유통업체와 딜러의 차이점
다음은 다방면으로 분석한 내용입니다! ! !
(1) 대리점과 딜러는 제품 판매의 다양한 수준에서 두 가지 중요한 역할을 합니다. 일반적인 제품 유통 프로세스는 제조업체-대리점-유통업체-딜러-소비자입니다. 유통업체는 일반적으로 터미널이 아닌 채널만 다루며, 딜러는 주로 최종 고객을 상대합니다. 유통업체는 제품 측면의 물류 창고와 동일하며 많은 자본이 필요한 재고 확보 위험을 부담합니다. 일반적으로 유통업체로부터 각 딜러의 상품 가격은 상대적으로 고정되어 있으며 거래 기간에 따라 서로 다른 계정 기간을 누릴 수 있습니다. 딜러가 일정 금액을 등록하고 판매하면 공장에서 리베이트를 받을 수 있어 딜러가 되기 위한 의욕이 높아집니다.
(2) 제조업체의 승인 여부는 다릅니다. 대리점은 제조업체의 공식 승인을 받았으며 일반적으로 제조업체를 대신하여 전체 제품 라인을 판매하고 비즈니스를 처리할 수 있습니다. 딜러는 제조업체로부터 제품을 구매할 수 있지만 원래 제조업체의 승인을 받지 않았으며 원래 제조업체는 이를 승인하지 않습니다. 리베이트를 제공합니다.
(3) 대리점은 브랜드 홍보 의무를 맡지 않지만 딜러는 그렇게 합니다. 전자는 Peking University 설립자(Huawei 3com 배포판)를 대표하고, 후자는 다수의 Huawei 3com 딜러를 대표합니다.
확장 정보:
영업 기술
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영업사원은 고객이 실제로 어떤 결정을 내리는지, 언제 그러한 결정이 내려지는지, 그리고 그에 따른 구매 프로세스를 더 잘 이해해야 합니다.
팁 2
올바른 질문을 하세요. 대부분의 영업사원은 올바른 유형의 질문을 하지 않으며, 부족한 질문 기술의 영향은 엄청날 수 있습니다. 이는 지연 및 반발, 잘못된 솔루션을 제공하는 열악한 데모, 경쟁업체와의 차별화 실패, 영업 기회 상실 등의 형태로 저항을 초래할 수 있습니다.
팁 3
비즈니스 통찰력. 고객이 더욱 성공하도록 돕고 싶다면 기업이 일반적으로 운영되는 방식, 고객의 산업이 운영되는 방식, 고객이 시장 목표를 달성하는 방식, 회사 제품이 고객에게 더 나은 서비스를 제공하는 데 어떻게 도움이 되는지 이해해야 합니다. 자신의 고객에게 판매합니다.
팁 4번
적극적으로 경청하세요. 영업 전문가는 자신과 제품에 대해 너무 많은 이야기를 하다가 중요한 경청 기회를 놓치게 됩니다. 입을 다물고 고객이 말하게 하는 것이 더 중요합니다. 예, 당신이 대화를 주도하고 이를 올바르게 듣고 소화해야 합니다. 우리는 제품을 올바르게 포지셔닝할 수 있도록 고객이 정말로 필요로 하는 것이 무엇인지 많이 배웁니다.
팁 5번
의미 있는 솔루션을 제안하세요. 대부분의 영업사원은 이것이 자신의 가장 강력한 기술이라고 주장합니다. 사실, 관리자로서 우리는 말을 잘하는 사람을 고용하는 경향이 있습니다. 실제로 프레젠테이션에 있어서는 양보다 질이 훨씬 더 중요합니다. 영업사원이 이전에 합의한 요구 사항에 대한 구체적인 솔루션을 제시하는 데 집중하면 실패하는 경우가 거의 없습니다.
팁 6번
감정을 관리하세요. 영업사원이 자신의 성공과 실패 이유를 스스로에게 설명하는 방식은 매우 중요합니다. 역경을 일시적인 것으로 보고 정신적 탄력성, 정서적 탄력성, 좌절을 극복하고 적절할 때 적극적으로 대처할 수 있는 인내심을 키우는 스타일을 개발하십시오.
팁 7번
노력보다 선택이 중요합니다. 자신에게 맞는 플랫폼을 찾으세요.
온라인 마케팅은 네트워크 마케팅이라고 불리며, 마케팅 목표를 달성하기 위해 디지털 정보와 온라인 미디어의 상호작용성을 활용하는 인터넷 기반의 새로운 마케팅 모델을 말합니다. 인터넷의 대중화와 전자상거래 산업의 활발한 발전으로 인해 온라인 마케팅 방법은 무엇입니까?
이러한 마케팅 방식은 주로 틈새 시장을 겨냥한 것입니다.
광고 마케팅
예를 들어 Sina, Tencent, NetEase 등 종합 포털과 Soufun, Silicon Valley Power, Pacific Computer Network 등 업계 웹사이트에 광고를 게재합니다.
SEO 마케팅
검색엔진 마케팅, 키워드 입찰 순위, 검색 엔진 최적화(SEO)라고 합니다. 주로 바이두와 구글.
Q&A 마케팅
예를 들어 Baidu Knows, Tianya Q&A, Sina iAsk 등은 질문과 답변을 활용하여 웹사이트에 대한 사용자의 관심과 인지도를 높이고, 이를 통해 제품을 홍보합니다. Q&A 및 서비스 정보를 전달합니다.
BBS 마케팅이라고도 하며, 포럼의 인기를 활용하여 전문적인 포스트 기획, 집필, 배포, 모니터링, 보고 프로세스를 통해 포럼 내 효율적인 커뮤니케이션을 수행하는 것입니다.
기업 브랜드 커뮤니케이션 및 제품 판매 목적을 달성합니다.
참고: 바이두 백과사전: 판매