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카피 라이팅 교육 매뉴얼 노트 읽기

문안은 여자의 치마와 같다. 그것은 중요한 부위를 덮을 만큼 충분히 길어야 하지만, 남성의 흥미를 불러일으키기에 충분히 짧아야 한다.

가이드 가이드: 카피 라이팅 훈련 매뉴얼 에센스 정리: 광고 카피 라이팅의 65,438+00 필수 요소, 23 가지 카피 라이팅 요소, 365,438+0 심리적 인센티브, 위대한 카피 라이팅의 7 단계, 65,438+04 쓰기 공리, 3 가지 감정 원칙, 에센스 사례

문안은 사실과 감정을 융합하는 작문 형식이다. 이것은 정신의 여행이다. 많은 책을 박람하고, 식견이 넓어서 광고 문안을 더욱 흥미진진하게 한다. 위대한 문안이 되려면, 당신이 준비해야 할 것은 당신의 생활방식, 즉 지식욕, 호기심, 다채롭고 활기찬 생활에 참여하려는 열망이다. (조지 버나드 쇼, 공부명언)

모든 제품에는 나름대로의 본질이 있으니 너는 반드시 전문가가 되어야 한다. 제품, 서비스, 그리고 당신이 쓰고 싶은 다른 어떤 것이든지, 제품 뒤의 마케팅 이념을 성공적으로 창조하기 위해서는 이 점을 이해해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서비스명언)

우리의 뇌는 거대한 컴퓨터와 같다. 모든 경험은 좋든 나쁘든 뇌에 저장된 프로그램 소재와 데이터가 되어 미래에만 새로운 방식으로 기억하고 조합한다. 뇌에 저장된 지식과 경험이 많을수록, 그 지식들을 서로 연결시켜 오래된 재료를 다시 정리할 수 있다. (존 F. 케네디, 지식명언)

문안의 궁극적인 목적은 독자들에게 "네" 라고 말하게 하는 것이다. 그러면 그들이 너의 문안을 읽을 때, 너의 진실한 진술에 감동될 것이다.

"당신의 유일한 도구가 망치라면, 당신은 모든 문제를 못으로 여길 것입니다." 지식과 경험의 형태로 문제를 해결할 때, 더 많은 도구를 가지고 있을수록, 더 많은 새로운 해결책을 생각해 낼 수 있다. (존 F. 케네디, 지식명언)

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판매 전문가가 되기 위해 저자는 서점에서 판매와 관련된 모든 책을 사고 공공도서관에서 찾을 수 있는 모든 관련 책을 읽었다.

우선, 행동, 배경, 성격을 통해 삶의 상식을 얻을 수 있다는 것을 알고 있다. 동시에, 조사, 읽기, 연구와 같은 전문 지식을 얻을 수 있는 도구를 익혔습니다. 그리고 실천이 최고의 선생님이라는 것을 배웠다. 더 많이 쓸수록 더 잘 쓸 수 있다. (존 F. 케네디, 공부명언) 마지막으로, 문안은 머릿속에 있는 것을 글로 표현하는 정신 과정이라는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 문안, 문안, 문안, 문안, 문안, 문안) 호기심의 힘으로 문안이 재미있고 독자들이 흥미를 가지고 있다.

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네가 원고를 쓸 때 이 점을 기억해라. 너의 초고가 어떻게 되는지는 중요하지 않다. 이 주제에 대한 모든 감정과 감정을 종이에 쏟고 이를 바탕으로 일할 수 있다면, 매우 중요한 기술을 습득할 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)

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네가 원고를 쓸 때 이 점을 기억해라. 너의 초고가 어떻게 되는지는 중요하지 않다. 이 주제에 대한 모든 감정과 감정을 종이에 쏟고 이를 바탕으로 일할 수 있다면, 매우 중요한 기술을 습득할 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언)

글은 강렬한 감정이 첨부되어 있다. 이 단어들을 분석할 때, 어떻게 그것들을 이용하여 감화력이 있는 메시지를 만들 수 있는지 생각해 보면, 매우 중요한 문안 경험을 습득할 수 있다. (존 F. 케네디, 독서명언)

우뇌는 직감이나 감성적 사고를 통제하고, 좌뇌는 논리나 이성적 사고를 통제한다. 일반 지식-삶을 통해 얻을 수 있는 지식, 특수지식-문안을 쓰고 싶은 제품을 연구하여 얻을 수 있는 지식이 필요하다. (존 F. 케네디, 지식명언)

글의 감정적 색채를 아는 것은 너의 상식과 같다. 나날이 누적되는 것이다. 매 문장의 정서적 가치의 중요성은 홍보 개념이지 제품이 아니다. 절대 제품이나 서비스를 팔지 말고 개념을 팔아야 한다. 네가 파는 것은 스테이크의 맛이지 스테이크가 아니다. 이것은 개념이지 제품이 아니다.

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제품이나 서비스에 대해 더 많이 알수록 독특한 카피 요지, 제품 포지셔닝 또는 좋은 아이디어를 제시할 가능성이 높아집니다. 문장 중 몇 단락이 광고에서 어떤 역할을 합니까? 무슨 정서가 있어요? 너는 이 질문들을 예측하고 대답했니? 당신은 목표 고객의 요구를 충족했습니까? 당신은 이 질문들에 대답할 때 솔직합니까?

편집 과정에서만 원래의 사상과 창의적인 감정 표현을 다듬고 조화롭고 공감하는 음포크로 수정해 고객을 완벽하게 감동시킬 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 다이아 처럼, 다이아 들이 발견 되 면, 그것은 석탄 이나 탄소의 조각 처럼 보인다. 이 검고 못생긴 석두 조각을 갈아라. 곧 세상에서 가장 소중한 보석이 될 것이다.

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간결한 어휘의 장점

만약 문안의 표현이 간결하다면, 당신의 광고는 대상 고객들에게 그렇게 억압되지 않을 것이며, 그도 문안을 읽을 가능성이 더 높습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 독서명언) 두 번째 장점은 복사본을 더 짧게 만들면 슬라이드를 더 매끄럽게 만들 수 있다는 것입니다. 고객은 슬라이드 하단에 더 빨리 도착하며 모든 영업 정보를 받게 됩니다.

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매우 권위 있는 사람이나 조직에서 나온 것이라면 배서는 신뢰도를 높이는 좋은 방법이다.

1. 제목: 주의를 끌고 부제목으로 안내해 드리겠습니다.

2. 부제목: 더 많은 정보를 주고, 당신의 눈길을 끄는 제목을 더 설명해 드리겠습니다.

3. 사진이나 사진: 당신의 주의를 사로잡고, 제품을 전면적으로 설명하십시오.

설명: 사진 또는 그림에 대한 설명입니다. 이것은 매우 중요한 요소이며 자주 읽는다.

5. 카피 라이팅: 제품 또는 서비스에 대한 주요 판매 정보를 전달합니다.

6. 단락 제목: 전체 문안을 여러 부분으로 나누어 덜 답답해 보이게 한다.

7. 상표: 제품을 판매하는 회사명을 표시합니다.

8. 가격: 독자에게 이 제품이나 서비스를 구매하는데 얼마의 비용이 드는지 알려 주세요. 가격은 큰 글씨체로 써야 한다, 그렇지 않으면 문안에 잠길 것이다.

9. 피드백 방법: 쿠폰, 무료 전화 또는 주문 정보를 사용하여 독자에게 피드백 광고를 제공하는 방법, 일반적으로 광고가 막바지에 다다랐을 때.

10. 전체적인 디자인: 다른 요소의 효과적인 그래픽 디자인을 통해 광고의 전체적인 모양을 보여줍니다.

1. 글꼴: 어떤 개성과 명확한 결합이 당신의 문안을 읽기 쉽고 매력적으로 만들 수 있는지 결정해야 합니다.

2. 첫 번째 문장은 짧고, 읽기 쉽고, 독자가 두 번째 문장을 계속 읽을 수 있도록 충분한 설득력이 있어야 한다.

두 번째 문장: 당신은 독자의 흥미를 유지해야 합니다. 그래서 다른 말을 만들어 다른 사람에게 매력적인 이유를 주어 독자가 계속 읽을 수 있도록 해야 합니다.

4. 단락 제목: 문안을 분할하여 그렇게 답답해 보이지 않도록 설계되었습니다.

5. 제품 설명: 복잡한 제품은 약술해야 하고, 간단한 제품은 복잡해야 한다.

6. 새로운 특징: 당신의 제품이나 서비스를 참신하고 독특하거나 참신하게 만드는 특징을 강조한다.

9. 이의 해결: 이의 제기를 인식해야 하는 것처럼 이의 해결은 귀하의 기회와 책임입니다. 너는 진심으로 대안을 제시하거나 고객의 의심을 완전히 해소해야 한다.

10. 성별: 목표 청중을 이해하고, 그들의 언어로 그들과 소통할 수 있습니다.

1 1. 명료함: 당신의 문건은 명확하고 간단하며 짧으며 요점을 간략해야 합니다. 문안이 명확하고 간결할수록 사람들은 읽기가 쉬워지고 슬라이드에 앉아 끝까지 미끄러진다.

12. 고정관념: 매우 지루한 문장들을 피하십시오.

13. 리듬: 노래에 리듬이 있는 것처럼 문안도 리듬이 있다. 유머러스한 작가는 이 점을 잘 알고 있다. 문장을 다양화하고, 길이를 바꾸고, 당신의 문건에 리듬감을 불어넣어라. (조지 버나드 쇼, 문장명언) 또 다른 리듬 기교는 이른바' 삼합일' 을 쓰는 것이다. 예를 들면,' 나는 상점에 가서 망치, 스크루 드라이버, 집게 한 자루를 샀다' 는 것이다.

14 ... 서비스: 매우 비싼 제품 또는 반품이 쉽지 않은 제품을 판매하는 경우 서비스 문제를 제기하고 서비스 편리함을 고객에게 전달해야 합니다.

15. 물리적 특성: 중요하지 않다고 생각하더라도 모든 물리적 특성을 나열합니다.

16. 수습 기간: 우편 주문 상품의 경우 고객이 주문할 때 제품을 만지거나 느낄 수 없기 때문에 모든 제품에 대한 수습 기간을 제공해야 합니다.

17. 가격 대비: 가능하면 다른 제품과의 가격 비교를 제공하여 구매자의 마음에 가치를 창출하는 것이 좋습니다.

18. 배서: 배서는 신뢰도를 높이는 좋은 방법이다. 만약 매우 명성이 높은 사람이나 조직에서 나온 것이라면.

19. 가격: 카피 라이팅에서 고려해야 할 또 다른 중요한 점은 가격입니다.

20. 요약 제공: 당신의 광고가 막바지에 다다랐을 때 당신이 고객에게 제공한 것을 요약하는 것은 정말 좋은 생각입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

2 1 ... 지연증 방지: 우선, 편집하면서 "더 간단한 방법이 있는지?" 라고 자문해 보세요. 일반적으로, 너는 50% 또는 80% 의 문안을 줄일 수 있지만, 여전히 같은 말을 할 수 있다.

22. 주문 편의성: 주문을 쉽게 하는 제안은 점선이 있는 쿠폰을 사용하는 것입니다.

23. 주문 요청: 광고가 막바지에 다다랐을 때 항상 주문을 요청합니다.

1. 참여하거나 가지고 있는 느낌

2. 성실: 고객은 매우 똑똑합니다. 당신이 생각하는 것보다 똑똑하고, 고객의 안목이 대단합니다. 광고에서 정직할수록, 당신의 정보는 고객이 더 쉽게 받아들일 수 있다. (존 F. 케네디, 정직명언)

3. 성실성: 광고는 조직이나 개인으로부터 오는 개인 정보입니다.

4. 신용

5. 가치와 증명: 문건은 고객이 사고 싶은 물건이 좋은 가치가 있다는 것을 보여주길 바란다.

6. 구매 합리화: 제품을 포지셔닝하거나, 다른 제품과 비교하거나, 어떤 방식으로든 제품의 가치를 증명할 수 있습니다. 비록 이러한 가치는 분명하지 않을 수 있습니다. 너는 고객에게 그의 구매를 합리화할 수 있는 논리를 제공했다. 고객의 마음속에는 항상 한 가지 의문이 있다. "제가 가장 적당한 가격으로 이 제품을 샀습니까?" "

7. 탐욕: 할인을 통해 탐욕을 끌어들이는 것은 매우 효과적인 인센티브이다.

8. 권위 확립: 당신은 회사의 권위, 규모, 지리적 위치, 기업 비전을 세우기 위해 많은 노력을 기울여야 합니다. 고객은 특정 분야의 전문가와 장사하는 것을 좋아한다.

9. 만족스러운 보증

10. 제품 본질: 제품 판매 방법을 실제로 결정하는 핵심 요소 중 하나입니다.

1 1. 고객의 본질: 판매에서 판매하는 제품의 본질뿐만 아니라 대상 고객의 본질도 이해하는 것이 중요합니다.

12. 현재 트렌드: 이와 동시에 패션에는 항상 많은 패션이 있습니다. 하나는 옷의 패션일 수도 있고, 하나는 어떤 TV 프로그램이나 광고에서 나오는 트렌드일 수도 있고, 어떤 유행일 수도 있다.

13. 타이밍: 한 가지 생각이 몇 번이나 들었지만 너무 이르거나 너무 늦지 않았습니까? 타이밍은 한 제품을 말살할 수도 있고, 한 제품을 성취할 수도 있다.

14. 연결: 고객이 이미 알고 이해한 것을 판매할 물건과 연결하는 기술로, 신제품은 더 쉽게 이해하고 받아들일 수 있다.

15. 일관성: 첫 번째 프로모션은 간단해야 합니다. 일단 고객이 당신에게서 물건을 사면, 당신은 그에게 다른 물건을 제공하여 판매량을 늘리기 쉽다.

16. 고객 요구 사항 충족: 고객의 목표는 시장 요구 사항뿐만 아니라 고객의 요구 사항도 충족시키는 것입니다.

17. 소속감에 대한 갈망: 패션, 자동차, 담배, 가제트, 어떤 종류든-특정 브랜드를 구매하는 고객은 이미 이 브랜드를 구매한 이 그룹에 속하기를 원하기 때문에 이 브랜드를 구매하도록 독려된다.

18. 수집 충동: 인간은 반드시 타고난 수집 충동을 가지고 있을 것이다.

19. 호기심: 호기심은 제품을 대상 고객에게 매력적으로 만든다.

20. 긴박감

2 1. 두려움은 가장 중요한 인센티브 중 하나이며, 우리가 행동을 취하도록 유도할 수 있다.

22. 즉각적인 만족

23. 독특하고, 소중하거나, 특별하다: 대상 고객에게 이 특정 제품을 구매하면 매우 특별할 것이라고 생각하게 한다. 왜냐하면 그들은 그 특별한 집단에 속할 것이기 때문이다. 그들은 이 매우 제한된 제품을 가지고 있기 때문에 다른 사람들의 부러움을 받을 것이다. 이런 방법의 정서적 감화력은 매우 강하다. 모두가 다른 되 고 싶어. 대부분의 사람들은 소수의 사람들이 소유하고 즐길 수 있는 제품을 가진 매우 희귀한 집단에 속하기를 원한다. 한정판 뒤의 목적도 가치를 제공하기 위한 것이다.

단순함: 단순함이 최선의 방법입니다. 고객에게 너무 많은 선택권을 제공하는 것은 매우 위험하다.

25. 인간관계: 당신이 판매하는 제품이나 서비스를 인간적인 단어로 연결시키는 것이 항상 중요하다. 이 제품은 어떻게 사람들의 요구를 충족시킬 수 있습니까? 기분 어때? 어떻게 생겼어? 이것들은 당신이 연락할 수 있는 몇 가지 방법일 뿐이다. 이러한 연결은 분명해 보입니다.

26. 스토리 텔링: 스토리 텔링은 귀하와 대상 고객 간의 연결을 설정하는 강력한 도구입니다.

사람들은 이야기를 좋아한다. 고객의 흥미를 끄는 좋은 방법은 이야기를 하는 것이다. 한 장의 그림이 수천 마디에 달할 수 있는 것처럼, 한 이야기는 값어치가 없다. 종종 감정적 연결이나 유대를 만들어 목표 고객들의 관심과 경청을 가능하게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이야기는 인류의 흥미를 창조했다.

판매는 이야기로 사람들의 주의를 사로잡고 유지하는 것이다. ""

27. 정신참여: 뇌가 열심히 일해서 결론을 내리게 하는 어떤 일이라도 뇌에 긍정적이고 재미있거나 자극적인 영향을 미칠 수 있다.

28. 죄책감

29. 구체적으로: 새 치과의사의 92% 가 CapSnap 치약을 사용하고 추천한다. "훨씬 더 믿을 만하게 들린다. 고객은 아마 우리가 과학 조사를 했다고 생각할 것이고, 92% 는 결과이다.

예를 들어, 내 BluBlocker 선글라스의 TV 광고에서, 나는 왜 파란색 스펙트럼의 빛을 걸러내면 너의 시력을 개선할 수 있는 특별한 이유를 설명했다. 이런 서술은' BluBlocker 선글라스' 라고 말하는 것보다 훨씬 더 명확하고, 더 명확하고, 더 잘 볼 수 있다.

예 2: 인체의 순환 기능을 개선하기 위한 제품을 묘사한다면 "몇 킬로미터 길이의 혈관" 이 아니라 "242km 길이의 혈관" 이라고 말할 수 있다. 발바닥에 대해 이야기할 때, "발바닥에는 많은 신경 종말이 있다" 고 말할 뿐만 아니라, "발바닥에는 72,000 개의 신경 종말이 있다" 고 말할 수 있다.

구체화에는 또 하나의 이점이 있다. 매우 명확한 진술을 통해 자신의 제품에 대한 전문가처럼 들릴 수 있습니다. 실제로 조사를 하고, 식견이 뛰어나며, 독자가 당신에 대한 신뢰와 자신감을 갖게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)

30. 친숙함: 완전히 낯선 곳에서 당신이 아는 사람을 보면 강한 흡인력이 생긴다. 광고에도 동일하게 적용됩니다. 광고는 오랜 친구입니다. 만약 한 사람이 잡지를 보고, 당신의 광고 패턴을 보고, 그들이 여러 번 본 것을 보고, 당신의 상표나 회사 이름을 알아보면, 외국에서 한 친구를 보는 것처럼 익숙한 느낌을 줄 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 당신이 그와 잘 알고 있기 때문에, 당신의 제안은 매우 매력적일 것입니다.

3 1. 희망: 한 여자가 새로운 크림을 사서 이 크림으로 주름을 고칠 수 있다는 희망을 얻었다. 치료 제품을 판매하는 것이지 예방 제품을 판매하는 것은 아니다. 완치성 제품을 얻으면 시장 공간이 충분하면 강력한 제품을 얻을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언) 예방성 제품이 있다면 어떻게 치료성으로 바꿀 수 있는지 생각해 보세요.

첫 번째 단계: 판매할 제품이나 서비스의 전문가가 되십시오. 내가 제품이나 서비스에 관한 모든 것을 깊이 연구할 때, 나는 다른 어떤 자원보다 더 많은 위대한 생각을 얻었다.

2 단계: 대상 고객을 이해합니다. 판매하는 제품이나 서비스에 대한 전문가가 될 수도 있지만, 고객을 모르면 매우 불리한 위치에 있을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 잠재 고객이 궁극적으로 고객이 되도록 동기를 부여할 수 있는 것은 무엇입니까? 당신의 전형적인 고객은 누구입니까? 이 점을 알면 시야를 넓히고 많은 좋은 생각을 자극할 수 있다.

세 번째 단계: 제목과 부제목을 적어주세요. 그들은 독자의 시선을 사로잡고, 충분한 호기심을 창출하며, 독자들이 첫 문장을 읽기 시작하게 해야 한다. 저는' 시각적인 돌파',' 휴대용 민용 밴드 라디오',' 포켓옐로우 페이지' 와 같은 짧은 제목을 좋아하지만 독자들이 자막을 읽을 수 있도록 충분한 호기심을 가지고 있습니다. 소제목은 16 자 정도, 첫 번째 문장은 가능한 짧게 해야 합니다.

4 단계: 문안 쓰기. 문장 구조, 문법, 문장 부호에 대해 걱정하지 마세요. 쓰기만 시작하면 계속 써요. 자신의 모든 생각과 생각을 컴퓨터에 적어라, 실수하는 것에 대해 걱정하지 마라. 관건은 너의 머리 속의 이 물체에 관한 모든 것을 행동으로 옮기는 것이다. 만년필이나 타자기로 문안을 쓰든 같은 열정을 쏟아야 한다. 그러나 컴퓨터로 문안을 쓰면 더 큰 자유도를 얻을 수 있다. 특히 편집할 때는 더욱 그렇다.

5 단계: 카피 라이팅 편집. 복사본을 찾아보고 맞춤법, 문법, 구두점 및 문장 구조의 오류를 수정합니다. 사상을 표현하는 것과 무관한 불필요한 글자를 삭제하다. 문안을 간결하게 하다.

6 단계: 거품. 편집을 멈추고, 문자를 한쪽에 두고, 나가서 걷거나, 다른 즐거운 일을 좀 해라. 너는 놀라서 글자를 떠나는 것의 장점을 발견할 것이다. 다음날 돌아올 수 있다면 더 좋을 것입니다. 버블 시간이 길수록 효과가 좋아진다.

7 단계: 마지막으로 당신의 문안을 한 번 보세요. 마지막으로 봤을 때, 수정해야 할 부분이 많고, 다듬어야 할 부분이 많다는 것을 알게 되어 놀랄 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 물론 결과에 만족할 때까지 5 단계와 6 단계를 간단히 반복하고 편집을 계속할 수 있습니다.

공리 1: 문안은 마음의 여행이다. 성공적인 문건은 당신의 모든 경험, 당신의 전문 지식, 당신이 심리적으로 이 정보를 처리하고 그것을 문자로 변환하여 제품이나 서비스를 판매할 수 있는 능력을 반영할 것입니다.

공리 2: 한 광고의 모든 요소는 먼저 한 가지 목적을 위해 존재한다. 독자에게 이 문안의 첫 문장을 읽게 하는 것은 그것뿐이다.

공리 3: 광고의 첫 번째 문장의 유일한 목적은 독자가 두 번째 문장을 읽도록 하는 것이다.

공리 4: 광고의 레이아웃과 광고의 처음 몇 단락은 반드시 구매 환경을 조성해야 하며, 당신의 제품이나 서비스를 판매하는 데 매우 도움이 됩니다.

공리 5: 독자들에게 "네" 라고 말하게 하고, 그들이 당신의 진실한 진술 때문에 당신의 문안을 읽을 때 울리게 하라. (존 F. 케네디, 독서명언)

공리 6: 너의 독자는 자기도 모르게 너의 문안을 읽을 것이다. 그들은 슬라이드 아래로 미끄러지는 것처럼 모든 복사본을 다 읽을 때까지 독서를 중단할 수 없다.

공리 7: 문제를 해결하려고 할 때, 그 고정관념들을 깨라.

공리 8: 호기심의 힘을 통해 문안을 흥미롭게 하고 독자들을 흥미있게 한다.

공리 9: 절대 제품이나 서비스를 팔지 말고 개념을 팔아야 한다.

공리 10: 양조 과정은 잠재 의식이 모든 지식과 경험을 사용하여 특정 문제를 해결하는 것입니다. 효율성은 시간, 창조적 경향, 환경 및 자존감에 의해 결정됩니다.

공리 1 1: 문건은 독자가 네가 하고 싶은 일을 할 수 있도록 충분히 길어야 한다.

공리 12: 모든 전파는 저자부터 청중까지, 어떤 매체를 사용하든 개인화된 전파여야 한다.

공리 13: 당신이 문건에서 제기한 아이디어는 질서 정연하게 연결되어 사용자의 질문을 예측한 다음 얼굴을 맞대고 묻는 것처럼 대답해야 합니다.

공리 14: 편집 과정에서, 너는 너의 문안을 정련하고, 최소한의 글자로 네가 표현하고 싶은 내용을 정확하게 표현해야 한다.

공리 15: 예방성 제품을 치료성 제품으로 취급하거나 치료 효과를 강조하지 않는 한 치료성 제품을 판매하는 것이 예방성 제품을 판매하는 것보다 훨씬 쉽습니다.

광고의 감정에 대해 기억해야 할 세 가지가 있습니다.

감정 원칙 1: 모든 단어에는 감정이 담겨 있고, 모든 단어는 하나의 이야기를 하고 있다.

감정 원칙 2: 모든 좋은 광고는 문자, 감정, 인상의 감정 표현이다.

감성 원칙 3: 감정으로 제품을 판매하고 이성적으로 구매를 해석하다.

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