마케팅 계획 사본 전체를 작성하는 방법은 무엇입니까?
마케팅 계획 카피 전체를 작성하는 방법은 무엇입니까?
예를 들어 직접 시도해 보겠습니다.
China Unicom: 브랜드 마케팅 통신 사업자 샘플
일반적으로 통신 사업자는 기업 브랜드 외에도 브랜드 마케팅, 광고, 마케팅에 있어 훨씬 더 많은 어려움을 겪고 있습니다. , 그리고 비즈니스 브랜드 아래에 있는 자손, 손자 브랜드를 어떻게 이들 브랜드 간의 관계를 정리하고 이를 시장 경쟁 수준에서 광고, 마케팅 및 기타 행위로 구현하는가는 국내 통신 사업자가 직면한 어려운 문제입니다.
국내 6대 통신사 중 차이나유니콤은 브랜드 인지도가 없는 전통적인 국영기업의 고질적인 문제를 바꾸는 것 외에도 처음부터 다시 시작해야 하는 비교적 특별한 표본이다. - 브랜드 이미지를 계획하고 여전히 탐색 중입니다. 동시에 China Mobile의 치열한 경쟁으로 인해 China Unicom은 방어적인 전략을 채택하고 브랜드 측면에서 경쟁을 벌이게 되었습니다. 특히 사용자를 인터넷으로 유인하기 위한 단말기 마케팅 및 광고 측면에서 그렇습니다.
2004년 중국 인쇄 매체 광고 연차 보고서에 따르면 광고 브랜드 순위 목록에서 상위 20위권은 기본적으로 통신, 자동차, 컴퓨터, 가전제품의 4대 산업이 차지하고 있습니다. 중국 통신산업 사업자 중 4대 주요 산업이 총 광고량 기준으로 상위 15위에 진입했고, 차이나 모바일, 차이나 유니콤, 차이나 텔레콤이 상위 4위 자리를 차지하고 있어 통신 산업의 '형' 위상을 보여줍니다. 광고업계는 일시적으로 흔들리기 어렵다. 이러한 대규모 광고에는 기본적으로 사업자 브랜드 형성, 비즈니스 브랜드 홍보, 특혜관세 정책 발표 등 다양한 측면이 포함됩니다.
운영업체 브랜드 구축은 어렵습니다
브랜드 구축 및 홍보와 관련하여 China Unicom 마케팅부 부사장 Wang Jianjuji는 기자들에게 시장 측면이 종종 비즈니스 홍보로 전환된다고 말했습니다. . 및 판매, 브랜딩이 핵심이지만, 비즈니스 브랜드 홍보는 회사의 전반적인 브랜드 이미지 형성에도 도움이 됩니다. Wang Jianjuji에 따르면 China Unicom의 브랜드 이미지 홍보 비용은 전체의 1/3을 차지하지만 연간 광고량과 같은 일부 특정 지표에 대해서는 상장 기업의 재무 조정과 관련되어 공개할 수 없다고 말했습니다.
그러나 상식적으로 보면 차이나유니콤은 2002년 10억위안, 2003년 약 20억위안을 브랜드 홍보비로 지출했다. 따라서 차이나유니콤의 전체 브랜드 홍보비는 매년 수백억위안을 유지해야 한다. .수십억 정도. CDMA 네트워크 사용자를 대규모로 모집하는 초기에 China Unicom은 "전화 보조금 및 무료 전화 활동" 전략을 채택했기 때문에 프로모션 비용이 여전히 높았습니다. 왕젠주지는 올해 차이나유니콤이 기본적으로 전화요금 지원과 휴대전화 증정 활동을 중단했다고 말했다. 과거에는 비용을 떠나 과도한 경쟁이었고 앞으로는 손해를 보는 거래였다. , 사용자를 확대하기 위해 브랜드, 비즈니스 및 서비스에 더 많이 의존할 것입니다.
기자가 파악한 바에 따르면 차이나유니콤은 현재 월드윈드, UP 뉴포스, 유니, 루이퉁, 바오시통 등 6개 브랜드를 보유하고 있으며, 차이나유니콤 뉴스페이스는 듀얼모드 휴대폰에 자리잡고 있다. China Unicom의 G 네트워크, C 네트워크 듀얼 네트워크 구현의 핵심으로, 사용자는 듀얼 모드 휴대폰을 사용하여 작년 말부터 C 네트워크 사이를 자유롭게 전환할 수 있습니다. 올해 차이나유니콤은 월드 스타일 브랜드에 대한 광고를 대거 게재해 모멘텀을 구축했다. UP 뉴포스는 차이나유니콤이 올해 2월 젊은이들을 대상으로 런칭한 패션 브랜드다. 사업 분야는 가상 채팅, 모바일 동영상, 모바일 QQ, 매직링, 음악 게임 등이다. UP 뉴포스는 차이나유니콤의 브랜드다. 올해 광고 캠페인은 뜨거운 분야이며 일부 인쇄 매체에서 UP의 새로운 세력에 대한 광고가 점점 더 많아지고 있습니다.
또한 유니는 차이나유니콤이 많은 돈을 들여 구축한 3G 중심의 부가서비스 브랜드로, 모바일 내비게이션을 비롯한 엔터테인먼트, 생활, 비즈니스 멀티미디어 분야를 망라한다. Video Shinkansen' 모바일 TV 및 기타 시그니처 서비스. 예를 들어 Ruyitong은 China Unicom의 저가형 대중 사용자에 대한 침투를 전달하는 브랜드입니다. 따라서 광고 전략은 유리한 가격과 저렴한 관세의 합리적인 마케팅을 사용하고 사용자를 유치하기 위한 프로모션에 중점을 둡니다. 인터넷에. Baoshitong은 China Unicom의 특수 사업으로 기업용 및 가정용 비디오폰 분야에서 큰 시장을 보유하고 있으며 China Unicom이 오랫동안 홍보에 투자해 온 브랜드입니다.
차이나유니콤은 차이나유니콤 뉴스페이스 브랜드에 가장 많은 노력을 기울였다. 이는 스포츠 스타 야오밍이 차이나유니콤 뉴스페이스와 이미지 홍보대사로 계약을 맺은 것에서도 알 수 있다. Yao Ming을 위한 일련의 광고를 특별히 맞춤화하여 새로운 시대의 '젊음, 활력, 미래'라는 China Unicom의 브랜드 매력을 강조했습니다. 2003년부터 2004년까지 야오밍이 진행한 다양한 버전의 광고가 여러 중요한 시기에 CCTV를 통해 차례로 방송됐다. CCTV의 '공중폭격'에 맞춰 '작은 거인' 야오밍의 이미지를 홍보하는 광고판이 전국 공항과 건물, 길가 곳곳에 세워졌다.
차이나 유니콤과 차이나 모바일의 경쟁
> 분명히 6대 통신 사업자 중 차이나 넷콤과 차이나 텔레콤은 항상 유선 분야에 집중해 온 반면 유선 분야는 유선 분야에 집중해 왔습니다. 라인 시장은 브랜드 확장과 요금 할인 측면에서 치열한 경쟁을 벌이고 있으며, 활동 측면에서 상대적으로 조용하기 때문에 브랜딩이 이동통신 분야에 비해 훨씬 덜 복잡합니다. 반면 이동통신사 차이나모바일과 차이나유니콤의 경쟁은 더욱 치열하다. 외부 세계에서는 두 당사자 간의 전투가 시장을 위한 세 가지 주요 전투인 네트워크 경쟁, 가격 경쟁 및 논쟁으로 단순화됩니다. 광고가 없으면 사용자가 네트워크를 어떻게 알 수 있습니까? 좋아요? 요금이 저렴해요? 지난 몇 년간 차이나유니콤과 차이나모바일의 경쟁이 본선이라면 압도적인 광고전쟁이다.
업계에는 차이나유니콤이 '수천명이 일제히 외쳤다 - CDMA 신시공'이라는 광고판을 세웠고, 차이나모바일은 수십 미터 떨어진 곳에 또 다른 광고판을 세웠다는 농담이 돌고 있다. 더 큰 광고판에는 "교체, 모두 GPRS로 대체!"라고 적혀 있다. 게다가 차이나모바일은 "2002년 10월 6일 베트남해에서 중국인 관광객 128명이 구출됐다"는 내용을 예로 들어 CCTV에 '원폰콜'을 시작했다. 생명과도 같습니다. 위기의 순간에는 글로벌커뮤니케이션을 믿으세요!” 차이나유니콤보다 네트워크 커버리지가 좋다고 홍보하는 광고다. 물론, 차이나 유니콤도 이에 뒤처지지 않고 CDMA의 녹색 환경 보호라는 기치를 내걸고 "방사선 방지, 건강 관리, CDMA 사용"이라는 TV 광고를 시작했습니다.
최근 차이나유니콤의 옥외 및 인쇄매체 광고는 “인터넷은 예전과 다르고, 멋진 것은 어디에나 있다”는 슬로건으로 대체됐다. 나쁜 인터넷에 대한 나쁜 인상. 게다가 가격 할인, 프로모션, 최종 사용자를 위한 패키지 제공 등 일부 지역 광고 주제에서는 차이나유니콤과 차이나모바일 사이의 화약 냄새가 더욱 강하다.
예를 들어, 2003년 차이나 모바일은 하위 브랜드인 'M-Zone'에 '가장 멋지다, 가장 눈부시다' 등 패션 소비재에 자주 사용되는 일련의 광고 단어를 내세워 등장했다. '가장 역동적인', 국제 광고 거장들이 디자인한 '반항적이고 대안적인' 가수 주걸륜이 내세운 'M-Zone' 광고 나이프는 CCTV 황금시간대 광고시간에 반복 방송됐다. 그러나 2005년 차이나 유니콤은 마침내 엄청난 팡파르로 차이나 모바일과 경쟁하기 시작했고 패셔너블한 젊은이들을 대상으로 'UP New Power' 브랜드를 출시했습니다.
차이나유니콤이 'UP 뉴포스' 고객 브랜드를 런칭하려는 목적은 의심할 바 없이 'M존' 사용자층을 이동시키는 것이라고 차이나유니콤 관계자에 따르면 UP 뉴포스는 이를 활용할 예정이다. 동시에 10대 맞춤형 패키지 서비스, 단말기 휴대폰 등도 출시될 예정이며, 차이나유니콤은 UP의 새로운 세력을 위한 브랜드 홍보대사 선정 가능성도 배제하지 않고 있다. 이 대변인은 모바일 아이돌 'M존'의 주걸륜만큼 10대들에게도 인기가 많을 것이다. 이에 비해 차이나 유니콤 뉴 스페이스 앤 타임(China Unicom New Space and Time)을 지지하는 야오밍(Yao Ming)은 나이가 좀 많다. 차이나유니콤은 젊은층을 대상으로 한 경쟁에서 차이나모바일과 또 다른 광고전쟁을 펼칠 것으로 보인다.
새로운 통신 마케팅 시대가 도래했습니다
China Unicom 마케팅 부서의 브랜드 전략 담당 부사장인 Wang Jianjuji는 다음과 같이 말했습니다. 고객중심 마케팅 이론은 통신사에게 있어 가장 큰 변화이다. 브랜드 광고에 대한 막대한 투자는 운영자가 "기술 플랫폼 개발 및 사용자 계정 할당"에서 고객 마케팅으로 관심을 옮겼음을 보여줍니다.
Wang Jianju는 차이나 유니콤의 일부 개발 슬로건도 개발 과정에서 변경되었다는 예를 들었습니다. 이제 일부 광고의 주제는 "모든 것을 자유롭게 연결하자"이지만 과거에는 "리딩"이었습니다. 미래의 커뮤니케이션', '감성커뮤니케이션', '묶어 차이나? 차이나유니콤이 세계를 연결한다' 등 광고 주제가 바뀌었는데, 이는 사실상 차이나유니콤의 전체 전략을 조정한 것이다.
이 밖에도 차이나유니콤은 브랜드 구축을 위해 2002년 CCTV 월드컵 광고, CCTV 올림픽 특집 프로그램 제목 '유니콤 아테네', 올해 허실과학탐험대 후원. 잠깐, 이번 시리즈 광고도 브랜드 이미지를 위한 일종의 '훈련'이다. 그런데 국내 통신사업자에게 새로운 마케팅 시대가 시작된 걸까?
일부 전문가들은 현재 통신사의 브랜드 마케팅이 아직 초기 단계에 있다고 말했습니다. 다양한 통신사와 지방의 회사 영업 일선에서 광고가 상당한 성과를 거두었다는 피드백이 있지만 브랜드 광고를 가릴 수는 없습니다. 아직까지 체계적인 협력이 부족합니다. 예를 들어, 현재 사업자들의 브랜드 마케팅 및 광고 전략은 여전히 자사의 기업 브랜드, 고객 브랜드, 비즈니스 브랜드를 기반으로 심층적인 마케팅 탐색을 진행하기보다는 단순한 제품 및 사업 홍보, 경쟁사와의 피비린내 나는 싸움에 초점을 맞추고 있습니다.
실제로 SK텔레콤은 부가통신 서비스를 출시할 때마다 좋은 사용자 경험 환경을 만들기 위해 노력한다. 예를 들어 기혼 여성을 위해 특별히 제작된 CARA '케어' 서비스는 여성 사용자에게 맞춤형 여성 페이지와 여성의 뷰티, 스킨케어에 대한 뉴스와 사진을 휴대폰으로 제공할 뿐만 아니라 다양한 서비스와 협력하고 있다. * 가맹점에서는 CARA 여성 이용자에게 뷰티, 케이터링, 쇼핑, 문화, 여행 등 다양한 멤버십 서비스와 할인 혜택을 제공합니다.
국내 사업자를 보면 전면 광고는 여전히 일부 비즈니스, 가격 할인 및 기타 주제를 중심으로 진행되고 있으며, 국내 사업자는 브랜드 마케팅 및 광고 측면에서 아직 갈 길이 멀다는 것을 알 수 있습니다. 전략.
다음은 참고용입니다.
마케팅 계획 계획 샘플
1. 표지: 계획 이름/프로그램 제작자 ××××전체 마케팅 계획×× ×제작 2. 프로그램 카탈로그에는 프로그램의 주요 프로젝트가 나열되어 있습니다. 3. 기획내용 (1) 기획객체환경 1. 기획객체 거시환경(정치환경, 법률환경, 경제환경). 2. 지역계획대상 환경(사회문화환경, 기술환경, 자연환경, 인구환경) 3. 상기 환경현황과 동향이 제공하는 기회와 위협. (2) 경쟁사 기본정보 1. 경쟁사 개요 : 과거 매출, 시장점유율, 매출, 이익 및 기타 경제지표. 2. 영업 철학 및 문화: 회사 철학, 공유 가치, 비즈니스 정책, 비즈니스 스타일, 기업 사명 및 목표. 3. 기획 프로젝트 개요. (3) 시장 분석 1. 시장 조사 2. 시장 조사: 조사 주제, 조사 방법, 조사 결과(데이터, 차트). 3. 시장 계획. 4. 시장특성. 5. 경쟁사 순위 - 상위, 동일, 하위 경쟁사(시장 점유율 또는 매출 기준). 6. 경쟁 환경 식별 - 시장 리더, 도전자, 추종자 및 필러가 형성되는지 여부. 7. 주요 경쟁사의 시장 성과, 마케팅 계획, 경쟁 전략 및 경쟁 우위. 8. 이 프로젝트에 대한 마케팅 기회. 9. 주변 지역의 유사한 프로젝트에 대한 시장 분석(특정 지역 산업 시장 규모 및 추세, 특정 지역 산업 시장 구조, 특정 지역 산업 시장 환경 상황) 10. 주변 유사한 계획 대상의 분포 지도 11. 프로젝트에 대한 종합적인 시장 분석(산업 시장 점유율, 판매 및 기타 산업 시장 통계). 12. 프로젝트의 장점과 단점 분석(전반적인 장점과 단점, 마케팅의 장점과 단점. 마케팅의 최고와 최악의 측면, 마케팅 측면이나 분야에서 최고와 가장 성공적인 측면) 13. 시장 기회와 장애물 (4) 프로젝트 포지셔닝 1. 프로젝트 포지셔닝 지점 및 이론적 지원 2. 프로젝트 요구 및 이론적 지원(5) 시장 포지셔닝 1. 주요 시장(목표 시장) 포지셔닝 및 이론 지원 지점 2. 2차 시장(보조 시장) 포지셔닝 및 이론적 지원 지점(6) 소유자 상황 1. 소유자 분류/분배. 2. 소유자의 특징 (이 소유자는 어떤 모습입니까? 그들은 어떻게 살고 있으며, 이 서비스 및 관련 서비스를 어떻게 받습니까?) 3. 소유자는 몇 명입니까? 4. 소유자의 소비행태/심리(장식을 하는 이유, 장식과정에서 추구하는 특성은 무엇인지, 장식과정, 장식 전 영향요인). 5. 장식 인센티브 설정. (7) 마케팅 활동의 개발 1. 마케팅 활동의 목적. 2. 목표 시장. 3. 문제에 직면하다.
4. 경쟁 전략, 경쟁 우위 및 핵심 역량. 5. 마케팅 포지셔닝(차별화된 경쟁 포인트 결정). (8) 마케팅 전략 1. 기획 전략: (1) 기획 컨셉 (2) 브랜드 및 패키징 기획. 2. 가격 전략: (1) 가격 아이디어 및 가격 결정 방법, (2) 가격 정책, (3) 가격 시스템 관리. 3. 채널 전략: (1) 채널 선택, (2) 채널 시스템 구축/관리, (3) 채널 지원 및 협력, (4) 채널 갈등 관리. 4. 홍보 전략: (1) 전반적인 홍보 아이디어, (2) 홍보 수단/방법 선택, (3) 홍보 컨셉 및 주제' (5) 홍보 계획/원본 계획, 광고 전략, (6) 판촉활동 과정 (7) 판촉활동 효과. 5. 기획활동 전략 (1) 행사 시기 (2) 대책 (3) 효과 예측 (9) 마케팅/영업 관리 1. 마케팅/영업 계획 관리. 2. 마케팅/판매 조직 관리: (1) 조직 기능, 직무 및 업무 절차, (2) 인력 채용, 교육, 평가 및 보상 (3) 판매 영역 관리 및 감독; 영업사원,리드. 3. 마케팅/영업 활동 통제: (1) 재무 통제, (3) 인사 통제, (4) 마케팅/영업 활동 통제 지표, 방법 및 사용 형태 . (10) 판매 서비스 1. 서비스 개념, 슬로건, 정책 및 목표. 2. 서비스 약속 및 조치. 3. 서비스 시스템(조직 구조, 책임, 절차, 프로세스, 자원). 4. 서비스 품질 기준 및 관리 방법. (11) 전체 비용 예산 (12) 효과 평가 완전한 마케팅 계획은 몇 단계로 구성됩니까?
1. 계획 대상 선택
2. 타겟 시장 조사
3. 세부 시장 분석
4. 시장 찾기 돌파점
5. 솔루션 제안
6. 솔루션의 타당성 입증
참고용으로 인터넷 마케팅 계획 작성 방법을 알려주세요
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다양한 제품, 다양한 플랫폼, 다양한 이벤트에 따라 적절한 프로모션 계획을 세우세요. 중소기업은 어떻게 완전한 통합 브랜드 마케팅 기획 시스템을 구축할 수 있을까요?
기업이 발전하려면 완전한 브랜드 시스템이 있어야 합니다. 회사에 브랜드 관리에 능숙한 인재가 없다면 실제로 마케팅 기획 회사에서 외부 인재를 고용하는 것을 선택할 수 있습니다. , Ltd. 브랜드 관리인.
온라인이든 오프라인이든 기업이 브랜드를 구축할 때 실제로 관리인이 필요합니다. Liujin Marketing Planning Co., Ltd.는 브랜드 관리자로서 기업이 전반적인 브랜드 전략을 수립하고 전반적인 브랜드 계획을 실행할 수 있도록 지원합니다.
(주)류진마케팅기획은 브랜드 회사나 브랜드 제품의 포지셔닝과 기획을 정리하고, 어떻게 해야 할지 규정할 수 있도록 도와줍니다.
여기에는 브랜드 구조 구축도 포함됩니다. 브랜드 구조란 판촉물, 이미지 상품, 주력 상품 등 포지셔닝이 다른 상품별로 공격하고 차단할 수 있는 구조를 구축하는 것을 의미합니다. . 저는 회사의 마케팅 기획자입니다. 이 마케팅 계획은 어떻게 작성합니까?
저는 우리 회사의 마케팅 기획자이며 귀하의 직위와 비슷할 수 있습니다.
마케팅 계획 기본적으로 회사의 브랜드를 홍보하는 것입니다.
예를 들어 소프트 기사를 작성하고 관련 잡지에 게재하여 언론 리셉션을 개최하십시오.
웹 사이트 등에 광고를 게재하여 매출을 늘리십시오. 회사 영업
내부적으로 약간의 교육을 하되 게으름 피우지 마세요.
하지만 너무 많이 하지 마세요. 회사의 개발 리더는 명확한 목표를 갖고 있기 때문입니다. 그녀의 지시에 따라 실행하세요.
인터넷 마케팅 전체 세트에는 무엇이 포함되나요?
SEO, SEM, SMM, MMM을 포함하여 제가 공부한 과정에 대해 이야기하겠습니다. , 타오바오 SEO. 사실, 이것들은 모두 상호 연관되어 있으며, 그것들을 하나로 묶는 효과는 개별적으로 하는 것보다 훨씬 더 강력합니다. 귀하의 회사가 실제 제품을 판매하든 가상 제품을 판매하든 홍보가 필요합니다.
기존 회사처럼 매일 주문을 기다릴 수는 없습니다. 그건 반드시 제거될 것입니다. 너무 많습니다. 일일이 설명하지 않겠습니다. 참고용으로 완전한 와인 기획안이 필요합니다.
직접 전달되는 와인 기획안
서문: 새해가 다가오면서 다양한 와인 마케팅 캠페인이 시작되었습니다. 직배송 매거진의 보다 나은 발전을 도모하기 위해, 기대했던 목표를 달성하기 위해 와인 특집호를 기획하고 있습니다.
시장 분석: (1) 맥주, 주류 및 레드 와인에 대한 현재 주류 마케팅 형태, 상태 및 정보.
(2) 현재 란저우 마케팅 및 컨설팅 잡지 분석
타겟 고객 포지셔닝: 이 직접적인 특집호를 와인 상인에게 포지셔닝하지만 커뮤니케이션 측면에서는 청중을 더 많이 만들 수 있습니다. 아래에 설명된 대로 더 광범위하게 액세스할 수 있습니다.
직배송 목표 : 이번 와인 특집호 기획을 통해 직배송의 브랜드 콘텐츠를 강화하고, 시장 부문의 선두주자로 자리매김할 예정이다.
상품 분석: (1) 기회와 위협: 이러한 유형의 컨설팅 매거진 개발에는 외부 환경이 적합하지만, 직접 전달이라는 초기 개발 아이디어로 인해 평판이 떨어졌습니다.
(2) 장점과 단점 : 직배는 특급잡지로서 빠르고 편리하며 적시성이 좋고 무료이며, 잡지로서의 신뢰성과 타당성, 지식도 갖추고 있습니다. . 성적 특성. 그러나 현재 직배송은 브랜드 이점이 없고 여전히 권위와 매력이 부족합니다.
제품 사고 혁신을 위한 제안: (1) 잡지 조합: 직접 배송에는 자체 CI 이미지 매뉴얼이 있어야 자체 비즈니스 철학 등을 홍보할 수 있습니다. CI 이미지 매뉴얼은 배송 시 직접 배송과 결합되어야 합니다. 이는 사람들에게 브랜드 심리를 부여하고 이미지 가치를 높이며 신뢰도를 크게 향상시킵니다.
(2) 잡지 표지는 브랜드를 외부화합니다. 이번 와인 특집호에서는 표지에 '와인'이라는 단어만 적혀 있습니다. '와인'이라는 단어는 자유로운 캘리그래피를 사용하여 사람들에게 우아한 느낌을 줍니다. 배경은 하늘과 땅을 사용하여 마치 술에 취해 우주를 보는 듯한 느낌을 주어 와인 대중과 와인 상인 모두의 관심을 끌고 있습니다.
(3) 매거진 콘텐츠 측면에서: 직접배달은 일반적인 광고가 아닌, 와인의 문화와 함의, 감성을 알리는 부드러운 호소력과 기사를 통해 잠재적인 광고의 형태로 나타난다. 그리고 와인 기사 말미에는 와인의 유래와 마법의 이야기, 전설 등을 소개하는 흥미로운 작은 쇼케이스가 펼쳐진다. 직배송 매거진에 소비자 설문조사 양식을 첨부하여 직배송에 대한 소비자의 인식을 보여주고, 와인 판매업체의 확신을 더 드리고 있습니다. 물론 이는 조사 효과가 상대적으로 좋다는 조건 하에서 이루어져야 한다.
(4) 브랜드 포커스, 감동마케팅: 직접 브랜드를 개념화하고 가치를 다양화하는 것이 필요하다. "What's Mine is Yours"라는 슬로건으로 자원 헌신을 강조하고 고객에게 진심으로 서비스하며 고객과의 거리를 단축하고 향후 직배송 브랜드 발전의 기반을 마련합니다.
마케팅 제안 : (1) 새해가 다가옴에 따라 직배송 매거진은 레스토랑과 협의하여 매거진을 웨딩 와인, 생일 와인, 파티 와인 등의 칼럼으로 나누고 이를 결합할 수 있습니다. 노력을 집중하고 공격을 강화하기 위해 전면에 흥미로운 작은 창문이 있습니다.
(2) 레스토랑과 선물 상자를 공동 개발합니다. 직접 배송이라는 이름이 적혀 있는데 "직접 배송 파트너"로 표시됩니다. 레스토랑과의 자원 상호 활용을 통해 "와인 시음 및 와인 토론" 활동을 진행할 수도 있습니다. 제조업체는 주력 제품을 선보여야 하며, 직접 배송은 제조업체가 신문, 잡지, TV 등의 보도를 유도하고 이미지를 개선하는 데 도움이 되어야 합니다. 직접배송의 가치.
(3) 채널의 독특성 : 직배송은 우체국의 브랜드 장점과 탄탄한 네트워크 장점을 활용하여 우체국과 협력하여 일부 채널을 통한 유통을 담당하고, 잡지를 고객에게 배달하는 방식이다. 사람들이 관찰할 수 있도록 호텔, 바, 레스토랑 등을 홍보하고 레스토랑의 인기를 높이는 데 도움을 줍니다. 이는 또한 와인 상인의 관심을 더 잘 끌 수 있습니다.
(4) 기타 자원 활용: 광고주 편지, 대행사 엽서, 옥외 광고판, 비즈니스 서신 등 직접 배송의 경우 와인 판매자와 협력하여 잡지에 엽서나 복권 카드를 포함시켜야 합니다(작성하여 무료 선물로 돌려보내세요). 또한 요금 환급 양식을 첨부할 수도 있습니다. 환급 양식을 작성하여 소매점에서 구매하시면 택시 요금 한도까지 환급받을 수 있습니다.
전화상담을 이용하시면 전화요금도 환급받으실 수 있고, 작은 선물(엽서나 기념우표)도 보내실 수 있습니다. DM의 독립성과 유연성을 활용하여 직원 승진활동 지원, 경매초청 등의 독특한 기능을 가지고 있습니다. 및 전시 활동
비용 예산: 잡지 비용, 마케팅 비용 등
연간 마케팅 계획은 어떻게 작성하나요?
마케팅 계획의 내용 및 형식: 1. 마케팅 계획의 요약 및 필수 사항: 상표/가격/중요한 판촉 방법/목표 시장 등 2. 마케팅 현황 (1) 시장 상황 : 현재 제품 시장/규모/광고/시장 가격/이익률 등 (2) 제품상태 : 현재 시판되는 품종/특징/가격/포장 등. (3) 경쟁 상황: 현재 시장의 주요 경쟁자 및 기본 상황. (4) 유통현황 : 판매채널 등 (5) Macroview 환경 조건: 소비자 그룹 및 수요 조건. 3. SWOT 문제 분석 강점 : 영업, 경제, 기술, 경영, 정책 등에서 우위 단점 : 영업, 경제, 기술, 경영, 정책(예: 산업 규제 및 기타 정책 제한) 등의 약점 확률: 시장 확률 및 통제. 위협: 시장 경쟁에서 가장 큰 위협이자 위험 요소입니다. 요약하자면, 강점을 극대화하고 약점을 피하는 방법, 강점을 최대한 활용하고 약점과 위험을 피하는 방법입니다. 4. 마케팅 기획을 통해 달성한 목표 재무 목표: 향후 3~5년 동안 회사의 예상 판매 수익(파이낸싱이 성공할 경우): (단위: 10,000위안) 마케팅 목표: 판매 비용의 매출총이익률은 얼마입니까? 5. 마케팅 기획 시 채택되는 마케팅 전략 목표 시장 : - 포지셔닝 : - 제품군 : - 가격 : 제품 판매 비용의 구성 및 판매 가격 설정의 근거 등 유통 : 유통채널(대행사 채널 등 포함) 영업팀 : 구성 및 인센티브 메커니즘 등 서비스: 판매 후 고객 서비스. 광고: 판촉 광고의 한 형태. 프로모션: 프로모션 방법. R&D: 제품 개선 및 신제품 개발 계획. 시장 조사: 주요 시장 조사 방법 및 조치. 6. 실행 계획 마케팅 활동(시간) 조정. 7. 예상 손익 계산서 및 기타 중요한 재무 계획 명세서: - 8. 위험 제어: 위험 소스 및 제어 방법 전체 이벤트 운영 계획 아이디어는 어떻게 생겼습니까?
전체 이벤트 세트 운영 기획 아이디어 :
행사 창의성 기획 : 화제, 시사 등을 결합하는 등 어떤 형태로 행사를 기획해야 하는가
행사 기획 : 행사 배경 이벤트, 이벤트에 필요한 것은 무엇입니까? 이를 바탕으로 전체 이벤트의 기획 작업을 수행합니다.
이벤트 카피라이팅 기획
이벤트 참여, 이벤트 인터랙티브 링크 설정 등
이벤트 카피라이팅 기획
이벤트 규칙 설정, 이벤트 참여, 이벤트 인터랙티브 링크 설정 등
p>행사 운영 및 행사 기획에 대한 자세한 내용은 행사란을 참고해주세요