아름다운 농촌 브랜드를 구축하는 방법은 무엇인가요? Xiangcube가 당신과 함께 탐구하겠습니다
작가/Mo Wenjian
지난 8년 동안 나는 어디를 가든지 내 견해 중 하나를 홍보해야 한다고 주장했습니다. 먼저 지역을 포착한 다음 제품을 판매하는 것입니다. 무슨 뜻인가요? 먼저 시골을 잘 '팔아' 이곳의 인기와 명성을 홍보한 뒤 다양한 지역 특산품을 판매한다는 뜻이다. 지난 몇 년간 농촌 전자상거래가 빠르게 발전하면서 플랫폼이든 정부든, 기관이든 농부든 모두가 상품을 판매하고 빠르게 돈을 버는 데 집중하고 있지만 이를 이해하고 이해하는 사람은 거의 없습니다. 기껏해야 약간의 박수가 있었습니다. 사실, 내가 이해하는지 아닌지는 나에게 중요하지 않습니다. 하지만 결코 단순히 물건을 파는 함정에 빠지지는 않을 것입니다. 성급하게 물건을 팔려고 서두르는 사람은 기본적으로 잘 끝나지 않을 것이라는 사실도 시간이 증명했습니다. 물건을 판매하는 대부분의 기관은 이제 영업을 중단했으며 심지어 많은 곳이 문을 닫았습니다.
한동안 '전자상거래가 농민에게 도움이 된다', '소비 빈곤 완화', '물품 실시간 스트리밍' 등 여러 핫한 단어가 전국적으로 유행했다. 농촌 전자상거래의 "촉진자" 중 한 사람으로서 저는 농산물을 도시로 홍보하는 데 있어서 전자상거래가 긍정적인 역할을 한다는 점에 크게 동의합니다. 그러나 우리는 더 많은 중국 농촌 지역이 직면하고 있는 가장 큰 딜레마가 무엇인지를 반영하고 검토할 필요가 있습니다. 지금. ? 개발에 필요한 더 중요한 지원은 무엇입니까? 인터넷상에서는 특정 장소에서 풍작이 나온 뒤 곡식(과일)을 팔지 못해 농민들에게 흉년을 안겨주는 사건이 가끔 발생한다. 이러한 유형의 "비극적 마케팅"은 올해 중국 사이버 관리국이 중단을 촉구하는 문서를 발표할 때까지 계속해서 자행되었습니다. 객관적으로 유사한 사건이 존재한다는 사실을 부정하지는 않지만 '왜'에 대해 더 물어볼 필요가 있습니다——
분명히 '온라인 판매'로 인해 판매 채널이 더 많아졌는데, '판매 곤란' 현상은 왜 여전히 존재하는 걸까요? 가끔 그런 일이 있나요?
소상공인, 공동체 단체구매, 라이브 전자상거래, 전통 전자상거래 등 모두 좋은 상품 공급을 위해 경쟁하고 있는데 왜 농민들 사이에서 '혜택'이 아직 뚜렷하지 않은가? ?
국가 정책은 트래픽을 장려하고 플랫폼은 왜 성공하는 온라인 농산물 판매자가 적고 매년 많은 기관이 사업을 중단합니까?
한동안 '전자상거래가 농민에게 도움이 된다', '소비 빈곤 완화', '물품 실시간 스트리밍' 등 여러 핫한 단어가 전국적으로 유행했다. 농촌 전자상거래의 "촉진자" 중 한 사람으로서 저는 농산물을 도시로 홍보하는 데 있어서 전자상거래가 긍정적인 역할을 한다는 점에 크게 동의합니다. 그러나 우리는 더 많은 중국 농촌 지역이 직면하고 있는 가장 큰 딜레마가 무엇인지를 반영하고 검토할 필요가 있습니다. 지금. ? 개발에 필요한 더 중요한 지원은 무엇입니까? 인터넷상에서는 특정 장소에서 풍작이 나온 뒤 곡식(과일)을 팔지 못해 농민들에게 흉년을 안겨주는 사건이 가끔 발생한다. 이러한 유형의 "비극적 마케팅"은 올해 중국 사이버 관리국이 중단을 촉구하는 문서를 발표할 때까지 계속해서 자행되었습니다. 객관적으로 유사한 사건이 존재한다는 사실을 부정하지는 않지만 '왜'에 대해 좀 더 물어볼 필요가 있습니다——
분명히 '온라인 판매'로 인해 판매 채널이 더 많아졌는데, '판매 곤란' 현상은 왜 여전히 존재하는 걸까요? 가끔 그런 일이 있나요?
소상공인, 공동체 단체구매, 라이브 전자상거래, 전통 전자상거래 등 모두 좋은 상품 공급을 위해 경쟁하고 있는데 왜 농민들 사이에서 '혜택'이 아직 뚜렷하지 않은가? ?
국가 정책은 트래픽을 장려하고 플랫폼은 왜 성공하는 온라인 농산물 판매자가 적고 매년 많은 기관이 사업을 중단합니까?
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이 주제는 실제로 농촌 개발의 "심해 지역"과 관련이 있습니다. 8~9년간의 실천과 탐구 끝에 저는 개인적으로 다음과 같은 이해를 갖게 되었습니다. 농민들에게는 자신들이 생산한 농산물을 판매하는 것만으로는 농촌 지역의 발전 문제를 해결할 수 없으며, 생태학적, 시스템 구축을 포함한 개발과 개선이 필요합니다. 농산물의 생산과 마케팅이 만족할 수 있는 것과는 거리가 멀다. 실제로 전자상거래가 없더라도 지역 농산물에는 여전히 전통적인 유통 방식이 남아 있습니다. 프리미엄을 요구할 능력이 없으면 농산물을 팔더라도 농민과 마을의 부 축적 문제는 해결되지 않습니다. 따라서 '전체 네트워크 최저 가격' 온라인 판매 모델과 '매우 동질적인' 공급망 경쟁 환경 하에서 농민과 마을은 농촌 전자상거래의 트래픽 배당 시대에 항상 약하고 발언권이 부족했습니다. . 그룹.
농민과 농촌의 탈출구는 어디인가?
실제로 Congxiang Cube가 처음 설립되었을 때 Song Xiaochun과 그의 공동 창업자들은 농촌 활성화를 위한 6C 경로인 자본, 상업, 문화를 설계하여 농촌 개발 문제를 전방위적으로 해결합니다. , 커뮤니티, 창의성, 소통의 6가지 차원에서 체계적으로 접근합니다. 이는 국가가 발표한 농촌 진흥 20개 단어인 "산업 번영, 살기 좋은 생태, 문명화된 농촌 풍습, 효과적인 거버넌스, 번영하는 삶"과 완벽한 조화를 이루며, 이는 시장 활성화를 통해 농촌 지역 발전을 주도한다는 의미입니다. , 실체, 요소, 정책 및 조직. 농촌 산업, 인재, 문화, 생태 및 조직의 활성화. 이렇게 말하면, 우리는 현재 농업, 농촌 지역, 농민 및 농촌 지역의 발전에서 순수 농산물 전자상거래 촉진에 대한 역할이 제한적이며 더 강력한 권한 부여가 필요하다는 것을 이해할 수 있어야 합니다. 아마도 이것이 빈곤퇴치 이후 국가가 농촌 활성화 전략을 발빠르게 추진한 근본적인 이유일 것이다.
“200개 이상의 농산물에 대한 지역 공공 브랜드를 구축하는 과정에서 우리는 현재 농촌 개발의 문제점과 엄격한 요구 사항을 어느 정도 발견했습니다. 브랜드 사고는 농업에만 머물 수 없습니다. 제품 수준에서는 전체 농촌 작업에 통합되어야 하며 브랜드화된 시골을 구축해야 합니다." Xiangcube의 공동 창업자인 Xu Dawei는 지난 몇 년이 쉽지 않았다고 솔직하게 말했습니다. "우리 팀 전체가 친숙합니다. 지역 공공 브랜드의 농산물 서비스와 작업은 쉽지만 농촌 활성화의 요구를 충족시키기에는 분명히 부족합니다. 따라서 우리는 2015년부터 브랜드 사고를 활용하여 농촌 지역을 구축해 왔습니다. "브랜드 시골은 실제로 시장 지향적 사고입니다. 농산물뿐만 아니라 모든 농촌 자원이 개발 요소로 전환되어 농촌의 상업적 가치를 종합적으로 높일 수 있습니다." Rural Cube, Song Xiaochun 및 Xu Dawei는 지난 6년 동안 300개가 넘는 '브랜드 마을'을 만들었습니다. 새로 임명된 국가 농촌 진흥국 국장인 Liu Huanxin의 최근 연설은 Xiang Li Fang이 취한 길을 확증했습니다. 그는 2021년 중국 브랜드 포럼에서 다음과 같이 말했습니다. "새로운 발전 단계에서 고품질로 농촌 활성화를 촉진하려면 브랜드 컨셉을 심화하고 브랜드 인지도를 전체 프로세스에 걸쳐 고품질 개발을 위한 작업 요구사항으로 전환해야 합니다. "닝샤의 Longquan 마을에서 하이난의 Dongfang 시까지, Zhejiang의 Xiajiang 마을에서 Sichuan의 Yuechi 농장까지, 우리는 농촌 건설 및 건설에 브랜드 사고를 완전히 내장하기 위한 지역적, 심지어 국가적 모델이 된 수십 개의 프로젝트를 보유하고 있습니다. 이제 우리의 선택이 우리의 몫인 것 같습니다.” 이 경험을 되돌아보며 송샤오춘의 얼굴에는 자신감과 자부심이 가득했습니다.
황폐한 산과 황야가 어떻게 금과 은을 향한 길이 되었는지 생각해 보세요.
그렇다면 Xiangcube의 '브랜드 시골'의 핵심 경험은 무엇입니까?
"좋은 영혼을 찾아서 만들어서 좋은 가격에 팔아라." 최근 광둥성 난시옹에서 열린 농촌 활성화를 위한 '현진흥' 창의회의에서 Xianglifang의 파트너인 Chen Cai가 말했습니다. 는 팀에게 "난웅시의 '영혼', 즉 광동성 지역, 특히 광동성 북부 지역의 고유성과 차이를 정확하게 표현하려면 이를 바탕으로 슈퍼 상징과 독특한 제안을 갖춘 "모양" 제품의 가치 실현과 프리미엄 기능을 통해 역량이 입증됩니다. Xianglifang의 또 다른 파트너인 Xia Di의 경우에도 2021년에 자랑스러워할 만큼 충분한 자본을 보유하고 있습니다. 그녀는 창작을 주도했습니다. Xiaoshan Future Dadi와 Jiande Qian은 국내 농촌 활성화의 새로운 모델이 되었습니다. 그녀는 나에게 이렇게 말했습니다. "샤오산 헝이 마을은 평범한 강남 마을입니다. 비곡물 개선과 동일한 문제에 직면합니다. 1,700에이커의 묘목을 논으로 전환합니다. 제품만 생각하면 막다른 골목에 부딪힐 것입니다." 우리는 '미래땅'을 제안하면서 실제로 도농통합과 번영의 '영혼'을 찾아 도시인들이 방문하고 싶어하는 농촌의 아름다움을 만들고, 도시인들이 소비할 수 있는 새로운 비즈니스 포맷을 육성해 나갔습니다. 시골로 가다”라며 “단 두 달 만에 헝이마을을 찾는 관광객이 30만 명이나 됐다고 한다.
사람이 오면 가장 큰 사업이 되고, 지구가 미래의 모습을 본 것이다!
샹큐브의 핵심 경험인 '브랜드 시골'은 저장성 리수이 지역의 농촌 활성화 성과도 뒷받침한다. 국내 농촌 전자상거래의 발상지인 리수이는 "리수이 산 농업"이 가져온 농산물의 "좋은 판매"에 만족하지 않고 두 산의 이론적 가치 변화를 촉진하기 위한 탐구를 계속하고 있습니다. "Lishui Mountain Road" 지역 공공 공원을 출시합니다. ***브랜드. "우리는 Lishui Mountain Road를 사용하여 Lishui Mountain Residences를 연결하여 관광객들이 Lishui 산의 경치를 즐기고 Lishui 산 농업을 즐길 수 있기를 원합니다."라고 Ant Explorer의 조타수인 Zhou Gongbin은 말했습니다. 그는 Xiangcubi Ecological Company의 "스타" 조타수이며 그가 건설한 "Lishui Mountain Road"는 CCTV 뉴스 방송에 자주 등장합니다. 지난 몇 년 동안 그는 리수이의 각 현에 고전적인 농촌 관광 루트를 만들었습니다. 리수이 산의 농부 소년인 Zhou Gongbin은 "리수이의 가장 큰 자원은 산과 강입니다. 이것이 영혼입니다. 우리가 이 영혼을 중심으로 일하면 최근에는 "서부 절강"으로 모든 것이 가능하다고 믿습니다. 쓰촨-티베트 선', '장난 빙차차', '동중국 스카이로드' 등 농촌 노선의 인기로 인해 리수이는 크로스컨트리 운전, 강 추적, 하이킹, 스포츠 등 야외 스포츠를 즐길 수 있는 인기 여행지 중 하나가 되었습니다. 저장성에서 자전거 타기.
점점 더 흥미로운 일들이 일어나고 있습니다.