외국 무역 기업을 위한 전시 혁신 및 브랜드 구축
소개: 10년 전만 해도 대부분의 기업은 캔톤페어에 부스를 두고 약간 전문적이거나 비용 효율적인 제품을 가지고 있었다면 전시회에서 해당 주문을 받을 수 있었습니다. 이제는 경쟁이 치열해지면서 전시회에서 주문만 받아도 살아남을 수 있는 기업은 점점 줄어들고 있습니다. 전시회 경쟁도 점차 치열해지고 있다. 이 글에서는 수출기업의 전시 혁신을 주제로 논의하고 있다.
성공적인 전시회는 기업이 비즈니스를 발전시키고 자체 브랜드 이미지를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
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1. 합리적인 전시절차가 전시효과를 보장합니다
1. 회사 자체의 상황에 맞춰 합리적인 기업전시절차를 개발합니다.
전시 과정은 모든 전시자에게 필수입니다. 합리적인 전시 과정은 전시회 성공의 전제 조건입니다. 합리적인 기업 전시 프로세스를 맞춤화하는 방법은 무엇입니까? 요즘에는 많은 기업의 성공적인 전시회 절차를 참고용으로 빌릴 수 있습니다. 일반적으로 합리적인 기업 전시 프로세스를 공식화하려면 다음 단계를 따라야 합니다.
2. 전시 과정 구성 시 주의 사항
전시 과정 구성 시 몇 가지 핵심 사항이 있습니다.
1) 전시 미리보기에 주의하세요. 전시
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때로는 100번 생각하는 것보다 한 번 해보는 것이 더 실용적일 때가 있습니다. 성공적인 전시는 훌륭한 준비작업과 불가분의 관계입니다. 따라서 미리보기에서 많은 문제점을 발견할 수 있습니다. 10여년 전만 해도 많은 기업이 전시회에 참가했고, 그들의 샘플이 급히 반입됐는데, 그런 전시회의 수준을 짐작할 수 있다. 기업은 자체 전시장에서 전시회를 미리 볼 수 있으며, 전시회 담당자는 이를 잘 알 수 있고, 부족한 점을 점검하여 전시회 전에 조정할 수 있도록 한다.
2) 전시회 보고서 작성에주의하십시오
일부 회사에서는 전시회에 많은 사람들이 참석하지만 전시회에서 무엇을할지, 어떤 일을할지 말할 수 없습니다. 따라서 포괄적이고 심층적인 전시 보고서는 직원과 상사 사이의 좋은 의사소통 채널일 뿐만 아니라 상사가 상황을 파악하는 데 가장 유리한 무기입니다. 전시회.
3) 전시 평가서와 개선서가 필요하다
효율성 설문지라고도 불리는 전시 평가서는 행사에 참여하는 직원에게 발송될 수 있다. 전시회 또는 협력하려는 고객에게. 또는 전시회 보고서의 필수 구성 요소로 전시회 보고서에 통합되었습니다. 형태에 관계없이 이 부분은 매우 필요합니다. 첫 번째는 문제를 반영하는 데 도움이 되고, 두 번째는 전시 담당자의 지속적인 개선에 도움이 됩니다.
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2. 전시회는 브랜드 포지셔닝에 부합해야 합니다.
전시회는 브랜드 이미지를 반영해야 합니다. 브랜드의 핵심가치. 기업은 기업 전시회의 접점을 360도 방식으로 관리하는 것이 좋습니다. 전시는 브랜드 이미지를 반영하는가? 톤이 브랜드의 포지셔닝과 일치합니까? 전시업체는 브랜드의 BI 지침에 따라 행동합니까? 전시 부스 디자인은 회사의 VIS 시스템을 준수하는가?
3. 시각적 형태의 혁신
'혁신 아니면 죽는다' 시대에 전시 혁신은 소중한 구매자의 가치를 얻는 것입니다. 주의. 이 부분은 단지 몇 가지 예에 불과하며 전시회에 오시는 모든 분들이 깊은 감동을 느끼실 것이라 믿습니다. 전시회의 혁신은 끝이 없습니다. 기업 전시회 담당자는 발견에 대한 마음과 눈을 가지고 있어야 하며, 전시회에서 회사의 브랜드 디스플레이를 어떻게 더 잘 반영할 수 있는지에 대해 고민해야 합니다.
1) 시각적 형태의 혁신
미국 경영대학원 연구진의 분석자료에 따르면 인간의 두뇌가 오감을 통해 받아들이는 외부정보의 비율은 매일은 미각 1%, 촉각 1.5%, 후각 3.5%, 청각 11%, 시각 83%입니다. 따라서 시각적 형태는 전시 혁신의 가장 일반적인 형태이다. 브랜드 이미지와 일관성을 유지하면서 부스로 모든 사람의 관심을 끌 수 있는 방법은 무엇입니까? 이 주제에 대한 답변은 없으며 탐색만 가능합니다.
전시부터 체험까지
전시회의 목적은 회사의 강점과 브랜드 이미지, 제품을 선보이는 것입니다. 하지만 똑같은 상품 전광판과 영업사원들의 끝없는 소개에 관객들은 지치셨나요? 많은 제품의 경우, 전시를 경험으로 바꾸는 것이 더 스마트합니다.
네트워크 혁신
네트워크 혁신에는 여러 측면이 포함됩니다. 첫째, 회사의 온라인 미디어 홍보 강화, 둘째, 회사 자체 미디어 및 기타 온라인 미디어를 잘 활용해야 합니다. 브랜드 홍보를 위해; 셋째, 많은 무역 박람회에는 온라인 전시회가 있습니다. 이는 훌륭한 홍보 기회입니다. 기업은 이를 무시해서는 안 됩니다.
전시회 협상 분위기가 쾌적하고 편안한지 주목해 주세요.
많은 기업이 특별한 비즈니스 협상 공간을 마련하는 데 성공했습니다. 주목해야 할 점은 협상 영역의 음악적 분위기와 공급품이 브랜드 톤과 일치하는지 여부이다. 고급 브랜드가 품질이 낮은 아로마테라피를 사용하면 사람들에게 나쁜 인상을 남길 수 있습니다.
5) 부스 모듈형 디자인
기업은 많은 전시회에 참여하기 때문에 일반적으로 전시회 이미지가 상대적으로 고정되어 있습니다. 따라서 전시 스탠드의 모듈식 설계는 현명한 선택인 경우가 많습니다. 이는 설계 시간을 단축하고 소품 비용을 절약합니다.
4. 전시회 및 브랜드 이미지
전시회는 과함보다는 우수성이 중요합니다
많은 기업들이 다양한 전시회를 준비하기 위해 매년 많은 돈을 지출하고 있으며, 그들의 영업팀과 전시회 주최자도 바쁘고 쉬지 않고. 이런 종류의 전시의 효과를 상상할 수 있다. 무역 박람회에 참석한다고 해서 반드시 모든 산업 전시회에 참석하는 것은 아닙니다. 일부 전시회를 선택하고, 부스 위치를 주요 통로의 브랜드 전시장으로 조정하고, 회사의 이미지와 강점을 종합적으로 전시함으로써 더 나은 결과를 얻을 수 있는 경우가 많습니다. 일부 중요하지 않은 전시회는 규모를 줄여 유연하게 처리하여 귀중한 자금과 자원을 절약할 수 있습니다.
회사나 제품을 표시하시겠습니까? 다양한 전시회는 별도로 취급되어야 합니다.
회사 부스 디자인 및 부스 규모와 관련하여 회사는 일반적으로 브랜드 이미지와 제품 디스플레이를 기준으로 상충 관계를 갖습니다. 대기업은 회사 이미지에 더 많은 관심을 기울이고 제품 표시를 약화하며 이 분야에서 자신의 아이디어만 표시합니다. 소규모 기업은 전시회에서 주문을 받는 데 더 많은 관심을 기울이고 제품 표시와 회사 이미지 표시 간의 균형을 맞추는 경향이 있습니다. 실제로 회사 이미지 디스플레이와 제품 디스플레이 측면에서 기발한 부스 디자인은 조화와 통일성을 이룰 수 있습니다.
전시 세부 사항은 사람들에게 깊은 인상을 남깁니다.
좋은 전시회를 조직하고 좋은 브랜드 이미지를 구축하는 방법, 전시 주최자는 많은 세부 사항에도 주의를 기울여야 합니다. 저자는 수년 간 전시회에 참여하며 감동적인 전시 내용을 정리했다. 이러한 작은 세부 사항은 종종 부스를 전체 전시회의 하이라이트로 만듭니다. 전시회를 위한 완벽한 디테일 추구는 끝이 없습니다. 이 기사에는 작은 부분만 나열되어 있습니다.
브랜드 이미지를 부각시킬 수 있는 문구류
브랜드 톤에 어울리는 의류 및 의류 액세서리. .
참가업체들의 미소와 전시 현황.
특수 종이 봉지, 선물 및 기타 홍보 자료.
부스 활동이 인기를 끌고 있다.
제품 브로셔가 너무 두꺼워요. 플랜 B가 있나요?
전시회 전용 맞춤형 음료입니다.
5. 전시 관련 전문 활동 및 홍보 활동
전문 연설 또는 포럼 활동
다양한 업계의 전문 전시회는 전시회 개회식과 폐막식 기간 동안 일련의 전시 활동을 진행합니다. . 이러한 포럼이나 전문 활동은 주로 뜨거운 업계 지식을 대중화하고 업계의 미래 동향을 논의하는 것을 목표로 합니다. 기업이 업계 벤치마크를 달성했다면 이러한 활동은 종종 기업의 업계 리더 지위를 확립하고 기업과 브랜드를 홍보할 수 있는 훌륭한 기회이기도 합니다. 기업은 이러한 기회를 포기해서는 안 되며, 적극적으로 참여할 수 있도록 내부 인력을 구성해야 합니다.
사업 활동
일반적으로 대규모 전시회는 업계 행사입니다. 따라서 전시회 기간 동안 많은 협력 기회가 생길 것입니다. 전시 주최자는 이와 관련하여 잘 준비해야 하며 전시 업체가 자체 자원을 사용하여 회사를 위한 새로운 협력 기회를 창출하도록 적극적으로 권장해야 합니다. NEVER EAT ALONE은 전시 기간 동안 작가는 무역박람회 VIP 홀에서 간단한 식사를 하며 같은 테이블에 앉아 업계 유명 인사들을 만나곤 했다. 따라서 기업의 책임자는 과잉 참가업체에 대한 제한을 완화하고 기업 활동에 일정 예산을 할당하여 참가업체가 기업에 더 많은 비즈니스 협력 기회를 창출할 수 있도록 하는 것이 좋습니다.
6. 전시회의 미디어 홍보도 무시할 수 없습니다
회사의 영업사원이 고객에게 이메일과 초대장을 보내는 것 외에도 회사의 자체 미디어도 무시할 수 없습니다.
, 전문 업계 매체 및 기타 매체 홍보는 물론 전시회 광고, 전시 회사 홍보 등 모두 브랜드 노출을 위한 훌륭한 기회입니다.
예산을 통제할 수 있다는 전제하에 기업은 적극적으로 참여할 수 있다.
일곱. 전시정보 수집
수출기업이 독립팀을 꾸릴 경우 시장기획과 브랜드 홍보를 담당한다. 지금은 "마케팅 부서"라고 부르겠습니다. 그런 다음 마케팅 부서 직원은 전시회 기간 동안 산업 윤리 및 전시 규율을 준수하면서 전시회에 대한 정보 수집을 잘 수행하여 회사가 시장 조사 보고서 및 맞춤형 시장 계획을 준비할 때 충분한 자료를 확보할 수 있도록 해야 합니다. 완전하고 심층적인 전시 조사 보고서를 작성하려면 경쟁사의 부스 디자인, 전시 전시, 최신 개발 사항 등을 자세히 기록해야 합니다. 동시에, 전시회에서 당사의 지적재산권에 대한 침해가 발견될 경우, 당사도 이에 대한 대응책을 마련해야 합니다. 따라서 이 기능의 설정은 매우 필요합니다. 각 기업은 비즈니스 특성에 따라 이 작업의 내용을 디자인할 수 있습니다.
많은 수출 지향 기업에게 전시회는 가장 중요한 브랜드 접점 중 하나입니다. 전시 관리와 혁신 분야에서 좋은 일을 하는 것은 최고는 없고 오직 최고만이 있는 과정입니다. 저자는 수출 기업의 브랜딩이 점점 더 좋아지기를 바라며 자신의 업무 관행을 바탕으로 이 기사를 편집했습니다. 중국 기업이 자사 브랜드를 해외로 진출하기 위해 더 많은 조치를 취하려면 여전히 더 많은 혁신이 필요합니다.