초보자 업무원은 어디서부터 시작해야 합니까?
각 업종마다 고유한 특징과 독특한 마케팅 모델이 있다. 산업 발전의 추세와 방향은 종종 기업의 행동을 결정한다. 어떤 기업도 외부 환경과 독립할 수 없다. 업계에 대한 이해의 깊이를 알 수 있을 뿐만 아니라 기업의 마케팅 전략도 알 수 있다. 업계를 이해하고 시장 통찰력과 대응 능력을 배양하다. 업종을 이해하고 전반을 통제하는 능력을 배양하다. 초보자가 출전하면 어쩔 수 없이 어쩔 수 없다. 그 이유는 문제를 예측하고 제때에 반영하는 능력이 부족하기 때문이다. 이것은 당연히 경험이 부족하다는 반영이지만, 지식의 부족이기도 하다. 지식 축적을 개선해야 하는 업종에는 다음이 포함됩니다.
1. 국가 관련 법규를 배우다. 업계가 준수해야 하는 운영 규범을 이해하다. 국가기능부가 제정한 제품 기준, 품질안전법, 광고관리조례, 소비자 권익보호법 등. 정부 부처가 제정한 각종 법규는 기업 행위의 기본점이다. 이것들을 이해하고, 자신의 행동에 저선을 정하면, 기업은 합법적으로 경영해야 한다. 모든 비정상적인 수단은 국가 법규의 경계를 넘어서서는 안 된다. 그렇지 않으면 결과는 스스로 책임져야 한다.
2. 산업 상황의 변화에 대한 이해. 신기술의 광범위한 응용, 뉴미디어의 탄생, 소비 추세의 변화, 세계 중대 사건의 발생, 돌발적인 중대한 자연재해는 모두 업계 정세의 변화에 영향을 미칠 것이다. 업계의 변화는 기업의 관리와 마케팅 모델에 직접적인 영향을 미친다. 기업의 발전은 시종 추세를 따라 기회를 잡아야 한다. 업계의 추세를 이해하면 기업의 발전 속도를 따라잡고 적시에 고객을 안내할 수 있습니다.
경쟁자를 알아라. 경쟁사의 제품 특징, 가격 체계, 경쟁 전략, 판매 상황 및 고객 분포에 대해 가능한 한 많이 알고 있어야 합니다. 속담에' 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다' 는 말이 있다 경쟁사에 대해 더 많이 알수록 마케팅 업무에 대한 목표와 대응성이 높아집니다.
4. 업계 내 마케팅의 기본 운영 모드를 이해합니다. 마케팅 모델에는 마케팅 운영 모델, 관리 모델 및 제품 마케팅 모델이 포함됩니다. 각 업종마다 마케팅 모델이 다르고 모두 시장을 거쳐 자신만의 특색을 형성했다. 비판적인 태도로 업계 마케팅 모델을 이해하고 자신의 창의력을 키우다.
둘째, 자신의 인맥 관계를 쌓는다.
초보자가 입사하기 가장 어려운 것은 인맥관계의 결핍이다. 인맥 관계를 쌓으면 업계에서 물 만난 물고기처럼 될 수 있다.
1, 인격매력을 높이다. 인격매력은 개인의 학식, 개인의 수양, 그리고 처사 방식에서 비롯된다. 인격의 매력은 종종 일과 생활의 모든 세부 사항에서 비롯된다. 디테일은 한 사람의 성격을 결정하고, 성격은 한 사람의 운명을 결정한다. 모든 사람은 자기 계발이 필요하다. 이것은 과정이다.
2. 너의 각종 취미를 키워라. 이른바' 사람은 무리로 나누고, 물건은 유류로 모인다' 는 것이다. " 뜻이 맞는 사람은 다른 사람이 자신을 지기로 여기게 할 것이다. 고객과의 협상에서, 만약 당신이 어떤 취미에서 고객과 같은 흥미를 가지고 있다면, 당신의 성공 기회를 증가시킬 것입니다.
3. 동행과 교류하다. 동업자들 사이에는 근본적인 이해 상충이 없고, 서로 소통하고, 고객 자원을 교환한다. 그들의 인맥을 직접 증강시킬 것이다.
4. 여러 채널을 통해 수집하다. 현재의 사회 정보 채널은 다방면이다. 매일 여러 채널을 통한 수집에 관심을 기울이다.
예를 들어 모임, 인터넷, 미디어, 심지어 이동 중에도 잠재 고객을 수집할 수 있는 통로가 될 수 있습니다. 마케팅 담당자는 양심이 있어야 한다.
5. 사용가치를 높이다. 지금 우리는 상품 시대에 처해 있고, 이익이라는 단어는 사람과 사람 사이에 중요한 역할을 한다. 만약 내가 사람을 원한다면, 나는 먼저 그들에게 주어야 한다. 남을 도울 수 있고, 다른 사람의 도움을 쉽게 받을 수 있고, 간단하고 합리적이다.
셋째, 운영 프로세스를 마스터하십시오.
각 업종의 마케팅 업무에는 규범적인 운영 절차가 있다. 일의 강성은 오류를 감소시킬 수 있다. 초보자가 가장 꺼리는 것은 성공을 서두르는 것이다. 모든 마케팅 업무에서는 모든 단계를 잘 짜고, 가능한 여러 가지 어려운 준비를 잘 해야 한다. 좋은 시작은 성공의 반이다. 이 과정을 파악하려면, 우리는 다음 사항에 주의해야 한다.
1. 마케팅은 종종 제한과 반제한 과정입니다. 제어 과정의 관건은 업무 고리를 파악하는 관건이다. 최악의 계획을 세우고 최상의 결과를 쟁취하다.
2. 가장 복잡한 일은 가장 간단한 일부터 시작한다. 마케팅 담당자는 번잡함을 단순하게 하는 법을 배워야 한다. 각 과정을 몇 단계로 나누다. 차근차근 목표를 달성하다.
3. 운영 프로세스에 대한 종합적인 이해. 기업의 마케팅 운영 과정은 시장 검사와 수정을 거친 것이다. 그 중점은 기업의 이익을 보호하는 것이다. 관리상의 허점을 근절하다. 운영 절차를 이해하고 자신이 져야 할 책임을 완전히 이해하다.
넷째, 기업 문화에 대한 이해:
기업 문화는 한 기업의 경영 관리 스타일, 경영 이념, 가치관, 미래 발전 목표이다. 기업 문화를 읽으면 환경에 통합하는 데 도움이됩니다. 모든 사람은 먼저 개인이며, 반드시 집단에 복종해야 한다. 서비스기업은 가치 실현을 위한 무대다. 서비스업체에서 자신의 발전공간을 찾지 못하면 자기가치를 실현하기 어렵다. 기업 문화의 해석에는 다음 사항이 포함되어야합니다.
1, 비즈니스 가치. 기업 가치는 기업의 자기 포지셔닝과 판단 기준이다. 기업의 가치에는 사회적 가치와 직원 가치가 포함됩니다. 기업의 사회적 가치는 기업이 사회에 기여한 바를 반영한다. 직원 가치는 기업의 고용 기준을 반영한다. 기업의 가치관을 이해하고, 자신이 기업에 필요한 인재인지 아닌지를 측정하다.
2. 기업의 개성. 기업의 개성은 기업의 관리 스타일과 주요 관리자의 개성에서 비롯된다. 기업의 개성은 또한 기업이 있는 곳의 풍속 습관에서 비롯된다. 기업 성격에 대한 이해는 기업의 특성을 진정으로 이해할 수 있다. 존재하는 것이 합리적이다. 신인은 우선 환경에 적응해야 한다.
3. 개발 비전. 발전 비전은 기업의 미래 발전 목표, 청사진, 꿈을 가리킨다. 목표는 기업 발전의 동력이며 모든 기업의 미래 꿈이다. 개인 발전과 기업 발전을 결합해야만 직원들이 광활한 전망을 가질 수 있다. 기업의 발전 전망을 읽고 자신의 인생 목표를 확정하다.
마케팅 기교는 지식의 확장과 기존 업무 경험의 축적에서 비롯된다. 마케팅 담당자의 업무 기술에는 시장 통찰력, 판단력, 탄력성, 혁신력, 소통력, 표현력이 포함됩니다.
초보자의 입행은 0 부터 시작하는 과정이다. 관건은 자신의 마음가짐을 잘 파악하고, 처음부터 배우고, 기초부터 시작하는 것이다. 주는 것만이 보답이 있을 것이다. 마케팅 담당자는' 일하지 않고 소득이 없다' 는 격언을 제창했다.