포시즌스에 대량으로 남아있는 아동복은 어떻게 처리하나요?
채널 1: 온라인 처리
높은 품질과 저렴한 가격은 온라인 제품의 가장 확실한 라벨이며 재고 처리 및 가격 인하 또한 '열반'입니다. 동일한 특성으로 인해 전자상거래는 처음부터 재고 처리와 긴밀하게 연결됩니다.
“현재 온라인 채널은 재고 처리의 새로운 채널이 되었습니다.” Xiamen Sanlian Shangpin E-Commerce Co., Ltd.의 Lin Shiti 회장은 일반적으로 신발 및 의류 회사가 이러한 점을 지적했습니다. 모두 주문제작으로 이루어지므로, 런칭 초기에는 전자상거래 채널 계획이 없었습니다. 현재 전자상거래 채널의 시작 상품으로 재고를 활용하는 것이 많은 신발 및 의류 회사에서 전자상거래 채널을 출시하는 일반적인 관행이 되었습니다. 상업.
사실 재고는 기업이 온라인 채널을 공격하기 위한 좋은 '대포알'이기도 하다. 재고 자체가 존재하기 때문에 온라인 채널에서 배송비 50% 할인을 달성하더라도 회사는 돈을 잃지 않고 재고를 계속 판매할 수 있습니다. Wolf Warriors의 총괄 관리자인 Shi Hairong도 현재 Wolf Warriors의 온라인 채널이 주로 재고 판매에 사용되고 있음을 인정했습니다. "물론 온라인 재고 판매는 온라인 채널 운영 초기 신발 및 의류 브랜드의 일반적인 관행일 뿐입니다." Lin Shiti는 초기 단계의 이러한 접근 방식이 재고 소화에 도움이 될 뿐만 아니라 기업에도 도움이 된다고 말했습니다. 온라인 채널의 구체적인 세부 사항을 탐색합니다.
그러나 온라인 채널이 기업 재고 판매의 새로운 채널로 자리잡은 것처럼 보이지만, 이는 결국 새로운 전쟁터일 뿐이다. 수많은 브랜드가 온라인에 모이는 상황에서 어떻게 트래픽을 유도할 수 있을까요? 온라인 정보 흐름, 자본 흐름, 물류를 어떻게 개선할 수 있을까요? 온라인 저가 가격이 브랜드 이미지에 심각한 영향을 미칠까요? 탐험.
채널 2: 다년생 할인점
업계 관계자에 따르면 복건성 남성복 중 비즈니스 남성복 칠늑대가 가장 먼저 할인점(공장 매장, 전문점)의 재고를 판매합니다. 2001년 Septwolves는 Shishi Zhenxing Road에서 개조 전 특별 판매를 진행하여 하루에 150,000위안의 매출 기록을 세웠습니다. 이후 Septwolves는 내부 직원들에게 특별 매장을 열도록 장려하기 시작했습니다. 곧 Attenborough, Weilu 등 남성복 브랜드도 이를 따르기 시작했습니다.
국내 모 일류 브랜드는 재고 '하수구'를 막지 않고 정품 매장이 1년 내내 할인을 받지 않도록 하기 위해 정품 매장과 할인점 오픈 비율을 8:2로 채택하고 있는 것으로 전해졌다. 둥근. 브랜드의 연중 무할인 마케팅 전략이 업계에서 독보적인 브랜드가 되는 것은 바로 탄탄한 "하수" 처리 재고 덕분입니다.
할인점이 열리는 곳이 성공과 실패의 관건이다. 제대로 운영되지 않으면 정가 상품 판매에 영향을 미치기 쉽고 브랜드 훼손도 잦다. 일반적으로 3, 4급 도시나 산업 지역 및 사람들의 흐름이 상대적으로 집중되어 있지만 주요 상업 거리가 아닌 기타 장소에서만 나타납니다.
현재 일부 브랜드는 할인점이 주력 브랜드의 매출과 이미지에 영향을 미치는 것을 방지하기 위해 재고 라벨을 잘라내고, 할인점에서는 브랜드명을 표시하지 않고 재고를 처리하고 있다”고 밝혔다. 가명". 하지만 이 형태 역시 관리상 많은 어려움을 가져오는데, 결국 재고가 부진한 제품이고, 상표 변경 후 판매가 가능한지도 알 수 없기 때문입니다. 또한 소비자는 상표가 위조되었는지 여부를 의심할 수도 있습니다.
채널 3: 집중 판매점
대부분의 판매점은 슈퍼마켓에 나타납니다. 과거 몇 년 동안 남성복 브랜드는 주로 쇼핑몰에서만 특별 판매를 했습니다.
이와 관련 업계 관계자인 리싱린은 대리점이 쇼핑몰 단말기 채널이 많을수록 쇼핑몰 판매를 더 잘할 수 있다고 말했다. 정해진 휴일을 제외하고는 쇼핑몰마다 활동이 다르기 때문에, 한 쇼핑몰에서 활동이 있을 때 여러 쇼핑몰의 재고를 모아서 대규모 장소를 임대하여 특별 판매를 할 수 있습니다. 쇼핑몰에서는 강력한 교섭력을 가지고 있습니다. 이런 점에서 후두, 디파이 등 지역 대리점 시스템을 개발하는 기업은 대부분의 대리점이 여러 개의 쇼핑몰을 보유하고 있고, 후두와 지우왕의 직영 쇼핑몰 터미널도 상대적으로 규모가 작기 때문에 매우 유리하다. 많은데, 본사를 쇼핑몰 전문점으로 활용할 수도 있습니다.
또 다른 특판 장소는 대형마트다. 남성복에 있어서 이것은 여전히 비교적 새로운 접근법이다. 지난 2년 동안 Seven Wolves는 이에 손을 대기 시작했다.
가장 특별한 세일은 리랑의 연말 세일이다.
브랜드 마케팅 이사 Zhang Yufeng에 따르면, 며칠 만에 연말 판매를 하면 기본적으로 1년 동안 모든 본사 재고를 처리할 수 있으며 매일 100만 위안 이상의 현금 흐름을 창출할 수 있습니다. 하지만 이 접근 방식에는 요구 사항이 있습니다. "이를 위해서는 지난 2년간의 스타일이 올해의 스타일과 매우 달라야 하며, 제품 차별화가 커서 현재 판매에 큰 영향을 미치지 않을 것입니다. Lilang은 비즈니스 남성복 중 상대적으로 유행하기 때문에 제품의 원단, 스타일 및 색상이 매년 크게 달라지며 이것이 주요 브랜드의 판매에 영향을 미치지 않는 주된 이유입니다. "Lilan의 성공은 많은 회사를 매료시켰습니다. 따라했지만 결국 소비자들은 이미 그것을 기억하고 있었습니다. 처음으로 이렇게 한 회사는 다른 브랜드 자체가 잘 알려지지 않았기 때문에 다른 회사를 모방했을 뿐입니다.
채널 4: '유통'을 '도매'로 전환
현재 일부 브랜드는 여전히 독점 시스템을 개발하고 있으며 한편으로는 판매를 통해 판매합니다. 반면, 도매시장에서는 쇼핑몰과 전문점 채널을 운영하고 있습니다. 이는 오래되고 상대적으로 판매가 어려운 일부 재고를 도매시장에서 저렴한 가격으로 유통시키는 한편, 독점 시스템을 통해 상대적으로 안정적인 가격을 유지하고 브랜드의 전체적인 이미지를 확립하는 사업 전략 중 하나입니다.
그러나 업계 관계자인 린 씨는 이러한 접근 방식이 '바람직하지 않다'고 믿고 있다. 이러한 도매시장 중 일부는 국내외 사업가들을 위한 시장입니다. 국내에서 판매된다면 소비자층의 수준은 다르지만 표면적으로는 브랜드에 미치는 영향이 상대적으로 작은 것 같습니다. 그러나 전체적인 브랜드 이미지와 가격 체계가 흐트러지기 쉽고, 쇼핑몰과 도매상 간 갈등을 일으키기도 쉽습니다.
해외 판매의 경우, 재고가 없는 상품을 구매하는 구매자들은 대개 브랜드사에서 오래된 재고를 매우 저렴한 가격에 구매한 후 이를 외국인에게 재판매하거나, 외국인이 직접 브랜드를 찾아 재고를 구매하는 경우가 많다. 이 방식의 장점은 재고 처리량이 크고 자금이 빨리 빠져나가는 반면 가격이 너무 낮고 손실이 크다는 점이다. 시시 화교 상업도시 지하에서는 중동 등지의 외국 기업인들이 대량으로 구매하는 일부 남성복 브랜드의 재고를 자주 볼 수 있습니다.