아마존 ERP 의 FBA 배송은 어떠세요?
업무가 없고, 실적이 없고, 비용은 필연적이지만, 보충할 이윤이 더 없다. 원래 준비한 자금의 소비가 점점 줄고, 손에 쓸 수 있는 돈이 점점 줄어들고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 돈명언) 장사가 잘 되는 판매자조차도 이 때문에 고민하고 있다. 어떤 돈은 주식에 있고, 어떤 돈은 공중에 떠 있고, 어떤 돈은 아마존 계좌에 있다. 매번 대출할 때마다, 그들은 모두 업주에게 주택 대금을 지불하고, 공급자에게 화물 대행을 지불하고, 집세를 지불하고, 수력 등을 지불한다. 비즈니스가 성장함에 따라 벌어들인 이윤은 항상 제한되어 있으며, 비즈니스 성장에 필요한 보충 자금은 무궁무진한 것 같습니다. 결과적으로, 그들의 사업은 점점 더 커지고 있습니다.
따라서 FBA 배송을 사용하는 판매자에게 자금은 항상 가장 큰 관심사이며, 일단 대량으로 물건을 준비하면 경영 위험이 두 배로 증가한다. FBA 창고에 대량의 화물이 있을 때 계좌번호가 제한되어 있으면 어떻게 합니까? 상장에서 차평을 받았는데 판매량이 떨어지면 어떡하죠? 악의적인 경쟁자를 만나 상대에게 패러디되거나 심지어 당신의 집 출처를 조작한다면 어떻게 합니까? 이런 질문을 계속한다면, 거의 10 만 개에 달하는' 어떻게' 를 물어볼 수 있는데, 각각의' 어떻게' 는 당신을 비참하고 치명적인 위험에 빠뜨릴 수 있다.
잠재적인 위험이 너무 많기 때문에 많은 판매자들이 스스로에게 묻기 시작했습니다. "FBA 배송이 정말로 필요한가, 자체 배송이 가능할까?"
FBA 선적의 장점은 더 높은 계정 안전 계수, 더 큰 상장 가능 유량, 더 많은 주문, 상대적으로 높은 제품 가격 등 자명하다. (> & gtFBA 제공 계획 작성 프로세스 및 FAQ 에 대한 상세 설명). 그러나 단점은 일단 어떤 바람이 불면 위험이 순식간에 터져 물건이 돌아오지 않는다는 것이다. 이전 이윤이 체류 해외 재고를 메울 수 있을지 의문이다.
반면 자출하의 가장 큰 장점은 FBA 재고의 통제불능과 점유자금에 비해 자출하는 재고가 자신의 손 (심지어 공급업체에서도) 에 있어 판매자가 재고 위험을 통제할 수 있을 뿐만 아니라 자금 처리 속도를 높일 수 있다는 점이다. 이 점에서 자송 모드는 FBA 배달보다 많은 장점이 있다. 그러나 장단점이 있다. 단점은 고객이 주문한 후 운영이 제때에 이루어지지 않으면 주문 유효 추적률이 미달되면 계좌 성과에 영향을 줄 수 있다는 것이다. 계정의 성과 지표가 미달되면 플랫폼에 의해 배송 권한이 제한될 수 있으며 계정의 판매 권한이 제거될 수 있습니다. 소비자 측에서도 입고가 너무 느리기 때문에 분쟁이 일어나 혹평을 남길 수 있다.
그러나 어쨌든 자체 배송 작업이라면 판매자의 자금에 대한 압력이 크게 완화될 수 있다. 판매자에게 장단점을 따져 본 후의 선택이 가장 중요하다.
내가 과거에 경험하고 접촉한 판매자의 일반적인 상황으로 볼 때 아마존 플랫폼에서 FBA 출하는 주류와 표준으로 자체 출하를 할 수 있고 계좌 운영이 장기적으로 안정될 수 있는 경우는 매우 적다.
자제하는 판매자는 대부분 점포들이 폭행을 하고, 계좌번호 하나가 끊어지고, 그리고 새 계좌번호가 빨리 올라온다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 이렇게 반복하면 돈도 벌 수 있지만 충분하다. 그리고 대부분 자체 배송 방식으로 운영되는 판매자들은 상품 배송 방식에 의존하고 있다. 그들에게 가장 큰 운영 기교는 SKU 가 충분하고, 제품이 더 많으며, 한 제품이 하루에 주문서를 만들어도 요약된다는 것이다.
FBA 배송을 받아 잘 하는 판매자들은 대부분' 세심하게 고르고, 운영을 세밀하게 하는' 전략을 채택하고 있다. 가게의 제품은 많지 않다. 각 제품의 선택은 신중하게 골라야 한다. 시장 용량이 충분하고, 이윤이 충분히 높으며, 제품 갱신이 느리고, 잠재적인 지적재산권 분쟁이 없음을 보장해야 한다. 그런 다음, 한 가지 제품을 선택해서, 필사적으로 던져도 만들어야 한다.
따라서 자송의 운영 모델을 완전히 부정할 수 없고 FBA 의 역할을 지나치게 과장해서는 안 된다. 각 판매자에 대해 반드시 자신의 실제 상황에 따라 적절한 운영 모델을 선택해야 한다. 제 3 자 플랫폼의 생존 발전에 기생하는 우리에게는 플랫폼 규칙 준수에 기초하여 적절한 이윤을 얻는 것이 우리의 최우선 목표다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼, 플랫폼)