자격을 갖춘 중개인이 되려면 어떻게 해야 하나요?
부동산중개사 자격증을 취득하려면 부동산 전문지식은 물론 법률지식, 금융지식, 협상능력까지 갖춰야 의사소통이 가능하다. 부동산 개발업자, 소비자, 구매자와 함께 판매자와 다리를 놓아야만 중개 산업에서 무적의 위치에 설 수 있습니다.
부동산 전문 지식(부동산 정보 포함). 소위 부동산 중개업은 고객에게 부동산 정보 및 중개 서비스를 제공하는 것을 말합니다. 중개자는 평신도의 용어로 중개인이 되는 것을 의미합니다. 중재자는 상가와 하가의 두 가문을 한 손에 쥐고 있으며, 두 가문 사이의 소통과 홍보, 안정을 담당하는 역할을 합니다. 부동산 중개인이 이 사업을 잘 수행하려면 많은 양의 시장 정보를 숙지하는 것이 전제 조건입니다. 이러한 주택에는 부동산과 관련된 법률, 규정 및 관련 정책 정보, 구매 대상 변경에 대한 정보 등이 포함되어야 합니다. 대체로 브로커는 정보를 사용하여 이익을 창출하며 정보는 주요 자본입니다. 중개인이 정보에 중점을 둔다면 대리인은 전문 지식을 갖추고 있어야 합니다. 대리인은 한 당사자를 대신하여 부동산을 매매하고 임대하는 전 과정을 담당하는 대리인이므로 부동산 관련 법률을 숙지해야 합니다. , 규정 및 규정을 숙지하고 부동산 개발 및 관리, 건축, 부동산 거래, 부동산 가격 평가 및 기타 전문 지식에 능숙합니다. 구체적으로 첫째, 부동산 개발 투자는 물론 관련 시장 조사, 개발 절차, 프로젝트 타당성 조사, 프로젝트 건설 및 준공 승인, 자금 조달, 마케팅까지 숙달해야 합니다. 둘째, 건설에 관한 기본지식을 숙지하고 건설사업의 전과정을 이해해야 한다. 셋째, 양도, 담보, 임대에 관한 조건, 절차, 구체적인 규정을 숙지하고 재산권 및 등록에 관한 기본 지식도 숙지해야 합니다. 넷째, 부동산가격평가의 이론과 실제를 터득해야 한다.
마케팅 지식. 부동산 개발은 오늘날과 같은 상황에 이르렀습니다. 더 이상 몇 년 전과 같은 단일 상품 경쟁이 아닙니다. 부동산 개발업자에게 필요한 것은 단순한 중개 서비스가 아닌, 시장 개척을 위한 완벽한 마케팅 계획과 탁월한 시장 계획 계획을 제공할 수 있는 중개 서비스입니다. 부동산시장의 생산과 소비의 분리특성은 부동산마케팅의 중요성을 결정짓는다. 부동산의 시간, 수량, 유형, 방 유형, 층 소유권, 정보 및 가치 평가의 분리는 마케팅을 통해 보완되어야 합니다. 부동산 마케팅 믹스 이론, 시장 예측 및 조사 방법, 심지어 상품 전략, 가격 전략, 유통 및 판촉 전략까지 모두 부동산 마케팅 센터에서 없어서는 안 될 요소입니다. 마케팅 지식을 익히려면 시장 조사, 목표 시장 선정, 제품 개발, 제품 가격 책정, 채널 선택, 제품 판촉, 애프터 서비스 등의 지식과 기술을 숙달해야 합니다.
법률 지식. 부동산 중개인은 변호사가 아니며 반드시 전문적일 필요도 없지만 부동산 관련 법규를 숙지해야 합니다. 우리나라 부동산 산업의 발전은 부동산 관련 법규의 조정과 개선을 통해 이루어지며, 이는 모든 부동산 사업이 법규 및 특정 규정과 분리될 수 없음을 의미합니다. 부동산 3대 법률인 '도시부동산관리법', '토지관리법', '도시계획법'과 이에 따라 제정된 부처별 규정 및 지방자치단체의 규정은 거의 모든 부동산 관련 업무를 다루고 있습니다. 브로커로서 귀하는 부동산에 관한 법률 및 규정과 부동산에 관한 각급 정부 부처의 정책, 지침 및 정신을 숙지해야 할 뿐만 아니라 민법, 경제법, 행정법, 행정 절차법에도 익숙해야 합니다. , 민사소송법. 가장 간단한 예를 들자면, 계약을 체결하려면 경제계약법, 민법일반원칙 등 법적 지식이 필요합니다. 임대사업자는 "도시주택 임대관리방안", "도시민간주택 관리조건" 등을 숙지하고, 어떤 방을 임대할 수 있는지, 어떤 방은 임대할 수 없는지, 임대계약의 효력발생 방식 등을 이해하고 있어야 합니다. 매매대행인이라면 「도시주택양도관리규정」 및 「도시재산권등록관리방법」의 양도조건, 거래절차, 재산권 및 등록지식과 인증절차를 숙지하고 있어야 합니다. 개발자의 대리인으로 활동한다면 더욱 많은 법률 지식을 습득해야 합니다. 최근 부동산 변호사 사업의 인기는 법률 지식의 중요성을 입증하기에 충분합니다.
부동산 중개인은 법률을 연구하고 이해하고 활용해야 하며, 법률에 따라 행동하고 법률을 활용하여 고객의 정당한 권익을 보호해야 합니다.
금융 지식. 부동산금융은 금융산업의 중요한 부분으로서 부동산의 개발, 운영, 관리와 밀접하게 연관되어 있습니다. 부동산금융은 부동산과 금융이 결합된 산물입니다. 부동산산업의 발전은 금융산업의 뒷받침이 필요합니다. 금융산업이 성장하려면 부동산산업이 첫 번째 선택입니다. 특히 신주택개혁제도 시행과 물리적 주택할당 철폐 이후 주민들은 주택을 구입하기 위해 시장에 나가게 되므로 중개업자의 금융지식은 특히 중요해진다. 개발자, 모기지 대출, 심지어 부동산 컨설팅 사업을 위한 전체 프로세스 대리인이 되더라도 금융 지식은 필수입니다. 일반적으로 브로커는 국제 금융 관행, 현재 국가 금융 정책, 금융 양식, 은행 이자율, 이자 계산, 대출 유형 및 절차, 상환 방법 및 주택 포인트에 대해 잘 알고 있어야 합니다.
협상 능력. 협상은 기술일 뿐만 아니라 예술이자 과학이기도 합니다. 모든 당사자의 관점과 감정적 소통을 통해 기본적으로 만족할 수 있는 합의에 도달합니다. 부동산 중개인의 협상도 예외는 아니며 협상을 통해 고객이 할당한 작업을 완료하고 수수료를 얻음으로써 시장 수요도 충족시킵니다. 타이밍 전략, 이자 양보 전략, 성실한 승리 전략 등 협상의 일반적인 전략은 부동산 중개인이 배워야 할 모든 것입니다. 중개자 또는 대행 사업에 있어서는 최선의 전략, 중간 전략, 최악의 전략 등 적어도 세 가지 이상의 옵션을 제안해야 합니다. 부동산 중개업자에게는 또 다른 가장 현실적인 문제가 있는데, 이는 어떻게 두 당사자가 거래를 성사시키느냐 하는 것입니다. 이를 위해서는 부동산 중개업자가 "행동을 취할 때가 되면 조치를 취해야 합니다". 그들은 또한 약간의 지혜와 기술을 사용할 수 있습니다. 그리고 상대방이 거래를 빨리 결정하도록 독려하는 방법. 그러나 어떤 속임수도 사용할 수 없습니다.