배포 방법은 무엇입니까?
1. 생산단체 사용자에 대한 기업의 판매 채널 모델. 생산자-사용자, 생산자-소매업자-사용자, 생산자-도매상-사용자, 생산자-도매상-소매업자-사용자, 생산자-대리점-도매상 생산자-소비자, 생산자-소매업자-소비자, 생산자-도매상-소매업자-소비자, 생산자-대리점-소매업자-소비자, 생산자-대리점 간접 채널은 짧은 채널과 긴 채널로 나뉩니다. < P > (1) 직접 배포 채널 < P > 직접 배포 채널은 생산자가 중개인 개입 없이 소비자나 사용자에게 제품을 직접 공급하는 것을 의미합니다. < P > 직접 유통 채널은 생산자-사용자입니다. 직접 채널은 공산품 유통의 주요 유형입니다. 예를 들어, 대형 장비, 특수 도구, 복잡한 기술 등 전문 서비스를 제공해야 하는 제품은 모두 직접 유통을 채택하고 있으며, 소비재 중 일부는 직접 유통 유형 (예: 신선한 상품 등) 을 채택하고 있습니다. 최근 몇 년 동안, 특히 1988 년 이후 기업 자매의 비중이 눈에 띄게 증가했다. 199 년, 우리나라가 제철소에서 자체 판매하는 강재는 전국 강재 생산량의 38% 를 차지한다. 자동차가 지시성 계획으로 공급하는 것은 2.2% 에 불과하다.
1. 직접 분배 채널의 구체적인 방법은
기업이 직접 분배하는 방법이 많지만 요약하면
(1) 주문 분배입니다. 그것은 생산업체와 사용자가 먼저 구매 판매 계약이나 협의를 체결하고, 정해진 시간 내에 계약 조항에 따라 상품을 공급하고 대금을 제공하는 것을 가리킨다. 일반적으로, 주동적인 교섭자는 대부분 판매생산자 (예: 생산업체 파원 판매) 이며, 일부 인기 제품이나 타이트한 원자재, 예비 부품 등은 사용자가 방문하여 물건을 찾는다.
(2) 오픈 도어 시장에서 판매합니다. 이는 생산업체가 일반적으로 생산지 밖, 사용자가 비교적 집중된 곳 또는 상업지역에 문을 설치하는 것을 말한다. 사용자 또는 상업구에 인접한 생산업체들도 상가를 공장 앞에 두고 있다.
(3) 공동 유통. 예를 들면 상공업 간, 생산업체 간에 연합하여 판매한다.
2. 직접 배포 채널의 장단점
(1) 직접 배포 채널의 장점:
① 생산에 유리하고, 쌍방의 소통이 필요하며, 필요에 따라 생산할 수 있으며, 목표 고객의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있습니다. 대면 판매이기 때문에 사용자는 상품의 성능, 특성 및 사용 방법을 더 잘 파악할 수 있습니다. 생산자는 사용자의 수요, 구매 등의 특성과 변화 추세를 직접 이해함으로써 경쟁사의 강점과 열세 및 마케팅 환경의 변화를 이해하고 주문형 생산을 위한 조건을 마련할 수 있다.
② 유통 과정에서 제품 손실을 줄일 수 있습니다. 상품 유통의 중간 부분을 제거하여 판매 손실을 줄이고 때로는 상품의 유통을 가속화할 수 있다.
③ 는 매매 쌍방이 마케팅에서 비교적 안정하게 할 수 있다. 일반적으로 직판 채널은 상품교환을 하고, 모두 계약을 체결하고, 수량, 시간, 가격, 품질, 서비스 등은 모두 계약 규정에 따라 이행하며, 매매 쌍방의 관계는 법률로 일정 기간 내에 고정되어 쌍방이 다른 방면의 전략적 계획에 정력을 쏟게 한다.
④ 판매 과정에서 직접 판촉을 할 수 있다. 기업이 직접 분배하는 것은 사실상 직접 판촉하는 행사이다. 예를 들어, 기업이 직접 직원을 파견하여 사용자 주문을 촉진할 뿐만 아니라, 기업과 제품이 시장에 미치는 영향도 확대하고, 신규 사용자의 주문도 촉진시켰다.
(2) 직접 유통 채널의 단점: < P > 1 제품 및 대상 고객: 대부분의 생활자료 상품에 대한 구매는 소형화, 다양성, 반복성이다. 생산자가 자신의 힘으로 판매망을 넓힐 경우, 종종 힘이 떨어지고, 심지어 일이 뜻대로 되지 않고, 단기간에 제품을 광범위하게 분배하기가 어렵고, 시장을 빠르게 점령하거나 공고히 하기 어렵고, 기업 목표 고객의 수요가 이루어지지 않는 경우가 많다. < P > 배포 모델에는 어떤 채널 모델이 포함됩니까?
배포 모드에는 기존 배포 채널 모델, 수직 배포 채널 모델, 수평 배포 채널 모델, 멀티 채널 배포 채널 모델이 포함됩니다. 1. 기존 채널 시스템 (모델) 은 각 독립 제조업체, 도매상, 소매업자 및 소비자로 구성된 유통 채널을 말합니다. 채널 구성원 간의 느슨한 협력 관계로, 각자의 이익 극대화를 추구하여 결국 전체 배포 채널을 비효율적으로 만듭니다. 전통적인 배포 채널 시스템은 느슨한 배포 모델이라고도 하는데, 이름에서 알 수 있듯이 채널 구성원 간의 관계는 일시적, 우발적, 불안정합니다. 2. 생산자, 도매상, 소매업자의 수직 통합으로 구성된 수직 채널 시스템으로, 구성원이 같은 회사에 속하거나 독점 특허권을 부여하는 회원 또는 충분한 통제 능력을 가진 기업을 위한 것입니다. 각 구성원은 자신을 분배 시스템의 일부로 간주하고 전체 수직 시스템의 성공에 초점을 맞추고 있습니다. 수직 채널 시스템은 소유권식 (회사형), 계약식, 관리식의 세 가지 형태로 구성됩니다. 수직 채널 시스템은 광범위한 적응성을 가지고 있으며, 미국의 소비재의 64% 가 이 시스템을 채택하고 있다. 대기업이든 중소기업이든 일용품이든 산업용품이든 수직 유통 채널 시스템을 대량으로 채택하고 있다. 3. 수평 채널 시스템 (* * * 생형 마케팅 채널 관계라고도 함) 은 두 개 이상의 회사가 가로로 연합하고 * * * 와 함께 새로운 마케팅 기회를 개발하는 배포 채널 시스템을 말합니다. 두 개 이상의 회사가 수평적으로 연합하여 새로운 기관을 형성하고, 각자의 장점을 발휘하며, 유통 시스템을 효과적이고 신속하게 운영할 수 있는 것이 특징이다. 실제로는 수평적인 공동 경영이다. 목표는 공동으로 자원의 시너지 효과를 발휘하거나 위험을 피하는 것이다. 4. 다중 채널 시스템은 동일하거나 다른 부문에 대해 여러 채널을 사용하는 배포 시스템을 말합니다. (한 회사가 두 개 이상의 채널을 만들어 배포 활동을 하는 것을 말한다. 회사의 각 채널은 일정한 매출을 달성할 수 있다. ) 두 가지 형태: 하나는 제조업체가 두 개 이상의 경쟁 유통 채널을 통해 동일한 상표를 판매하는 제품입니다. 하나는 제조업자가 여러 유통 채널을 통해 서로 다른 상표를 판매하는 차별화된 제품이다.
유통이란 무엇을 의미합니까? 유통과 대리점 사이에 차이가 있나요? < P > 유통은 사실 당신이 총대리점에 가서 물건을 가져가는 것입니다. 물론, 당신도 그로부터 약간의 이윤을 얻을 수 있습니다. 가장 수익성이 높은 것은 총대리점입니다. 하지만 당신이 대리인이라면, 상품가격은 반드시 당신의 유통업체보다 물건을 가져가는 것이 더 저렴할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 더 많은 것은 회사가 제공하는 할인 행사입니다. < P > 배급 모델이 무슨 뜻인지 < P > 점객의 분배모델을 누릴 수 있습니다. < P > 세 유통업자 ABC,B 는 A 의 분배이고, C 는 B 의 분배입니다. C 의 점포가 주문을 하면 C 는 커미션을 받을 수 있고, B 는 커미션을 받을 수 있습니다. Y, B 는 커미션을 받을 수 있습니다. Y> Z, X+Y+Z= 공급자가 미리 설정한 총 커미션 등. < P > 위와 같은 이해가 잘 안 된다면 < P > 1: 누가 팔았는지, 누가 팔았는지, 유통업자 등급 제품 판매금 비율이 일치하든 간에. 유통업자는 무한히 분열할 수 있지만, 어떤 등급의 유통업자가 금을 판매하든 모두 일치한다. < P > 2: 각 유통업자의 하급자는 상품을 팔고, 상급 유통업자는 판촉 커미션을 받을 수 있다. 판촉 보유금은 최대 2 급이다. 3: 유통 등급은 3 등급으로 판매로 인해 최대 3 등급밖에 되지 않습니다. 모든 사람은 판촉 중 1 급 유통업자가 되어 1 급 판촉 보유금을 받을 수 있다.
채택을 희망합니다!
마이크로 유통에 관한 배포 모델은 여러 가지
1 차 배포
2 차 배포
3 차 배포
3 차 이후 불법
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배포 방법 선택이 무엇입니까? < P > 배포는 온라인 판매 채널을 확장하는 새로운 방법입니다. 마술 젓가락 멀티 스토어 유통판에는 전체 네트워크 배포 기능이 있습니다. < P > 판매 채널에는 어떤 < P > 가 판매 업무를 잘 수행하는지, 우선 좋은 판매 채널이 있어야 하고, 판매 채널을 선택할 때도 많은 요소가 있으며, 채널 판매 노하우도 숙지해야 합니다. 아래 자료는 참고할 수 있습니다. 판매 채널은 생산자에서 사용자에게 상품을 전달하는 전 과정과 그에 따라 설치된 시장 판매 기관을 말합니다. 판매 채널을 올바르게 사용하면 기업이 제품을 신속하게 소비자에게 이전하여 상품 판매를 확대하고 자금 회전을 가속화하며 유동비용을 절감할 수 있습니다. 어떤 기업이라도 자신의 제품을 순조롭게 판매하려면 제품의 판매 채널을 정확하게 선택해야 한다. 판매 채널의 콘텐츠를 선택하는 두 가지 측면이 있습니다. 첫째, 판매 채널의 유형을 선택하는 것이 아니라 특정 중개인을 선택하는 것입니다. 판매 채널 선택에 영향을 미치는 요소는 단위 제품의 가치 크기, 제품의 무게와 부피의 크기, 제품의 스타일과 패션, 제품의 부패성과 부패성, 일반 제품 승인 제품, 제품의 기술 서비스 정도, 신제품의 작음을 포함한 제품 요소입니다. 시장면의 크기, 사용자의 구매 습관, 시장 판매의 계절성과 시간성, 경쟁사의 판매 채널 등을 포함한 시장 요소 기업의 규모와 평판, 관리 능력과 경험, 판매 채널의 통제 정도 등을 포함한 기업 자체의 요소. 1. 판매 채널 유형 선택 (1) 직접 판매 전략 및 간접 판매 전략. 상품이 거래 과정에서 중간 부분을 거치는지 여부에 따라 직간접 판매 채널의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 직식 판매 채널은 기업이 생산과 판매를 하나로 통합하는 경영 방식이다. 즉, 상품이 생산 분야에서 소비 분야로 이전될 때 어떠한 중간 고리도 거치지 않고, 간접적으로 판매 채널은 상품이 생산 분야에서 사용자의 손에 넘어가는 것을 가리킨다. 여러 중개인을 거쳐야 하는 판매 채널입니다. 직접 판매 적시에, 중간 비용이 적고, 가격을 통제하기 쉽고, 시장을 적시에 이해하고, 서비스 제공에 유리하지만, 이 방법은 생산자가 더 많은 투자, 장소 및 인력을 지출할 수 있도록 하기 때문에 소비가 광범위하고 시장 규모가 큰 상품은 이런 방법을 채택해서는 안 된다. 간접판매는 중개상이 가입하기 때문에 기업은 중간상인의 지식, 경험, 관계를 이용하여 거래를 단순화하고, 매매 시간을 단축하며, 인력재력과 물력을 집중하여 생산을 발전시켜 상품의 판매능력을 강화하는 등의 역할을 할 수 있다. 일반적으로 1 시장 집중, 판매 범위가 작은 경우 직접적인 판매 전략을 채택하는 것이 적합합니다. ② 기술성이 높거나 제조 비용과 애프터차이가 큰 제품, 변질되거나 파손된 상품으로 상품, 정제품 등을 만든다. ③ 기업 자체는 마케팅 기술, 관리 능력, 경험, 재력이 풍부하거나 상품의 마케팅 상황을 고도로 통제해야 한다. 반면, 1 시장이 분산되어 있고 판매 범위가 넓은 경우 (예: 대부분의 소비재) 간접적인 판매 전략이 적합하다. ② ` 비기술적이거나 제조비용과 판매가격 차이가 적은 상품, 변질되기 쉽고 깨지기 쉬운 상품, 일용품, 표준품 등. ③ 기업 자체는 마케팅 기술과 경험이 부족하고, 관리 능력이 떨어지고, 재력이 약하며, 상품과 마케팅에 대한 통제 요구가 높지 않다. (2) 긴 채널과 짧은 채널 전략. 판매 채널은 길이에 따라 분류되며, 길이가 다른 여러 형태로 나눌 수 있으며, 상품이 생산 영역에서 사용자로 이전되는 과정에서 더 많은 링크를 거치면 판매 채널이 길어집니다. 반대로 짧을수록 짧아진다. 소비재 판매 채널의 네 가지 기본 유형: 생산자-소비자; 생산자-소매업자--소비자 생산자-대리점 또는 도매상-소매업자-소비자 생산자-대리점-도매상-소매업자-소비자. 공산품 판매 채널에는 생산자-공산품 사용자 등 세 가지 기본 유형이 있습니다. 생산자-대리점 또는 공산품 판매상-공산품 사용자 생산자-대리점-공산품 판매상-공산품 사용자. 기업은 간접 판매 전략을 채택하기로 결정한 뒤 적용 채널의 길이에 대해서도 선택을 해야 한다. 상품 유통비용을 절약하고 사회 재생산 과정을 가속화해야 한다는 요구에서 중간 부분을 최소화하고 짧은 채널을 선택해야 한다. 그러나 중간 고리가 적을수록 좋다고 생각하지 마라. 대부분의 경우 도매업자의 역할은 생산자와 소매상이 대체할 수 없는 것이다. 따라서 긴 채널 전략이나 짧은 채널 전략을 채택하려면 상품의 특성, 시장의 특성, 기업 자체의 조건, 전략 시행의 효과 등을 종합적으로 고려해야 한다. 일반적으로 다음과 같은 경우 짧은 채널 판매 전략을 채택하는 것이 적합합니다. 1 제품의 특성상 부패하기 쉽고, 취약하고, 가격이 비싸고, 패션이 뛰어나고, 트렌디하고, 판매 후 서비스가 필요합니다. < P > 직판과 배포 < P > 직판과 유통의 유사점과 차이점은 무엇입니까? < P > 분배라는 명사는 우리가 이런 관점에서 볼 때, 어떤 판매 방식이든 우리는 그것을 유통이라고 부를 수 있다. 제품이 어떤 유통 방식을 통과해야 소비자의 손에 닿을 수 있기 때문에 현대기업으로서 시장 경쟁에서 기업 장청을 유지하려면 연구소의 모든 유통 방식에 전념해야 하기 때문이다. 유통 발전의 역사에서 볼 때, 유통에는 도매, 소매, 직판의 세 가지 기본 형태가 있다.
1, 도매는 줄곧 기업의 규모화 발전을 위한 강력한 무기로, 기업이 제품을 여러 판매 단위, 부서, 도트에 판매할 계획이며, 한 번에 특정 소비자에게 대량의 제품을 판매할 수 있다는 것을 의미한다.
2, 소매는 두 가지 형태가 있습니다: 점포 판매와 매장이 없는 판매입니다. 점포 판매란 각종 소매점을 통해 소비자에게 제품을 판매하는 것을 말한다.
3, 매장이 없는 판매는 우리가 흔히 직판이라고 부르는 것으로, 가장 전통적인 배포 방식 중 하나로 21 세기의 직판은 이미 체험 마케팅과 결합되는 경향이 있다. 고객의 주관적 체험을 판매 핵심으로 하는 체험 마케팅은 소비자에게 가까운 직판 분야에서 성장공간이 크다. < P > 도매, 소매, 직판 등 세 가지 기본 배포 방식의 진화는 배포 연구를 위한 새로운 과제와 함께 기업이 전통적인 배포 방식을 바꿀 수 있는 새로운 아이디어를 제공한다. 지금까지 대리제, 체인, 직판, 직판과 체험 마케팅이 결합된 현대기업 배포 방식은 기업들이 경쟁적으로 실천하는 주류 배포 모델이다. < P > 1, 대리, 체인 및 프랜차이즈 < P > 대행 행위는 주류 유통 모델 중 하나로 오래전부터 발생했지만