장가계의 토산물을 어떻게 보급할 것인가
우리나라의 사회경제가 날로 발전하고 현대화 수준이 높아지면서 국민의 소비 패턴이 끊임없이 변화하고 소비 품질도 높아지고 있다. 특히 식용 농산물의 소비 차원에서 소비 이념과 소비 구조는 전통적인' 배불리 먹고 먹는 것' 에서 현대의' 영양, 편리함, 안전, 특색, 맛' 으로 바뀌었다.
호남의 토산물은 역사가 유구하다. 특히 장가계의 죽통주, 토가직금, 한과 뿌린다. 대젖, 복숭아, 들배, 양도 (개코원숭이 복숭아), 들열매, 섣달, 라일락 감, 파파야,' 송당', 천산갑 비늘 하지만 장가계 토산물의 명성은 그의 관광지보다 훨씬 덜 유명하다. 장가계의 명성에 힘입어 특산물은 세계적 수준의 고부가가치 제품을 만들 수 있으며 지속 가능한 발전의 산업 전망을 가지고 있다. 역사는 장가계의 토산물을 위해 귀중한 부를 남겼고, 우리는 고급 선물 시장에서의 경영 공간이 매우 크다. 장가계 토산품' 은 브랜드, 거대한 기업그룹, 사업, 금광이다.
장가계 토산품' 을 홍보하고 토산품 산업을 설립하려면 거시적으로 통일계획, 브랜드화, 규모화, 고급화 경영을 진행해야 하고, 특색 식품 고급브랜드를 만들고, 새로운 사업 플랫폼을 개척하고, 전통산업을 현대산업으로 바꾸는 매미 변화를 실현해야 한다. 그렇지 않으면 이 귀중한 자원에 대한 낭비다.
현대 토산품 산업을 발전시키고 장가계 토산품 산업의 웅장한 청사진을 실현하는 임무는 기존 관광상품 기업뿐만 아니라 경영도, 현대기업 관리 수단을 인용하여 국제와 접목하는 것이다. 장가계의 특산물은 포장, 세심한 계획, 홍보 수단을 필요로 하며, 자신의 핵심 가치관을 확립하고, 제품 문화를 확립함으로써 제품이' 영혼' 부터 시작하여 자신의 핵심 경쟁력을 키울 수 있게 하고, 상해에 잠기지 않도록 해야 한다.
기업의 관점에서 볼 때, 시장경제에서 선물시장의 치열한 경쟁에 직면하여, 우리는 반드시 신중하게 분석하고 우세를 파악해야만 성공할 수 있다.
첫째, 독점의 이점을 얻으십시오.
기술 연구와 관리를 통해 상품력을 강화할 수 있지만, 빠른 소비품에 속하는 토산물은 그 특수성을 가지고 있다. 특색 제품이지만 시장은 개방되어 누구나 참여할 수 있습니다. 수요량이 많지만 기술 문턱이 낮아 모방하기 쉽고, 제품 동질화가 높고, 시장 경쟁이 치열하여, 제품에서 선두적 지위를 보여주기가 어렵다. 특색 상품은 장가계뿐 아니라 국내에도 있다. 다른 특색 상품도 현지 특산물을 대체할 수 있다.
따라서 장가계 토산물을 개발하는 것은 우선 지적재산권, 산업연맹, 협회가 산업자원을 독점하고 계획적으로 육성, 분배, 이용하는 것이다. 또한 제품의 인지도를 확대하고 특색 제품을 대체할 수 없는' 특별' 을 홍보하는 것이 중요하다.
둘째, 제품 경쟁력 확대
기업이 생존하려면 빠른 발전을 이루기 위해서는 핵심 경쟁력이 있어야 한다. 현대 기업의 시장 경쟁력은 상품력, 판매력, 이미지력의 종합 표현이다. 이 세 가지 요소는 전혀 무시할 수 없다.
최근 20 년 동안 중국의 빠른 소비재 마케팅 발전과 변화의 주류를 살펴보면 대략 세 단계로 나눌 수 있다. 첫 번째 단계는 80 년대 초에서 90 년대 중반까지 마케팅의 초급 단계에 속하며 주로 제품과 광고로 시장을 치는 것이다. 두 번째 단계는 90 년대 중반부터 20 세기 초까지의 최근 10 년으로, 마케팅 성장기에 속하며 주로 규모와 판매 채널에 의존하여 시장을 이끈다. 세 번째 단계는 오늘 이 시기로 마케팅의 성숙기에 속한다. 이 시기는 주로 브랜드 이미지 형성과 마케팅 혁신에 의지하여 시장 공간을 높인다. 점점 더 많은 현대 기업들이 자신의 제품과 서비스를 홍보해야 할 뿐만 아니라 자신의 이념, 철학, 문화, 이미지에도 관심을 가져야 한다는 것을 분명히 인식하고 있다. 기업은 이러한 우수한 정신제품을 성공적으로 보급해야 우수한 물질제품으로 전환하여 다른 사람이 현재 가지고 있지 않거나 가질 수 없는 독특한 장점과 능력을 형성할 수 있다. 따라서 오늘날 기업의 핵심 경쟁력을 구축하고 기업 문화를 형성하여 핵심 경쟁력을 확보하는 것이 다른 요소보다 가장 중요하다.
브랜드 이미지력은 일종의 기업 문화이다. 제품 품질이 일정 수준에 이르면 제품 자체의 문화 함량은 제품의 시장 지위, 지위에 의해 결정되는 가격, 제품의 시장 판매에 중요한 역할을 한다. 소위 "일류 기업은 문화와 표준을 만드는 것입니다. 이류 기업은 자본을 한다. 삼류 기업은 프로젝트를 하고, 제품을 만든다. " 예를 들어 KFC 경영의 성공은 브랜드 문화를 도입하여 시장 판매를 촉진하는 것이다. 강력한 브랜드 없이 아무리 훌륭한 마케팅 수단이라도 이런 경영 실적을 얻기는 어렵다.
기업 문화는 기업 특색 하드웨어 환경, 브랜드, 로고 이미지, 윤리, 제창된 정신과 가치, 기업의 목표, 제도, 팀 의식, 기업 문화 활동 등의 하위 시스템을 포함하는 큰 시스템입니다. 기업 문화는 기업의 생존과 발전을 위해 봉사한다. 후방 계획, 개발, 제조, 전방의 판매, 서비스, 중간 관리 고리에 이르기까지 기업을 긍정적인 방향으로 이끌고, 기업의 흥망에 중요한 역할을 한다. 지식경제가 발전함에 따라 기업 문화는 대기업만의' 사치품' 이 아니다. 장가계 토산물은 반드시 이 길로 가서 이 길의 앞줄을 걸어야 한다.
셋째, 기업 문화를 육성하고 강력한 이미지를 가지고 있다.
기업의 핵심 가치는' 기업의 본질, 지속적인 세트' 원칙이며, 기업을 이끌고 모든 경영 활동을 시간 제한 없이 수행하는 지도 원칙이다. 장가계 토산물의 핵심 가치로 기업 문화를 지도하고 서비스하다. 문화가 사람에게 영향을 미치면 문화도 브랜드를 이룰 수 있다.
장가계 토산물의 발전은 국제 관광지의 인지도에 달려 있다.' 용다' 팬과' 파라다이스' 우산처럼 용구 팬들은 300 여 년의 오랜 역사를 가지고 있으며 큐슈뿐만 아니라 세계에서도 인지도가 높다. 많은 소비자들의 눈에는 용구 팬이 양질의 팬들의 대명사다. 용구 팬, 론다그룹' 을 통해 자연스럽게 인지도, 평판, 충성도를 론다 팬들에게 넘겼다. 파라다이스 우산업의 성공은 이 도시의 명성에 달려 있다. 파라다이스 우산업의 고전적인 구호는 "파라다이스 우산, 항저우 파라다이스 우산업", "위에는 천국이 있고, 아래에는 소주항이 있다" 입니다. 항주는 중국의 유명한 아름다운 도시이다. 천국과 어깨를 나란히 하는 파라다이스 우산업은 항저우의 아름다움, 파라다이스 우산의 아름다움, 여성 소비자의 아름다움에 대한 심리적 열망을 교묘하게 결합하여 브랜드에 아름다운 연상 공간을 부여한다.
(c) 장가계 특산품 기업 브랜드 구축
기업 문화는 반드시 민족 문화의 토양에 뿌리를 두어야 한다. 핵심 가치관이 민족 문화와 상충된다면, 그것은 전혀 생존할 수 없다. 장가계 토산물은 호남에서 태어난 브랜드이다. 문화 전승의 기초 위에서 함축적인 개성문화 특색을 충분히 발굴하여 금량이 함유된 브랜드를 만들어야 한다. 백사연기',' 마오타이주' 처럼 그들의 브랜드는 모두 강한 지역적 특색을 가지고 있다. 그들은 민족성일수록 세계적이다. 이런 제품만이 지리적 경계를 뚫고 전국으로, 세계로 갈 수 있다.
브랜드를 만들고, 브랜드 계획을 세우고, 브랜드 방안을 세워야 모든 브랜드 제작 활동이 관성적으로 맞물려 있고, 서로 충돌하여 브랜드 이미지가 흐려지지 않도록 할 수 있다.
기업 CI 인식 시스템 도입, 통일된 시각적 인식 설계를 통해 경영 이념과 활동을 전달하고 개인 이미지를 높이고 강조하는 등 기업이 자신만의 개성을 형성할 수 있도록 하는 문화입니다. 기업 성격 이미지는 브랜드 개성 이미지와 혼동해서는 안 된다. 왕라오지는' 술을 마시면 불을 막는다' 는 개성적인 이미지로, 보결은 개성브랜드 이미지가 더 많다. 해비즈' 부스러기 제거', 판팅' 자양머리', 연한 피부' 부드러운 머리', 매끄러운 검은 머리,' 세균 제거',' 피부 가증' ... 장가계 토산물은 호남을 제외하고는
광고 매체는 기업 문화를 전파하고 기업 이미지와 브랜드 이미지를 과시하는 중요한 수단으로 일찍이 기업의 높은 중시를 받았다. 하지만 오늘날의 주류 미디어 광고 비용은 7 자리, 심지어 8 자리 이상이다. 기업이 광고로 이미지를 잘 홍보하고 판매 시장을 개척할 수 있는 것은 아니다. 실력이 약한 기업은 거액의 비용을 감당할 수 없고, 실력이 강하더라도 자금을 헛되이 낭비해서는 안 된다.
어떻게 유명한 브랜드 광고를 잘 할 것인가는 대중에게 깊은 인상을 주는 것이 관건이다. 지금 천지를 깔고 있는 광고는 모두 제품이 얼마나 좋은지 알 수 있다. 창의적으로 너무 대중화되어서 많은 광고에서 튀어나오기 어렵다. 다른 사람들은 이미 같은 방식으로 수백 번이나 말했다. 다시 한번 말씀해 주시겠어요? 성덕시의' 타인을 배려하다' 는 광고 단편은 주로' 타인을 배려하고 자신을 잘 대해라' 는 브랜드 이념을 전파했지만 좋은 양복을 선전하지 못했다. 고품격, 인간화, 사교화된 브랜드 이미지도 만들어 인상적입니다. CCTV 및 각 성시에서 방영된 후 사회 각계의 호평을 받아 중국 TV 골든매상에 진출했다. 이것은 또한 장가계의 토산물에 영감을 주어야 한다. 광고의 아이디어는 국제 국내의 관심의 공익 화제를 고려할 수 있다.
넷째, 마케팅 시스템 구축, 강력한 판매력 확보
(a) 팀 구성
장가계의 특산품 판매는 사람들이 여기에 와서 사기를 기다리는 것이 아니라, 우리는 장가계의 제품을 직접' 가',' 달리기',' 비행' 하여 장가계를 전국으로 밀어 전 세계로 밀어넣어야 한다. 문화건설이 아직 완전히 성숙하지 않은 시기에 기업들은 시장 경쟁에서 무패의 땅에 서고, 시장과 파트너를 확보하고, 제조업자 윈윈 * * * 을 형성하려면, 핵심은 강력한 마케팅 팀을 결성하는 데 있다. 마케팅 팀의 우수성은 종종 제품의 발전 전망을 결정한다.
새로 채용한 엘리트 인재는 다른 사람의 성숙한 마케팅 경험을 이용하여 새로운 생각과 이념을 가져오고 장가계 특산물의 시행을 줄이고' 시험 착오' 비용을 낮출 수 있다. 우수한 엘리트 인재를 모집하는 것은 어렵지만, 특히 우수한 영업 팀을 구성하기는 어렵지만, 관리자는 팀의 모든 사람이 엘리트가 될 것이라고 기대할 필요가 없고, 가지고 오면 혼자 있을 수 있다. 그들이' 1232 1 법칙' 을 사용하는 9 인 영업 팀과 같은 조직 규칙을 숙지하면 훌륭한 영업 팀을 구성할 수 있다. 간단히 말해서 1232 1 은 지도자 한 명, 엘리트 두 명, 중산층 세 명, 농부 두 명, 유동 한 명을 의미한다. 이런 팀에는 책임자, 백본, 예비력, 유연성이 있다.
(2) 관리 채널
빠른 소비재 분야에서는 효과적인 홍보비가 총비용의 비중을 차지하는 추세가 점점 커지고 있으며, 심지어 광고비를 능가하기도 한다. 채널은 브랜드를 전파하는 중요한 매체가 되어 브랜드 전파 목표를 달성하는 새로운 사명을 짊어지고 있다.
판매망을 구축하고, 유통경로를 심화시키고, 브랜드가 시장에 발붙일 수 있는 첫 번째 칸이 되었다. 대량의 중소기업은 단지 광고에 많은 돈을 썼을 뿐, 채널 건설은 리셀러가 지불해야 한다. 그러나 매장의 입장료, 적재비, 판촉, 전시회 등의 비용은 소털처럼 많기 때문에 리셀러에게 이 비용을 단독으로 부담해야 하는 것은 비현실적이다. 대중매체 광고를 실시하기 전에 우리는 채널 관리를 전문화해야 한다. 현재 채널 직업의 전공 수준은 여전히 원시 상태에 있으며, 실천 경험이 있는 인재에 더 많이 의존하고 있다.
(3) 기획 및 마케팅
전쟁터에서 병사들은 병사들의 지휘를 듣고, 병사들은 작전 계획에 따라 전투를 지휘하고, 판매 시스템은 성과를 거두며, 이들은 모두 우수한 마케팅 기획자들이 막후 일을 잘 해야 한다. 마케팅 계획은 혁신적인 아이디어로 마케팅 방안과 대외 이미지를 혁신해야 한다. 기업 광고 기획과 마찬가지로 감각적 충격을 주고 상식적으로' 새로운',' 기이한' 특징으로 대중의 인상을 깊어지게 하며 교육, 목표 관리, 인센티브를 포함한다. 이것은 다시 문화 건설의 화제로 돌아가는데, 여기서는 군말을 하지 않는다.
다섯째, 품질과 발전에 세심한주의를 기울이고 강력한 상품 실력을 유지하십시오.
브랜드 뒤에는 품질의 버팀목이 있고, 품질은 식품기업의 명맥이다. 식품업계는 취약한 업종으로 소비자들은 식품 안전을 매우 중시한다. 브랜드가 커질수록 부정적인 소식이 대중에게 더 빨리 전파된다. 작은 소홀함이 재난을 초래할 수 있다. 브랜드를 만드는 데는 몇 년이나 수십 년이 걸리지만, 한 브랜드를 쓰러뜨리는 것은 하룻밤 사이일 수 있다. 특히 높은 소비층을 앞두고 장가계 토산품 사람들은 수시로 살얼음을 밟거나 벼랑을 졸라매고, 앞선 의식으로 미연에 방지하고 각 방면의 갈등을 잘 처리해야 한다.
(a) 첨단 기술의 사용
특색 식품과 식용 농산물 가공 판매업체는 미생물 지표가 기준을 초과하고 살균보신 효과가 떨어지며, 가공과정에서 불순물이 있고, 식품첨가물과 방부제가 관련 통제 기준, 위조품 등을 충족하지 못하는 등 많은 문제가 만연해 있다. 이러한 요인들은 조리 식품 산업의 대규모 발전을 제한한다. 생물공학기술, 초미세분쇄 기술, 보온보신기술, 냉동건조기술, 무균포장기술, 현대정보기술, 유통관리기술 등 현대생산과학기술성과를 채택하는 것은 우리의 품질을 높이는 방법이다.
(b) 표준화 된 설립
HACCP, ISO9000, 이러한 표준화된 과학관리체계는 품질을 더욱 안정시키고 소비자를 더욱 안심시킬 수 있으며, 동시에 제품 인터내셔널리제이션, 출국, 세계로 향하는 통행증을 얻을 수 있다.
(3) 제품 라인 개발
고급 토산물은 세분화시장에 따라 더 발전시켜 현대인의 소비 수요에 따라 전방위적으로 다각도로 개발할 수 있다. 제품의 시각적 미각 기능부터 영양건강 기능까지 전방위적으로 개발할 수 있습니다. 게다가, 전방위적으로 제품력을 높이기 위해서는 후속 정교한 포장 등이 필요하다. 이것은 또한 장가계 토산물을 화사한 생활 풍경선으로 만들었다.