국제 비즈니스 협상 사례, 온라인 등을 찾다.
첫째, 기본 정보
1. 중국 상하이 신통 엘리베이터 유한공사의 엘리베이터 제품은 국내 생산량의 50% 를 차지하며 국내 동종 업계의 선두주자입니다. 회사와 미국이 유한회사를 공건한 합자기업이 설립될 때 사전에 충분한 준비를 했다. 우선, 상해 신통엘리베이터 유한회사는 사람을 미국으로 파견하여 답사한다. 종합 평가를 기초로 * * * 실현가능성 연구 보고서를 작성했다. 귀국 후 특별히 교섭팀을 선발하고 조직했는데, 상급 부서에서 협상에 참가하도록 초청한 직원들과 로펌에서 초빙한 프로젝트 법률 고문들을 포함해 프로젝트 협상을 위한 좋은 기반을 마련했다.
2. 미국 다벨은 미국 엘리베이터 업계에서 가장 큰 회사입니다. 세계적으로 65,438+000 개 이상의 지사를 보유하고 있는 유명한 회사입니다. 그들의 엘리베이터 제품은 전 세계에 팔린다. 협상 전에 미국은 국제 국내 시장에 대한 충분한 조사와 이해를 실시하고 포괄적이고 심층적인 타당성 연구를 진행했다. 이들은 특히 중국 파트너에 대한 세밀한 분석과 이해를 통해 협상과 관련된 각종 정보와 자료를 전면적으로 파악했다. 이를 바탕으로 회사 회장 겸 수석 법률 고문이 의장을 맡고 있는 훌륭한 협상 팀을 조직했습니다.
3. 이 프로젝트는 투자가 커서 다벨은 명성이 있는 회사로 중국에 큰 의미가 있다. 또 미국의 다벨 회사는 안목이 길다. 중국의 이번 협상에서, 그것은 사전에 충분한 실현가능성 조사와 연구를 했다. 이 프로젝트는 중국 시장을 열고 합자기업에서 중국보다 더 많은 주식을 보유하는 것을 목표로 하고 있다. 중국 상하이 신통엘리베이터 유한공사는 기술이나 제품이 국내에서 일류이기 때문에 가장 적합한 파트너입니다. 미국이 중국 최초의 협력 프로젝트에 실패하면 중국에 합자기업에 투자하는 것이 더욱 어려워질 것이다.