면 언제든지 다른 상품으로 전환이 가능하며, 짐 없이 자유롭게 입출고가 가능합니다.