루한' 총아' 인기 뒤에서 어떤 IP 가치를 풀어줬나요?
변해봉
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올해 위챗 모멘트 (WHO) 는 리천, 판빙빙, 장음 유괴, 조미, 마윈 순익 74 억, 루한 감독' 총아' 어린이날이라는 세 가지를 빼놓을 수 없다. 첫 번째는 순전히 스타 개인 사사일 뿐, 마지막 두 가지 이슈는 모두 스타, 자본, 브랜드를 중심으로 전개됐다. 조미 신세대 주식신의 이름이든 신진 인기 아이돌 루한 감독으로 모바일 국경을 넘나드는 전기상들의 새로운' 총아' 를 홍보하는 것은 단시간에 화제가 되고 스타와 자본의 융합은 전례 없는 깊이로 접어들었다.
그 스타, 자본, 브랜드의 융합은 IP 속성과 플랫폼의 적합성에 달려 있다. 언론이 앞서 보도한 바와 같이, 판빙빙 () 는 칸영화제에서 자신을 강력한 IP 로 만들어 자신과 모델로 내세운 브랜드에 전 세계의 관심을 끌었다. 그 IP 속성은 세계에서 가장 아름다운 여성의 로고로 브랜드 로레알 (International Foundation) 와 잘 어울린다. 같은 조미 역시 강력한 IP 의 특징을 가지고 있다. 첫 감독' 치청춘' 부터 그가 연출하거나 주연을 맡은 작품이든 그가 참여한 상업 종목이든 조미 낙인이 찍혀' 인생 대승자' 로 요약됐다. 마찬가지로, 루한, 중국과 아시아에서도 인기 있는 아이돌스타로, 현재 90 대 아이돌과 정신지도자 중 IP 가치가 가장 크며, 거의 없다.
루한 자체가 강력한 IP 인 이유는 무엇입니까? 브랜드에 무엇을 의미합니까?
IP 라는 단어는 작년부터 유행했다. 처음엔 대본, 영화 등 자율지적재산권을 대표했다. 인터넷 산업이 문화산업에 침입하면서 좋은 작품, 아이디어, 콘텐츠가 IP 의 전달체가 되면서 인터넷 엔터테인먼트 산업의 대상이 되었다. 시장 호소력과 팬 영향력을 지닌 스타도 IP 의 중요한 전달체가 돼 팬과 소비자에게 큰 영향을 미칠 수 있어 브랜드와 자본 쟁탈의 대상이 될 수 있다.
루한 IP 가치는 80 후, 90 후, 00 대 중 가장 특별하다. 특히 90 대 후반에서는 더욱 그렇다. 그는 신 같은 존재, 90 대 그룹의 대변인이다. 사슴민 IP 의 가치는 얼마나 됩니까? 그가 중국 최초의 중국 소셜미디어 인증을 받은 기네스북 세계기록 창작자임을 설명할 수 있는 몇 가지가 있다. 바이두 모멘츠' 올해의 가장 가치 있는 남자 스타' 입니다. 온라인 동영상 사이트가 선정한' 아시아에서 가장 인기 있는 아이돌' 입니다. 그는 중국판 포브스 표지에 오른 최초의 90 대 스타다.
젊은 세대의 아이돌 대표로서 그의 일거수일투족은 파문을 일으킬 것이다. 지난해 65438+2 월, 65438+2 월, 루한 (WEO) 가 쓴 웨이보' 이봐, 여보' 는 하룻밤 사이에 수십만 건의 댓글을 전달했다. 그 이후로 루한 (WHO) 는 달령 이사회 회원이 되었으며, 달령 앱 (App) 은 즉시 앱스토어 (App Store) 에서 가장 인기 있는 소프트웨어가 되어 백만 개 이상의 다운로드를 받았다. 지난 5 월 20 일, 루한' 사상 최대 휴가' 가 인터넷에서' 휴가를 내겠다' 는 열풍을 불러일으켰고, 관련 화제는 여러 차례 웨이보 핫리스트에 올랐고, 이 신흥 이동통신사 사용자의 관심이 치솟았다.
이번 루한 감독으로서 달령과 함께 어린이날을 축하하는 것은 팬들의 광적인 상호 작용, 웨이보 위챗 등 소셜네트워크서비스, 주요 동영상 사이트들도 거의 루한 화제에 의해 스크린되고 있다. 웨이보 화제 # 루한 선생님 # 1 0 시간 내에 웨이보 열람 상위 10, 5 시간 동안 거의 2000 만명에 달하는 사람들이 읽어서 바이두 지수가 1 187 1 에 달했다 한편, 이 사건을 다령은 투자계에서 알리, JD.COM, 유품회에 이어 네 번째 가전제품 거물로 꼽히고 있다.
루한 들은 이렇게 강력한 IP 가치를 가지고 있다. 왜 귀국 후' 처녀투자' 가 달령에 갔을까?
루한 귀국 후 두 가지 중요한 사건, 첫 번째는 주연배우' 20 세로 돌아가기' 가 스크린여행을 시작하고, 두 번째는' 총아' 감독이 되는 것이다. 전자는 음악 이외의 전면적인 발전의 좋은 시작으로 볼 수 있다. 후자는요? 루한 귀국 후, 많은 상가와 브랜드들이 올리브 가지를 루한 쪽으로 내밀었다. 왜 루한 들은 달령을 선택해 달령의 감독이 되었을까?
"전 세계 좋은 상품" 에 힘쓰는 달령 앱은 처음부터 90 대 이후의 젊은이들에게 집중했다. 앞서 달령의 이사 중 한 명인 웅효비둘기는 IDG 가 처음부터 달령의 비즈니스 모델에 대해 매우 낙관적이어서 젊은이들의 상업적 가치가 커지고 있다고 말했다. 현재 젊은이들은 이미 사회에 영향을 미치기 시작했다. 이 세대는 모바일 인터넷의 원주민이다. 그들은 물질적인 부족을 경험한 적이 없으며, 정신적인 수요에 대한 비용을 지불하고, 가격 대비 성능과 안전성이 더 높은 더 나은 글로벌 상품을 추구한다.
달령' 의 출현은 바로 그때 100% 의 순수 모바일 속성으로 젊은이들의 조각화 시간의 개인화된 쇼핑 수요에 적응하고, 기존 PC 전자상이 검색에 뿌리를 두고, 단순히 트래픽에 의존하고, 저가 경쟁에 의존하는 비즈니스 모델을 뒤엎어 차세대 이동사의 추세를 대표한다.
젊은 음조와 루한,' 총아' 의 현재 성장 속도도 업계의 관심을 끌고 있다. "20 14 온라인 이후 달령은 단 몇 개월 만에 1000 만 명 이상의 사용자를 활성화했고, 사용자당 하루에 세 번 이상, 10 분마다 방문했다. 프로모션 기간을 제외하면 일일 전환율은 6% 이상, 재구매율은 70% 에 달하며, 기존 사용자는 월 평균 3.3 회 구매 빈도로 고변환, 고점도, 고주파수 이동전자상을 선보였다.
총아' 는 현재 VCS 3 대 거물인 자본, IDG, 삼나무 자본의 주목을 받고 있다. 육일 어린이날 회의에서 오늘 자본파트너 강위강은 달령의 모델을 충분히 확인했다.' 달령' 은 휴대전화판' 굴신씨' 와 더 비슷하고, 굴신씨의 최신 가치는 250 억 달러에 달했다. 굴신씨의 출현은 소비자들이 대형 마트, 쇼핑몰에서 쇼핑하는 데 너무 많은 시간을 소비하기를 원하지 않는 문제점을 해결하고, 매우 전문적이고 포괄적이며 정교한 운영 수단으로 시간을 분산시키는 쇼핑 수요를 충족시켰다. 모바일 인터넷 시대에 소비자들은 사용자의 요구를 충족하기 위해 짧고, 고주파적이며, 빠른 휴대폰 플랫폼이 필요하다.
루한 자체의 IP 속성과 달링 플랫폼의 적합성은 완벽하게 조화를 이룹니다. 지난해 6 월 5438+2 월 달령이 처음으로 루한 투자자와 감독이 되었다고 발표했을 때 달령은 수백만 명의 사용자를 끌어들였다. 사실, 달링의 첫 번째 종자 사용자들은 대부분 사슴미에서 왔다. 브랜드 상인의 가장 큰 꿈은 소비자가 브랜드에 공감하여 브랜드의 일부가 될 수 있다는 것이다. 사슴밥은 정말 달령을 도와서 해냈다.
달링 창업자 제암은 루한 가맹의 의미에 대해 그가 투자한 첫 번째 회사라고 말했다. 그는 이를 위해 많은 심혈을 기울여 우리 사용자들의 보급에 큰 도움을 주었다. 동시에, 나는 직접 제품 선택에 대한 토론에 참여하여 젊은 사용자를 어떻게 잡을 것인가에 대해 많은 가치 있는 건의를 했다. 루한 (WHO) 와 달링 브랜드 (Daling 브랜드) 의 높은 일치로 IP 가치와 상업적 가치가 최대한 풀려날 것으로 믿으며,' 루한 달령' 은 새로운 어휘가 될 것이다.