어떻게 화물 배송 속도를 높일 수 있습니까?
(1) 맛, 규격, 구매력 등과 같은 현지 소비 습관을 이해합니다.
(2) 이 시장에서 경매품의 지위: 가격, 판촉, 리셀러 실력, 분배율
(3) 기업의 제품 자원을 이해합니다.
유통 제품 채널 가격을 개발할 때 따라야 할 몇 가지 원칙:
(1) 참조 경품 채널 가격; 경품 규격, 포지셔닝과 같은 제품의 경우 경품은 25 원 단위로 입찰하기 때문에 가격을 책정할 때 입찰을 24.5 원에서 25 원 사이로 정할 수 있습니다. 가격이 25 원보다 높으면 두 번째 배치는 받아들일 수 없지만, 가격이 너무 낮아, 예를 들면 23 위안과 같이 두 번째 제품 배치가 경매품과 다른 착각을 하게 되어 두 번째 저가 출입을 초래하여 결국 기업 이윤에 손해를 입게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언)
(2) 제품에 대한 기업의 사명에 따라 채널 가격을 설정합니다. 기업이 한 제품을 희생양으로 취급한다면 채널 가격은 리셀러를 적게 벌거나 이윤을 내지 않거나 손해를 보게 할 것이다. 기업이 제품을 장기 수익성있는 제품으로 간주하면 채널 가격을 책정할 때 리셀러에게 충분한 이윤 공간을 남겨 두어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
(3) 리셀러와 협상하는 것은 리셀러가 포장 방면에서 지원과 협조를 보장하는 중요한 일이다. 일부 기업의 업무 직원들이 제품 채널 가격을 정할 때 제멋대로 결정을 내렸기 때문에 리셀러와의 관계가 긴장되고 심지어 리셀러가 불만을 제기하는 불리한 상황이 발생했다는 사실을 알게 되었습니다.
(4) 채널 가격을 정할 때는 가능한 한 많은 온라인상에 주의를 기울여 리셀러에게 경쟁 공간을 최대한 많이 마련해 미래 시장의 불리한 상황에 대처할 수 있도록 해야 한다. 일반적으로 제품이 성장기와 성숙기에 접어들면서 리셀러의 단일 이윤이 떨어지고 경품 충격이 발생할 경우 리셀러에게 적절한 이윤을 원가 버팀목으로 제시하도록 설득할 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성숙기, 성숙기, 성숙기, 성숙기, 성숙기, 성숙기, 성숙기, 성숙기) 처음부터 리셀러에게 너무 낮은 이익률을 준다면, 리셀러의 이윤이 줄면서 시장 위기가 발생하면 리셀러는 비용을 지탱하는 것이 아니라 경영상품을 포기한다. 이것은 깊은 교훈이다. 제품이 출시될 때 "채널 가격을 낮추어 더 많은 경쟁 우위를 확보하라" 는 생각을 품지 마라. 사실 이것은 갈증을 해소하는 것이다. 왜냐하면 가격이 "떨어지기 쉽고 오르기 어렵다" 기 때문이다.
(5) 주변 시장의 채널 가격을 참고하여, 미래 시장에 숨겨진 위험을 남기지 않도록 차이가 너무 크지 않도록 하십시오.
유통 제품 판촉 정책 수립시 따라야 할 몇 가지 원칙:
(1) 시장 수요에 따라 적절한 프로모션을 개최합니다. 판촉 활동을 하기 전에 두 번째 리셀러, 소매업자와 충분히 소통하여 어떤 판촉 형태와 제품이 필요한지, 현금 판촉인지, 실물 판촉인지, 현물판촉이 즉석에서 현금화되는지, 판촉 제품이 그릇인지 냄비, 직접 소비자에게 홍보되는지, 두 번째 배치 등을 살펴봐야 한다. 결론적으로, 마케팅 정책의 설정이 시장의 수요와 결합될 수 있다면, 효과는 더 적은 비용으로 판촉 비용을 절감할 수 있습니다. 그렇지 않으면 효과가 크게 떨어지고 비용이 낭비될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 예를 들어, 한 업계 대표가 나에게 추가 홍보비를 신청한 적이 있는데, 그의 마케팅 업무가 부실하기 때문이다. 보급 효과가 뚜렷하지 않다. 하지만 시장 조사를 통해 그가 사용한 판촉물이 지난달에 경매품 홍보에 사용되었다는 것을 알게 되었다. 집에 이런 판촉물 두 묶음을 넣었는데, 우리는 같은 판촉물을 두 번째 배치에 주었고, 두 번째 배치는 흥미가 없었다. 이후 두 무리와의 소통을 통해 판촉물을 조정했다. 그 결과 홍보비와 강도는 증가하지 않았지만 배포량은 5 배 증가했다.
(2) 경품회사가 설정한 판촉력에 따라 경품업체보다 약간 더 강력할 수 있지만, 너무 크게 (특히 신상품) 해서는 안 된다. 나는 많은 기업들이 경품을 빠르게 타격하기 위해 매우 대대적인 프로모션을 내놓았고, 그 결과 상품이 압박당하는 것을 발견했다. 두 번째 상인들은 물건이 너무 많아 가능한 한 빨리 물건을 팔 수 없어 판촉력을 약화시키고 저가로 내던져 제품의 빠른 사망을 초래할 뿐만 아니라 시장의 전면 붕괴를 초래할 수 있다.
(3) 기업의 요구에 따라 판매를 촉진한다. 먼저. 기업은 마케팅 판촉에 대한 비용 예산이 있으므로 판촉을 설정할 때 예산과 함께 설정해야 합니다. 그렇지 않으면, 기업의 판촉 비용이 끝나기 전에 소진되면, 판촉 활동은 계승하기 어려울 뿐만 아니라 시장에도 악영향을 미칠 수 있다. 행사가 완료되더라도 추가 비용을 누가 부담하느냐가 문제다. 둘째. 기업은 시장에 상장초기 두 번째 신상품, 일정 기간 소매업자와 같은 특정 제품에 대한 적절한 프로모션을 요구할 것입니다. 기업이 이렇게 하는 데는 일정한 원인과 목적이 있다. 이때 영업 사원은 캠페인 활동을 설정할 때 기업의 구체적인 요구 사항을 결합해야 합니다.
(4) 프로모션은 전단지나 포스터 형태로 가능한 한 많이 나오며, 두 건의 입고 상세내역이 있어야 한다. 이것은 판촉 활동에 더욱 영향력과 활력을 불어넣을 뿐만 아니라 리셀러가 판촉 비용을 무단으로 가로채는 것을 방지하여 기업 감독 비용의 사용을 용이하게 한다. 기업인들에게도 기업과 상급자에 의한 오해를 피할 수 있는 좋은 방법이다.
첫 번째 유통은 리셀러가 직접 참여해야 한다.
리셀러가 직접 점포에 참여하도록 설득하면 첫 번째 점포 (일반적으로 두 번째 배치가 리셀러에게 체면을 세워 줄 수 있음) 를 순조롭게 완성하는 데 도움이 되며 리셀러의 신뢰를 쌓는 데 도움이 된다.
배송 경로를 잘 선택하여 공급원을 잘 조직하다.
유통 경로를 선택하는 원칙은 다음과 같습니다. 첫째, 리셀러의 차량은 분리해야 합니다. 두 대 이상의 차량이 한 노선에 집중되어서는 안 된다. 가능한 한 차 한 대가 노선을 책임지고, 겹치지 않고, 시간과 인원의 낭비를 피한다. 두 개. 차량이 화물 배송에 사각을 남기지 않도록 하여 아무도 가지 않는 빈자리를 조성하다. 셋. 차량의 유통주기를 배정하고, 한 노선은 얼마나 자주 깔아야 하고, 불필요한 노선은 매일 깔아야 하지만, 일부 노선은 생략하여 고객의 손실을 초래할 수 있다. 왜냐하면 이 노선들은 화물의 효과적인 보충을 받을 수 없기 때문이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 차량명언) 조직 공급원은 각 배송 경로의 특성에 따라 제품의 수량을 결정하는 것이다. 예를 들면, 노선은 주로 작은 포장이 필요하므로, 작은 포장된 제품을 좀 더 가져와야 한다. 고객이 원하는 제품이 없어지면 고객이 원하지 않는 제품의 절반이 된다. 또한, 조직의 공급원은 판매상 창고에 충분한 공급원이 있어야 화물을 배송할 수 있고, 모든 것을 준비할 수 없다는 것이다. 즉 판매상 창고에 물건이 없으면 배송 작업을 계속할 수 없다는 것이다.
기업의 홍보 자료와 판촉물, 프로모션 행사의 전단지나 포스터 (딜러의 주문전화가 적혀 있음) 를 챙겨 업무일기, 계산기, 시장지도, 두 번째 서류 등기표를 휴대한다.
배송 과정에서 주의해야 할 세부 사항: 한 곳으로 가서 이 시장 제품의 주요 판매지를 알아보세요. 처음에는 반드시 첫 번째 점포를 선택해서 상품을 깔아야 하고, 어쨌든 첫 번째 점포를 따고,' 맹종심리' 와 모범효과를 이용하여 다른 점포에 성공적으로 상품을 깔아야 한다. 고객점에 도착한 후 몇 가지 상황이 있습니다.
(1) 바쁜 사업;
(2) 다른 사람들과 이야기하거나 카드 놀이를 한다.
(3) 할 일이 없다.
위의 경우, 첫 번째 경우-잠깐, 두 번째 경우-가능한 한 피하고, 세 번째 경우-판매를 시작합니다. 샘플을 들고 가게 주인에게 제품을 소개하다.
(1) 경품의 장점을 피하고, 자신의 제품의 장점을 홍보하고, 경품의 열세를 보완한다.
(2) 기업의 강점과 장점을 소개한다.
(3) 제품의 이익률과 판매 포인트를 소개합니다.
(4) 반드시 주인의 표정을 관찰하고, 임기응변을 하고, 어떤 것은 화살을 쏘아야 한다.
상품 배송 성공 여부:
(1) 화물이 성공하면, 주인에게 채널 가격에 주의를 기울이고, 하역을 돕고, 매장에 자신의 제품을 전시하고, 주문 번호를 남기고, 두 번째 서류를 작성하라고 한다.
(2) 화물이 성공하지 못하면 낙담하지 마라. 샘플과 주문전화를 남기고 가게 전화를 적어두고 다음에 또 세일을 합니다.
업무인으로서 반드시 필승의 자신감을 가져야 한다. 고객마다 성격이 다르고, 용어를 관찰하고, 다른 말을 하고, 칭찬언어의 사용에 주의를 기울여야 한다.
상품 배송은 한 가지 중요한 원칙에 주의해야 한다. 새 시장, 신제품의 첫 배송, 두 번째 배치, 두 번째 배치, 도매 소매업, 슈퍼마켓, 소매점은 배송된 상품의 수에 더 가까워져야 한다. 배송점이 많을수록 두 번째 배치에 집중하는 것이 아니라 배송점이 많아진다. 또 상품을 배송할 때 제품의 주요 소비장소 배송을 놓치지 마세요. 예를 들어 라면의 주요 집중 소비장소는 학교에 있기 때문에 배송이 학교를 통과할 때 멈추고 중점 배송과 홍보를 해야 한다.
끝
주의할 사항
배송 후 서비스 및 후속 작업: 당일 배송이 돌아온 후에는 꼼꼼히 정리, 분석, 업무 일기를 잘 작성해야 합니다. 유통 고객을 분류하고, 두 개의 서류를 만들어 머릿속에 기록하다. 배송 주기를 파악하고, 제품 공급 및 물류 방향에 초점을 맞추고, 종종 두 개의 심층 경작 시장을 돕고, 두 개의 포장 및 홍보를 돕습니다. 정기적으로 전화를 걸거나 두 배치를 방문하고, 핫스팟을 설치하고, 두 가지 마케팅 기술을 교육하고, 제품 가격과 상품 밀수에 관심을 갖는다.
상품 배송 6 요소: 계획, 목적지 배송 상품 자신, 건방진, 자기 고생을 이겨내라. (서양속담, 자기관리속담) 4 개의 부지런함: 구근, 안근, 수근, 다리근, 동작이 빠르고 반응이 빠르다. 임기응변, 강력한 배급을 배우다. 총화에 능하다 배급사 보물: 계산기, 아틀라스, 작업일기, 서류 두 묶음.