사업계획이란 무엇인가요?
다음은 사업계획이 무엇인지에 대해 kao.com에서 정리한 기사입니다.
사업 계획은 벤처 캐피탈 신청에만 사용되는 것이 아니라 회사의 성장 속도를 예측하고 향후 실행 계획을 수립하는 데에도 사용됩니다.
사업 계획 이해
사업 계획은 기업이나 프로젝트가 자금 조달을 수행하고 협력을 모색하며 운영을 안내하는 데 필수적인 도구입니다. 기업과 프로젝트의 미래 개발 잠재력, 프로젝트의 경쟁력, 시장 기회, 성장, 개발 전망, 수익성, 위험 저항, 수익 등을 반영하기 위해 전략 실행을 위한 서면 자료가 필요합니다. 사업계획서는 기업금융의 성공을 위한 중요한 요소 중 하나이며, 기업이 사업활동을 계획적으로 수행하고 성공확률을 높일 수 있도록 하는 기업의 실행계획이자 실행계획이기도 합니다.
사업계획서는 회사의 사업과 재무상태, 시장분석, 경영진, 개발계획 등을 소개함으로써 독자들이 회사의 현실과 미래, 회사가 꿈을 실현하는 방법을 이해할 수 있도록 해준다.
? 사업 계획의 전략적 중요성:
1) 회사의 명확한 전략적 방향을 공식적으로 수립하는 것은 사업 계획 자체가 회사의 전략적 방향을 만드는 것이 아닙니다. 단지 전략적 방향을 설정하고 이를 문서화하여 사업 계획을 읽는 사람에게 제시하면 됩니다. 먼저 전략적 방향이 있고 그다음에 사업 계획이 있습니다. 자신의 아이디어를 적어두면 공식화되고, 권위와 중요성이 확립되며, 다른 사람과 공유하기가 더 쉬워집니다.
2) 회사가 자금을 조달할 때 잠재적 투자자 또는 투자 기관과 소통합니다. 투자자의 알권리를 만족시키다. 잠재적인 투자자라면 누구나 돈을 주기 전에 회사의 상태를 알고 싶어합니다. 그들은 자신의 투자가 좋은 수익을 얻을 수 있고 돈을 잃을 확률이 매우 낮다는 것을 사업 계획에서 알고 싶어합니다. 귀하의 투자가 정확하고 가치가 있다는 것을 확신시키는 좋은 광고입니다.
사업 계획이 필요한 이유:
사업 계획에는 잠재적 채권자나 투자자가 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보가 포함되어야 합니다.
3) 사업 계획에는 과거, 현재, 미래의 기대치를 포함한 회사의 모든 재무 정보가 포함되어 있습니다. 이 사람들이 가장 보고 싶어하는 것은 숫자입니다.
4) 사업 계획은 회사의 사업 및 시장 상황을 설명합니다. 이 정보가 없으면 잠재적인 채권자나 투자자가 투자 결정을 내릴 것으로 기대하지 마십시오.
5) 사업 계획에는 회사의 발전 계획과 기업 전략도 포함되어 있으며, 채권자와 투자자가 회사의 성공 가능성을 평가하는 데 필요합니다.
6) 사업계획서에는 창업자 자신과 회사 경영진, 배경, 사업을 시작하게 된 이유 등도 소개됩니다.
좋은 사업 계획에는 어떤 내용이 포함되어야 합니까?
1) 요약, 일반적으로 2페이지, 6~8단락
2) 비전, 사명 및 회사 프로필
3) 각자의 배경을 포함한 경영진 , 경험, 강점, 그리고 이 팀이 회사를 성공으로 이끌 수 있는 이유
4) 제품 및 서비스: 어떤 문제가 해결됩니까? 얼마나 많고, 어떤 중요한 고객이 있으며, 어떻게 시장을 발전시킬 것인가?
5) 비즈니스 모델: 돈을 버는 방법? 산업 체인과 산업 체인에서 회사의 위치를 명확히 하십시오. 파트너는 누구입니까? 그들은 왜 회사에서 일하고 싶어 하는가? 언제 수입이 될까요?
둘째, 다른 사람의 입장이 되어 투자자의 관점에서 계획을 읽어보십시오.
“왜, 누구를 위해 작성하는지”를 분석하는 과정에서 투자자는 신속하게 사업 계획서를 읽어볼 가치가 있다고 판단하세요.
사업 계획을 읽어야 하는 이유는 무엇입니까?
(1) 돈을 버는 방법은 무엇입니까? 투자자들이 가장 알고 싶어하는 것은 남의 주머니에서 돈을 꺼내 자신의 것으로 만드는 방법이다.
(2) 과거를 이해하십시오.
(3) 사업 계획을 작성할 때 가치를 추가하는 데 우선순위를 두고 각 링크를 자세히 설명해야 합니다. 전반적인 목표에 맞춰 가치를 추가합니다.
투자자들은 무엇을 볼까요?
1) 당신의 진짜 의도를 살펴보세요
2) 당신이 말하는 것이 진짜 거짓말인지 살펴보세요
3) 어떤 문제를 해결할 수 있는지 살펴보세요< /p >
4) 방향이 매우 명확한지 확인하세요
5) 팀에 두뇌가 있는지 확인하세요
6) 돈을 쓸 수 있는지 확인하세요
7) 자신의 이익 생각을 살펴보세요
8) 다른 사람의 돈을 어떻게 자신의 돈으로 바꾸는지 살펴보세요
세 가지 자기 평가: 어떤 종류의 사업 계획이 필요합니까
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우선 자신이 무엇을 하고 싶은지, 무엇을 할 수 있는지, 무엇을 가지고 있는지 알고, 실제로 필요한 것이 무엇인지 파악해야 합니다.
사업 계획이 왜 필요한가요?
(1) 생각을 정리하세요
(2) 방향을 명확하게 보세요
( 3) 자금 조달 목표 설정
투자자는 무엇을 보아야 합니까?
(1) 올바른 방향과 목표
(2) 신뢰할 수 있는 팀과 경영진
(3) 효과적인 전략 및 수단
(4) 명확한 재무 관행 및 계획
사업 계획은 누가 작성하는가
다음에 의해 주도되어야 합니다. 프로젝트를 가장 잘 아는 사람은 프로젝트를 가장 잘 아는 사람이어야 하며 핵심 창립자 중 한 사람이어야 합니다.
사업 계획 작성을 위한 5단계
1) 준비 준비, 참가자 식별, 정보 수집, 테스트 작성을 통해 스타일 결정
2) 쓰기: 독자 찾기, 프로젝트 목적 결정, 비즈니스 모델 논의, 프로젝트의 교착 상태 파악, 전략적 방향 정리, 실제 자원 요구 분석, 이익 분배 원칙 결정, 사업 계획의 작성 개요 나열, 그리고 업무를 나누어 사업계획서의 각 링크를 작성합니다
3) 각 링크의 진행상황을 모니터링
4) 각 부분의 내용을 정리
좋은 사업 계획은 이야기를 담고 있습니다.
좋은 사업 계획은 실제로 좋은 일입니다. 간결하고 강력한 말을 통해 투자자들은 다시는 만나지 못한 행복감을 느끼게 하는 흥미진진한 이야기를 접할 수 있습니다.
서로 다른 두 투자자를 위한 타겟 준비
대부분의 기업이 사업 계획을 작성할 때 흔히 범하는 실수는 누구에게 보여주고 작성해야 할지 명확하게 생각하지 않는다는 것입니다. 대부분의 사업 계획은 책에 나오는 요구 사항과 단계에 따라 작성되지만 목표는 없습니다. 5가지 유형의 투자 기관:
1) 은행 또는 기타 대출 기관.
2) 엔젤 투자자: 일반적으로 개인 성격을 가지며 소액을 투자하는 경우가 많습니다.
엔젤투자자를 위한 사업계획서 주요 내용
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과거 손익계산서
3~5년 예측 손익계산서
상세한 시장 분석
유사 기업 시장 성공 사례
회사의 제품 및 서비스에 대한 자세한 소개
수익 성장 전략에 중점을 둔 회사의 3~5년 세부 개발 계획
자세한 수익 , 손익분기점 및 수익성 달성 방법에 초점을 맞춘 이익 예측 모델
이전 기업 경험에 초점을 맞춘 경영진 소개
회사의 지분 구조 및 기타 주주 소개
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3) 전략적 투자자 : 주로 대기업 , 투자 자본금이 상대적으로 크고, 회사에 대한 어느 정도의 통제력이 필요하며, 투자를 통해 시너지 효과를 얻을 것으로 기대됩니다.
전략적 투자자를 위한 사업계획 주요 내용
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과거 손익계산서
3~5년 예측 손익계산서
상세한 시장 분석
회사에 대한 자세한 소개 제품 및 서비스, 다른 회사와의 협력에 중점을 둡니다
투자자에게 제품, 서비스 및 회사의 전략적 중요성을 소개합니다.
회사의 3~5개년 세부 개발 계획, 수익 성장 전략에 초점
업계 경험에 초점을 맞춘 경영진 소개
대주주 소개, 특히 다른 기관 투자가나 전략적 투자자 주주가 있는 경우
< 피> ------------------------------------------------ -- ---------------4) 벤처 투자자: 일반적으로 회사 지분의 일부를 요구함 투자 후 회사를 지배하려는 의도는 없으며, 향후 높은 투자 수익을 얻기 위해 회사의 상장, 합병 및 인수 등을 통해 투자 종료를 달성할 것으로 예상됩니다.
VC 사업계획 주요 내용
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3-5년 예측 손익 계산서
상세한 시장 분석
시장 전망에 대한 귀하의 견해와 회사의 비전
회사 제품 고유성에 중점을 둔 서비스 및 서비스에 대한 자세한 소개
빠른 수익 성장 전략에 중점을 둔 3~5년간 회사의 자세한 개발 계획
경영진 소개, 이전 창업 경험에 초점
다른 주요 주주, 특히 잘 알려진 주주 또는 전략적 투자자 주주 소개
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? 국내 VC의 경우 개발 단계의 프로젝트가 더 인기가 있습니다. 특히 VC는 사업 계획에서 세 가지 질문에 대한 답을 찾고 싶어합니다.
1) 귀하의 회사는 어떤 일을 합니까?
VC는 자신이 어떻게 돈을 버는지, 이 비즈니스 모델이 시장에서 검증됐는지 알아야 한다. VC는 또한 귀하가 진행 중인 프로젝트의 규모가 얼마나 큰지 알고 싶어합니다. 프로젝트의 잠재력은 시장 용량에 따라 결정됩니다.
2) 왜 당신에게 투자합니까?
VC는 일반적으로 시장 최고의 위치에 있는 회사만 보고 싶어합니다. 그들은 적어도 시장 부문에서는 1위와 협력하기를 희망합니다. 시장 1위 기업의 팀은 이미 검증된 경우가 많습니다. 시장 지위는 한편으로는 시장 점유율을 의미하고, 다른 한편으로는 수익 및 이익과 같은 재무 지표와 미래 성장을 의미합니다.
경영진의 기업가적 열정, 능력 및 과거 성공 경험이 프로젝트의 향후 성공 가능성을 결정합니다.
3) 왜 투자해야 하나요?
현재 프로젝트인가요?
투자가 회사에 어떤 가치를 가져올 수 있나요? 어떤 부가 가치 서비스를 제공할 수 있나요?
2. 시장 분석:
시장이 실제로 존재합니까? 기회는 믿을 만한가? 이 시장은 얼마나 큽니까? 당신 작품은 어디에 있나요? 귀하의 실제 시장 목표는 무엇입니까?
1) 시장 수용력은 얼마나 됩니까? 시장 수요는 시장 수용력의 크기를 결정합니다. 수요는 항상 변화하지만 일정한 경향이 있습니다. 모든 투자자는 과거와 현재의 요구 사항을 신중하게 이해해야 합니다. 이것이 개발 추세를 이해하는 방법이기 때문입니다. 그러나 대부분의 투자자는 실제로 미래의 요구 사항에 더 관심이 있으므로 미래의 요구 사항을 가장 중요한 위치에 두어야 합니다.
수요 분석 시 주의해야 할 4가지 사항: a. 수요의 원천 b. 수요의 현황 d. 향후 수요 동향
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2) 니즈 세분화 해당 영역에서는 시장 세분화를 위한 전제 조건이 있습니다. 즉, 소비자 수요의 다양화와 차별화에 대해 매우 명확해야 합니다. 시장을 어떻게 세분화하든 측정 가능하고 접근 가능하며 시행 가능해야 합니다.
3) 목표를 해석하려면 먼저 목표, 즉 자신이 원하는 것과 이 시장에서 어떤 위치를 추구하고 싶은지 매우 명확하게 표현해야 합니다.
시장 점유율은 목표가 명확할수록 매번 시장 점유율을 나열해 보세요.
매출액, 과거 현재 매출액은 얼마인가? 매출이 없으면 매출 돌파를 달성하는 방법은 무엇입니까? 궁극적인 매출 성장률 목표를 설정하는 방법.
이익률 총자산 시장가치 업계 순위 인재구조
제품 기술 수준, 제품이 어떤 기준을 충족하는가? 고품질 또는 높은 비용 성능의 동의어?
이러한 목표는 시장의 다양한 측면에 분산되어 있지만 분리될 수 없습니다. 이러한 목표가 하나도 없으면 개발 계획은 공허한 말일 수 있습니다. 때로는 목표가 너무 높고 달성 불가능해 보이지만 목표가 없는 것보다는 훨씬 낫습니다. 목표가 너무 높다고 느껴진다면 목표를 조금 낮추세요. 사실 모든 목표 설정은 단지 이상이 아닌 실제 상황을 바탕으로 이루어져야 합니다.
3가지 장점 분석
1) 장점이란 무엇입니까?
프로젝트에서 사용할 수 있는 모든 것, 즉 사용할 수 있는 주변에 존재하는 다양한 리소스를 모두 제어할 수 있다는 장점이 있습니다. 사업 계획에 기재해야 하는 세 가지 유형의 이점이 있습니다.
팀 이점
고객 이점
자본 이점
2 ) 귀하의 장점은 무엇입니까?
투자자가 사업계획서를 읽는 가장 중요한 이유는 프로젝트의 장점을 찾기 위함이기 때문에 자신의 장점을 과감하게 찾아 사업계획서에 기재해야 합니다.
간단히 말해서 장점은 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다.
a) 핵심 장점은 프로젝트에 매우 유익하지만 다른 사람이나 회사에는 단점입니다.
핵심 장점 주요 내용
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고객 이점
업계 이점
기능적 이점
비용 이점
기술적 이점
관리 팀 이점
p>지적 재산권 장점, 특허, 상표 등
판매 채널 장점
수익 창출
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b) 형식적 우위 비교 우위는 불평등한 자원을 가진 사람들이 갖는 형식적 우위입니다. 예를 들어 해외귀국자는 사업을 시작하기 위해 N년간 세금을 내지 않아도 되고, 대학생은 무이자 대출을 받아 창업할 수 있다.
형식적 장점의 주요 내용
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프로젝트와 관련된 다양한 국가 우대 정책 및 특별 정책
제품 포장 장점 또는 이미지 디자인 장점
연구 및 개발 장점
생산 장점(비 물리적 제품만) 제품(서비스 유형 비물리적 제품 포함)
커뮤니케이션 및 미디어 이점
수입 및 상당한 성장
자본 이점
시장 점유율 우위
인재 구조 우위
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c) 추가적인 장점, 특정 장소, 특정 시간에만 얻을 수 있는 장점은 일반적으로 지역 정책과 단계적 정책을 의미합니다. 예를 들어, 불규칙한 세금 인센티브, 간소화된 절차 등이 있습니다.
추가 혜택 주요 내용
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핵심 창립 팀원은 폭 넓은 인맥을 가지고 있습니다.
급여 이점
교육 이점
세금 혜택, 소득세 면제
친숙함 다양한 절차
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지리적 이점
홍보상의 이점
가격상의 이점
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n 비교 단점: 사업 계획상의 비교 단점의 대부분은 사업에서 해결되었어야 합니다(또는 해결되고 있습니다). 계획에서는 오직 하나의 비교열위만이 존재할 수 있습니다.
비교불이익의 주요 내용
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시장 기반 부족
p>채널이 없거나 채널이 너무 좁음
자금 부족
수입 없음
팀 불안정
가격이 너무 높음 높거나 너무 낮음
전략적 혼란
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단점을 장점으로 전환: 단점을 장점으로 전환하려면 먼저 느끼고 과감하게 실행해야 합니다. 실제로는 과감하게 생각하고, 과감하게 실행하고, 아이디어를 바꾸는 것이 프로젝트에서 직면하는 문제를 해결하는 데 큰 역할을 할 수 있습니다. 사업 계획을 작성할 때 용감한 태도를 취하는 것은 당면한 문제를 해결하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 단점을 장점으로 바꾸는 효과는 종종 투자자의 관심을 최대한 자극하고 투자자가 할 수 없는 것을 얻을 수 있습니다. 정상적인 상황에서는 높은 수준의 관심을 얻어 투자자의 신뢰를 높입니다.
4. 전략 분석
전략의 가치는 프로젝트가 일찍 시작하든 늦게 시작하든, 장점과 단점이 있든, 투자를 받든 받지 않든 상관없습니다. , 미래의 변화를 예측하고 결과를 얻고 지속적인 성공을 축적할 수 있습니다.
l 전략은 무엇인가?
전략은 프로젝트의 전반적인 계획, 전략적 사고의 집중적 표현, 프로젝트 관리 행동의 규제 및 모든 계획이나 계획 수립의 기초입니다.
올바른 전략에는 네 가지 특성이 있습니다.
ü 비전과 일관성이 있어야 합니다.
ü 임무 달성을 보장합니다.
ü 만들 수 있습니다 다양한 기회를 최대한 활용
ü 새로운 기회를 창출할 수 있음
전략은 알려지지 않은 변화에 적응하기 위해 존재하는 역동적인 시스템입니다. 즉, 전략의 본질은 미래 환경에 더 잘 대처하기 위해 생존과 발전의 요구 사항을 충족시키기 위한 지속적인 변화입니다.
전략을 어떻게 표현하나요? 전략의 본질부터 다음 사항에 주의하세요.
a) 구체적인 전략은 전체 상황을 반영해야 합니다. 전략에 규정된 전반적인 행동은 글로벌 효과를 추구하며, 구체적인 전략은 전체 행동의 필수적인 부분으로 사업 계획에 나타나야 합니다. 그래야만 비즈니스 전략이 포괄적이고 체계적일 수 있습니다.
b) 장기적인 관점에서 구체적인 전략을 개발합니다. 전략의 수립은 현재의 외부환경과 내부조건의 당면한 상황을 출발점으로 하여 이루어지지만, 현재의 구체적인 전략을 지도하고 제한하는 효과도 있지만 모든 구체적인 전략은 장기적인 발전을 위한 것이어야 한다. 기업의.
c) 특정 전략 내에서 경쟁 우위를 고려하십시오. 시장은 곧 시장이고 실제로는 온갖 영향, 압박, 위협 및 어려움이 있으며, 특히 경쟁사의 갑작스러운 영향이 있습니다.
d) 전략 계획의 역할을 명확하게 설명합니다. 구체적인 전략을 수립할 때 해당 전략 기반을 소개로 활용하세요. 일반적으로 투자자들은 장기간을 최소 5년으로 간주합니다.
l 위선적 전략
변화에 대한 적응, 장기적 안정성, 명확한 목표라는 세 가지 조건을 충족할 수 있는 장기 계획만이 전략이다. 전략이 아니라 전략적 지침에 따른 특정 전략입니다.
시장 전망, 개발 계획, 마케팅 전략, 산업 목표 등 전략으로 간주되기 쉬운 몇 가지 구체적인 전략이 있습니다.
l 현실적이고 달성 가능한 전략
현실적이고 달성 가능한 전략은 프로젝트의 핵심 가치를 정확하게 구축할 수 있을 뿐만 아니라 투자자의 칭찬과 신뢰를 얻고 신속하게 효과적인 전략을 얻을 수 있습니다. 시장 인지도를 높이고 더 많은 것을 얻으십시오. 이것이 바로 전략이 가져오는 진정한 가치입니다. 현실적이고 달성 가능한 전략의 기본 조건은 다음과 같습니다.
1) 변화에 적응하세요. 시장은 항상 변하기 때문에 전략도 현실에 맞춰 조정되어야 합니다. 적응적 조정은 양보할 수 없습니다.
2) 장기적 안정성
3) 명확한 목표
5가지 분석 계획
사업 계획은 제품이며, 과제는 투자자가 구매하도록 하는 것입니다. 사업 계획이 자금 조달을 위한 것이 아니라면 프로젝트는 동료를 능가하고 성공을 위한 첫 걸음을 내딛게 될 것입니다.
l 사업 계획의 목적과 통제 전략을 결정합니다.
자금 조달의 성공은 프로젝트 가치의 결과이자 표현입니다. 투자자마다 선호도, 요구 사항 및 투자 방향이 다릅니다. 어떠한 상황에서도 최선을 다해 자금 조달을 성공시켜야 합니다. 이것이 사업 계획의 사명입니다.
사업 계획의 핵심부터 시작하세요:
? 목적: 투자자의 이익만을 위한 것입니다.
? 배경: 제품을 돋보이게 만드는 방법을 찾으세요.
? 고객 혜택: 투자자에게 "내 프로젝트에 투자하면 당신의 돈은 반드시 돈이 될 것입니다!" 투자자에게 정말로 필요한 것은 저투자, 고수익, 빠른 수익, 저위험의 프로젝트입니다. .
? Baidu의 "중국어 이해"와 같은 브랜드 설명입니다.
? 위험 관리에는 변화가 발생할 때 당황하지 않고 대비할 수 있도록 기존 위험, 위험을 유발하는 요인 및 심각한 관계를 예측하는 것이 필요합니다.
? 조직 구조에는 사업 계획의 작성, 작성 및 유지 관리를 담당하는 사업 계획 유지 팀이 있습니다.
? 원활한 마케팅 진행을 보장하기 위한 사업 허가, 허가 등의 행정 허가와 같은 운영 조건.
? 법적 규칙, 윤리적 규칙은 물론 암묵적으로 인정되는 규칙을 포함한 규정 준수 규칙. 사업계획 목차 앞에 다음을 추가합니다. 우리가 설명하는 내용은 모두 사실입니다.
l 사업 계획의 전반적인 포지셔닝
은 제품이 가능한 한 빨리 시장에 출시되어 가치 있는 상품이 되어야 한다는 것입니다. 시장의 요구 사항은 다음과 같습니다. 귀하의 제품은 정말 가치가 있습니다.
경제적 이익이 기준이 되는 시장에서는 귀하의 제품이 다른 제품보다 성능이 뛰어나야 합니다. 그렇지 않으면 도태됩니다. 성공을 보장하기 위해 제품은 고객에게 가능한 한 많은 경제적 이익을 필사적으로 창출해야 합니다.
사업 계획을 마케팅하기 전에 자신이 원하는 프로젝트가 정확히 무엇인지, 어떤 종류의 투자자가 사업 계획을 인정받기를 원하는지 스스로 생각해 보는 것이 좋습니다.
1) 사업 계획의 시장 및 제품 포지셔닝: 이 분야에 관심이 있는 투자자를 찾습니다.
2) 사업 계획의 가격 포지셔닝은 단기적 이익을 대가로 장기적 이익을 사용하는 것인데, 어느 정도 실제로는 실제 돈과 교환하는 것입니다. 프로젝트의 최소 요구 사항을 충족할 수 있다면 "충분"합니다.
3) 헤드헌터에게 재무 관리자를 찾도록 요청하는 등 사업 계획에서 채널 포지셔닝.
4) 사업 계획의 홍보 포지셔닝
5) 사업 계획의 브랜드 포지셔닝. 투자자는 귀하가 공개적으로 투자하고 명성을 얻기를 바랍니다.
l 사업 계획을 위한 커뮤니케이션 전략
1) 이미지: 자신에 대한 유망한 이미지를 구축하고 투자자들에게 귀하가 돈을 벌 수 있도록 돕기 위해 왔다고 믿게 하십시오.
2) 광고
3) 홍보