가맹점은 가맹점과 어떻게 협상해야 하며, 어떤 세부 사항에 주의해야 합니까?
가맹점 간 협상 방법:
1. 협상을 위한 사전 작업 수행: 본사와 협상하기 전에 먼저 가맹점의 세부 사항을 이해하고 어떤 권리가 있는지 사전에 협의하십시오. 가맹점의 문제점, 브랜드의 발전, 현재 가맹점 운영에서 직면하는 문제. 소위 적과 나를 안다는 것은 모든 전투에서 승리하고 준비되지 않은 전투에서 결코 싸우지 않는다는 것을 의미합니다.
2. 협상 시 태도에 주의하세요: 본사와 협상할 때는 겸손하지도, 오만하지도 않은 올바른 자세를 기억하세요. 진지한 태도로 협력을 논의하러 오지만 꼭 그렇게 할 필요는 없습니다. 그래서 나는 그것을 받아들이지 않을 것입니다. 나는 차를 위해서가 아니라 돈을 벌기 위해 여기에 왔습니다.
3. 협상의 핵심을 파악하라: 돈을 벌기 위해 합류하는 것이다. 상대방에게 현혹되지 말고, 돈을 벌 수 있는지 등의 질문을 하라. 가입 후 돈을 받을 수 있는지, 애프터 서비스를 누릴 수 있는지, 장기적인 협력 관계가 발전할 수 있는지 등의 문제입니다.
4. 교섭 칩 늘리기: 좋은 권리 결과를 위해 노력하려면 자신의 핵심 기술과 재원을 가져다주는 다양한 연결 등 협상 칩을 늘려 상대방이 할 수 있도록 하는 것이 가장 좋습니다. 당신의 협상을 통해 상대방은 당신이 그를 위해 돈을 벌 수 있다는 것을 깨닫게 됩니다.
5. 협상원칙을 엄격히 준수한다: 가맹권 협상 시에는 협상원칙을 엄격히 준수해야 한다. 협상 과정과 협상 결과는 공식적인 절차를 따라야 합니다. 계약과 사업적 자격은 반드시 공식화되고 합법화되어야 합니다. 단지 작은 이익을 위해 자신의 권리를 보호할 수 없는 구두 합의를 하지 마십시오.
6. 협상은 윈윈(win-win) 효과를 얻어야 한다: 올바른 프랜차이즈 권리 협상에 있어서 자신이 얻을 수 있는 권리를 지나치게 강조하고 상대방이 얻어야 할 이익을 무시한다면 이런 프랜차이즈는 불가능하다. 어떻게 협상하든 윈윈(win-win) 상황은 지속 불가능합니다. 진정한 성공적인 프랜차이즈 협상은 상호 이익과 상호 지원을 기반으로 해야 합니다.
가맹점과 협상 시 세부 사항에 유의하세요
1. 프랜차이즈 회사로부터의 공급 가격 문제: 일반적으로 프랜차이즈 회사는 가맹점의 개인적 상품 구매를 금지하며, 상품 공급은 본사에서만 제공됩니다. 하지만 많은 가맹점들은 본사에서 공급하는 가격이 너무 높다고 판단해 분쟁이 발생했다. 계약을 체결할 때 가맹점은 공급 가격을 본사와 논의해야 하며 가격이 시장 가격보다 높거나 시장 가격보다 허용 가능한 비율 이상 높아서는 안 된다고 요구할 수 있습니다. .
2. 상권 보호 문제: 일반적으로 프랜차이즈 회사는 가맹점의 운영 이익을 보장하기 위해 가맹점 주변 일정 범위 내에 2차 지점을 개설하지 않습니다. 그러나 프랜차이즈 회사가 프랜차이즈 매장이 포화 상태에 이르면 수익 채널을 확장하기 위해 기회에 따라 두 번째 브랜드를 개발하는 경우가 많으며 이는 프랜차이즈 매장의 비즈니스에도 영향을 미칩니다.
3. 지적재산권 문제: 가맹점 오픈으로 인한 사업기술 및 지적재산권 유출을 방지하기 위해 일부 가맹점에서는 가맹점에게 원 가맹점과 동종 업종에 종사하지 말 것을 요구하고 있습니다.
4. 관리 규정 문제: 일반적으로 프랜차이즈 계약에는 많은 조항이 포함되어 있지만 일반적으로 프랜차이즈 회사는 계약서에 "이 조항에 포함되지 않은 모든 사항을 명시합니다. 계약은 반드시 해결되어야 합니다." 본사 관리규정을 준수합니다." 이 경우 가맹점에서는 계약서 뒷면에 관리규정을 첨부해 달라고 본사에 요청하여 계약서에 첨부하는 것이 가장 좋습니다.
5. 분쟁 처리 문제: 일반 계약에서 가맹점 소재지 법원을 관할법원으로 삼는다는 점은 가맹점에게 불리하다. 비슷한 조건에 직면했을 때 가맹점은 프랜차이즈 계약을 공정하고 공정하게 만들기 위해 프랜차이즈 회사와 협상해야 합니다.
6. 계약 기간 및 갱신 문제: 계약 기간에 대한 규정이 있나요? 만료 후에도 계약을 갱신할 수 있나요? 가맹점이 수용할 수 없는 조건일 경우 가맹점과 협의를 진행하게 됩니다.